大杨树利达汽车销售

1、汽车销售八大流程是什么

客户开发。在销售流程的潜在客户开发步骤中，最重要的是通过了解潜在客户的购买需求来开始和他建立一种良好的关系。只有当销售人员确认关系建立后，才能对该潜在客户进行邀约。

2.接待。为客户树立一个正面的第一印象。由于客户通常预先对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待将会消除客户的负面情绪，为购买经历设定一种愉快和满意的基调。

3.咨询。重点是建立客户对销售人员及经销商的信心。对销售人员的信赖会使客户感到放松，并畅所欲言地说出他的需求，这是销售人员和经销商在咨询步骤通过建立客户信任所能获得的最重要利益。

4.产品介绍。要点是进行针对客户的产品介绍，以建立客户的信任感。销售人员必须通过传达直接针对客户需求和购买动机的相关产品特性，帮助客户了解一辆车是如何符合其需求的，只有这时客户才会认识其价值。

5.试车。这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。

6.协商。为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。

7.成交。重要的是要让客户采取主动，并允许有充分的时间让客户做决定，同时加强客户的信心。销售人员应对客户的购买信号敏感。一个双方均感满意的协议将为交车铺平道路。

8.交车。交车步骤是客户感到兴奋的时刻，如果客户有愉快的交车体验，那么就为长期关系奠定了积极的基础。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标，这会使客户满意并加强他对经销商的信任感。重要的是此时需注意客户在交车时的时间有限，应抓紧时间回答任何问题。

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有效搜集客户的购买信息

在客户第一次走进展厅时，销售人员给他造成的影响直接关系到今后的销售，此时，汽车销售的第一步 "开场白 "变得非常重要。销售人员可以根据客户的年龄、服饰、语言、身体语言、态度、交通工具、通信工具、气质、行为等九个方面的情况，适时与客户建立情感上的沟通，为后续销售奠定基础。

与陌生客户建立一个良好的沟通，要避免发生以下情况：

（1）让客户觉得不受重视。进到展厅很久了，还没有销售人员注意他们，还没有销售人员出来接待。

（2）让客户觉得太过热情。当客户还处在一种紧张、防御、尚未适应的状态时就受到销售人员太过于热情的接待，容易让他们无所适从。

通过比较轻松的 "开场白 "--与客户打招呼，目的是为后续的销售开启一扇窗，建立一座沟通的桥。除了语言上的处理外，还要注意 "情绪 "和 "肢体语言 "的有机结合，达到与客户有效沟通的目标。

在与客户建立起了融洽的沟通气氛后，接下来的工作是对客户购车的相关信息进行探询，找到客户需求与汽车产品之间的必然联系，做到销售工作有的放矢。销售在很多情况下发生障碍，问题就出在没有有效地收集客户的信息。

2、本人女24岁了，做了4个月的汽车销售，还没有转正不赚钱，不知道该不该坚持下去了，还是现在就换工作

汽车销售现阶段是一个多元化、多极化的销售产业，尤其是近年流行的1成首付网络购车甚至是0元购车，更是加剧了4S店的生存空间，当然，上面说的是总体环境。没转正说明你的业绩不达标，还需要努力学习，对于该不该坚持，完全取决于你自己对这份工作的理解和态度。所谓“人挪活，树挪死”，坚持不了改换就果断换。
以上纯手打，望楼主采纳。

3、汽车销售顾问，汽车4s店有很多销售，怎么分工的？是他们不是拿提成吗？来一个顾客要谁去推销，有规定吗？

销售很多他们的岗位职责说白了就是卖车。工资是提成的，提成方式有很多，有销量为导向的有利润为导向的。根据不同公司政策不一样。有时候你车卖的多就不一定工资就高。但是你车卖的少工资就一定会少。他们是有排班计划的，按照顺序接待客户，如果重复接待，看建卡时间来确定，但是建卡时间也不是决定性因素，还要看跟踪频率和级别判定等。这个属于客户管理和流程管理项目，希望能帮到你。我觉得你问这个好像要去那工作？

4、大学本科毕业做了五年的汽车销售，辞职一个多月了。面试了几家公司 迷茫了

我大学计算机专业毕业，干了四年多的网站运营，后来被调到业务上，因为自己不喜欢干业务就辞职了。因为是师范类毕业，所以之前考特岗教师，可是面试没过，就想先找学校代代课，积累了经验明年再接再厉。 来自职Q用户：用户6073834
一样啊，只是我是大专，做汽车销售三年，裸辞，背负房贷车贷，压力山大辞职一个月重振旗鼓，找工作，我也面试了几家公司都还好吧，主要看你还想不想做销售，其他行业轻松，收入少，销售行业有挑战，收入高一些，我正在努力找中和点，销售行业里朝九晚五双休的~及要保障贷款有的还，还得有更多时间充电，后期才能走的活~你现在可能还没想好，找到自己的定位，想明白为啥辞职，想清楚自己想要啥，就好办了~加油 来自职Q用户：君君

5、刚毕业的大学生，昨天去面试汽车销售顾问，今天给我打电话说我面试通过了，让我去试岗三天

销售门槛低，谁都可以去，但是难做好，需要坚持很长时间积累客户……让你试三天是让你感受一下销售的氛围，感受一下有没有毅力坚持做下去。

6、毕业6年了，做了几年汽车销售，现在辞职了，很迷茫，不知道该做什么了，卖车？卖房？电话销售？

首先问你自己为啥抄辞职袭啊，因为职业没干劲儿了还是别的什么原因，再来分析你想做和不想做什么吧。说不定多做几个工作你就能发现自己的兴趣。路该怎么走，总是在走的路上慢慢摸索出来的，你说对吧 来自职Q用户：黎女士
销售，是唯一一个可以白手起家的职业，你都做了几年的汽车销售，那么所有的销售都是通的，至于你想卖什么，看你选择咯，你也可以都去试试，看什么适合你，不过，在熟悉的领域里深耕，比总是跨行好，毕竟内行看的是门道，外行看的是热闹 来自职Q用户：龙女士

7、世界上最厉害的汽车销售员是谁？

世界上最厉害的汽车销售员是乔·吉拉德。

乔吉拉德是全球单日、单月、单年度，以及销售汽车总量的纪录保持者。金氏纪录上以“全球最伟大的销售员”来形容他。

1978年1月宣布退休后，他所缔造的纪录，迄今未被打破！但乔吉拉德十五年的汽车销售员生涯，碰到美国经济大环境最紊乱的时刻，1964年越战开打，美国经济受战事拖累，1973年全球又爆发第一次石油危机，不景气使得美国汽车销售量下滑，但他在逆势中，一年还能卖出1400多辆车子。

2001年，乔吉拉德跻身“汽车名人堂（Automotive Hall of Fame）”，这是汽车界的最高荣誉。截至去年底，列名其中的209位名人，都是汽车业界的先驱与灵魂人物，包括福特汽车创办人亨利·福特、本田汽车创办人本田宗一郎、法拉利创办人恩佐法拉利等人。乔吉拉德，是唯一的汽车销售员。

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创造了伟大的传奇：

1.连续12年被《吉尼斯世界记录大全》评为世界零售第一。

2.连续12年平均每天销售6辆车——至今无人能破。

3.被吉尼斯世界记录誉为“世界最伟大的销售员”——迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。

参考资料：乔·吉拉德--网络  乔·吉拉德快速推销技巧--网络

8、关于汽车销售代表的上班时间还有一些问题

不用两班倒，早9点晚6店，但有的公司要在下班后开例会或进行培训一般都是7点到8店左右才能下班，也有的要安排一两个人值班到9点或9点半