导航:首页 > 汽车销售 > 做汽车销售书

做汽车销售书

发布时间:2020-10-23 01:43:49

1、有那些经典好的汽车销售书?

三、《汽车营销实务》 - 汽车服务贸易丛书 - 编辑、剪辑:李江天 - ¥21.00元
·出版社:电子工业出版社 ·ISBN:7121005549 ·条码:9787121005541
·版次:1 ·装帧:平装
目录:
第1章 汽车销售
1.1 经济模式与销售流程
1.1.1 我国汽车销售模式的演进
1.1.2 整车销售流程
1.2 经销商商务计划的制定
1.2.1 经销商务计划包含的内容
1.2.2 制定商务计划作用与意义
1.2.3 商务计划制定中涉及的有关工具
1.3 商品车的管理
1.3.1 商品车管理项目
1.3.2 PDI作业
……
1.4 销售人员的市场拓
1.5 汽车销售延伸服务
1.6 汽车销售的分期付款
1.7 汽车保险
第2章 旧机动车交易
2.1 旧机动车交易的有关法规
2.2 汽车的使用寿命和主要技术性能指标
2.3 旧机动车技术状况的识别
2.4 旧机动车交易价格的的评估
2.5 旧机动车交易的售前准备与售后服务
第3章 配件
3.1 汽车配件分类与编号识别
3.2 汽车配件供应体系与一般采购
3.3 汽画配件的销售
3.4 汽车配件的质量担保与索赔
3.5 汽车配件的计算机管理
第4章 汽车租凭
4.1 汽车租凭概述
4.2 汽画租凭企业的运营管理
4.3 汽画租凭金业的营销管理
第5章 国际贸易
5.1 对外贸易政策
5.2 世界贸易组织与我国汽车产业的贸易保护
5.3 价格
5.4 货款的支付
5.5 通关EDI与付
5.6 我国与进口汤车有关的政策
5.7 进口车的证照管理及销售体系构建
参考文献

四、《汽车营销学》 - 作者:何宝文 - ¥23.00元
·出版社:机械工业 ·页码:233 pages ·ISBN:7111145909
·条码:9787111145905 ·版次:1 ·装帧:平装
目录:
前言
第1章 绪论
1.1 市场与市场营销
1.2 市场营销观念的演变
1.3 营销要素与市场营销组合
1.4 汽车营销的研究对象与研究方法
复习思考题
第2章 汽车企业的战略规划和营销管理
2.1 汽车企业的战略分析及战略选择
2.2 汽车企业市场营销管理过程
2.3 汽车企业市场营销计划
复习思考题
第3章 汽车市场营销环境
3.1 分析市场营销环境的目的
3.2 微观环境分析
3.3 市场营销宏观环境
3.4 汽车企业适应营销环境变化的策略
复习思考题
第4章 汽车市场与用户购买行为
4.1 市场的分类
4.2 私人购车用户的购买行为
4.3 组织购车用户的购买行为
复习思考题
第5章 汽车市场调研与预测
5.1 汽车市场调研与预测概述
5.2 市场调研的步骤和方法
5.3 市场预测的步骤和方法
复习思考题
第6章 寻找市场机会和定位
6.1 市场细分概述
6.2 汽车目标市场策略
6.3 汽车市场定位和进入策略
复习思考题
第7章 汽车产品策略
7.1 产品的整体概念
7.2 产品的周期理论及其应用
7.3 汽车新产品开发策略
复习思考题
第8章 汽车价格策略
8.1 价格基本理论
8.2 汽车价格构成
8.3 汽车产品定价方法
8.4 汽车产品定价策略
复习思考题
第9章 汽车分销策略
9.1 汽车营销体制
9.2 汽车销售渠道
9.3 汽车销售方式
复习思考题
第10章 汽车促销策略
10.1 促销与促销组合
10.2 人员推销
……
第11章 汽车服务营销
第12章 汽车营销实务
第13章 国际汽车市场营销概述
附录 汽车营销案例
参考文献

2、做汽车销售应该看些什么书

当然是心理学,我现在就在学习。不过如果你现在已经从事这个行业现在看这一系列的书为时已晚了。这样的话,你可以用这些时间去了解每款汽车的性能等问题,这样到时顾客想知道、了解的是自己心仪“宝贝车”有怎样的功能及性能怎样?和安全系统等问题。而不是商家怎样的花言巧语。这样你们的信誉到时就会自然而然地提高。
呵呵~希望能对你有所帮助。

3、有关4S汽车销售方面的书籍

六项能力拿订单-汽车应该这样卖,这本书非常不错,我已经看了三遍了,上午看了下午就能用,非常实用,可以推荐你去买一本

4、想从事汽车销售工作,有什么入门书籍比较推荐的。

百度这个地方有介绍,先看看吧:
http://.baidu.com/question/329920264
当当网有一本书:http://proct.dangdang.com/proct.aspx?proct_id=8986021#catalog
本书详细介绍和分析了汽车销售顾问在销售过程中必须运用的各种销售技巧和技能,同时借鉴国际上最新的销售手段和成就,针对目前国内汽车销售市场的实际状况,提出了一些及时有效的应对策略。
本书采用随笔和散文式的行文风格,力求语句轻松流畅,给读者营造出舒适的阅读氛围,带给读者美妙的阅读感受。
本书适用于汽车销售顾问提高自身业务技能。
再到这里去看看:http://www.360doc.com/content/11/1118/14/339335_165481081.shtml

5、汽车营销书籍有那些?

汽车销售的第一本书》、《汽车销售指南》 、 《汽车营销实务全书》、《汽车营销一线操作详解》 、《汽车销售培训资料》、《市场下的汽车销售与CRM》

6、汽车销售需要看什么样的书?

推荐几本:
第一,世界上最伟大的销售员。这本书是管理你思想的。
第二,孙路弘老师:汽车销售的第一本书
第三,韩宏伟老师:汽车销售实务
第四,陈娇老师:汽车销售人员超级口才训练
以上三本书是练习销售技能的。
要提高销售技能,大量的练习不可缺少。
对你有帮助是我的价值。

7、有关汽车销售的书籍

汽车销售的第一本书
中国汽车画刊
乔吉拉德
汽车营销一书通
一星期教会你卖车
六项能力拿订单-汽车应该这样卖
汽车销售( Auto Sales )是消费者支出的重要组成部分,同时能很好地反映出消费者对经济前景的信心。 通常,汽车销售情况是我们了解一个国家经济循环强弱情况的第一手资料。

8、汽车销售需要看什么样的书?

第一,世界上最伟大的销售员.这本书是管理你思想的。

第二,孙路弘老师:汽车销售的第一本书。

第三,韩宏伟老师:汽车销售实务。

第四,陈娇老师:汽车销售人员超级口才训练。

以上是练习销售技能的。要提高销售技能,大量的练习不可缺少。


与做汽车销售书相关的内容