汽车销售不报底价

1、如果你是一名汽车销售，当客户在还没有看好车的情况下，追问底价，该怎么去应付？

一、明确把价格报给客人，同时把该车的一些优惠（包括什么保修服务，赠送的什么等统统告诉他）要让客 人感觉这个价就是值。 二、引导他继续看这个车，比如把该车的优点，与同类车相比的优越性在那些方面，引导他试驾去感受车的 性能以后再告知其底价。

记得采纳啊

2、到4S店买汽车如何看破销售员的套路，以最低价买车？

今天就聊一聊陪朋友买车的亲身经历吧，我是学到了很多知识，也希望这篇小文能帮助到想买车的各位朋友。

前段时间，有一位朋友卖掉自己开了十年的小汽车后，想要再买一辆奥迪汽车，此前他就看中了一辆奥迪Q5 SUV，就先在汽车售卖各大网站查看相关资料，看北京各4S店的报价，然后打电话预约看车。

买车必然不能只看一家4S店，至少得看个五到十家，充分比较各家的最低低价以及附加条件，这样才能以最低的总价格买到最值得买的车，以及附送的各项配件及服务。

朋友说，现在汽车裸车售价相对透明，而且4S店从裸车价中挣到的利润不高，所以就从各项附加条件中挣钱，像保险费、店内上牌费、装饰费等等，等你谈定了裸车底价，在去砍这些附加费用，才能买到最划算的车。

等到了4S店，和销售聊购车意向的时候，千万不要流露出马上就买的急切心情，要学会试探，让销售摸不清你到底是急切入手，还是再等等也行。如果你的购车心情非常急切，那么销售员就胸有成竹，寸土不让了。

等销售员把能给的优惠都给完，然后你就可以挑车的毛病了，比如我想要白色的，你们店里没有，那想卖给我别的颜色的，就得给更多的优惠，再比如内饰颜色，轮毂形状及轮胎品牌等，都可以一点一点的慢慢谈。

再有就是，尽量不要买生产日期在3个月之前的车，特别不能买生产日期在6个月之前的库存车，再便宜也不要买。

再有就是，一定要让销售感觉到你在各家4S店寻找最优惠价格的感觉，而不是非要在他们店买。反正只要现车充足，在哪家买不都一样。总之，买车就是个心理战，看谁能坚守到最后，谁就赢了。

等谈妥条件，所有的优惠，配送的所有赠品，都要写在合同上，一丝都不能马虎，千万不要相信销售口头打包票，他要是等你交完钱啥都不承认，你可真就没辙了。

在交钱之间，一定要先见到车，检查车架号，拍照备案，检查轮胎、玻璃生产日期等，仨月之前的尽量不要。看完车回去，到网上检索一下车架号，车架号就是车辆的身份证，具有唯一性。

等提车的时候，一定要仔细检查车辆从内到外的所有细节，如果有瑕疵，就找销售理论，该换车的换车，改优惠的优惠，自己的权益，一定要尽全力争取。

等一切手续办理完毕，你就可以开着自己的爱车去兜风了。当然，出行之前，还是要仔细研读说明书等资料，同时呢，多开窗通风，购买去味除甲醛产品，把车里的有毒气体排出去。

3、为什么在电话里问不到4S店的底价？

有很多朋友都问我，不管你打电话给哪家4S店的销售人员，只要你问他们底价是多少，他们死活都不会给报出来，而且还会告诉你说，因为电话有录音，公司规定不准在电话里报底价，所以不报价。Why??

在销售圈有一句行话说“谁先报价谁先死”，所以你要是想在不到店的情况下，就从电话里知道最低价，这几乎比登天还难。

为什么会这样子呢？其实，这其中有几个真相，以下就是4S店里汽车销售员说的原话：

1、报了最低价给您，到店后，你还不照样要砍价？做销售这么多年了，真没碰到哪个客户来店之后真的会按照电话里所报的最低价来成交的。每个客户来到店里之后，都一样没完没了的压价。您能发誓来店后一分钱都不再往下压了吗？

2、您总会拿着我报的最低价到处去比价，最后还不到我这里来购买，甚至连电话都不再接了，您这样一次次的伤害我，一次次的让我为他人做嫁衣裳，我也一次次的被别人家销售员背后骂，到最后连个朋友都没有了。

3、一朝被蛇咬十年怕井绳，就在上个月，一位同事在电话里向一位自称是真实购车客户的客户报了最低价，结果3天后，这个录音就落到了我们集团的手里，我同事就被直接罚了5000块钱。一分钱没捞着，还因为违反了集团的报价规定，被处罚了。这个损失，谁来承担？--

4、我真害怕您不是真正的客户，而只是我们同城另外一家竞争对手来套价格的。要不然，我们每次更新价格不到半天，他们怎么就全盘知晓了呢？我不怪您，只怪我们每次都忍不住，就在电话里报出了最低价。

5、我都把最低价报给您了，您来店之后，也势必还会找我要优惠的，要征服我的，但我已经没有退路了，我又拿什么来满足您追求胜利感的巨大欲望？

-6、最低价真不在我手里，在我权限范围内的，我都毫无保留的告诉您了。最低价在哪里？在我们经理手里呀。让我去找他申请？这是我的责任，可是，您都不在这里，见不到您本人，我怎么敢去找经理要最低价，经理也是人，长记性的人，他已经被我们耍怕了，找他要最低价？不被他一脚踹出来已经是万幸了。换了是您做经理，您会给最低价吗？

7、就算我真报了最低价，您就相信了吗？既然您都不敢100%的相信，我报了最低价，又有何用？

8,因为4s店是不能跨区域销售的，厂家都是有区域保护的，我们也冒着风险卖给你相对便宜的车，所以有时候宁可不卖也不敢报价。前些日子有客户外省的问我们这边的车价，报的参考价都比他们哪里低，但就是不敢报低价，因为说的再好再相信我们也不敢再相信，因为套价的客户我们也不是没遇到过，还有就是说了低价你在给当地的销售顾问一看或是截图，销售顾问直接举报到厂家，不仅领导有责任，我们连工作都不保了。所以再信任这个客户，也是不敢报价的，，一旦价格被举报就可以卷铺盖走人了。

算了，不想说那么多了，实话跟您说吧，最低价在哪里？不在电话里，也不在网上，不会从天上掉下来，也不会从地下冒出来。

那到底在哪里？在您脚底下，在您钱包里，在您的承诺里。

这是怎么回事？只要您来到店里，带着定金，承诺今天成交，最低价就在合同里！

以上这些就是4S店销售人员不愿意在电话里报低价的原因。

其实，换个角度想一下，在电话里我们也不敢随便相信一个陌生人。

每个行业都有自己的行业规则，所以想要买车还是自己到实体店看，毕竟买个车与买个几百快的衣服不同，攒了好几年的辛苦钱，在电话里说，谁也不放心，各位是怎么想的呢？？

4、汽车之家那些询底价的销售顾问会不会很烦人的？

这个如果你在汽车之家咨询后会有相对应的销售人员得到你的电话信息的，一般会有几个销售人员给你打电话，直接拒绝并且说不用打了就行了，两三天后就清净了。

5、作为汽车销售顾问遇到那种问低价不买车客户该怎么回答

你怎么知道人家会不会买？也可能是过两天才买呢？作为销售顾问应耐心的根据客户的经济条件以及喜好向客户推荐最适合客户的车而不是不理让人家这不是一个成熟的销售顾问会做的事

6、买车客户非要问底价，销售顾问不说怎么办？

我想卖车和卖房也差不多，肯定有一个最低价的底线的；那么一般客户肯定比这个价格要高；我觉得销售顾问应该好好判断一下这位客户是否真的要买，真的要买的话，销售顾问在自己的权限内就可以和客户谈价，再加上一些赠品呀等优惠去争取客户；如果客户还想砍价，你就和客户打太极说自己没有权限呀，想经理询问一下价格呀。

7、做汽车销售，如何给客人做价？

谈价格最重要的可能并不是如何应对客户的砍价压价，而是如何报价。报价在整个价格谈判中，所占的比重至少有70%，价格报好了，后期的成交谈判就水到渠成了。那么具体该怎么做的呢？
高手报价的三个前提
01
弄清楚客户的意图再报价
分析：
大多数客户无论是电话询价还是网上询价，都是比较随意而为的行为，汽车销售却很认真的向对方做了报价。结果，很多客户询价后就石沉大海，再也没有消息，你可能再一次成为了活雷锋。
建议做法：
事实上，真正的买家会先了解你的产品后才会开始比较正式的询价，这就要求汽车销售：
①在接到询价电话时，应先问清楚客户的称呼姓名，是否已经到实体店看过车子，是打算买来自己用，还是帮朋友或公司询价，在哪里使用，对产品的使用上有什么偏好等信息。

②问客户预计在什么时候要用车，具体哪款车型，有什么具体的需求等。
小结
提出这些问题并不是只为了更深入地了解客户，而是通过这些问题的回答，你就可以判断对方是不是真正的买家，对于真正的客户，一般要给予一个相对精准的报价。
02
把产品介绍清楚后报价
分析：
有的客户并不了解你的产品，也不知道产品的具体规格型号，只是需要你的产品，想让你给他推荐，对于这种客户，你一定要把产品介绍清楚，询问这是否符合他的需求后再报价。这样的报价，在电话里也有，但更多的是发生在来到店里看车的客户身上。
建议做法：
①吊住客户胃口：
在报价时，面对这种对产品不是特别了解的客户，汽车销售应直接把客户带到展厅里配置最高，价格也是最高的一款车型面前，对客户说，这是店里卖的最好的一款车，目前的优惠幅度也最大，其实这是为了吊客户的胃口，引起他的注意力，而每当客户听到优惠两个字的时候，就会追问这款车多少钱。
②不要马上报价：
建议汽车销售不要马上报价格，因为一旦报了价格之后，客户想要的信息已经得到了，就没有耐心听汽车销售介绍产品，产品的价值就无法传递出去了。客户的首次询价，一般也只是顺口问一下而已，还不到非知道不可的程度，所以，就算你不回答他的问题，他也不会生气走人的。

8、汽车销售：（客户要求低价，但是你得向经理申请价格，结果不批，客户说要走了。）这事情该如何处理，请求

客户讲价的时候你必须把价格控制在自己可以掌控的范围内，要抓住那个觉得车子还不错的人极力推销车子的优点。说话有底气而且得客气点。

9、买车，销售直接报他的最低价，自己还能砍价吗？

可以的，一般说是最低价都有一定回旋余地。如果销售人员坚定的不松口，那就只好通过增加一些其他方面比如礼品、贴膜等等相关方面来变相降低价格，希望我的回答对你有所帮助！