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汽车销售总监岗位工作技能

发布时间:2020-10-22 02:33:47

1、求汽车4S店销售经理岗位描述?都做些什么?

1. 协助销售总监制定销售战略和销售计划
 协助销售总监,参与制定年度销售战略
 协助销售总监,根据年度销售战略,制定年度、季度、月度销售计划,促使战略细化为具体目标,从而得以贯彻落实
 监督年度销售预算的执行情况
2. 协助销售总监,进行销售策略的更新
 针对市场变化情况,提出销售价格调整建议
 组织开展区域内营销业务,汇总、整理各地区市场信息并及时反馈至销售总监,并协助其制定和调整阶段性销售策略
3. 以销售任务为目标,根据既定的销售策略,组织下属员工完成销售目标
 根据销售顾问的能力,为销售顾问制定月度销售计划,并进行沟通确认
 跟踪和控制销售计划完成的进度,进行销售现场管理,对销售顾问、销售支持和前台人员的工作进行监督、指导和考核
4. 调整优化销售流程,并监督流程的贯彻执行情况
 贯彻公司内部和奥迪为经销商销售部门制定的标准和方针
 规范销售人员行为,提高服务质量
 为销售部门细化流程并监督执行
5. 牵头处理重大客户投诉
 牵头处理重大客户投诉事件,并安排相关人员跟踪解决
6. 协助销售总监,评估银行、保险公司等中介合作机构,并维护和拓展业务合作关系
 协助寻找、评估银行、保险公司、信托公司等中介合作机构
 协助维护和拓展同合作伙伴的业务关系
7. 团队建设和人员培养
 协助销售总监,制定和完善部门内部工作计划、管理制度、财务预算等相关规定
 为销售顾问提供专业知识与技能培训,协助每位员工制定个人目标和专业发展计划
 对销售顾问进行绩效管理
 及时与下属进行沟通,收集反馈意见
8. 其他工作
 协助销售总监进行突发性事件的处理并完成销售总监委派的其他临时性工作

这是我们公司的销售经理的岗位描述,不方便告诉你品牌,但是是高档车4S店。
一般销售经理都做这些,主要就是监督管理销售顾问,一般一名销售经理管理5-6名销售顾问。
望采纳~!

2、总监需要什么知识,哪些能力? 总监都干啥工作?

这个问题很泛,主要要看不同公司对于这个职位的不同定位,有些公司总监相当版于总经理,有些公司总监就权相当于一个项目负责人或者部门负责人。
1、IT产品销售总监,顾名思义就是负责好整个产品的销售工作,包括销售人员的招聘与培训,销售团队的构造,竞争对手的了解和销售策略的制定等。总体来说偏重于销售类!
2、虚拟化安全技术总监应该更偏重于技术类,对比销售总监,此职位需要更加的技术知识,尤其是做过基层技术工作的更好,了解和研发产品,让产品的功能有更好的改进和创新!
不过不管是哪一方面,都需要对该行业有较强的熟悉度及相关的团队管理经验!

3、销售总监职责是什么?

负责整个销售部门的日常工作,其工作主要是:

1,调研和考察市场

2,督促销售专员的工作

3,销售计划的制定

4,定期的销售总结

5,销售团队的管理

6,每月每位销售专员的绩效考核的评定

7,上下级的沟通

8,制定不定期的促销优惠活动

9,销售专员的培训

10,展会的工作分配以及协助生产工厂研发新产品等。

(3)汽车销售总监岗位工作技能扩展资料:

任职资格:

1.学历要求:大学以上学历,市场营销、销售管理、企业管理等专业毕业;

2.工作经验:具有五年以上从事销售管理工作的经验;

3.个人技能:熟练的外语交流和较强的表达能力,对电子办公软件熟练使用;

4.工作能力:具有一定抗压能力,有较强的市场开拓和销售能力;

5.团队管理:具备优秀的沟通能力和团队合作精神,组建和培训团队经验丰富,以往销售业绩良好;

6.人际交流:具有很好的人际资源和开发人际资源能力,与人力资源行业沟通良好。

薪资行情:

薪资水平因公司所在的行业和公司自身规模的大小而不尽相同,中小企业的销售总监的薪酬相对要低一些,平均而言,国内知名公司的销售总监一般年薪范围在20-80万元左右,在销售总监的薪资构成中,与销售指标完成相关的业绩或绩效工资往往占较大比例。

职业发展路径:

销售总监的前身可能是销售经理也可能是一个小小的销售员,其经过不断的积累经验和历练才能做到销售总监这个显赫的位置。能做到总监这个层级,一般来说,营销经验已经非常丰富,同时也积累了很多团队管理的经验,可以凭借自己的出色表现晋升为主管营销的副总经理,经验丰富的销售总监如果有很好的逻辑和管理理论素养,加以适当培训和提升,也可以做咨询方面的工作,当然前提是你要有足够的兴趣做咨询。此类人才的招聘主要是通过猎头、中高级人才封闭式洽谈会等方式进行。

参考资料:网络-销售总监

4、作为营销总监应该具备哪些能力?

具有较强的人际沟通能力:营销总监要与公司领导和各级部门打交道,还要与各种各样性格的客户打交道,没有良好的沟通能力是做不了的;2、具有较强的营销能力:在产品销路不好的情况下,能够给产品打开市场销路;3、具有较强的管理能力和组织协调能力:营销总监是一个团队的领导,要把下面每个员工的优势特长都发挥出来,协调好各人的关系,必须有较强的管理领导能力;4、具有较强的市场判断及预测能力:对于当前的市场要了如指掌,并对将来的市场走势做出预判,以便及时调整方向策略;5、具有较强的谈判能力:在市场经济下,追求利益最大化是每个公司的目标,在各方之间如何平衡双方的利益,是个技术难题,没有较强的谈判能力也不行;6、对后起之秀的培训能力:营销总监除了发挥自己的长处,也应该带领新人迅速成长,以帮助团队壮大发展,要对后辈关怀提携,要善于培训指导,以加快其提供个人业务能力;

5、如何写职位描述(附汽车行业职位说明)

好的职位描述不仅能体现招聘企业的专业和诚信,更是影响着招聘的效果。如何写好职位描述?中国汽车人才网606job从职位描述要点作出总结,并提供汽车行业相关职位描述。职位描述是雇员的工作或职位的主要领域的说明。一份优秀的职位描述一般包括任职要求、岗位职责、工作要项、职位上下级关系、晋升空间。具体细化为任职要求:包括学历、文凭;专业要求;资格证书;相关工作经验(最主要);计算机要求;年龄要求;其他要求(例如形象、户口等)岗位职责:主要是岗位需要的技能、工作流程、具体每个工作要项涉及的能力!工作要项:主要包括工作的重点、难点、目标;以及涉及的具体任务、用于完成任务的方法、工作的目标和职责、与其他工作的关系。目前很多企业也将岗位职责和工作要项合并在一起了,综合为“工作职责”。职位描述的作用1.为招聘、录用员工提供依据2.对员工进行目标管理3.是绩效考核的基本依据4.为企业制定薪酬政策提供依据5.员工教育与培训的依据6.为员工晋升与开发提供依据中国汽车人才网606job根据各大企业招聘总结汽车行业(销售顾问、销售经理、汽车维修工、汽车电子工程师)职位描述。销售顾问任职要求:形象与气质端庄大方, 富有亲和力,字体如人品般端正。渴望持续学习并有较强的执行力。具备有“为人服务即是尊重自己”的服务素养,善于从顾客角度考虑问题,乐与人沟通且具备高水平人际沟通技巧。热爱销售,有达成销售的强烈个人意愿,自我驱动力强,有团队合作精神。具备良好的心理素质,能承受压力及面对拒绝,勇于面临挑战,有解决问题的能力。汽车或营销专业毕业,大专以上学历,有汽车销售经验者优先。职位描述:在公司强大的广告及声誉的支持下,在展厅内按专业流程进行车辆销售与服务,完成销量目标,确保客户满意与公司利益双赢熟练掌握公司车辆的特点、性能、规格、价格、车色、可选配件和装饰附件了解竞争对手的产品知识,能够将公司销售车辆的特性与竞争对手车种做客观地比较作为公司和顾客之间的重要沟通桥梁并维系基盘顾客关系,创造忠诚客户。积极拓展开发潜在客户,配合市场部门的市场活动,协助公司提升市场份额。你能与公司共同成长共创辉煌,这是公司的愿景之一,公司为你的能力升值和职业发展制订周全计划:第一重:根据应聘者过往经历公司提供3-9天职前培训与测试.第二重:公司每月固定安排一次半天的培训,第三重:每年都有高品质的外训机会. 销售经理岗位职责1、销售管理职位,负责其功能领域内主要目标和计划;2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;4、负责组织的销售运作,包括计划、组织、进度控制和检讨;5、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;6、建立和管理销售队伍,完成销售目标;7、从销售和客户需求的角度,对产品的研发提供指导性建议。8、有汽车销售管理经验三年以年。任职资格1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;2、3年以上销售行业工作经验,有销售管理工作经历者优先;3、具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀;4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;5、有较强的事业心,具备一定的领导能力。汽车修理工岗位职责1、负责4S店车辆的机电、钣金等维修工作;2、定期做好车辆维修、保养,并做好档案记录,异常情况及时报告领导,做好防火、防电,防止事故发生;3、工作地点:闸北区。任职资格1、中专以上汽修相关专业,从事行业5年以上,有别克维修站经验优先;2、五年以汽车维修经验,懂得各种车辆的构造原理和特性,丰富的汽车底盘、发动机、电路维修工作经验;3、身体健康,能吃苦耐劳。汽车电子工程师任职要求:1、大专以上学历,计算机相关专业;2、具有三年以上GPS功能测试工作经验,有车载GPS产品调试测试工作经验都优先;3、具备软件测试基础,电子设备、仪器操作熟练,能编写测试计划、测试用例、测试报告;4、热爱测试工作,语言文字表达能力强,思路清晰,主动学习;5、具备良好的沟通和协调能力,团队精神佳,敬业度高,执行力好,服务意识强。工作职责:1. 负责对供应商提供的软件和硬件产品进行质量和技术的测试和把关。2. 编写GPS软件和硬件测试计划、测试用例,审核测试员的测试结果,对测试员的工作进行指导;3. 管理和跟踪软件和硬件Bug报告,并根据要求进行回归测试;4. 实施软件测试,提交测试报告,推动测试中发现问题及时有效地解决;5. 参与测试流程体系建设,对建设流程提出合理化建议。

6、营销主管必须具备什么技能

营销主管需要全面掌握需求管理技能,而不能仅仅具备需求刺激的能力,原因之一是经济状况越来越瞬息万变;另一个原因是公司各业务部门的命运千差万别。每家多业务的公司都会有一些业务部门,其销售增长、市场份额或赢利能力都比较低,所以它们也许需要制定一项不同于增长的战略目标。这项目标也许是维持、收获,或是终止销售。因此营销主管必须熟练掌握多项工作技能,而只会刺激需求是远远不够的。营销主管必须是需求管理专家这种观点,现在也许都过于狭隘了。最新的观点是,营销主管必须能够有效地进行系统管理(systems management)。营销主管如果仅仅关注使需要达到某一特定的水平,就很有可能在工程、采购、制造、服务或财务上花费不必要的成本。营销主管应该有能力制定出可以产生利润的营销战略和计划。这些计划应该从利润优先的角度出发,在营销组合(销售队伍的努力、广告、产品质量、服务)、业务职能(制造、财务、营销)以及外部系统(客户、分销商、供应商)的需要之间找到平衡。这样的人才应该到哪里去找呢?一个理想的营销经理应该具备全面的管理经验,而不是只有销售和营销的经验。为了能够有效地处理生产、研发、财务和控制、广告、销售队伍管理以及市场研究等业务,营销主管应该在晋升的过程中逐一经过这些部门。他应该了解这些部门的问题,而这些部门也应该知道,营销主管对它们所有的问题都心中有数。摘编自《从沉迷销售到有效营销》

7、销售部有哪些职位

销售部有销售主管、销售经理、销售总监、销售部员等岗位。

1、销售总监

销售总监是一个公司的职位,其的职责是负责整个销售部门,销售总监是一个执行者,也应该是决策者,这样就能完全体现出销售总监的市场的主导能力和市场快速反应能力。

如果说企业老板是战略决策者的话,营销总监则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者。甚至更多时候,后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者的角色。

2、营销主管

营销主管主要是对销售类型的主要管事者·负责产品在当地的推广、执行、客户沟通、跟踪工作。

3、营销专员

市场专员工作职业是策划销售,活动,调研市场动态,走向。岗位要求交友广阔,性格开朗,有亲和力,有开拓精神。

4、销售经理

销售经理,是指导产品和服务的实际销售的人。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作,并为销售代表制定培训项目。分析销售数据,确定销售潜力并监控客户的偏好。有较强的组织能力,沟通能力,交际能力,创造能力,商务技能,谈判策略以及管理下属能力。

5、销售内勤

旧时对于销售工作岗位的说法,有称“跑堂”和“跑街”之别,所谓“销售内勤”,也就与俗称的“跑堂”范围的职位同。

销售内勤的工作是销售人员内外交流的桥梁,是客户联系的纽带,起着举足轻重的作用,因此销售部门所有工作都要经过双人或多人复核制,确保万无一失。

(7)汽车销售总监岗位工作技能扩展资料:

销售部岗位常规职责一般有以下几部分:

(一)正确掌握市场

1、 定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势。

2、 收集有关房地产的信息,掌握房地产市场的动态,分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施。

3、 负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析。

(二)确定销售策略,建立销售目标,制定销售计划。

1、完成公司下达的销售任务为目的,确定销售目标,制定销售计划。

1、 监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反馈给总经理。

2、 根据项目的卖点和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。

3、 完善房地产营销策划方案,制定执行系统并监控执行结果。

(三)管理销售活动

1、 制定销售管理制度、工作程序,并监督贯彻实施。

2、 营销队伍的组织、培训与考核。

3、 客观、及时的反映客户的意见和建议,不断完善工作

8、销售主管具体工作职责及能力要求是什么?

首先自己销售能力要强,然后团队管理能力要有,
给部属正确授权,做好计划回,客户管答理要详细,帮部属分析客户,最后要适当激励和奖惩部属。
我也是刚升上来的,这方面也缺乏,总觉得忙不过来,有机会一起探讨。我邮箱[email protected],我们可以把学习资料交换一下。


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