汽车销售资料

1、寻;汽车销售方面的资料

我是学汽车销售专业的，学的东西很杂，不过基本没什么用。我现在实习，没做销售，不过天天在看他们做销售的，刚进公司，会给你很多资料，去背公司给的这些资料就可以了。学校学的没什么用的。和经验没关系的。

2、搞汽车销售的要看那些资料？有什么好的网址介绍下？

销售技巧比看网站要实际的多！建议多看看这方面的书！在就是你身边的人际关系决定了你的销售成绩！我身边做汽车销售的朋友5.6个！！

3、汽车销售要背些什么资料

引客入瓮法
话术指导： “您要优惠？其实优惠幅度与市场行情也差不多，在我们这里买和其他地方买基本一样。您为了买一台车子要走好几个地方和试驾也挺累的。今天你来到我这，就不用再跑了，只要您今天能定下来，我就帮您做一个最有价值的购车方案，让您得到实惠，用车无忧！您看如何？咱们到那边坐下来详谈吧。”（然后把客户引导到洽谈区坐下洽谈）
点评：本处的技巧是先请客户坐下来，逐步引导进入销售流程，全面了解客户对我们产品的了解情况，购买意愿情况等，然后再使用系列技巧，达到成交目的，切记不要着急！
02
转移法
话术指导：转移话题从而变被动为主动。 如果客户问你，有没有优惠？你不能直接说有，也不能说没有，你可以这么说：“这要取决于你，而不是取决于我呀，如果您今天就能定下来，那么优惠就肯定有，如果您今天定不下来，那么优惠就是有也等于白说，所以您今天能定下来吗？哪个配置，颜色，按揭还是全款？”
点评： 此处运用的销售技巧是转移法，就是把客户的注意力从价格转移到购买时间，配置，颜色和付款方式上来，因为只有很多细节都落实了，价格谈判才有意义，如果没有细节的落实，也许客户就是咨询一下价格而已，而我们还高高兴兴的跟客户砍价格，最后客户挥挥手不带走一片云彩，把在我们这里了解到的价格再去其他家砍，砍来砍去，我们很难掌控！
03
封闭提问法
话术指导： “跟您说实话吧，我卖车3年多了，这么多客户的购车经验告诉我，优惠多少是唯一不用担心的事情啦！最需要担心的是什么呢？最担心的是这个车是不是最适合您呀！您买车最看重的是什么呢？空间，动力，油耗，操控还是其他的方面？”

4、购买汽车顾客需要销售方取得哪些资料？

你好，非常高兴回答你的问题。有车的话，咱们的顾客需要在销售方首先要取得车辆的合格证，同时车钥匙有两把一定要备用备用钥匙一定要拿到位。那么同时在新车销售之前一定要做霹雳，爱也就是说质量检查一定要合格，那么同时。车辆的这个三包标志以及保修卡。以及车子的一个。备用工具这些的话，一定要拿到位，谢谢。

5、关于汽车销售流程的资料，谢谢了！

首先是你所卖汽车各方面的性能及公司有什么优惠政策

汽车的性能方面的知识公司会专门培训的

我给你的重点建议是： 在了解自家汽车的基础上多了解一些同价位同档次的其他品牌的车

举个例子
买车的人不会直奔你那个牌子的车立即买下

要买个10万的车 他会考虑尼桑的骐达颐达本田飞度大众的宝来系列等等

然后进行比较

在知己知彼的情况下你才能扬长避短来介绍自家的车

这个技巧是非常重要的

6、汽车销售的资料谁有？

你打开销售员网就可以看到了，直接在百度里找，那个网址绝对是你想要的~

7、汽车销售员的工作的内容有哪些？

汽车销售人员的日常工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交、交车、客户维系等基本过程。具体到一天大体如下：

1、每天晨会，向销售经理汇报前一天的情况、包括客户接待、意向客户级别和接收订单。

2、认真打扫责任内的卫生，注意保持汽车展场、展厅地面、展车、展台、资料架、车前牌、垃圾桶等公司内、外的清洁。

3、严格按照客户接待流程接待客户，向客户介绍产品和提供各项服务。

4、严格填写来店(来电)客户登记表，不能留有空白，留的电话客户必须按要求建卡。

7、每天及时回访客户，至少跟进六个意向客户。

8、客户试乘试驾，按照公司规定填制表单并查验驾照，全程陪同，按照公司制定的试驾路线进行试驾。

9、 交车，时应按照交车流程进行交车。

10、 认真完成上级领导交给的其他工作。

(7)汽车销售资料扩展资料：

工作的最终目标是：在销售经理的领导下，负责公司产品的销售工作，努力完成每月销售任务。

主要从业人员范围包括：

1、汽车销售企业两年以内销售服务经验的相关人员。

2、即将进入汽车行业营销工作岗位者。

3、有志于从事汽车营销工作的优秀社会青年和汽车类专业的在校大中专学生。

8、汽车销售公司要提供哪些资料

第一步 核准名称
1. 确定地址。
2. 拟取公司名称，多取一些字号。
3. 确定股东并提供身份证复印件、出资及比例、大概的经营范围。
4. 公司章程、股东会决议原件以及复印件。全体股东委托的委托人证明，身份证及复印件
5. 去工商局提交企业名称预先核准申请书，申请成功后保存好核名核准通知书。

第二步 银行入资、验资
在工商局提供的名称核准通知书后
去银行办理工商注册临时账户，跟对公服务银行工作人员一说，对方就知道。需要证件材料：
1. 提供股东的身份证原件及复印件、股东章。
2. 经办人的身份证原件。
3. 申请文件签名、公司章程复印件等。
4. 公司名称核准通知书复印件。
5.股东通过开户帐号名称为自己的帐号汇款股本到新办理的银行临时账户。
6.汇款完后，通知会计事务所到银行，向银行出具询证函。
7.银行会出具进账单、余额通知书,股东还需提供公司章程复印件、核名通知书复印件（会计师事务所出具验资报告用），之后会计事务所出具验资报告。

第三步 会计事务所出验资报告。资料：公司登记机关核准的《企业名称预先核准通知书》，出资者的主体资格证明或者自然人身份证明，住所和经营场所使用证明，公司章程，然后去银行拿到你资金打入的收款凭证，银行对账单和事务所给你的银行询证函

第四步 营业执照申请
验资报告拿到后，再去工商分局，所需材料：
名称核准通知书原件及复印件
公司设立登记申请书
3. 公司章程（提供准确的经营范围）原件及复印件
4. 场地备案的租赁合同；商铺合同（市场登记证复印件、
开办公司的营业执照副本复印件，临时场地的备案租赁合同
、临时场地使用证明，写字楼性质的备案租赁合同）原件
5. 验资报告原件
6. 股东身份证
7. 申请文件（设立申请书、公司董事、监事、经理、法定代
表人任职证明、承诺书、场地无偿使用证明等）
8. 公章、法人章、财务章、需要资料：法人证明，身份证和单位的营业执照副本到当地公安局门前或局内的刻章机构。
9. 银行资料账户，提供给律师事务所的资料。

第五步 组织机构代码证申请
拿到营业执照后，去组织机构代码中心去申请代码，所需材料：
1. 营业执照副本
2. 身份证（法人及委托人）
3. 公章

第五步 国税证及地税证申领
去国税、地税办理，所需材料
1. 营业执照副本原件及复印件
2. 代码证原件及复印件
3. 身份证（股东及委托人）原件及复印件
4. 公章
5. 公司章程、股东会决议原件及复印件
6. 租赁合同原件及复印件
7. 验资报告原件及复印件
8.填表

第六步 银行账户许可证申领
办完税务登记后去，开户银行办理开基本户，一个公司一定要有一个基本户也只能有一个基本户，所需材料：
1. 营业执照正、副本及复印件
2. 代码证正、副本及复印件
3. 国税证、地税证正本及复印件
4. 身份证（股东及委托人）
5. 公章、股东及法人、财务章
6. 取消临时账户。

第二、需要的材料有：
1、股东及法定代表人的身份证原件、复印件多份。
2、房屋租赁合同和房屋租赁合同凭证原件复印件各几份。
3、公司的经营范围及公司名称，公司章程、股东会决议。
4、法定代表人、总经理、执行董事、监事的身份证任职资料（股东可以担任这些职务）。
5、全体股东委托的委托人证明，身份证及复印件。
6、公司法定代表人的任职文件及身份证复印件
7、可以提前联系会计事务所出具验资报告所需资料。

9、汽车销售八大流程是什么

客户开发。在销售流程的潜在客户开发步骤中，最重要的是通过了解潜在客户的购买需求来开始和他建立一种良好的关系。只有当销售人员确认关系建立后，才能对该潜在客户进行邀约。

2.接待。为客户树立一个正面的第一印象。由于客户通常预先对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待将会消除客户的负面情绪，为购买经历设定一种愉快和满意的基调。

3.咨询。重点是建立客户对销售人员及经销商的信心。对销售人员的信赖会使客户感到放松，并畅所欲言地说出他的需求，这是销售人员和经销商在咨询步骤通过建立客户信任所能获得的最重要利益。

4.产品介绍。要点是进行针对客户的产品介绍，以建立客户的信任感。销售人员必须通过传达直接针对客户需求和购买动机的相关产品特性，帮助客户了解一辆车是如何符合其需求的，只有这时客户才会认识其价值。

5.试车。这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。

6.协商。为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。

7.成交。重要的是要让客户采取主动，并允许有充分的时间让客户做决定，同时加强客户的信心。销售人员应对客户的购买信号敏感。一个双方均感满意的协议将为交车铺平道路。

8.交车。交车步骤是客户感到兴奋的时刻，如果客户有愉快的交车体验，那么就为长期关系奠定了积极的基础。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标，这会使客户满意并加强他对经销商的信任感。重要的是此时需注意客户在交车时的时间有限，应抓紧时间回答任何问题。

(9)汽车销售资料扩展资料

有效搜集客户的购买信息

在客户第一次走进展厅时，销售人员给他造成的影响直接关系到今后的销售，此时，汽车销售的第一步 "开场白 "变得非常重要。销售人员可以根据客户的年龄、服饰、语言、身体语言、态度、交通工具、通信工具、气质、行为等九个方面的情况，适时与客户建立情感上的沟通，为后续销售奠定基础。

与陌生客户建立一个良好的沟通，要避免发生以下情况：

（1）让客户觉得不受重视。进到展厅很久了，还没有销售人员注意他们，还没有销售人员出来接待。

（2）让客户觉得太过热情。当客户还处在一种紧张、防御、尚未适应的状态时就受到销售人员太过于热情的接待，容易让他们无所适从。

通过比较轻松的 "开场白 "--与客户打招呼，目的是为后续的销售开启一扇窗，建立一座沟通的桥。除了语言上的处理外，还要注意 "情绪 "和 "肢体语言 "的有机结合，达到与客户有效沟通的目标。

在与客户建立起了融洽的沟通气氛后，接下来的工作是对客户购车的相关信息进行探询，找到客户需求与汽车产品之间的必然联系，做到销售工作有的放矢。销售在很多情况下发生障碍，问题就出在没有有效地收集客户的信息。

10、做汽车销售一般需要什么条件？

做汽车销售要自信、注意团队合作关系、要有一定的汽车方面的知识，即使不是学汽车专业的，但是只要稍加努力学习，相信就足够应付了 一分耕耘，一分收获。

1、汽车销售人员必须热爱汽车，对汽车感兴趣。这是最重要的前提，汽车销售人员对车的爱好会更加了解汽车。这也是奠定汽车销售行业的基础。

2、自信及性格外向。作为一名合格汽车销售顾问性格很重要，不但要性格外向口才和善于交际这也是必不可少的。

3、个人形象，上班时间衬衣和西服要干净得体。标准的礼仪规范及微笑时汽车销售人员的第一形象，可以增加客户对汽车销售人员的信任。

4、熟练掌握车辆所有业务知识，不但提高了汽车销售人员自身的工作效率更重要的是使客户增加对汽车销售人员的信任度，从而开展关系式营销方法。

(10)汽车销售资料扩展资料：

成功技巧

1、对产品的态度

在与客户的互动沟通之中，销售人员需要在产品专业知识方面狠下工夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合。

2、对自己的态度

销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确地对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。

产品的成功销售离不开与客户的沟通，有了态度才可以成功的销售陈述技巧。