小汽车销售顾问

1、如何做好一个汽车销售顾问

1、要了解产品知识，众所周知如果客户比你还了解你的产品，如果客户问你一些问题你唯唯诺诺说不出个什么客户肯定不太乐意，会令客户丧失对你的信心，而你又在不懂装懂的说差了道那就等于画蛇添足了。

2、需求分析，只有了解了客户知道他需要什么，才能按照客户的需求去满足客户，让他认为他所看得车型就是他心目中所想要的所勾画的完美的车，这样他就不会过多的去跟你打价格战，他认为这个价他买的值，最起码让客户心理觉得舒服。

3、谈判技巧，可以说这是销售顾问工作中最难也是最重要的一部分，只有做好了需求分析才能在谈判之中和客户更好的沟通。大家要根据客户的类型来利用不同的话术去和客户进行沟通，可以说销售就是一个见人说人话见鬼说鬼话的职业。

对于哪些客户见面熟聊几句就可以称兄道弟的，哪些客户是很严谨的不容许你开玩笑的，哪些客户是汽车迷对汽车了解的比你还清楚，哪些客户虚荣心很强，这些都需要大家细细揣摩。

4：竞品知识，竞品在销售中也是很重要的一部分。

具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。

素质：

1、丰富的销售经验及熟悉本企业的业务流程；

2、熟悉各车型的报价组成；

3、具有汽车专业理论，熟悉汽车构造；

4、熟悉一条龙服务规则；

5、了解相应的政策、法规、制度；

6、了解顾客的心理，善于与顾客沟通。

2、汽车销售顾问 要求

吉利都成功收购沃尔沃，中国的汽车工业已经是上了快车道了。本着你对汽车的热爱，你可以通过网络学习到更多的汽车型号，搞清楚车辆的基本结构，基本原理，熟悉了汽车你才有销售的策略和思路。
考驾照是通过驾驶汽车达到自己的对车辆的实际操作的认识，为将来更好的销售车辆有更好的基础。
本人认为学习销售汽车最好的地方是修理厂，在那里你可以看到大谢八块的汽车底盘、发动机等。可以得到对汽车的质量、保养、维修的最直接的认识。
工资是和业绩挂勾的，呵呵

3、做汽车销售顾问的要求

做汽车销售顾问一般要具备以下素质：
1、丰富的销售经验及熟悉本企业的业务流程；
2、熟悉各车型的报价组成；
3、具有汽车专业理论，熟悉汽车构造；
4、熟悉一条龙服务规则；
5、了解相应的政策、法规、制度；
6、了解顾客的心理，善于与顾客沟通。
汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作，但其立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。其具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。

4、汽车销售顾问

应聘一个销售岗位时，千万不要说对工资没有要求，建议你说，希望能通过自己的努力获得贵公司的最高工资。
我公司汽车销售顾问的岗位要求：
1、具有高中或中专以上学历
2、五官端正举止大方得体
3、有机动车驾驶证

注意，应聘时请穿正装

5、作一名汽车销售顾问需要具备什么条件？

从事汽车销售顾问的主要从业人员范围包括:汽车销售企业两年以内销售服务经验的相关人员；即将进入汽车行业营销工作岗位者；有志于从事
汽车营销
工作的优秀社会青年和汽车类专业的在校大中专学生。
汽车销售顾问应该掌握的内容有
《汽车基础知识》《汽车营销基础》《汽车营销环境》《
汽车文化
基础》《
汽车市场
概述》《汽车市场调研》《汽车销售流程》《汽车服务流程》《客户开发技术》《沟通
谈判技巧
》
《
职业素养
训练》

6、做一名优秀的小型汽车销售顾问该了解一辆汽车的哪些信息？

很好办 你要销售一款车 他要给你车的质料 你要认真看车的介绍 主要介绍发动机 车内配置 还有车的性能 比如 油耗 提速 发动机的性能 你就把车的好介绍出去 就比如 大众的桑塔纳 他的发动机 不是最先进的 但是 他的底盘高 好路 烂路 都能跑 高速跑个160 没问题 在烂路上 他一样能开 你要先了解车的性能 再想客户介绍车子

7、汽车销售顾问真的很难做好吗？

1、要有准备迎接挑战，敢于面对销售压力。调整好自己的心态，始终保存一颗积极的心，去面对一切困难。特别要有自强不息的心理，但不要心急，看到同事出单要能够成住气，能够乐观的面对工作。

2、要不断的学习产品知识，一方面要对自己销售的汽车，非常的熟悉。关注每一俩车的细节，从发动机到内饰，从内饰到外观，从外观到整体特点，都应该非常熟悉。

3、要了解竞争对手的车型有哪些，各自有什么特点，自己要销售的车与之比较有什么卖点。

4、在工作中不段总结销售经营与技巧，可以学习些fbae销售模式知识，平时锻炼下话术。

5、要注意销售礼仪，仪态仪表。

8、汽车销售员和汽车销售顾问有什么区别？请回答的详细点，专业点，谢谢了

汽车销售员一般来说是给予汽车买卖服务办理一类的，比如4S店里的销售员。而汽车销售顾问是属于理论性强的，一般来说是给广大想购车者一些购车建议或者车型比较等与汽车有关的一些问题的作答。