销售部汽车销量差

1、我是一名刚上任的广本汽车销售部经理，3月份销量不理想，领导让我写未达成原因分析及整改措施，帮忙解答！

用数据来说明问题。
首先分析同地区其他几家店的销售情况，看看是他们的3月销售的情况如何，如果和我们店一样销售下滑比例差不多的话，说明这是售市场的整体环境的影响。
其次和往年同月份的销售业绩相比，看看销售的数据落差，单个销售员的数据比，是否有促销政策等。
最主要是拿出可行的方案。分析过后，是规整。制定合理的销售规划，然后实施。
你刚上任，人的因数最主要，解决了，你往后的路就好走了。

2、4S店员工卖出去车和卖不出去车的工资真的能差好几万吗？

这份工作虽然体面，不过，作为销售最重要的就是业绩，销售这个行业就是付出多少赚多少钱，每个优秀的销售付出的努力也是很多人难以做到的。和大多数行业的销售差不多，4S店的销售工资也是分几个部分的。首先就是基础工资，也就是底薪。基础工资的多少一般和4S店有关系，4S店的规模档次越高，那么基础工资一般就会越高，反之，基础工资也不会很高。规模大档次高的4S店底薪高，那么，他的招聘要求自然也会更高，不是所有人随随便便就可以进的。并且，这种4S店的竞争是很激烈的，你要是不努力，业绩不高就很有可能很快被炒鱿鱼。

不过，作为销售，底薪只是他们工资的一部分，提成才是他们工资高低的重点。作为汽车销售来说，尽可能的卖出汽车是他们每个人的目标但是，并不是每一辆汽车的提车都是一样的，一般来说，畅销车的提成都不会太高，卖出一辆可能只有一百块左右，毕竟，这些畅销车就算你不去推销，4S店也根本不愁卖。而如果是一些销量不好的车，那么，提成就高很多了，有些时候卖出去一辆就有一千多块钱的提成。所以，4S店的销售其实更喜欢向你推荐其实销量不好的车型。

不过，除了卖车，这些销售还可以从其他地方拿到提成，比如在卖车的时候搭上的一些汽车配件，比如汽车的一些内是等，这些东西往往利润也很高，所以通过销售这些配件，销售员也能赚到不少的提成。还有很重要的就是年终奖了，一些业绩好的销售年终奖往往可以达到上万。

不过，销售也不是这么好赚钱的，销售也是服务行业，很容易遭到投诉，一般来说，一旦遭到投诉销售就会被扣掉不少工资，一个投诉很有可能让你这个月的业绩都都清零。

3、销量差的汽车品牌作为新上任的销售经理应该怎么做？

具体看品牌吧，只有牌子不差，质量不差，可以使用些销售策略提高销量。

4、汽车为啥不好卖了？这些“原因”让销售崩溃

随着我国经济的不断发展，如今买一辆小汽车已经不是那么难了，很多上班的人只要稍微努力就能买一辆好的小汽车。现今我国国产车迅速崛起，就连市场上的一些SUV，也仅仅就几万块，而且配置也不错。而这种情况在几年内已经持续下去，汽车保有量也不断提高，交通也变得拥堵起来。

虽然汽车总量上很多，但是这两年汽车销量停滞不前，这也让许多汽车行业的相关工作人员郁闷。就连一些销售也认为，人们果然都不想买车了，我快失业了。关于汽车销量停滞不前，这种现象不仅存在于国内，而是整个汽车行业都有此现象。

导致这种现象的原因可能是汽车数量激增，城市道路拥堵、环境污染，而且一些人上班经常会拥堵，才导致不愿开车，宁愿选择坐地铁以及其他交通工具。而且汽车数量的增多对于停车位的要求越来越多。毕竟停车位很有限，时间一长停车位就不够用了，无数车主表示很头疼。

还有政策原因。现如今国六标准已经推出，不少人都在等国六汽车上市，而且对于旧的国五标准的汽车都很少考虑了。还有就是一个重要原因是现在这个年代生活成本极高，不仅要养家糊口，而且孩子上学，再加上油价上涨，对于很多年轻人来说都是压力很大的，再加上养车就会很麻烦。

小编点评：所以现在人出行的时候更多选择地铁或者是高铁，像这样经济消耗又少，而且又可以节约的出行工具成了年轻人的首选，这也就是为什么聪明的人不愿意再买车的原因了。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

5、汽车行业面对销量下滑的情况都有什么应对之策？

目前看来，汽车界的“寒冬”貌似已经来到，解决措施可以参考福特的方法。

在销售方面制定了政策，包括年度和季度的经营目标；同时继续和合作伙伴一起采取有效措施，包括确立以零售为导向的销售策略，帮助经销商降低库存，稳定终端市场的成交价格。这一系列措施已经取得了初步的成果，经销商士气有所回升。

  另一方面，福特中国330计划中，2019年福特将推出超过十款来自福特和林肯品牌的新车型，为消费者带来更丰富的产品选择。从2019年底，福特将推出全新国产车型，包括林肯和福特探险者，以进一步提高2020年的业绩。同时，至2019年底，福特中国销售的所有新车，包括福特和林肯品牌，将实现100%的车辆互联。未来三年内推出超过三十款福特和林肯品牌的全新车型。

电动车方面，2019年，福特将在中国市场推出首款纯电动车型——福特领界纯电动车型，以及大型豪华SUV全新林肯飞行家Aviator插电式混合动力车型；2021年，推出基于福特Mustang为设计灵感的全球纯电动SUV车型。至2025年底，福特汽车会在中国推出超过50款新车型。

从一系列的数据中可以看出福特中国更加高效、智慧地在改善自身的运营，优化成本结构，更加脚踏实地地以创新的出行产品和解决方案服务于中国的广大消费者。

同时福特中国结合福特汽车百年汽车设计、研发、测试及制造等领域的全球优势，与合作伙伴长安汽车、江铃汽车和广大经销商共同努力，快速响应来满足当今客户的动态需求和偏好。

这些方法目前都是很有效果的，可以结合每种车的特点改动以度过“寒冬”。

6、汽车行业的销量为什么会下滑？

1、居民负债率增加，消费意愿降低
比起车市，我国还有一个市场也是处于长牛市中的，没错，就是楼市，长达几十年，房价就一直节节攀升，但是居民的工资收入永远追不上房价上涨的速度，在弱化通货膨胀的因素下，同样的价钱，10年前能买一套房，在10年后的现在，连首付都不够，再加上中国人民几千年来根深蒂固的传统思想——有房才能称之为有家，所以，即使首付要掏空6个钱包，人们也愿意，这就使得居民的负债率越来越高，有了楼市这个巨大的吸金池之后，居民对于汽车的消费购买意愿当然会随之下降。
2、汽车带来的方便感越来越弱
现在在很多大城市，一到早高峰，晚高峰的时候，大批量的汽车可以在高架桥上堵到司机师傅们怀疑人生，尤其是看到旁边的公交车，在公交车专用通道上畅通无比的时候，更加怀疑自己为什么脑袋进水要买车了。
现在的一线城市，新一线城市，甚至有些二线城市的公共交通设施都很完善了，公交有公交专用车道，还有绝不堵车的，按时按点到站的地铁，如果想长途旅行的，出门有飞机，有火车，自驾游反而变得不划算，不方便了。怪不得有司机朋友说：以前买车是为了方便出行，现在感觉还没很不方便。
3、买车容易养车难
以现在人们的经济条件来看，买辆车并不是什么大问题，毕竟现在有各种平台都能让人们轻轻松松地买到便宜的代步车，但是买了车之后，接踵而来的一切问题，比如汽车的保养费啊，油费啊，保险费啊，过路费啊，税费等等，大城市还有限号的政策，还要去排队摇车牌号才能让爱车上路，去个大型商场停个车，找个车位能找半个小时，对于现在购车主力——80后，90后的年轻人来说，听起来就觉得很麻烦，消费意愿当然就下滑了。
4、出行观念在发生变化
以前汽车市场占有率低的时候，买得起汽车的人家都是非富即贵的，那个时候的汽车就象征着人们的身份地位，经过了这几十年汽车行业的高速发展之后，寻常老百姓之家也能有自己的一辆小车了，再加上国家现在大力推行节能减排，环保出行的理念，年轻一代的出行观念就在发生变化，不再把汽车看得很重，认为汽车只是一个锦上添花的工具而已。

7、汽车销售业绩一般，工资多少？

汽车销售如果销售业绩一般，只能赚基本工资，也就是底薪加少量提成，根据2020年2月的工资水平，一般在1800元—3500元不等。

作为销售最重要的就是业绩，销售这个行业就是付出多少赚多少钱，每个优秀的销售付出的努力也是很多人难以做到的。4S店的销售工资也是分几个部分的。首先就是基础工资，也就是底薪。基础工资的多少一般和4S店有关系，4S店的规模档次越高，那么基础工资一般就会越高，反之，基础工资也不会很高。

作为销售，底薪只是他们工资的一部分，提成才是他们工资高低的重点。并不是每一辆汽车的提车都是一样的，一般来说，畅销车的提成卖出一辆可能只有一百块左右，而如果是一些销量不好的车，那么，提成就高很多了，有些时候卖出去一辆就有一千多块钱的提成。

不过，销售也不是这么好赚钱的，销售也是服务行业，很容易遭到投诉，一般来说，一旦遭到投诉销售就会被扣掉不少工资，一个投诉很有可能让这个月的业绩都都清零。

汽车销售技巧

1、先“备课”，只有提前了解市场，才能知道购车客户的需求，才能让你的车卖的出去。就像老师上课之前都需要备课一样，胸有成竹，做事情才有底气和把握，从而带给你自信。

2、掌握接待客户和拜访客户的技巧；通过电话咨询客户时应该注意的技巧。

3、不要和客户侃侃而谈，引起客户的厌烦，必须在最佳时期切入卖出主题，让客户了解你的业务。

4、掌握产品的特点，汽车产品的特点无非就是这几个方法：性能、价格、特殊优点。通过介绍汽车产品的特点，让客户对你的专业性认可，从而促进买卖的成交。

8、据说现在国内的汽车行业销售量达到最低谷的地步，业绩猛速下降，那么问题就来了，是不是买一台标价十五万

微车销量确实在下滑 乘用车还是很火的 一般4s店降不了那么多要看厂家的优惠力度了