汽车销售没有那么多人怎么办

1、那么多卖不出去的车都是怎么处理的？

去4S店逛过的人会发现，来店里看车、试车的人很多，但是真正买的人却很少。每年会有各种型号、大批量的新车上市，其中大部分都成了卖不出去的滞销品，那么厂商都是怎么处理这些车的呢？

按照一般人的想法，低价促销是解决库存产品最好的方法了，一来可以最大限度的降低损失，二来以低价买到新车的消费者也会开心。但事实却并非如此，几乎每个汽车生产厂不远处都会有一个大型停车场，里面摆满了卖不出去的新车。

经过长时间的风吹日晒，这些车的外壳会腐蚀生锈，完全报废掉。密密麻麻的车排在一起，从上空看就像一个个汽车墓地。看得辣辣非常心疼。那么，它们为什么不低价出售呢？其实，汽车卖不出去的原因有多种，如果仅仅是降价，也不一定能保证销量，反而可能会给之前原价购买车辆的消费者一种被欺骗的感觉，品牌没有了保值感反而会得不偿失。

所以，他们大多会选择报废掉。不过，也有一部分厂商会选择内销，也就是底价卖给内部员工和家属，算是员工福利，也不会对市场产生影响。或者把这些新车当作名义上的二手车低价处理，这也就是为什么我们会在二手市场上，看到一些里程只跑2、300公里的车了。

2、汽车销售面试：没有行业经验怎么办?

求职者一旦出来找工作，就应该要为自己制定一个清晰的职业定位和职业规划了。如果你没有过汽车销售的工作经验，那么你要在你的简历上和面试中清楚地表达出你要进入汽车销售行业的职业规划。因为你在经验上没有任何的优势，所以你的职业定位和职业规划要确定好，面试官才会感受你是真正想要在汽车销售的方向发展。汽车销售是属于流动性比较大的岗位，HR肯定不希望刚培训好的销售就流失掉。2、在简历和面试上，用你的销售业绩说话。你有过销售的经验，没有汽车行业的销售经验?向往汽车销售职位的很多求职者是有过销售经验，但是由于车企在招聘汽车销售时，常常都是青睐具有汽车销售经验的销售员。要是碰上这样的情况，求职者在简历和面试上，就要充分利用好自己曾经的销售经验了。在简历上面，用你的销售业绩说话，别用笼统的文字概括。而当你经过简历这一关，被通知面试了，首先要在面试之前去全面了解你所应聘的公司，做好充分的面试准备。在面试过程中，除了要突出你具备作为销售的个性特点，展现你的核心竞争力。还有也要强调你曾经的销售经验和销售业绩。3、汽车销售具备的三项能力。在面试时，HR都要考察你是否具备汽车销售方面的能力素质。汽车销售需要具备三种能力：专业能力、沟通能力、抗压能力。(1)专业能力前面就已经说过车企更青睐于具有汽车销售方面工作经验的求职者，因为他们在汽车专业方面有优势，了解的汽车知识比较全面。而对于没有这方面的知识的求职来说，也就只能在面试的过程中，想面试官展现你的综合能力，以及你的核心竞争力。毕竟，只要你能够进入公司，就能在工作中去学习汽车方面的有关知识。(2)沟通能力沟通能力是每个销售所必需具备的能力之一，汽车销售肯定是不会例外。HR在面试时，必定会考察求职者的个人沟通能力。要胜任汽车销售这个职位，是必须要有自信心，与客户打交道，也充分要求汽车销售的沟通能力是否够强。

3、如何成为一个更好的汽车销售人员？

做好汽车销售的方法

1.刚开始工作先沉下心：很多人刚参加汽车销售工作，一下子就兴奋起来，开始努力的进行推销，但是实际上工作的效果很差。因此刚开始工作的时候，要沉下心来仔细的观察，看一下汽车销售工作到底应该怎么样展开。

2.汽车销售要注重自己的装扮：大家要注意的是任何一个业绩好的汽车销售人员，他们总是衣冠楚楚，给人一种很舒服的打扮。因为只有注意自己的装扮，才能够得到客户的好感，毕竟汽车是高端消费，形象关系到你的销售量。

3.刚开始工作要多请教老同事：作为一个新人，你要知道自己的工作经验太少，需要学习的东西很多，特别是汽车销售更加要学习经验，因为汽车是大件商品，价值不菲，没有实际跟客户交流的经验，那么你的工作根本不可能做好。

4.了解自己推销汽车的特点：刚开始做汽车销售工作，一定要先学习和掌握汽车的基本功能，明白汽车本身的优势，以及汽车的劣势。这样才可以结合汽车的情况，尽量将汽车的优点全面的解释清楚。

5.分辨有购买欲望的客户：每天来看车的人十分多，可以你需要接待的人也很多，如果你没有一个重点的选择，将会白白的消耗你的工作精力。因此要学会辨别客户是不是有购车的欲望，这样你才可以针对性的推销汽车！增加工作效率！

6.学会引导客户：任何一个客户都会在买车的时候，有自己心里的几款汽车，因此他们并不是一开始就会决定买你的汽车。因此你要引导客户，让他们认识到你的汽车性能才是最好，这种引导需要你根据客户的思维，去逐渐的改变！

7.明白客户的想法：每一个客户对于汽车都有自己的认识，作为销售人员，你要明白的是怎么样了解客户的想法。因此你要让客户多说一些，从只言片语里面了解到具体的客户想法，这样你才可以对症下药。

8.要勤于维护潜在客户：作为一个汽车销售工作者，你不可能依靠每天来看车的人，成为你成功的销售对象，因为大部分第一次看车的人，根本不可能买车，所以我们要经常性的跟客户联系，维护自己的潜在客户，这才是最佳的方法！

汽车销售技巧

1.关注细节

热情并非只是单纯的满面笑容和语言上主动。其实这是一个错误的观点，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。

2.借力打力

汽车销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的终端推销业务员，这点同样重要。可采用和同事一起唱双簧的方式，特别是对一些非常有意向购买的顾客，可请领导出马，体现对客户的重视度。

3.见好就收

忌拖泥带水，不当机立断。很多销售员在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。

4.送君一程

认真地帮顾客打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。一些微不足道的举动，会使顾客感动万分。要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多。

4、汽车销售工资那么高为什么还有人离开?

作为一个销售员面对的压力其实是挺大的，而且做汽车销售员一般都是每天都要接新的客人，集客率、成交率、电话跟踪、投诉这都成为他们的压力，面对着公司施下的压力还有自己的心理压力，并不是每个人都能承受到的，现在汽车销售行业的提成其实不高，每台车大概也就是一百多到两三百左右，如果是热销的车型还没这么多，还有就是要延伸其它业务，譬如是保险、精品……不过如果在这行有兴趣，找到感觉的话，其实这也是不错的。

5、做汽车销售顾问前景如何，将来年龄大了怎么办？

您好！
我自己就是在车行里工作的，我个人觉得在汽车行业里发展前途是非常光明的，然而道路有点曲折就是了，你自己就信心从事车行，可以先从售后基础做起的。没有一个人在车行里工作后会说是浪费青春的，因为你不一定要做汽车销售，就像你说的，你可以在30多岁后转移去做其它部门经理，我们公司的人事部主任已经近七十了还在工作呢，而且工作中途你也不能确保会不会对其它部门产生兴趣呀，很值得你试一试的。

祝你成功

6、我想去做汽车销售但什么条件都没有.怎么办？想听听大家的意见！谢谢！

说说4S店吧，因为你如果满足了4S店的销售人员招聘条件的话，那么进其他不是那么规范的汽车卖场也就没什么问题了，首先，对自己销售的车型和市面上的竞争车型，你能很轻松地做到知己知彼，具体到发动机动力参数，变速箱，悬挂系统，对客户的问题能够从专业上予以解决，充分培养客户对你的信任感。 另一方面，当然可以称为你的软实力了，也就是市场营销学那一套，花点心思都能看透。 对于销售口才，口若悬河，妙语连珠固然有用，但你能想客户之所想，急客户之所急，与客户建立朋友般的关系，那么这条路你就好走了，车无完车，比如对于蒙迪欧致胜，油耗本来就不能说低，而你非要说它技术如何如何先进，采用。。。技术，有效降低油耗。。。%，那会适得其反。相反，对懂车的，你和他平等交流对汽车的认识，表达出自己独到的见解。对不懂车的，你像自己买车一样，帮他擦亮眼睛看产品，你就会从万千自吹自擂的销售中脱颖而出，就冲你这份真诚，客户选择你的机会无疑更大。而具体到怎样入手，想必你是想知道如何立竿见影地入行，现在开始准备，开始保持对当今车市动态的密切关注，同时对各品牌加深认识。只需保持一个阅读汽车刊物的习惯，杂志，汽车报等，而对于文凭，招聘方不会太看重，需要的是适度的热情，优秀的气质，灵活的头脑，而驾照的话，必须抓紧拿到，这比文凭重要，工作中会需要的，而且通常也是面试时的一个基本要求。

参考资料：经验

7、关于汽车销售人员的一些问题

兄弟说实话你30岁进去做销售顾问有点晚了，不过你有你独特的优势，例如交际能力，口才，应变能力等！！

下面来具体说下销售人员需要具备的条件
1、男，大专以上学历，身高：1.70米以上，形象好。
2、具备4S店汽车销售经验优先。（没有也无妨，只要你口才好就行）
3、具有良好的客户服务意识和接待技巧以及与人沟通的能力。
4、工作踏实、认真和耐心，有较强的学习能力，能吃苦耐劳。
5、语言表达流畅、自然，形象好。
6、有C类驾驶照和2年以上实际驾驶经验，熟练操作电脑。 （驾照有最好因为以后经常要提车，没有可以请同事帮忙）

说白了就是穿套专业的衣服去应聘，表现出你的真诚与自信，以及对汽车销售的热情足以打动面试官了！

进去4S店后厂家提供厂家培训，远程视频培训；4S店提供内部培训由展厅主管或销售经理培训你，另外最常见的师傅带徒弟也算。

培训内容包括销售流程培训，交车流程培训，产品知识培训，销售技巧培训，电话回访培训等。

所以不用担心你不专业，公司会让你专业的！！

做汽车销售主要靠提成，做得好的和差的差距很大，从1500到15000不等！！

工资：销量提成（50-300/辆）+保险提成（50-200/辆）+按揭提成（200-500/辆）+装潢（利润的15%-30%）

兄弟相信你一定行！

8、我想做汽车销售顾问，但是我又怕做不好，一天看车的人那么多，都是要买车的吗？

没有什么比兴趣是更好的老师了，想去就去尝试，失败了又怎么样呢，还是可以做不断的尝试，这不像是创业，也是一个学习的过程，保持一个良好的心态，学会学习，然后坚持努力，最后交给天意。