汽车4s店保险销售模式

1、汽车4s店保险包括什么

汽车保险里面没有这个险种
一般就是交强和商业险两个部分
商业险包括车损、三责、座位、盗抢、玻璃、划痕、自燃以及相应险种的不计免赔
当然还会有一些附加设备损失险、特别约定等，都是一些小的险种

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2、汽车4s店保险代理

消费者把自己的爱车买到手之后，不免要为新车买汽车保险。一般4S店会给客户代理销售车险的，但是很多人都会有一个疑惑：在4S店买汽车保险，到底好不好呢?带着这个疑问，606job汽车人才网小编整理了一下它的优劣处。案例一成都的陈先生最近买了一辆新车，他选择的是在4S店购买车险。在他看来，他认为索赔方便，而且省心，不用花太大的心思。解说在4S店购买汽车保险是有好处的。目前买车险最常见的渠道之一就是汽车4S店，他们多数会代理销售车险。在4S店买车险的好处就是售后服务，出现后的理赔不用客户操心，通常是送回原厂修理，而配件也是原产的，质量上始终有保证。特别是刚买车的新手，最好是选择在4S店投保，维修和服务都有保障，不仅让你省心，还可以买个放心。案例二李先生已经是第二次换新车了，他选择外面的保险公司来购买车险。已有5年开车经验的李先生，知道在4S店购买车险，是很不划算的。车辆出了什么事情，他们知道怎么解决。4S店提供的附加服务可以说是可有可无。解说相对于在4S店购买汽车保险，在外面的保险公司购买会划算许多。一般来说，保险公司会根据车型、出险率、配件市场价格等诸多费用来厘定保费，保费基准较低，相对来说更加实惠一点。消费者是否选择在4S店购买汽车保险，可以说是见仁见智吧。其实这两种购买汽车保险的渠道都有其优劣势，因此消费者在选择时应该要根据自身的实际情况。

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3、4S店保险部门怎样建立

4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。

4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈等（Survey）。

4S店模式这几年在国内发展极为迅速。汽车行业的4S店就是 汽车厂家为了满足客户在服务方面的需求而推出的一种业务模式。4S店的核心含义是“汽车终身服务解决方案”。

有评论家这样评价该模式：“4S店模式其实是汽车市场激烈竞争下的产物。随着市场逐渐成熟，用户的消费心 理也逐渐成熟，用户需求多样化，对产品、服务的要求也越来越高，越来越严格，原有的代理销售体制已不能适应市场与用户的需求。

4S店的出现，恰好能满足用户的各种需求，它可以提供装备精良、整洁干净的维修区，现代化的设备和服务管 理，高度职业化的气氛，保养良好的服务设施，充足的零配件供应，迅速及时地跟踪服务体系。通过4S店的服务，可以使用户对品牌产生信赖 感，从而扩大销售量。”

因此，“4S”的关键词是“解决方案”和“服务”。其实在“服务经济社会”的大背景下，“4S”模式其实和其 他一些已进入“以方案和服务为核心竞争力时代”的行业销售服务模式殊路同归，只不过叫法更时尚、更新一些。

3S即重视需求的销售制度（Sales）、健全专业的服务系统（Service）、完备充足的零件供应（SpareParts）。
4S店包含整车销售(Sale)、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈等（Survey）。所以简称4S店.

简单一点来说,就相当于专卖店.是由厂家统一设计,根据厂家的模式经营管理的

现在国内合资汽车厂家在全国各地都设有4S店.这些厂家直接向4S店供应整车和零配件,4S店负责销售及代表厂家进行售后服务.但4S店是不能销售别家厂商品牌的汽车的.

由于4S店的投资比较大,设立及管理都比较严格,服务比较完善,所以它的维修保养价格也是比较贵的.

上面说到厂家只向4S店供货,那么4S店销售的汽车是不是在其它地方就买不到了呢?当然不是的,市场上还有一些二级经销商的,这些二级经销商是什么汽车都卖的.只要他认为有利可图,他就会向4S店要货,然后买给消费者.厂家一般是不允许4店这样做的.但4S店是有销售任务的,当它卖不出去的时候也只能这样做了,而厂家呢,当销售不如意时,也是会睁一只眼闭一只眼的.

4、汽车4S店推荐的保险有什么猫腻

目前汽车保险大致有以下几种渠道：电话车险、4S店保险中心、维修店专业车险等几种，还有一些寿险兼售的不在我们今天的内容中。

电话车险
这个相信大家都会接到很多这样的电话，他们的方式就是以专用的电话号码通过打电话的形式和各个车主沟通，通过微信、邮箱，短信，的方式报价，完成保险产品的介绍、咨询、报价、保单确认等销售过程的业务，说得有点太专业了，通俗点说就是，打个电话来卖个保险给你，
优势
便捷，价格低
砍掉中间环节，直接面对客户直销保险，报价可以在国家最低7折限制下再下浮15%。再加上互联网兴起，有一定的市场份额。
劣势
容易误解投错保，容易发生欺骗
车险人员与车主沟通解释中容易产生误解，导致投错保险的出现，日后理赔不成功，无法追究责任人。
再加上近来一些不法分子到处打着卖车险来欺骗客户，导致不知哪个是真是假，加上信息容易泄漏，这个还是小心谨慎为妙。

4S店车险
国内前些年4S店兴起让保险公司也跟着一起火了起来，到目前为止4S店卖保险还是比较多的，但随着2013年后，慢慢4S店也开始进入了不赚钱的时期，保险销售及保险维修成了最后一根稻草。
优势
原厂配件，一站式服务省心
目前对于一些车主来说4S店还是首选，因为配件是原厂，理赔一站式服务，省心。
劣势
保费高，增值服务少
在4S店买的保险保费相对较高，因为4S店有专修条款，配件贵，工时费高，保险后期理赔成本高，所以水涨船高，最终费用成本还是加到车主头上，而且4S店营运成本高，增值服务便少了。经过央视315曝光一些4S店还以次充好，把一些劣质配件安装到车主的车上，从而把利润最大化，所以4S店也在慢慢变质了，小心小心。

维修店专业车险
随着李总理提出的各个行业都可以互联网+这个概念的提出，越来越多的互联网养车品牌也俏然生起，许多保险公司也把目光投向了这类维修店，也把一些4S店有的政策给到了这一类新兴企业，而且这一类新兴企业更提出了，4S店不敢说的，但又是广大客户迫切想知道的，透明化，价格的透明、维修过程的透明、配件的透明，还有就是便捷性，互联网020汽车服务就是解放大家在维修过程中的等候时间，让大家有更多的时间去生活，工作，享受，效率更高了。

5、为什么4S店卖车会搭配保险一起？

我国在2017年的7月1号施行的汽车销售管理办法中已经明文规定，经销商销售汽车时是不得强制消费者购买保险，或者强制为其提供代办车辆注册登记等服务。然而这个管理办法实施已经一年半了，强制捆绑保险的行为为什么仍然普遍存在呢？专家认为巨大的利润空间是各家4S店不顾规定强行搭售保险的主要原因。但是市场监管部门的缺位，对汽车销售行业乱象监管的不及时，在很大程度上纵容了行业潜规则的泛滥。

假设消费者去要求维权的时候，能不能得到相关职能部门的及时的响应，会导致这部规定在这个实施过程中会显得有些滞后。律师还指出，因为保险和购买汽车合同的不同，签约主体消费者维权举证难，也成为了消费者不愿意花时间去维权的主要原因。实际上买车跟买保险是两个不同的行为，因为你这个合同主体不一样，你买车是跟4S店之间达成这样一个买卖合同关系，然后买保险是跟保险机构达成一个买卖保险的这种话，是两个不同的合同的权利义务的关系。

那么在这过程中可能消费者很难去获得证据来证明这个经销商经营者他有这样一个强制搭售的行为。此外消费者遭遇强行搭售保险等行为时的维权意识也有待加强。那么类似情况究竟该由哪个部门来进行监管呢？经过几天的调查暗访后。和南昌市商务局的工作人员取得了联系，就是我们现在的话反馈有这个声音，但是在我们实际中我们就没有遇到这种完整的或者能印证的。这是我们也遇到这种情况一种困境。这位工作人员表示，汽车4S店强行捆绑搭售汽车保险的行为，的确是属于商务局的管理范围，他们将对情况进行调查，核实后进行反馈。

目前记者已经把调查暗访到的情况全部反馈给了南昌市商务局，我们期待能够看到主管部门的实际行动，感受到监管力度，让消费者的权益真正得到保障。针对汽车4S店强制搭售车辆保险的行业乱象，您有什么说的，或者您遇到过这样的事情么

6、汽车4S店保险是怎么一回事，有什么作用？

4S店给车主保车险是一种代理行为。

汽车保险是对机动车辆由于自然灾害或意外事故所造成的人身伤亡或财产损失负赔偿责任的一种商业保险。

汽车保险是财产保险的一种，在财产保险领域中，汽车保险属于一个相对年轻的险种，这是由于汽车保险是伴随着汽车的出现和普及而产生和发展的。同时与现代机动车辆保险不同的是，在汽车保险的初期是以汽车的第三者责任险为主险的，并逐步扩展到车身的碰撞损失等风险。

(6)汽车4s店保险销售模式扩展资料：

汽车上保险注意事项：

依据《保险法》第三十九条规定：保险金额不得超过保险价值，超过保险价值的，超过的部分无效。保险金额低于保险价值的，除合同另有约定外，保险人按照保险金额与保险价值的比例承担赔偿责任。所以超额投保、不足额投保都不能获得额外的利益。

用户在选择车辆保险险种的时候，建议两个主险一定要上。一个是车损险，另一个是第三者责任险。这两个险种是车主在出事故以后，人和车的损失能够得到赔偿的基本保证。

7、在保险公司做汽车保险与在4S店做有什么不同？

在4S店买车险，或者是自己打电话购买车险，是各有利弊的。关键在于，车主在意的到底是什么。

价格：自己买险优于4S店买险。羊毛出在羊身上，不管4S店的赠品看起来有多丰厚，最终买车险的花费，终究还是自己打电话买车险更便宜。

牢靠程度：4S店买险优于自己买险。由于配件定价的差异，在4S店"修车易、赔款难"例子，并非个案。尤其是豪华车，更易出现保险公司的"跳票".因此，在4S店买车险，也意味着接下来，一旦出了事故维修，4S店与保险公司不会出现"扯皮"事件。

方便程度：4S店买险优于自己买险。对于购买"驻点"保险公司车险的车主，经常可以享受到修车、理赔的"一条龙"服务。如果出了事故，直接将车交由4S店。接下来，包括定损、修理、包括资料整理，就不用自己操心了。付款--交资料--等待理赔，车主所要做的，往往也简单多了

8、在保险公司买和在4s店买保险有什么区别

汽车保险在4s店买和外面区别在于：

对于保单来说，没区别。

对于保费来说，在4S店买和外面买，实际付出的钱有区别。

一般4S的现金优惠比外面少，会多送一些券之类，是想你到他们店里消费。

1、在保险公司购买就会划算许多。一般来说，保险公司会根据车型、出险率、配件市场价格等诸多费用来厘定保费，保费基准较低，相对来说在车险保费方面会更加实惠一点。

2、大部分的45店的比自已去保险公司上的贵。

3、在4s店买车险的好处就在于其售后服务上，出险后的理赔不用客户操心，通常是送回原厂修理，而配件也是原产的，质量上始终是有保证的。

4s店购买保险的好处

1、4S店对于保险报价通常为全险报价，根据客户的自身需求进行险种的选择和删减

2、非4S店合作的保险公司报价通常只报车辆最基本的险种，一般为：交强险、车损、三者（5－10万），有些保险公司不会在电话中讲解车船税（车船税由于属于保险公司代地税局收取，对于该款项客户都予以认同）。

甚至不会给客户加入不计免赔，目的是加深客户对保费的印象，吸引客户购买保险，至于建议购买不计兔赔等其他险种，一般都是邀约客户到达后进行重新核算和报价。

3、投保的配件不属于原厂配件：主要反映在玻璃单独损害险中，由于奔驰的玻璃均为进口玻璃，保费相对较高，但非4S店的保险公司为了使保费与4S店保费差距拉大。一般会选择投保国产玻璃，该行为会使保费有一定程度的下浮，但是玻璃一旦由于遭到事故后受损，到4S店更换玻璃时，玻璃价格有一定的差异（投保国产玻璃，实际更换进口玻璃）因此容户还需支付差异部分的款项。

9、汽车4s店保险提成

现在车价都比较透明，基本上裸车提成是了了无几，汽车销售现在主要的提成在分期、二手车置换、保险、装饰上面，卖车就要学会打包销售，不然怎会挣钱，只要会打包销售挣钱就不是个问题！！！

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10、！！在4S做汽车销售好还是在保险公司做电话销售好？

我建议在4S店做汽车销售，如果你去保险公司你过段时间会后悔的。