汽车销售三大要素

1、汽车营销的宏观环境因素包括哪些方面

影响最大的国民生产总值、经济周期和汽车企业所处的市场模式三个方面。
（一）国民生产总值。
国民生产总值，是指一个国家或地区整个国民经济生产产品和提供服务的年总价值。
它是衡量国民经济状况的最佳指标。因此，汽车企业应当特别注意每年国民生产总值的变化和发展情况，以便为汽车企业的正确决策提供可靠的依据。
（二）经济周期。
20世纪以来，世界各国（特别是经济发达国家）的经济连续发生波动，其一般规律是经济状况好转一段时间之后又下降，大约经过半年到一年的时间之后又上升。整个国民经济这种起伏变化情况，称为经济周期。经济周期持续时间长短的变化一般都在一年以下，但也有例外，如美国20世纪30年代的经济大危机和60年代的经济萧条，都延续了几(合诚润滑脂www.hcrhz.com)年的时间才慢慢地得到恢复。
宏观经济的上升或下降，使汽车企业在应对经济环境的问题上面临相当大的困难。但是，汽车企业只要能够经常保持对全国（或全世界）的各种经济问题进行分析和研究，仍有可能在复杂多变的经济环境中做出较为可靠的、有益的预测。
（三）市场模式。
一般来说，大多数汽车企业都是在竞争的市场环境下从事生产和经营活动的。汽车企业应当完全了解自己生产和经营活动所处的外部市场环境和类型。在分析市场环境时，必须详尽地考查市场的类型，也就是需要认真地去研究市场的基本模式。

2、汽车销售接待礼仪有哪些要素

礼仪都是差不多的，碰见客户点头问好，微笑，说话语速，音量，耐心等等，看一看礼仪书，会有详细的介绍。
有了理论指导，你就可以实践了。可以自己对照着做，及时反思完善；也可以观察其他同事接待情况；或者你可以自己作客户角色，去别的销售处亲身体会别人的接待，看他们优缺点，然后自己去其糟粕，取其精华。

3、如果面试官问：“为什么选择汽车行业？”“汽车销售三个要素是什么？”该怎么回答？

因为汽车是现代抄人的发展需要，自己喜欢汽车，从而了解汽车，所以喜欢汽车销售这个行业，汽车现在越来越多了,以后汽车行业的前景不可限量。我喜欢做销售，喜欢与顾客与朋友沟通交流，而且我也有很强的挑战意识，买汽车的人群不一样，只要多和他们接触我也能融进他们的人群当中，只要我做的专业，乐观，坚持，懂得为人处事，真心和顾客交朋友。那就不怕没有销量。

汽车销售三个要素是：

一、 学习力：销售的基础

二、 影响力：销售的原动力

三、 人脉力：销售的关键

4、汽车营销要素包含什么？

为了便于分析和运用市场营销要素

5、做一个优秀的汽车销售员应该具备那些因素

一、真诚

态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。

二、自信心

信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。

要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。

被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。

知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。

三、做个有心人

“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。

机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。

作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

四、韧性

销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。

销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。

五、良好的心理素质

具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。

六、交际能力

每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功

回答者： 阳光7天 - 举人 五级 1-26 09:32

没有最好的销售，

任何销售过程总是在人们那些理论知识还没有应用完就已经达成合作了，这一点大家应该都能体会。

不要总想做好销售，只要你努力去做就可以了，

相信自己人定胜天。

简单点，就是积累人脉。

6、影响汽车销量的因素有哪些？

影响汽车销量的因素主要有：汽车价格、燃料价格、养车费用、人群的收入、政策的导向、房价。

1、汽车价格

汽车价格的变化是影响人们购车欲望的一个因素。4S店的价格政策都是厂家定制的，在没有特殊情况下，价格调整是不会太频繁的，价格政策的变化是按照月度、季度、年度来调整的。

如果店里不降价售汽车的话，也肯定是因为有他们的考虑的，因为是不能破坏当前的整体的市场环境，或者是如果恶意降价的话，肯定会扰乱整个市场的秩序，即使会有许多厂家通过降价方式将自己的库存的车卖出去了，但是卖的幅度肯定不会像大家想得那么大。

2、燃料价格

汽油和汽车是互补品的关系，最简单的变动关系就是汽油价格上升，汽车销售下降，复杂一点会出现耗油量大的销售减少幅度大，耗油量小的减少幅度小。再就是如果汽油价格上升幅度较大或长期上升，会出现新能源车（和汽油车是替代品）销售量上升。

3、养车费用

养车费用，简称养车费，包括保险费、汽油费、停车费、洗车费、装饰费、违章罚款、车辆年审费、车船使用税、过桥过路费、保养维修费等。种类相同的车辆养车费用并不一定相同，价格昂贵的车辆养车费用相对高些。

其实对于一二线城市消费者来说，不买车的原因是养车成本太高，而对于三四线城市消费者来说，不买车的原因是买车成本太高，即便是有购车意愿，贷款必然是第一途径。

4、人群的收入

消费者没钱没车已经成了影响汽车市场销售额很重要的一个因素。一个时期内人们随着经济形势的回暖有更多的闲钱，才会考虑买车提高生活品质，而随着经济能力的下降，势必会影响购买车的欲望。

5、政策的导向

国家推出了的新的国家政策国六的排放标准。新颁布的国家政策会导致很多的汽车的性能发生很大的改变，所以司机们都不敢买车，万一自己买的车达不到国家的新标准，那可就相当于要少开好几年。所以，很多司机在政策落地之前都不敢买车。

6、房价

在大多数人心中，房子与车子虽都为刚需品，但相比之下房子要比车子更加重要，因为一句老话“有房就有家”导致房子成了谈婚论嫁的必需品。

高房价掏空了大家的钱包，大部分居民消费被房市套牢，买车已经有心无力。汽车消费是典型的经济周期消费，就是经济繁荣，腰包鼓了，买车的人自然就多。如果大多数人把资金都投资在不动产上，就不会选择购买汽车。

7、大家好，我想做汽车销售，如果面试官问你，为什么选择汽车行业？汽车销售三个要素是什么？我怎么回答？

因为汽车是现代人的发展需要，自己喜欢汽车，从而了解汽车，所以喜欢汽车销回售这个行业，汽车现在答越来越多了,以后汽车行业的前景不可限量。我喜欢做销售，喜欢与顾客与朋友沟通交流，而且我也有很强的挑战意识，买汽车的人群不一样，只要多和他们接触我也能融进他们的人群当中，只要我做的专业，乐观，坚持，懂得为人处事，真心和顾客交朋友。那就不怕没有销量。

汽车销售三个要素是：

一、 学习力：销售的基础

二、 影响力：销售的原动力

三、 人脉力：销售的关键

8、汽车营销模式包括哪三要素？

汽车营销模式主要包括三个要素，即：营销理念、营销组织和营销手段，三部分是相互影响、相辅相成的。其中营销理念是战略层，营销组织是战术层，营销手段是具体操作层。所谓营销理念，就是企业在开展营销活动的过程中，在处理企业，顾客和社会三者利益方面所持的态度，思想和观念。

9、影响汽车销售的因素及人民购买汽车考虑的因素？

影响销售因素：
1.宏观市场环境（增速、保有量等）
2.政策导向（政府低排量补贴等）
3.舆论导向（对日本的民族情绪等）
购买考虑因素：
4.个人年收入（主要因素，你的钱多钱少决定了你买不买车）
5.外观（好看不好看）
6.品牌影响力
7.动力
8.内饰
9.后期维护成本
10.后期使用成本