汽车销售黑幕

1、四木汽车销售骗局 我就是在四木买的车子，已经知道他们的骗术，到现

我在车展上订的车，交订金（订金5000）时说好送2000块钱的装修，然后销售说还可以参加一个活动（当时活动内容不清楚），但要签一个合同（四木集团车管家会员协议），我开始也没觉得什么，等回家没几天就不停的催我提车去（电话里说：什么过几天就没车了，晚了就让别的顾客提走了，年前厂家也要停工了，只有等年后了……），可我也是在车展上交订金了，订金不就订车吗？那既然知道没那么多车，可为什么当时还要签那么多合同，那不是自己找事儿吗？等到我提车的时候，销售女就和我谈签合同的事，我大概了解了一下合同细节（合同期限2年，返还我车价8.5%的保证金，我可以得到大概12000，钱可以修车、保养、处理违章等等，两年用不完还能返现，还送第二年车辆保险等很多实惠，会员义务：就是两年车不能买，只能在四木集团规定的店维修、保养等，但要把我买车后办的一些资料行驶证、发票、全部给她复印，还要求我站在车旁边拍张照片留档），开始我也同意签，后来车款全额付清以后，销售女还让我在店内买全套商业保险，我不同意，然后销售女就不乐意了（说：不买全险就参加不了四木车管家活动，我说：那我就不参加了），后来销售女安排了一个销售男带我去上保险，我所有保险共花了4800块，销售男给销售女打了个电话说我保险的情况，后来销售女又同意参加四木车管家活动，我也默认（又安排人给我讲了讲四木车管家会员的一些权利和义务，给我说明天合同出来了就必须签）。事后销售女安排了一个专门提车的司机，把我带上从汽车专卖店（4S店）将所购车提到了另外一个安排装修的地方，已经晚上，那个给司机给销售女打了个电话，然后销售女让我把资料（保险单、车辆出厂检验格证、保修卡、说明书）和车钥匙留下明天再来一趟登记一些东西，当时我没多想就将资料交给司机了，到回家的路上，我总觉得有些不对劲，就及时给销售男打电话（说：我不参加那个四木活动了，他也同意了，主要是防止出合同），当第二天早再去，先见到前一晚上通电话的销售男，我还说我不参加那个活动了，他说：知道了），我就给销售女打电话说我己到办公区，她让我去装修的地方等，我等了约一个小时销售男女都到了（期间也电话催她过，她曾问过我车架号），销售女问我说：听说你又不签四木车管家协议了，我说：对，销售女说：不签不行，不签就不给装修，而且还要交1000块钱的违约金，不装修也就罢了，还说什么违约，可我提前打过电话，而且第二天去见面也没说违约的事，至于销售男有没有告诉你我不签合同的事，可销售男你的下属，责任不在我，我怎么就违约了，而且不给我车钥匙和拿走的所有资料，这纯属敲诈。后来我去提车4S店才了解到，那些销售根本就不是4S店的，只是第三方经销商搞的车展，4S店根本就不管这件事，而且告诉我他们店卖给第三方经销商的车价比我在车展买的价格要高，而且第三经销商还能还送2000多的装修，具体操作4S店不清楚，我猜可能是第三经销商又与四木集团合作，搞了什么或后期会搞什么猫腻我无从得知，或许各位车主稍有不慎就又落入了他们的违约陷阱，最后我没有装修，为了拿到车钥匙和资料还交了1000块钱。其实天上没有掉馅饼的事，车主能得那么实惠，本人选择放弃。请各位新车主谨慎考虑。

本人曾经作为作为一名军人，我保证上述情况属实，后期交违约金过程有录音为证，纠纷现场近期应该有视频监控为证。事发：2016年12月17、18日，地点：新疆赛博特汽车城。

2、车险销售绝口不谈的行业内幕，这些年亏了多少钱

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。

左文襄即左宗棠，湘军名将，清朝后期著名军事将领，堪称民族英雄，谥号文襄。
前句“绝口不谈和议事”，是说左宗棠领兵击败阿古柏叛军收复了新疆，同时以军事力量配合曾纪泽外交斡旋，收复了被沙俄侵占的伊犁。左宗棠对外敌的态度一直以战为主，与当时中央政府的主和思路（和谈、签约几乎都丧权辱国）全然不同，而且左宗棠治军有方，还主动引进西方工艺制造新式武器，军队战斗力很高，这也让他有底气与西北地区面对的主要外敌——当时比较虚弱的沙俄帝国一较高下。所以称左文襄绝口不谈和议事。
从平定陕甘回乱到驱逐阿古柏白彦虎收复新疆，再到收复伊犁新疆建省，二十多年里，左宗棠平定了西北局势，将近代工业引入西北，同时在新疆兴修水利屯垦戍边，引得春风渡玉关，堪称民族英雄。

3、揭秘卖车内幕：4S店为什么会赔钱卖车？还推荐你做分期？

作为一名汽车媒体从业者，几乎每天都有身边的朋友、或者是朋友的朋友向我咨询购车的问题你去找我买车。
对于这样的事情、说实在话有时候我是不想帮这个忙的，特别是对于那些不太熟悉的朋友。为什么这样说?
其实对汽车行业多少有点了解的朋友应该知道，现如今的汽车市场已经完完全全变成了买家主导。由于车市竞争的加剧，很多汽车品牌为了销量都在大搞让利促销，甚至有一些品牌都是在赔钱卖车的，为什么会赔钱卖车?
作为一个汽车品牌的4S店，除了要支付正常的房租、人员工资等开支外，还有一笔非常大的费用，那就是到汽车主机厂拿车。直白的说，就是进货。因为作为汽车主机厂，对于所属的汽车经销商，也就是4S店都有着相当严格的考核，其中最主要的指标就是提车量和销售量。提车量指的是汽车经销商从厂家买车的数量，而销售量则是卖给消费者的数量。
在向汽车主机厂提车的时候，汽车经销商并没有全额支付车款，很大一部分是需要从银行贷款的，所以这些车辆的合格证是抵押在银行的。客户在付完车款后汽车经销商会把钱转给银行，才能拿到车辆合格证书。这也是为什么在你买完车后，大多数经销商需要过几天才能给你合格证的原因。
而一旦出现销量不好的情况，为了尽快的让资金流动，即便是赔钱，汽车经销商也是会把车卖掉。
既然车都赔钱卖了，怎么样才能弥补这方面的损失?
当然就是从保险、手续费、汽车装饰以及保养维修等几个方面弥补了。
如果放在十几年前，汽车经销商对于保险、汽车装饰以及售后方面确实不会太看重。因为在那个时候，卖一辆车的利润是相当可观的。
如今情况不一样了，对于大多数经销商而言，更喜欢客户分期购车。
因为只要客户是分期购车，那么相应的在保险、手续费甚至保养方面都要支出一笔不小的费用。为了引导客户分期购车，很多汽车4s店对于全款买车的消费者，在车价方面优惠的力度是非常小的。
比方说同样一辆车，如果你是全款购买的话，只能优惠3000元，甚至在车上还加装了一些导航之类的东西。在卖车的时候，顺便会把这些东西一起卖给你，同时还需要你购买全险。
而如果是分期的话，车价不仅可以优惠上万元，而且还可以提供两年无息贷款，即便是算上手续费，确实也要比全款买车便宜很多。不过，在做分期的同时，4S店的销售顾问也会向客户推荐一次性购买多年的保险，比方说买两年送一年。同时，也会向客户推荐一些维修保养套餐。
总的来说，消费者一旦做过分期后，就会增加和4S店的联系。粘度增加了，自然就会有消费的机会。
所以说，分期买车并不一定都比全款买车贵，这只是汽车经销商的营销策略。而对于我们普通消费者来说，在买车的时候一定要做详细的对比，再来决定是否要分期购买车辆。
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4、北京有些汽车销售公司卖的车为什么那么便宜？是不是骗子？

你说的这家不知道
不过经销商的水特深
要看你要买哪款车
如果新上市没多久优惠幅度大
必定是骗子
我三年前差点被骗
全是比较了解吧

5、关于汽车保养的内幕，你被坑了多久

汽车保养周期

这要看具体状况，许多不良4s店会忽悠客户，存心让你缩短汽车保养周期，假如你的爱车是8000公里保养一次，4s店可能让你6000公里就保养。可能用一些借口说中国的空气质量和油品太差忽悠客户，说你保养次数太少车辆容易出现故障这些都是扯淡，和医院医生吓唬病人是一样的。这些都是套路，厂家在造车的时候已经考虑过这些因素了，没必要听销售忽悠你。你的车辆保养得次数越多，他们就赚得越多。不需要浪费那闲钱，留下来的钱够加满几次油箱了。汽车保养周期

谁都不要信，你就看你提车时候给的车辆保养手册就行了，保养手册上厂家规定的保养周期和注意事项是最科学的。这样是不会花冤枉钱滴！

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三滤多久换一次

机油滤清器汽油、（柴油）滤清器、空气滤清器这三个就是传说中的“三滤”。滤清器顾名思义就是过滤杂质，过滤杂质时间长了肯定会脏这是肯定需要换的。

三滤更换周期是5000到10000公里左右更换一次，这个在更换的时候一般维修人员会建议三个都换，这个便宜不是很高档的车也就几十块钱，反正换一个手工费也不便宜，三个都换也贵不到哪去。想一起换也是可以的。三滤多久换一次

但是事实上，空气滤清器一般在5000公里左右更换或是清理一次就可以了，机滤也在5000公里左右更换。长一点也没有关系，油滤在10000公里左右更换。这个便宜换的勤也无伤大雅。

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汽车机油

有个别4s店为了利益，在换机油的时候旧的机油不放干净，就加入新的机油，将机油液面补齐。车主来提车的时候，4s店维修人员拿着空机油瓶，装样子和车主说更换过了。车辆发动后，老司机也感觉不出有没有换过机油。

此外，车辆在免费保养期间4儿子给车主用的机油一般都是原厂的普通矿物质机油，免费保养结束后保养时，他们就会让车主换成价格更贵的合成机油了，好机油使用周期可以达到8000到12000公里左右。

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汽车三洗什么意思

清洗喷油嘴、清洗节气门、清洗进气道汽车的三洗就是这三洗是保养比较多的项目，一般情况下车辆发动机有抖动或者灭火的现象，可能是车辆节气门该清洗了。喷油嘴长时间不清洗也可以导致发动机的功率下降、燃油量增加，所以需要长清洗。进气道的清洗也是比较重要的，他就像人的鼻子，鼻子堵了浑身都不会好受，进气道堵了发动机也会缺氧的。

如果你的空滤按照规定周期更换的话一般进气道是不会堵得。but 4儿子也会为了利益要求你清洗这些项目的，这就是赤裸裸的耍流氓啊！汽车三洗什么意思

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汽车美容项目

底盘防锈保养加汽车封釉是最近车主比较追捧的汽车美容项目，但是在中国越是追捧的厉害，价格也会越高，猫腻也会越多。记者从汽车美容工作人员口中得知，拿汽车封釉来说，个别汽车装具店为了利润，使用过硬的抛磨轮和含金刚砂的粗蜡打磨，这样汽车的车 身立马就看着亮了，可用的工具切削力强，肯定会把原车的漆磨薄的。汽车美容项目

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换火花塞注意事项

火花塞本身出现故障几率比较大，也是4s店会强烈要求车主更换的项目，4s店会要求车主在2 3万公里更换。但是自然吸气的引擎一般到5 6万公里才需要更换，要是火花塞出现问题了，自己买一个好的火花塞（也就几十块钱），随便找一个维修厂更换就可以了，这 样也比较省钱，在自己的监视下换更安全放心。换火花塞注意事项

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汽车四轮定位

4s店会把汽车四轮定位和轮胎动平衡两个项目捆绑一起做，如果轮胎动平衡出现问题了，车辆速度快了汽车就会抖动，汽车四轮定位出现毛病，轮胎就好磨损严重，方向也容易跑偏。这些毛病都没有的话，那就证明这些项目可以不做。

汽车四轮定位做的时候，是有6个地方需要调整的，需要维修工厂只调前束角，别的都会省略了，于是汽车四轮定位几分钟就完成了。只调前束角几十元就解决了，他可能收你几百元。就和赵本山和范伟的小品一样，最后你还要来句谢谢啊！汽车四轮定位

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汽车底盘系统

整个底盘系统对汽车的安全很重要，真是因为这样，车主比较关心底盘问题，然而底盘系统车主也是容易被黑的部位。比方说转向拉杆，避震器也会被维修工厂说多久就需要更换了。其实这些部位在没有故障的情况下根本就不需要更换。如果有问题了修不好后才需 要更换的。

就拿避震器来说，假如避震器有异响，4儿子可能会让你更换整个避震器。但是这个问题可能不是避震器本身的原因，可能是上面平面轴承传来的异响。可能是需要更换一个外套就能解决问题。汽车底盘系统

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汽车刹车系统保养

汽车刹车系统是车友需要特别注意的地方，刹车盘和和刹车片更换比例是1:2，也就是换2次刹车片才需要换1次刹车盘，如果维修工建议你每次都换刹车盘的话，那就证明他在坑人的道路上越走越远。

汽车刹车系统的ABS报警灯亮了，也许是电路和传感器的问题，不一定都是刹车系统的问题，这个要搞清楚，别听4s店瞎咧咧，他可能建议你换ABS总成，那就赔大了。汽车刹车系统保养

6、现在有多少人举报四木汽车销售骗局

我在车展上订的车，交订金（订金5000）时说好送2000块钱的装修，然后销售说还可以参加一个活动（当时活动内容不清楚），但要签一个合同（四木集团车管家会员协议），我开始也没觉得什么，等回家没几天就不停的催我提车去（电话里说：什么过几天就没车了，晚了就让别的顾客提走了，年前厂家也要停工了，只有等年后了……），可我也是在车展上交订金了，订金不就订车吗？那既然知道没那么多车，可为什么当时还要签那么多合同，那不是自己找事儿吗？等到我提车的时候，销售女就和我谈签合同的事，我大概了解了一下合同细节（合同期限2年，返还我车价8.5%的保证金，我可以得到大概12000，钱可以修车、保养、处理违章等等，两年用不完还能返现，还送第二年车辆保险等很多实惠，会员义务：就是两年车不能买，只能在四木集团规定的店维修、保养等，但要把我买车后办的一些资料行驶证、发票、全部给她复印，还要求我站在车旁边拍张照片留档），开始我也同意签，后来车款全额付清以后，销售女还让我在店内买全套商业保险，我不同意，然后销售女就不乐意了（说：不买全险就参加不了四木车管家活动，我说：那我就不参加了），后来销售女安排了一个销售男带我去上保险，我所有保险共花了4800块，销售男给销售女打了个电话说我保险的情况，后来销售女又同意参加四木车管家活动，我也默认（又安排人给我讲了讲四木车管家会员的一些权利和义务，给我说明天合同出来了就必须签）。事后销售女安排了一个专门提车的司机，把我带上从汽车专卖店（4S店）将所购车提到了另外一个安排装修的地方，已经晚上，那个给司机给销售女打了个电话，然后销售女让我把资料（保险单、车辆出厂检验格证、保修卡、说明书）和车钥匙留下明天再来一趟登记一些东西，当时我没多想就将资料交给司机了，到回家的路上，我总觉得有些不对劲，就及时给销售男打电话（说：我不参加那个四木活动了，他也同意了，主要是防止出合同），当第二天早再去，先见到前一晚上通电话的销售男，我还说我不参加那个活动了，他说：知道了），我就给销售女打电话说我己到办公区，她让我去装修的地方等，我等了约一个小时销售男女都到了（期间也电话催她过，她曾问过我车架号），销售女问我说：听说你又不签四木车管家协议了，我说：对，销售女说：不签不行，不签就不给装修，而且还要交1000块钱的违约金，不装修也就罢了，还说什么违约，可我提前打过电话，而且第二天去见面也没说违约的事，至于销售男有没有告诉你我不签合同的事，可销售男你的下属，责任不在我，我怎么就违约了，而且不给我车钥匙和拿走的所有资料，这纯属敲诈。后来我去提车4S店才了解到，那些销售根本就不是4S店的，只是第三方经销商搞的车展，4S店根本就不管这件事，而且告诉我他们店卖给第三方经销商的车价比我在车展买的价格要高，而且第三经销商还能还送2000多的装修，具体操作4S店不清楚，我猜可能是第三经销商又与四木集团合作，搞了什么或后期会搞什么猫腻我无从得知，或许各位车主稍有不慎就又落入了他们的违约陷阱，最后我没有装修，为了拿到车钥匙和资料还交了1000块钱。其实天上没有掉馅饼的事，车主能得那么实惠，本人选择放弃。请各位新车主谨慎考虑。

本人曾经作为作为一名军人，我保证上述情况属实，后期交违约金过程有录音为证，纠纷现场近期应该有视频监控为证。事发：2016年12月17、18日，地点：新疆赛博特汽车城。

7、什么时候买车最便宜？离职销售说出行业内幕，别傻了

在我国汽车市场上，各种类型品牌的车子层出不穷，大家在买车的时候也经常容易挑花眼。买车的时候也有所谓的黄金周以及价格比较便宜的月份，尤其是每年的九月和十月，更是汽车销量大涨的日子，什么时候买车最便宜？离职销售说出行业内幕，别傻了。

还有些车主会在过年前买车，认为这段时候汽车的价格比较便宜。其实大家认为的这些日子并不是买车的黄金月份，虽然这几个月汽车销量高，但价格却并不便宜。今天小编就为大家盘点一下，究竟什么时候买车价格最便宜，听完离职销售说出的行业内幕，很多人都后悔自己太傻。

每年我国都有很多汽车展会，在这些站大大小小的展会上订车，价格确实比较便宜。有些车企还搞出活动，在展会上订车，只要交纳很少的定金就能抵高额现金。在某些展会上定车，厂家还给赠送家装服务，甚至还有免费保养次数，这时候买车对消费者来说比较划算。

第二就是新车上市，旧车清仓。有些新车上市，厂家给出的打折力度都特别大，主要是为了推广新车型，这个时候买车价格最划算。有些消费者存有误区，认为汽车刚上市的时候价格反而比较贵，这种想法就错了。有些车主就是错过了汽车刚上市的黄金时期，多花了不少冤枉钱。

最后一种就是年底冲量，每年的11月和12月份，车商为了完成自己的业务量就会大量卖车，给出的优惠活动自然比较大。有些车主以为九月和十月才是买车的黄金时期，殊不知这个时候买车要多花不少钱。总得来说大家在买车的时候还是要货比三家，多和销售谈条件，这样才能把优惠提到最大。

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8、4S店有哪些黑幕？

4S店有哪些黑幕，看完你还敢去吗？

我在高端车4s有过一年半工作经历，从事车辆管理员工作。我师傅带我入行，我只想说一句，中国的社会，万变不离其宗……利益！

以下说的都是亲手所为，那时候我刚毕业，领导让这么干。也是因为忍受不了这种环境，我在15年11月就脱离这个黑暗的公司了。

且听我细细道来，如何黑幕！1.小划痕，赚商品运输司机的钱，让客户承担损失。每当车辆到店，都会检查车有没有刮痕，如果没有，就想办法在不起眼的地方划一下。单独给货车司机要钱。钱会给部门的小金库，自己也会留一部分。如果是小划痕就不处理，客户不注意就买了划痕车！这种情况如何避免？仔细检查后视镜内侧，保险杠下方，侧裙地下，是否有划痕！这几处非常容易做划痕，并且不处理！

2.车漆露底漆，或者大伤怎么办？大伤？跟朋友聊天，突然说到4S的车如果撞坏了怎么办？那就修好了，继续卖呀，有渠道会收。最后都会卖到客户手里！汽车厂怎么会回收？

掉底漆呢？我遇到过有大车司机会出现剐蹭，露底漆了就拿钱免灾了。还有就是各种调车的剐蹭！这种情况不算多，按周期，两个月左右会有一起露底漆！按照100台/月来算，露底漆的每200台就有一辆。这种情况如何避免？敲车漆，刮腻子的声音不一样！

3最后说一下常见的抛光吧！抛光是正常的，这一点针对有洁癖的处女座吧。哈哈，很多车漆都会没有光泽，比如进口车在海上遇到了恶劣天气，在车漆上，就会有很多的结块。还有很多不漏底漆的小划痕，都会抛光！这种情况如何检查？看漆面，看清漆层的厚度是否一样！抛光后都有明显痕迹，逆光检查更清晰

就说这三条吧，其实4s跟保险公司才是真正有事，用你的车给自己赚钱，但绝对不会给客户带来任何困扰，所以在此不做更多评论，作为车主，要考虑的就是怎么买车险便宜，怎么出险快且赔付高。

ps，事故车4s不会承担风险的，因为他承担不起，都有专门销售渠道，这一点可放心！

总体来说，4s只能处理一些小小不然的掉漆车辆。让他们动大件？他们也不敢！

9、汽车4S店的黑幕有多深？

4S店见不得人的黑幕，在这里提醒大家，车主们不要再被坑了！

1.买车时不要相信所谓的原厂

不要相信原厂导航、原厂贴膜、原厂地垫，记住！一些汽车厂创造了“原厂优质产品”，这是汽车厂授权配件厂生产的外围产品。没有零件号，这些产品在“原厂”看不到，所以原车的质量标准还没有落实。确切的说应该是经过汽车厂批准的改装汽车装饰产品。质量高于4S专利产品，但价格昂贵。我也相信4S店不会慷慨到送这些东西。

2、不要相信所谓的进口添加剂

如果他们同时推荐几种所谓的进口直接添加的燃料添加剂或清洁剂，不要购买。大多数所谓的进口都是在中国。

3、不要购买他们的燃料宝

不要使用他们的燃料添加剂，如燃油宝。很难说它们是真的还是假的。遗憾的是容量小，价格仍然很高。

4、降价卖车很可疑

砍价要砍裸车价，不要和销售人员谈论“全价”。裸车的真正折扣是多少？制造商对4s店有严格的优惠配额要求。例如，裸车的最高折扣是三万。如果你能把价格降到三万零一百，你就是一个重大胜利。如果你降低“全价”，他们会把损失从装修、保险和购置税中收回来。

5、维修要小心

做维修时需要小心，维修后如果推荐发动机保护或喷嘴清洁产品，不要购买，它们的价格基本上翻了一番。

6、贴膜水很深

贴膜水很深，你在4s贴的什么3m，强生等等大牌的膜，多半是假的，汽车膜不好鉴别真伪，利润高得你想不到，去汽配城也是假的，不过便宜啊，汽配城卖假货也比4s卖的有良心，怎么才能贴到真的膜呢？你可以去膜厂的网站查找指定销售店，然后祈祷他们给你拿出来的那卷是真的。

7、保险更加要小心

在4s买保险事故后更方便，出了意外保险推销员会对你进行技术指导，对初学者非常有用。还是提醒一下，比较一下网上的价格(保险公司官方网站)，贵出300或500是可以接受的，离谱的就让他滚吧！或者可以直接去保险公司的营业厅。