汽车销售朗诵

1、如何向客户介绍汽车才更具说服力？

汽车销售人员为什么不能提出对客户具有足够吸引力的话题？这是很多汽车销售活动失败的主要原因，无论汽车的质量有多么好，设计多么时尚，如果没有客户的关注和认可，这一切便都是虚无的，是等于零的，也是没有任何市场价值的。这里牵涉到汽车销售人员的核心定位问题，即汽车销售人员是作为产品说明书的朗诵者，还是作为市场的开拓者？我们知道，在任何行业的任何岗位，所有职员都在努力寻求自己的不可替代性，也就是在起码的范围内形成最大的个人优势，而“产品说明书的朗诵者”不具备这种优势，因为他不能够被客户认可。那么什么样的汽车销售人员才能称得上是市场的开拓者呢？汽车销售人员又应该怎样向客户介绍汽车呢？我们先来寻找客户购买汽车的原因：可能是出行的方便，也可能是精神的满足，诸如此类，统称为客户利益。只有将汽车的优势转化为客户的利益之后，客户才有足够动力达成购车行为，因此，汽车销售人员应在一开始就向客户详细介绍汽车的优势，并将这种优势与客户的利益挂钩，形成紧密的联系，在引起客户足够的兴趣之后，接下来的交谈才会更加顺畅，交易的成功率也会大幅度提高。所有的汽车销售大师都认为，汽车销售人员与其滔滔不绝地向客户介绍自己推荐的车型有多完美，表现多么出色，不如主动去发现客户的关注点，形成与客户的良性互动，否则即为不成功的销售。因为，几乎每一位购车客户都有这样一个问题：“这辆汽车对我有什么好处？”这才是客户最关心的问题。汽车销售人员的工作是让客户感觉到你的汽车正是他所需要的，而不是向客户介绍多少专业的汽车知识，更不是赠送多少礼品。当对客户接受汽车的某项优点后，汽车销售人员应该马上转换话题，以便试探客户的其他需求。当对客户的需求无法明确把握的时候，汽车销售人员就要进行综合性地介绍，即全面介绍汽车的特点，通用性地阐述你的汽车能够满足的客户需求。在进行综合性介绍的时候，对汽车销售人员的知识面和专业度是很大的考验，它要求汽车销售人员能够充分利用报纸、专业性杂志、电台电视台、网络以及社会舆论等各方面的资料，并需要具备一定的分析能力。有这么一个误区，很多汽车销售人员习惯性地向客户津津乐道汽车的各种参数，以为只有专业性的说明才更加具有说服力，殊不知大部分客户对这种枯燥的数据没有概念，他们并不能从数据中看出这款汽车对他有什么好处，他甚至连这些设备有什么功能可能都不知道。因此，汽车销售人员完全可以将传递这些专业信息的工作交给宣传册。在汽车销售的过程中，也会出现一些具有特殊要求的客户，无论他们是否明确指出，汽车销售人员都应该尽量从你的汽车身上找出能满足其需求的特点。一般而言，在满足客户的需求之后，只要汽车的价格合理、汽车销售人员的服务周到，成交是不成问题的。第一次和客户碰面时，汽车销售人员不应马上流露出调查客户需求的状态，这会造成部分客户的警惕感，从而导致他们的不信任。最好是从兴趣着手，在客户感兴趣的点上，进行调查式地委婉咨询，这是一种比较不容易引起客户反感的方法。

2、兄弟联的档案

陈泽宇小档案
生日：1983.7.24.
星座: 狮子座
籍贯：湖南长沙
身高：188cm
体重：75kg
三围：102/78/97
血型：A型
爱好：羽毛球 、T台、音乐、电脑
性格：安静、开朗。
最喜欢的食物：肉、巧克力
最喜欢的电影：泰坦尼克
最崇拜的人：我奶奶
心中女朋友的标准：孝顺、可爱、活泼
曾经职业：羽毛球运动员、羽毛球教练、模特
最希望实现的：希望能开一家属于自己的羽毛球馆！

成长经历：陈泽宇湖南长沙人，从小学三年级的时候就被业余体校的老师发现，开始学习羽毛球。初二时，陈泽宇被选进省队，先后成为了湖南队主力队员和国家青年队队员。最好的成绩是九运会的第三名。

九运会之后因为脚伤，陈泽宇不得不离开了羽毛球场。但喜欢羽毛球的他不甘寂寞，开始在长沙的一家羽毛球馆里当起了教练，用另外的方式回归球场。

陈泽宇成为模特其实是一个偶然，一天上街他被一家湖南新开张的模特公司看中，面试选上，培训了半年，他参加的第一次模特大赛是02年的BEST MODEL十佳的最佳上镜奖，那是他一边做模特，一边当教练。02年经过模特公司推荐陈泽宇参加了世界超级男模特大赛夺得了全国十佳，这段时间他一直来回于湖南与北京之间做模特，直到04年10月和北京的“概念九八”签约后就长期呆在了北京发展，05年9月陈泽宇参加了在韩国举行的世界男模特大赛决赛获得了殿军。

在做模特的期间，陈泽宇仍然不忘自己羽毛球教练的身份，奔波于球馆与T台之间，虽然外表多阴柔之美，但其实他是一个内心很坚毅的人。

有着12年历史的Manhunt世界男模大赛是目前世界顶级男模选拔赛事，赛事从各个国家挑选优秀模特参赛，每年在所有进入决赛的几十位选手中选出5名获奖者，正因为Manhunt如此严格的甄选，今年23岁的陈泽宇能够在激烈的角逐之后取得第四名的成绩，着实让人振奋。在这项始于1987年的世界级男模大赛上，参赛的中国男模只有胡东和张伟彪曾闯入过前五名。

一周的比赛时间，陈泽宇说，第一次面试，评委对来自46个国家选手的分数评定，占到70-80%的成绩已经差不多被排列出来了，其余几天的排练和日常活动，平时是否打闹、是否守时和行为是否端庄都会对最后决赛的分数产生影响，陈泽宇说：“我平时也非常注意这些细节，因为评委除了要看综合条件外，这些小细节都凸现一个模特的内在素质”。陈泽宇正是将一个非常绅士和真实的自己摆在评委面前，最终与来自其他国家的选手站在了最高领奖席上。

得奖的陈泽宇，事业已经悄悄有了变化，来自韩国的一些秀场已经向他发出了邀请，另外也有更多的国际品牌的秀场和广告拍摄意向也向他敞开了大门。在分析其余国家的选手优劣势时，陈泽宇比较中肯地讲道：中国的模特在身材比例和五官轮廓等先天因素上稍弱一些，尤其是眼神的表现能力是东方模特的弱项，但是优势在于对舞台的把握和对服装的演绎能够非常细腻的把握到位。

陈泽宇很认真地想了想自己最后能够成功晋级四强的原因，熏平时非常注意自身的锻炼，身材各方面也都保持得不错，另外娴熟的台风和整个人阳光的感觉征服了评委。陈泽宇说，这次参赛更重要的是得出心得，要做一个优秀的模特，能在国际市场上立足的模特，除了T台上那几十分钟外，更重要的是“台上台下都要做真实的自己。”
图片：http://www.efu.com.cn/upfile/news/commonly/2005/2005-10-11/lij_chenzheyu01.jpg
一语点评：容貌漂亮，气质优雅淡定

曾是羽毛球国家青年队队员，2002年九运会后退役
曾经多次获全国羽毛球比赛前3名，更获得全国九运会团体第三名的荣誉
2002年获世界超级男摸特大赛中国十佳
2003年湖南绝对男人第3名，最佳上镜奖，最佳人气奖
2005年获MANHUNT世界超级男模特大赛世界决赛殿军
2005年11月跟随国家文化部委派的“多彩中华”民族服饰表演团去西班牙、德国、安道尔进行交流演出
2006年《加油好男儿》 全国10强！获得《最具亲和力奖》
2006年底，参加拍摄数字电影《真爱无言》
2007年初，出演偶像剧《莱卡青蛙王子》饰演 苏泽
2007年5月推出限量版个性邮品《奔——陈泽宇摩洛哥、巴黎之旅》

粉丝团：羽翼
粉丝团百度贴吧口号：【宇众不同】

3、在展厅给客户介绍车辆的时候应该采用什么方法

在展厅展厅给客户介绍车辆的时候应该采用什么方法？新年大礼包在展厅给客户介绍车辆的时候，应该是接收车的内容。车的好处，车的马力。

4、需要一则幽默的小故事或是寓言（适于朗诵 3分钟以内）

生命的悲剧
有一天,我在乡下看到有位老农把一头大水牛栓在一个小小的木桩上.
我就走上前,对老农说:"大伯,它会跑掉的."
老农呵呵一笑,语气十分肯定地说:"它不会跑掉的,从来就是这样的."
我有些迷惑,忍不住又问:"为什么不会呢?这么一个小小的木桩,牛只要稍稍用点力,不就拔出来了吗?"
这时,老农靠近了我,压低声音(好象怕牛听见似的):"小伙子,我告诉你,当这头牛还是小牛的时候,就给栓在这个木桩上了.刚开始,它不是那么老实呆着,有时撒野想从木桩上挣脱,但是,那时它的力气小,折腾了一阵子还是在原地打转,见没法子,它就蔫了.后来,它长大了,却再也没有心思跟这个木桩斗了.有一次,我拿着草料来喂它,故意把草料放在它脖子伸不到的地方,我想它肯定会挣脱木桩去吃草的.可是,它没有,只是叫了两声,就站在原地呆呆地望着草料了.你说,有意思吗?"
我顿悟.
原来,约束这头牛的并不是那个小小的木桩,而是它自己用惯性设置的精神枷锁.
人生又何尝不是如此.有的人总是一种定势思维去经营自己的人生,结果,怎么也走不出自己为自己设置的牢狱,终生与成功无缘.
想想看,这个世界,除了自己,还有谁能让你拥有自由?
做别人的尾灯
在一次会议中,我认识了一位年轻有为的企业家李生.早听说李生创业的传奇了,于是我便问起他的创业秘诀是什么.他给我讲了一个故事.
那是五年前,李生还在一家台资企业做事.他们的老板不但是个在多国拥有众多公司的大企业家,同时还是个教授,是学者型商人,既有很好的经济头脑,又有很高的学术成就.李生就是冲着这一点,进了他的公司.由于李生勤奋,肯动脑,老板很快就提拔他做了部门经理,专管家具的销售.他也一直做得没什么差错.
有一次,公司进了一套家具,标价是二十万元.可不知为什么,放了四个月都没有一个人问过价.好不容易有一天,一位顾客一进来就看中了这套家具,问了价格后,就一直想压低点,问李生,十八万元卖不卖.李生也很想把这套家具出手,可是老板只给了他一万元钱的浮动权限,偏偏那位顾客也固执,说十八万元不行就不买了.僵持了好久,李生想打电话找老板请示一下,可老板去国外出差了,手机也关了,他不敢擅自做主,这笔生意就这样黄了.
过了两天,老板回来,李生汇报了这件事.老板有些不悦,他说,你没看到现在这套家具已经很难脱手了?你应该知道我的心理,既然四个月没人问,就说明这套家具已经没有什么买点了,应该越早脱手越好.别说十八万元,就是十七万元你也应该卖的,不然,下次连十六万元恐怕都没人要了.
李生有些委屈地低着头,心想,我那有那么大的胆子呀.看见他的样子,老板宽厚地笑笑,说算了,先开车送我,我们一起去吃饭吧.
他们上了车,李生发动了车子,空中有些雾,路上的车子很多,走得有些慢.过了十几分钟,雾越来越大,路况都看不太清了.老板到不着急,一边由着他慢慢蜗牛似地在车流中爬,一边和他说这话.他问李生,在这样的大雾天气开车,你怎么样才能走得更安全?李生说,只要跟着前面车子的尾灯,就没什么事.老板沉默了一会,突然问,如果你是头车,你该跟着谁的尾灯呢?
李生听了,心中一阵震动,是呀,如果自己是头车,又有谁会给自己指路?老板的眼外之意他一下就领悟了:在一般情况下,你可以依靠上司,让上司替你拿主意,也使你不用分担责任.可是特殊情况下,你应该用自己的慧眼,看清前面的路该怎么走,用自己的头脑来分析利弊,选择自己的方向.比尔．盖茨能跟谁?只会跟在别人的尾灯后面的人,永远不会领头的.
这以后,李生工作得更加出色了,没多久,他就发现了一个新的别人没有开拓的创业领域,通过自己的奋斗和敏锐的商业头脑,很快就成功了.他的创业秘诀就只有短短的一句话:做别人的尾灯.
[生命的悲剧]和[做别人的尾灯]这两个故事是有关联的,连在一起看会有更佳的效果.
一个有思想和追求的人必须保持思想的自由,不能对任何前人的思想抱有崇拜或奉为信条的态度(包括古今中外任何"伟人"的思想),我们应该做的是对其进行理性的思考、理解和判断,要知其然,更要知其所以然,从中吸收养分抛弃糟粕.只有这样才能实现不断的自我超越.否则将画地为牢,裹足不前.
(1) 有一次,一个老强盗带着徒弟去抢劫银行,被警方追捕.两人狂逃,差点儿连裤子都跑掉了.好不容易甩掉了警察,两人上气不接下气,瘫倒在地上.
良久,惊魂稍定,徒弟说:"师父啊师父,要是这个世界上没有警察,该有多么美好啊!"师父骂道:"放屁!要是没有警察,我们还有饭吃吗?!"徒弟大惑不解.师父"语重心长"地说:"你只知其一不知其二啊!你想想,如果没有了警察,是不是大家都敢去偷、去抢了?正因为有了这些警察,把那些能人挡住了,我们才有生存空间啊!和他们相比,我们算什么东西?有什么本事啊?我们不就是仅仅凭着一颗贼胆,敢干他们不敢干的事,才混得一口饭吃吗?有了警察,才有我们啊!没有警察,哪里有我们的好日子过啊!"你看成功人士多么风光,但是,你只看到一面,没有看到另外一面,你"只看到贼吃肉,没有看到贼挨打",没有看到他们为成功所流的汗水、泪水,甚至鲜血!即使,你看到了"贼挨打",你也只愿意做"只吃肉不挨打的贼".天下哪里有这样便宜的好事!上面那个老强盗的经验,我们是可以好好借用一下的.
只要有一点点勇气、自信,就足够用来突破生理和心理的障碍.(出自《你就是百万精兵》)
(2) 两个食人族到某公司上班,老板说:"如果你们在公司吃人,立马开除!"三个月下来大家相安无事,突然一天老板把这两个人叫到办公室大骂一顿:"TMD,叫你们不要吃人你们还吃,明天你们不用来上班了!" 两食人族收拾东西离开,出门时一个忍不住骂另一个:"告诉过你多少遍,不要吃干活儿的人,三个月来我们每天吃一个部门经理,什么事都没有,昨天你吃了一个清洁工,今天就被他们发现了!"
(3)小狗汤姆到处找工作,忙碌了好多天,却毫无所获.他垂头丧气地向妈妈诉苦说:"我真是个一无是处的废物,没有一家公司肯要我."
妈妈奇怪地问:"那么,蜜蜂、蜘蛛、百灵鸟和猫呢?"
汤姆说:"蜜蜂当了空姐,蜘蛛在搞网络,百灵鸟是音乐学院毕业的,所以当了歌星,猫是警官学校毕业的,所以当了保安.和他们不一样,我没有接受高等教育的经历和文凭."
妈妈继续问道:"还有马、绵羊、母牛和母鸡呢?"
汤姆说:"马能拉车,绵羊的毛是纺织服装的原材料,母牛可以产奶,母鸡会下蛋.和他们不一样,我是什么能力也没有."
妈妈想了想,说:"你的确不是一匹拉着战车飞奔的马,也不是一只会下蛋的鸡,可你不是废物,你是一只忠诚的狗.虽然你没有受过高等教育,本领也不大,可是,一颗诚挚的心就足以弥补你所有的缺陷.记住我的话,儿子,无论经历多少磨难,都要珍惜你那颗金子般的心,让它发出光来."汤姆听了妈妈的话,使劲地点点头.
在历尽艰辛之后,汤姆不仅找到了工作,而且当上了行政部经理.鹦鹉不服气,去找老板理论,说:"汤姆既不是名牌大学的毕业生,也不懂外语,凭什么给他那么高的职位呢?"
老板冷静地回答说:"很简单,因为他是一只忠诚的狗."
(4)去过庙的人都知道,一进庙门,首先是弥勒佛,笑脸迎客,而在他的背面,则是黑口黑脸的韦陀.但相传在很久以前,他们并不在同一个庙里,而是分别掌管不同的庙.
弥勒佛热情快乐,所以来的人非常多,但他什么都不在乎,丢三拉四,没有好好的管理账务,所以依然入不敷出.而韦陀虽然管账是一把好手,但成天阴着个脸,太过严肃,搞得人越来越少,最后香火断绝.佛祖在查香火的时候发现了这个问题,就将他们俩放在同一个庙里,由弥勒佛负责公关,笑迎八方客,于是香火大旺.而韦陀铁面无私,锱珠必较,则让他负责财务,严格把关.在两人的分工合作中,庙里一派欣欣向荣景象.
其实在用人大师的眼里,没有废人,正如武功高手,不需名贵宝剑,摘花飞叶即可伤人,关键看如何运用.
(5)曾经有个小国到中国来,进贡了三个一模一样的金人,把皇帝高兴坏了.可是这小国不厚道,同时出一道题目:这三个金人哪个最有价值?
皇帝想了许多的办法,请来珠宝匠检查,称重量,看做工,都是一模一样的.怎么办?使者还等着回去汇报呢.泱泱大国,不会连这个小事都不懂吧?
最后,有一位退位的老大臣说他有办法.
皇帝将使者请到大殿,老臣胸有成足地拿着三根稻草,插入第一个金人的耳朵里,这稻草从另一边耳朵出来了.第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来,而第三个金人,稻草进去后掉进了肚子,什么响动也没有.老臣说:第三个金人最有价值!使者默默无语,答案正确.
这个故事告诉我们,最有价值的人,不一定是最能说的人.老天给我们两只耳朵一个嘴巴,本来就是让我们多听少说的.善于倾听,才是成熟的人最基本的素质.
(6)父子两住山上,每天都要赶牛车下山卖柴.老父较有经验,坐镇驾车,山路崎岖,弯道特多,儿子眼神较好,总是在要转弯时提醒道:"爹,转弯啦!"
有一次父亲因病没有下山,儿子一人驾车.到了弯道,牛怎么也不肯转弯,儿子用尽各种方法,下车又推又拉,用青草诱之,牛一动不动.
到底是怎么回事?儿子百思不得其解.最后只有一个办法了,他左右看看无人,贴近牛的耳朵大声叫道:"爹,转弯啦!"牛应声而动.
牛用条件反射的方式活着,而人则以习惯生活.一个成功的人晓得如何培养好的习惯来代替坏的习惯,当好的习惯积累多了,自然会有一个好的人生.
(7)一只乌鸦坐在树上,整天无所事事.一只小兔子看见乌鸦,就问:"我能象你一样整天坐在那里,什么事也不干吗?"乌鸦答道:"当然啦,为什么不呢?"于是,兔子便坐在树下,开始休息.突然,一只狐狸出现了.狐狸跳向兔子……并把它给吃了.
这个故事的寓意是……要想坐在那里什么也不干,你必须坐(做)得非常非常高.
(8)一只小鸟正在飞往南方过冬的途中.天气太冷了,小鸟冻僵了,从天上掉下来,跌在一大片农田里.它躺在田里的时候,一只母牛走了过来,而且拉了一泡屎在它身上.冻僵的小鸟躺在牛屎堆里,发掘牛粪真是太温暖了.牛粪让它慢慢缓过劲儿来了!它躺在那儿,又暖和又开心,不久就开始高兴地唱起歌来了.一只路过的猫听到了小鸟的歌声,走过来查个究竟.顺着声音,猫发现了躲在牛粪中的小鸟,非常敏捷地将它刨了出来,并将它给吃了!
这个故事的寓意是……
1) 不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人.
2) 不是每个把你从屎堆中拉出来的都是你的朋友.
3) 而且,当你陷入深深的屎堆当中(身陷困境)的时候,闭上你的鸟嘴!
(9)有七个人曾经住在一起,每天分一大桶粥.要命的是,粥每天都是不够的.
一开始,他们抓阄决定谁来分粥,每天轮一个.于是乎每周下来,他们只有一天是饱的,就是自己分粥的那一天.后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥.强权就会产生腐败,大家开始挖空心思去讨好他,贿赂他,搞得整个小团体乌烟障气,高尚的人也腐败了.然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会,但他们常常互相攻击,扯皮下来,粥吃到嘴里全是凉的.最后想出来一个方**:**流分粥, 但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗.为了不让自己吃到最少的,每人都尽量分得平均,就算不平,也只能认了.大家快快乐乐,和和气气,日子越过越好.
同样是七个人,不同的分配制度,就会有不同的风气.所以一个单位如果有不好的工作习气,一定是机制问题,一定是没有完全公平公正公开,没有严格的奖勤罚懒.如何制订这样一个制度,是每个领导需要考虑的问题.
(10)战国时期魏惠王因为齐威王违背了盟约,所以想要发兵攻打齐国.身为国相的惠施为了劝导魏王息兵,请来了国都的一位贤士戴晋人.戴晋人见了魏王问道:"关于蜗牛,君王知道吗?"魏王说:"知道."戴普人说:"蜗牛长着两只触角.左面的角上有一个国家,称为触氏;右面的角上有一个国家,称为蛮氏.为了争夺领地,两国交兵开战,伏尸数万,胜者追了十又五天,才收兵回营."魏王不以为然地笑说:"这不都是虚假之言吗?"戴晋人说:"不是虚假之言,不信的话,我来为你论证一下:以君王看来,四方上下有穷尽吗?"魏王说:"没有穷尽."戴晋人又问:"人的心巡游过无穷无尽的宇宙之后,返回到人世,可不可以说人世渺小到了似有似无?"魏王说:"对."戴晋人紧跟着又问:"人世既然渺小到了可有可无的地步,而魏国只是人世间的一个很小的地方,国都又是魏国之中很小的一块地方,君王又是国都中很小的一个形体,那么,相对于无穷无尽的宇宙而言,跟蜗牛右角上蛮氏国的国王又有什么分别呢?"魏王说:"没有什么分别."
戴晋人离去了.魏王好似被引入了空旷无际的太空,看不到人世,更看不到魏国,体悟到人世和国土的渺小,感受到了征战和扩疆的无聊,认识到交兵争胜,所得不过蜗牛一角之地,实在没有多大意义.于是称赞戴晋人为"大人",认为他有如此眼光,远远超过了圣人.(出自《庄子》)
故事告诉我们,职场的一切得失都是渺小的,没有人会在临死的时候,后悔自己没有多花点时间在办公室工作.追求快乐和平安幸福,才是人的一生中最重要的事情.
本文来自: 脚本之家(www.jb51.net) 详细出处参考：http://www.jb51.net/article/9945.htm

自己选吧

5、过段时间我们班要升旗，就是在期末考试的前两个星期，要朗诵激励同学们的资料

希望这些对你有帮助

1每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。
2、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商）
3、造物之前，必先造人。
4、与其临渊羡鱼，不如退而结网。
5、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
6、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
7、蚁穴虽小，溃之千里。
8、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。
9、绊脚石乃是进身之阶。
10、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。

11、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
12、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
13、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
14、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
15、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
16、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。
17、以诚感人者，人亦诚而应。
18、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
19、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
20、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

21、出门走好路，出口说好话，出手做好事。
22、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
23、上帝助自助者。
24、怠惰是贫穷的制造厂。
25、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）
26、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。
27、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
28、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
29、回避现实的人，未来将更不理想。
30、先知三日，富贵十年。

31、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
32、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。
33、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
34、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
35、夫妇一条心，泥土变黄金。
36、人之所以能，是相信能。
37、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
38、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
39、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。
40、环境不会改变，解决之道在于改变自己。

41、两粒种子，一片森林。
42、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
43、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。
44、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
45、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
46、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
47、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
48、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
49、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
50、不是境况造就人，而是人造就境况。

6、雷锋之歌朗诵配乐

你可以在前面先来一段庄严的国歌，在后面来轻松的红领巾之歌
最后在来段黄河大合唱

7、急~求广汽本田开年会的诗朗诵~最好是赞美汽车销售行业的 原创的给我全部分

尽展鸿图踌瀚宇
敢将日月换新颜
愚公矢志今犹在
智者运筹帷幄间

8、寻求一个我从来从来没听过的有趣不长不短的笑话

两只青蛙相爱了，结婚后生了一个癞蛤嫫，
公青蛙见状大怒说：贱人，怎么回事？
母青蛙哭着说：他爹，认识你之前我整过容。

9、领导要求配合一首《一壶老酒》所朗诵的诗歌，我们是长安汽车销售部门的

其实你这是要的是一个串词 最好你把节目单发上来 这样方便写
例如 以手语操感恩的心举例

手语感恩的心串词
★灯光亮
男：感恩的心是流泪的红烛，只愿奉献，不问索取
女：感恩的心是作茧的春蚕，默默无语，创造奇迹
男：感恩的心感谢父母，赐予我生命给我如水柔情如山坚毅
女：感恩的心感谢师长，教会我做人给我如雪纯洁如泉智慧
男：感恩的心感谢有你，伴我一生让我有勇气作我自己
女：感恩的心感谢命运，花开花落我一样会珍惜
★《感恩的心》音乐起
我感谢你，正如春晖感谢春雨，正如花草感谢大地，你亲人般的关爱使我驻足，你朋友般的呵护让我永记心底。请欣赏会计四班带来的手语版歌曲《感恩的心》
★第一段手语
（间奏）男女：明媚的阳光，醉人的花香，和着感恩的气息，弥漫在这空气里。让我们怀着一颗感恩 的心，面对这微醺的岁月，悄然开放生命之花。
★第二段手语
结束语
男：该如何感谢你?是你撑起了我的明天，给我丰富的学识和敏捷的思维。
女：该如何感谢你?你给了我最温柔的感动，最真挚的关心和最深刻的思念。
女：我感谢你，生我养我的父母。
男：我感谢你，循循善诱的老师。
男女：我们始终相信，一颗感恩的心，是人最宝贵的财富。我们始终要拥有一颗感恩的心，一起来迎接我们人生的辉煌灿烂!
xx：爱心是亘古不变的阳光，这个世界年正因为流淌着爱的旋律，才如此缤纷多彩，如此壮丽辉煌
xx：一个人的生命是短暂的，而爱心却可以是无限的，爱就在我们身边我们无须迷茫
xx：伸出你的手，加入我们的行列，用我们的爱心去感受人间真情的回响
xx：感恩会使心境平和，会使我们感到幸福，会使生活充满希望
xx：请欣赏
手语歌曲《感恩的心》
《感恩的心》歌词
前奏音乐响起: 手牵手, 身体左右轻摆动.
我来自偶然: 右手手心向上, 于腰前由左往右平伸, 再换左手, 由右往左平伸.
像一颗 : 右手食指比1, 由左往右平伸.
尘土 : 双手手指捏起, 从两眼前往两旁分开, 手指要上下捏合再轻开.
有谁看出 : 左手食指和拇指圈圆比3, 到左眼前; 再换右手同前.
我的脆弱 : 右手掌由下放到左肩, 再换左手; 两手交叉于胸前.
我来自何方: 同我来自偶然
我情归 : 两手由腰右到左下而上划一个圆.
何处 : 两手手心向上, 于腰前往左右分开.
谁在 : 两手手心向上, 于两耳旁上提一下.
下一刻 : 右手食指比1, 由右往左下指.
呼唤我: 两手分放于嘴旁, 身体往右上做呼喊状, 再往左呼喊.
天地虽宽,: 右手食指比1, 往上指, 再往下指;
这条路却难走: 两手心相向, 由腰前往前伸; 再右手比2, 手指由左往右走.
我看遍这人间: 同有谁看出.
坎坷: 左手握拳, 往右肩槌两下.
辛苦: 右手握拳, 往左肩槌两下.
我还有: 两手交叉于胸前.
多少爱: 左手握拳, 右手在上转圆.
我还有: 两手交叉于胸前.
多少泪: 两手手心向脸, 由脸前往下抖下.
要苍天知道, 我不能: 两手交叉于胸前, 再右手食指比1, 往上指.
输: 两手交叉于头上, 左右轻摆动.
感恩的心: 两手圈成心形于左胸前.
感谢有你: 同我来自偶然
伴我: 两手交叉于胸前.
一生: 右手食指比1, 由左往右平伸.
让我有勇气: 双手握拳弯曲在两旁, 要比头高些.
做我自己: 双手握拳拇指直立, 比向肩前.
感恩的心: 两手圈成心形于左胸前.
感谢命运: 同我来自偶然

如果觉得这样的合乎要求 请采纳并追问

10、谁能告诉我HOT这两个视频里的歌叫什么？

都是第五张专辑的
第一首MY MOTHER
http://218.6.13.105/FD/77//.mp3

第二首Outside Castle
http://shelian.cust.e.cn/article/news_images/200651621948234.mp3

---------------- H.O.T.所有专辑，背景介绍 -------------------
〓〓H.O.T．一辑《We Hate All Kind Of Violence…》
☆曲目:
1. Candy (糖果)
2. As much as I love you (像我爱你那样多)
3. Descendant of a warrior (战士的后代)
4. Your image at sunset (黄昏时刻你的影像)
5. When you need me (当你需要我)
6. What a irritating day, today (今天真不顺)
7. You are fast & I am slow (你快我慢)
8. An age of characteristic (有特徵的年纪)
9. About women (关于女人)

1996年9月7日,H.O.T推出的首张专辑主要是以反对暴力为主题,在此专辑中将此中心意图表现得淋漓尽致,并以此正式宣布踏上韩国歌坛.此张专辑中的主打歌《战士的后代》的尖锐性和针对性刺激着众人的视线,在乐坛一时引起不小的震动.虽然当时有许多媒体认为他们的年龄及唱功尚嫩,但在不少音乐评论人心中留下了极其深刻的印象.H.O.T能够有今天这样辉煌的成就,也可以说是得益于当年此张专辑中的后续曲《CANDY》,使他们在出道后短短的4个月内在韩国家喻户晓,成为当时最耀眼的乐队组合之一.

《战士的后代》
单曲《战士的后代》的歌词讲述的是长期以来被社会所忽视的一面--校园暴力.而此曲中不仅加入Rap风格,还融入了一些流行元素.并与鼓声融为一体使整个歌曲很有层次感.

《CANDY》
此曲以轻快有力的朋克乐曲为主,小号发出的轰鸣声与现代意识极强的电声音乐融合在一起,从而体现新时代年轻一族们埋藏在内心深处鲜为人知的怀旧情结.

《当你需要我时》
此曲的演奏是以K-Pop形式为底线,而大部分却注入了R&B的曲风.

≈≈H.O.T第一张专辑的精彩回顾≈≈
1996年9月7日 以一曲"星期六 快乐的星期六",宣布正式出道乐坛.
1996年11月3日 H.O.T的第一张MV作品《B.B 012》面世.
1996年10月 与著名音乐人刘荣镇合唱一首《家族的亲情》.
1996年12月 他们正式启用了H.O.T这个名称,从而标志着一个集体的诞生.
1997年2月1日 第一张专辑制作之时,在公司的安排下召开了记者招待会.
1997年2月6日 参加了"朴孝新的歌迷会".
1997年3月3日 Tony的东国大学入学式,文熙俊的汉城艺专入学式.
1997年3月16日 参加东亚国际音乐热力赛.
1997年3月23日 进行了优秀校服CF摄影.

〓〓H.O.T．二辑《Wolf & Sheep》
☆曲目:
1. GO!H.O.T.! (去吧!H.O.T.)
2. Wolf & Sheep (狼与羊)
3. Free to fly (自由去飞)
4. We are the future (我们就是未来)
5. Full of happiness (幸福)
6. The end of my inferiority complex (自卑情结的终结)
7. Lost 12th birthday (第12个生日)
8. Tragedy
9. You & I (你和我)

H.O.T 推出的第二张专辑,无论在其本身的主题思想方面还是在歌词,歌曲及制作方面较之首张专辑都成熟了不少,至此彻底抓住了歌迷们的心.此张专辑共收录了9支单曲,同时值得一提的是大师级音乐人俞永镇参与了包括主打歌《狼与羊》在内的5首歌的制作工作.他们全新出击的此张专辑,得到业内人士及众多歌迷一致认可,从此标志着H.O.T在韩国流行乐坛上找到了自己的位置,并为后来广阔的演艺路前程打下了坚实的基础.

《狼与羊》
具有欧美风情的Hip-Hop风格中融入了R&B演唱风格,从而描述了现实生活中的方方面面.

《We Are The Future》
采用强劲的Hip-Hop风格来表白,由自己来创造自己的世界,在我的内心深处滋长着叛逆的情绪.从而充分表达了少男少女们在青春期的逆返心理.

《幸福》
与前一张专辑《CANDY》有着同样的旋律,再一次表达H.O.T那年轻人特有的活力.

有别于上一张专辑的所有成员们的舞蹈共性,而强调每一位成员各自的舞蹈才能,在具有Hip-Hop风格的的间奏中演绎的"跆拳道舞",还有那惟妙惟肖的做着狼表情的佑赫;演绎着"狼舞"的在元,佑赫,熙俊; Kang Ta与熙俊的"打抖舞"; Tony与在元的"狂奔舞"这些都构成了一幅青春浪漫的画面.

〓〓H.O.T．三辑《Resurrection》
☆曲目:
1. Hope (希望)
2. Line Up! (遵从!)
3. The Spirit of Fighter (斗魂)
4. The promise of H.O.T. (海誓山盟)
5. H.O.T. (House Of Trust) (一家之主)
6. in i (--这首歌献给被这个大环境抛弃的小孩们--)
7. Monade
8. Techno Love (制式爱情)
9. You Got Gun? (有枪吗?)
10.Boys, Be a Legend! (男孩们,活出传奇!)
11.All Alone (独自一人)
12.Since you've gone (你走后...)
13.Unity is as beautiful as one (合为一体的美好)
14.X-mas BonusTrack - Wedding X-mas - (圣诞婚礼)

此时的H.O.T已经完全脱离了当初刚一出道时的青涩,慢慢走向趋于成熟得道路.他们在第三张专辑中,成员们自创的作品占全数的50%,高质量,经典的作品为他们迎来了无数荣誉.特别是Kang Ta与熙俊的才气更是不能让人小看,已经隐约透出音乐人的风范.第三张专辑的最大特征是多重性的音乐风格交织在一起.从中人们看出他们的层次已经升级,他们已安全的从偶像派歌手转型成为地地道道的实力派歌手.

《The Promese Of H.O.T》
此曲主要采用R&B的形式来描述他们成员之间稳固的友谊及他们的故事,此曲是由俞永镇作曲,Kang Ta作词的.

《斗魂》
此曲那时破天惊般的爆发力,仿佛一把利剑直冲云霄,气贯长虹.此曲由熙俊作词,作曲,从而让人们再一次领略了他的音乐实力.

在此张专辑中的舞蹈主要以体现歌曲的形态为主,并没有刻意的追求舞蹈本身的形式.

≈≈H.O.T第三张专辑的精彩回顾≈≈
1998年9月22日 《热力》MV录影.
1998年9月6日 在MBC主办的音乐节目中演唱了第三张专辑中的歌曲.
1998年10月28日 进行了《光》MV录影.
1998年11月18日 在体育馆召开了Kang Ta生日聚会.
1998年12月5日 荣获流行音乐金奖.
1998年12月18日 于水晶男孩儿一同获得汉城"音乐风云榜"最佳乐队提名.
1998年12月31日 在MBC主办的歌曲大赛中,以一曲《光》获得最佳人气歌手大奖.

〓〓H.O.T．四辑《I yah》
☆曲目:
1. git it up!(Will Power) (斗志!)
2. I yah! (孩子)
3. The way that you like me (你喜欢我的方式)
4. My girl (我的女孩)
5. 8.15(为了第二次独立)
6. Korean Pride (韩国人的骄傲)
7. Do or die (非做不可)
8. Celebrate (祝福)
9. Soul (灵魂)
10.PU HA HA (噗哈哈)
11.It's been raining since you left me (欢喜)
12.Forever song (重来)
13.Together, Forever (永远在一起)

继第三张专辑之后,H.O.T所要表述的主题以不在是对不良社会现象的批判,而加重了对各项社会活动参与的比重.此张专辑中主打曲《I Yah!》有力的抨击了非洲一些国家,孩子们神圣的权力受到侵犯的社会现实.此外乐曲中以迪斯科风格为主旋律,并融入了HIP-HOP曲风和一些流行元素,且在演技上同样体现了多原风格,可想而知成员们在制作此专辑时,为提高其完成度所做出的努力,更加值得一提的事该专辑不仅收录了他们演唱的歌曲,而且还收录了诗朗诵等多样表现形式.

《斗志》
作为HIP-HOP形式的后续曲,他的作者熙俊充分体现了自己的音乐才能.同时此曲表达了他热爱和平,反对战争的信念.

《欢喜》
注入流行元素的迪斯科HIP-HOP演唱风格于口哨的伴奏遥相呼应.此曲是由Kang Ta作曲完成的,从中可听到钢琴于小提琴发出梦幻般的旋律,也可欣赏到Kang Ta高超的钢琴演奏技术于TONY的RAP演唱技巧.

此张专辑的舞蹈充分体现了"为了舞蹈而歌唱,又为歌唱而舞蹈"的理念.

≈≈H.O.T第四张专辑精彩回顾≈≈
1999年9月18日 第四张专辑《I Yah!》面世.
1999年9月 在纽约进行第四张专辑MV拍摄工作.
1999年10月3日 在SBS的"人气排行榜"中一越榜首之位.
1999年11月20日 "音乐博物馆"建成之际,召开了SM演唱会.
1999年11月27日 获得M.NET影像唱片大奖提名.
1999年12月14日 为"支援第三世界儿童"进行募捐活动.
2000年1月7日 MBC新年演唱会.
2000年2月25日 参加日韩合作的电影《和平年代》制作发表会.
2000年3月22日 禁毒义演.

〓〓H.O.T．五辑《Outside Castle》
☆曲目:
1. Outside Castle(城堡之外)
2. Delight
3. We Can Do It
4. My Mother(我的母亲)
5. Pray For You(为你祈祷)
6. Wish Of A Blue Bird(青鸟的希望)
7. Time Will Tell(走着瞧)
8. One Last Love
9. Goodbye for the last
10.A Song For Lady(For妍歌)
11.Illusion
12.Natural Born Killer
13.Abandoned Children(被抛弃的孩子们)
14.Always My Love

H.O.T第五张专辑《OUTSIDE CASTLE》是完全富有H.O.T本色的经典乐章,这张专辑是H.O.T的五位成员把曾经演绎过的所有类型乐风合而为一制作而成的专辑.在此张专辑中他们不仅演绎了超越时空般神秘感满载的歌词,古典式旋律同时也活化了HIP-HOP优美曲调,H.O.T音乐向来都是追求新生的,他们别出心裁的乐曲足以证明这些.专辑的歌曲极其适用于展现舞蹈魅力.

《Outside Castle》
从曲子的前奏开始展现的舞蹈淋漓尽致地描写出了H.O.T眼中的残疾人形象,而且展开双臂驶向前方的动作充分描写出打破周围人对残疾人的一切偏见.发扬助人为了作风的积极进步的情怀.

《Pray For You》
当你经历困苦后，厌卷世间并试想抛弃自己所拥有一切的时候,不应该被困难所屈服.而更要奋发图强,第五张专辑中的《Pray For You》一曲就是传达勇往直前意境的轻快的朋克曲.此曲中Kang Ta特有的主音是最大卖点.

≈≈H.O.T第五张专辑的精彩回顾≈≈
2000年10月7日 第五张专辑面世.
2000年11月4日 欧美地区歌迷会成立.
2000年11月20日 KANG TA因车祸入住医院.
2001年2月27日 在蚕食体育竞技场召开演唱会.

都是第五张专辑的,第一首MY MOTHER,第二首Outside Castle