为什么说汽车销售难熬

1、大家好，我想做汽车销售，如果面试官问你，为什么选择汽车行业？汽车销售三个要素是什么？我怎么回答？

因为汽车是现代人的发展需要，自己喜欢汽车，从而了解汽车，所以喜欢汽车销回售这个行业，汽车现在答越来越多了,以后汽车行业的前景不可限量。我喜欢做销售，喜欢与顾客与朋友沟通交流，而且我也有很强的挑战意识，买汽车的人群不一样，只要多和他们接触我也能融进他们的人群当中，只要我做的专业，乐观，坚持，懂得为人处事，真心和顾客交朋友。那就不怕没有销量。

汽车销售三个要素是：

一、 学习力：销售的基础

二、 影响力：销售的原动力

三、 人脉力：销售的关键

2、关于汽车销售人员的一些问题

兄弟说实话你30岁进去做销售顾问有点晚了，不过你有你独特的优势，例如交际能力，口才，应变能力等！！

下面来具体说下销售人员需要具备的条件
1、男，大专以上学历，身高：1.70米以上，形象好。
2、具备4S店汽车销售经验优先。（没有也无妨，只要你口才好就行）
3、具有良好的客户服务意识和接待技巧以及与人沟通的能力。
4、工作踏实、认真和耐心，有较强的学习能力，能吃苦耐劳。
5、语言表达流畅、自然，形象好。
6、有C类驾驶照和2年以上实际驾驶经验，熟练操作电脑。 （驾照有最好因为以后经常要提车，没有可以请同事帮忙）

说白了就是穿套专业的衣服去应聘，表现出你的真诚与自信，以及对汽车销售的热情足以打动面试官了！

进去4S店后厂家提供厂家培训，远程视频培训；4S店提供内部培训由展厅主管或销售经理培训你，另外最常见的师傅带徒弟也算。

培训内容包括销售流程培训，交车流程培训，产品知识培训，销售技巧培训，电话回访培训等。

所以不用担心你不专业，公司会让你专业的！！

做汽车销售主要靠提成，做得好的和差的差距很大，从1500到15000不等！！

工资：销量提成（50-300/辆）+保险提成（50-200/辆）+按揭提成（200-500/辆）+装潢（利润的15%-30%）

兄弟相信你一定行！

3、总是说汽车销售不好，不过为什么没有见大规模的降价呢？

汽车销售不好，主要是说汽车销售整车利润低，没有降价主要从以下几方面来说

1、每一个厂家都有相应的政策补贴

2、每个销售车辆的4S 店或其它零售商，会把产值转移到其它方面，比如分期，保险，还有售后客户保养上

4、面试问题：为什么选择汽车销售？

回答面试问题时，先从对待汽车行业以及汽车销售职位的兴趣谈起。要做好汽车销售，必须是要了解汽车行业方面的信息，还可以说说你常看汽车类书籍，或者是浏览汽车网站等等

5、为什么有人说汽车销售顾问是吃的年轻饭？？？

因为做销售顾问压力大，年纪大了受不了，而且基本都是年轻人做，如果升职业只有做销售主管和销售经理，收入就是底薪加提成了，底薪一般都在一千左右了，经理肯定是所有的销量一起计提了！

6、作为一个汽车销售人员为什么不敢给客户打电话

这和搞对象一样，看上别人了又不敢说，为啥？怕被人家拒绝。
既然做销售，被人拒绝是家常便饭，这一关是必须过的。

7、汽车销售为什么不适宜长干

很累。4s店要背参数背数据。这是基本。压力很大。有任务。要学习。下班时间1.2个小时后不一定能走得到。客户也很关键。当你卖久了就晓得什么客户是水货了。那时候你会对水货保持激情的谈么。有的客户看不起销售顾问。会受很多气还没地方发泄。很严格。这久不说了。我在综合店呆了一年左右。看到我多人都把我年龄说大4.5岁。我一同事去了4s店。呵呵二十多岁的人。看起来像三十的。而且一个月后我看见他居然半天没认出来。优点就是能学习很多东西。所以一般干三四年基本都会辞职的。要么换工作。要么换家公司继续卖车

8、为什么我去买车，汽车销售员轻视我？

兄弟 别太在意 别人对你的看法，说句实话，我当初买车的时候是在我们市4S店买的，家境也不富裕 ，当我去4S店的时候，销售业瞧我不起，也觉得我买不起，好像4S店是他开的一样，我很气愤，当天 我就去他们的客服中心投诉了他，第二天 换了个销售，小声对我说 那人被解雇了 我当时心里那个爽啊，后来我还是换了家 大众4S店买的车 甭提多爽啦~

9、汽车销售为什么说最不怕砍价的买家?

对于车主来讲，买车最“要劲”，最紧张的就是砍价的环节了，在那一刻恨不得连“兵法36计”都用上。然而，作为一个多年的4s汽车销售来说，并不怕客户侃价，反而欢迎你砍价……

1、砍价顾客最接近买车

侃价的客户，都是有购车意向的。没有购买意向，是不会吃饱饭没事干跑4s店侃价的，就连厂家派来的”神秘客“都会把定金交上，极少数的神经病除外。

2、“你”的想法“他”都知道

在老销售看来，客户侃价手段就那么几招，早就腻味了。各种应对话术，倒背如流。什么样的客户，用什么套路，早就准备好了。

千万别拿不同车型比价格！当有人说，你不便宜更多的话，我就去买别的品牌。这就是从比价，变成比车了。

3、销售有“老手”和“嫩手”之分

买车，找个靠谱的销售，比侃价更重要。服务是有价值的，大部分情况，价值和价格还是成正比的。怎么应对老销售？

1）进店之后不要急于砍价，观察多个正在成交的车主，交谈中，了解其入手价格。

2）用前几位的成交价和销售员搞价，并亮出现金，造成购买假象。但不要提车，借故离开，此时已心知肚明。但要注意的是，一定要找一直接待您的销售提车，你要是自以为聪明“朝三暮四”去诈他们每一个的话，哼哼，到时他们“兵合一处”一起算计你也不一定。

3）进口车的一般幅度在8折以上，就按照这个价格砍价就好。有些时候，经销商会用很多返券和礼品诱惑你，不要答应，就看价格，价格砍下来再谈礼品的事情，很多人碍于面子，不砍价，那就吃亏大了。

4、要砍只砍裸车价

砍价要砍裸车价，不要去跟销售谈什么“全下来”的价格。厂家对4s有严格的优惠额度要求，比如裸车最多优惠3万，你要能砍到30100你都是重大胜利！

砍“全下来”的价格，他们会把裸车的损失从装饰上，从保险上，从上牌费购置税上赚回来。