汽车销售法则

1、汽车销售中 TMD原则是指什么？

汽车销售中的TMD原则是指时间（Time）、钱（Money）、决定权（Decide），具体指以下三点：问客户现在可以决定吗？可以交定金吗？自己能决定吗？

比如：在报价之后，加一句话：你如果今天能订可以给你便宜点，这个就告诉客户谈下去的筹码就是今天可以下决定，这个时候客户一般会问能便宜多少？而这个时候你需要套入TMD法则。

问客户现在可以决定吗？可以交定金吗？自己能决定吗？他如果说可以，那就继续讨价还价，直到客户满意定下为止，即使没有定下来你也不会被客户下套了。

(1)汽车销售法则扩展资料：

汽车销售中技巧：

1、了解顾客的背景

了解顾客的背景包含顾客的购车阅历、顾客的决议计划行为类型。若顾客已有购车阅历，那他在购车方面会有自己的一套见解，并且会对从前的车子有哪些不满的当地，会对新车有严苛的要求。而顾客的决议计划行为类型，择判断顾客是否有购买的权力，或许说购买权力的比重的多少。了解清楚之后，方能进行下一步的商洽。

2、树立顾客的舒适感

商洽最忌就是紧绷的商洽空气，有任何的风吹草动都可能形成商洽的决裂。故汽车销售人员必定要制作让顾客放送、舒适的空气，让顾客没有任何心思担负，来敞高兴扉谈他自己的实在主意。

3、获得顾客的信任和好感

许多时候，销售不是销售产品而是销售自己。若销售人员能够用自己的人格魅力，让顾客对你有好感，信任你，那你的销售能够说是无往不利的！如果汽车销售能够从自己的专业度、热心、亲和力等方面来感染顾客，与顾客拉近间隔，那么就能给自己制作有利商洽条件。

4、关怀顾客的需求

当顾客进入你的店面，都是怀着：不要被宰的心思担负来的。汽车销售必定要消除顾客的心思障碍，用实际行动通知他：我不是要赚你的钱，而是要帮你选择最合适你的车！站在顾客的角度来思考问题，会让汽车销售更能够捉住顾客的心。

2、重磅！国务院公布六大新政，都有哪些“干货”？

重磅！国务院公布六大新政，都有哪些“干货”？

人民的生产力和经济能力就是国家的国家能力，这些体现在民生、市场、教育、保障方面，是我们国家最重视的存在。为了保障人民的生活和经济，国家始终调查民生，寻找突破，净化社会环境，保障人民利益。就在今年的7月15日，我国国务院就目前我国民生问题，公布了六大新政，主要基于社会市场、商业经济作出了好的政策方针，更有效的激发市场活力，那么，都有哪些“干货”呢？

 

01， 持续提升投资建设便利度

加强再造投资项目的前期审批流程，顾名思义，就是加快项目的审批，目前想要等项目审批下来，需要满城市的跑，这个签名那个签名，甚至有的项目审批要等接近半年的时间，而此新政公布，预示着，所有规定合为一处，加大工程项目审批，不仅能快速的审批成功，还能得到政府提供的便利帮助。办事效率就会快一大截。

 

02， 进一步简化企业生产经营审批和条件

以前如果要开店或者开公司，各种各样的标准限制着我们，一连十多项要求需要达到，只准备的时间就耽误了很多生意。而这次新政表示，降低市场准入门槛，降低小微企业的运营成本和经费，不仅放低了要求，还能在某程度上省下很多的钱。最主要的是节奏加快，全部办下来不会耗费很多时间。真正的达到为人民着想。

 

03， 进一步降低就业创业门槛

创业对某些人来说，不只是有钱那么简单。一是人才的需求，而是对口性的规定，再者就是创业的条条规定。而此次公布的新政，直接优化行内内的从业条件，完全可以选择自主变更。并且还提高人才流动和灵活就业，工作更好选择，途径也越来月多样化，且对新业态的政策也放宽了很多，审核和监管也减小了力度，以全新的面貌，让新创业者和就业者更快的发展。并且还会提供应有场景等一系列供给，致力让创业之路不在艰险。

 

04， 提升涉企服务质量和效率

最重要的主题就是，在注册公司的情况下给更多的便利和更少的税务，提出经营便利化政策支持，在注册商标上也会提高服务效率，让创业不再是困难的事情。各种情况下政策都给到了一定的扶持和计划。随着经济的逐渐上升和复苏，也代表着马上要迎来创业浪潮。

无论政府给的政策多么诱人，也要分清创业内容，仔细看清政策要求，了解清楚才能更好的更优质的去创业。国家的六大新政，是机遇也是挑战，并且是给准备好的人，无论政策多好，努力才会成功。

以上仅是笔者观点，欢迎留言区评论补充。

3、用FAB法则介绍汽车的配置

一、驱动防滑系统

驱动防滑系统又称牵引力控制系统 ASR，是汽车制动防抱死系统功能的自然扩展。ASR的作用是当汽车加速时将滑动控制在一定的范围内，从而防止驱动轮快速滑动。

它的功能一是提高牵引力；二是保持汽车的行驶稳定性。行驶在易滑的路面上，没有ASR的汽车加速时驱动轮容易打滑；如果是后驱动的车辆容易甩尾，如果是前驱动的车辆容易方向失控。

二、中控锁

中控锁全称是中央控制门锁。为提高汽车使用的便利性和行车的安全性，现代汽车越来越多地安装中控锁。中控锁的无线遥控功能是指不用把钥匙键插入锁孔中就可以远距离开门和锁门，其最大优点是：不管白天黑夜，无需探明锁孔，可以远距离、方便地进行开锁（开门）和闭锁（锁门）。

三、智能随动氙气大灯

氙（xian1）气大灯的全称是HID（High Intensity Discharge Lamp）气体放电灯，它利用配套电子镇流器，将汽车电池12V电压瞬间提升到23KV以上的触发电压，将氙气大灯中的氙气电离形成电弧放电并使之稳定发光，提供稳定的汽车大灯照明系统。

与普通灯泡相比，氙气灯泡有两个显著的优点：一方面，氙气灯泡拥有比普通卤素灯泡高三倍的光照强度，耗能却仅为其三分之二；另一方面，氙气灯泡采用与日光近乎相同的光色，为驾驶者创造出更佳的视觉条件。氙气灯具使光照范围更广，光照强度更大，大大地改善了驾驶的安全性和舒适性。

四、高位刹车灯

高位刹车灯，一般安装在车尾上部，以便后面行驶的车辆易于发现前方车辆刹车，起到防止追尾事故发生的目的。由于一般汽车已有两个刹车灯安装在车尾两端，一左一右，所以高位刹车灯也叫第三刹车灯。

(3)汽车销售法则扩展资料：

FAB法则：

很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比所有的产品都好。

现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。实际上，在销售中把A（Advantage）翻译成作用会更好一些，作用（Advantage）就是能够给客户带来的用处。

4、汽车销售中有个6W1H法则，是哪6个W来着？

6W1H属于需求分析环节，需求分析又是销售流程中的一环。为了进一步具象化销售流程，提高销售效率，结合当代管理学知识，普瑞提思归纳总结出汽车销售行业的6W1H法则，该法则通过多年的实践，已验证其可靠性。

一、6W1H法则
1、WHO –谁？
谁买车？谁用车？在汽车销售中一定要牢牢的把握“谁”是主体，了解购车主体关键字。
针对男士：操控、配置、动力、驾驶感
针对女士：外形、灵活、时尚、舒适度
2、WHY –购车的原因？
任何人买任何物品都是有原因的，了解顾客购车的原因，有利于分析客户购车动机。
上班：代步、是否灵巧、停车方便、油耗
送人：安全、空间、环保、后备箱、电子设备
3、WHERE –主要在哪里使用？
知道顾客购车的原因，尽可能的勾勒出客户的用车场景，并将客户带入此场景，让其产生憧憬甚至冲动。
用车场景：上下班使用多…其他使用多…
4、WHICH –哪一款车？
通过上面三个问题旁敲侧击的了解了顾客的隐性需求，接下来可以借助对车辆的介绍，进一步询问和探寻顾客的显性需求以及顾客的意向级别。
5、WHAT –关注什么样的配置和颜色？
通过对配置的介绍来判定顾客的诚意，马上购车还是观望…
通过配置介绍，可以知道顾客对车辆的了解程度，可以推测出顾客买车时限….
也可以对前面问题进行总结性的需求探寻确认…
6、WHEN –什么时候买？
什么时候买车，是判断顾客级别最为重要的一个问题，直接影响报价、议价环节。通过买车时间，可以对客户进行意向分级，有利于回访工作的开展。
7、HOWMUCH – 购买预算的支付能力
为价格谈判提供帮助，通过问询竞品，侧面了解顾客大概的预算；
通过换购、贷款等，引入水平业务相关政策，帮助议价。

5、汽车销售中的FBI是什么意思

所谓“FBI”，简言之，就是首先说明商品车辆的“卖点、特色、配置”等等事实情况(F，Feature-Just fact)；其次将这些事实加以解释、说明，并辅以点评，阐述它的好处及可以带给顾客的利益(B，Benefit)；最后用F、B给顾客以观念上的冲击(I，Impact)，进而使顾客产生购买动机。

1、F-Feature     

F(Feature)是特色、卖点，指所销售车辆的独特设计、配置、性能特征，也可以是材料、颜色、规格等用眼睛可以观察到的事实状况(Just fact)。     

车辆本身拥有的事实状况或特征，不管销售人员如何说明，都很难激起顾客的购买欲望。例如：当销售人员向顾客介绍一款装配了ABS(防抱死制动系统)的轿车时，只是简单地对顾客说：“这是一辆配备了ABS的轿车，因此是一辆安全的轿车。”

2、B-Benefit     

B(Benefit)指利益、好处。例如：为什么配备了ABS的车辆更安全呢？销售人员这时应言简意赅地将ABS的工作原理加以介绍(但注意不要过于专业、冗杂)：“ABS是利用装在车轮上的轮速感应装置在制动时对车轮进行点刹，防止车轮抱死的一套制动系统。

它有什么好处呢？

第一，ABS可以大大地缩短车辆在湿滑路面上的制动距离；

第二，ABS防抱死制动系统，顾名思义可以防止轮子抱死，制动时驾驶者仍可以打动方向盘，绕开障碍物；

第三，ABS可以防止紧急制动时轮子抱死产生的“甩尾”现象的发生；

第四，ABS还可以防止由于制动时轮子抱死，轮胎拖滑而产生异常磨损，从而延长轮胎使用寿命。”

3、I-Impact     

I(Impact)是冲击、影响。“由此，装备了ABS的汽车更加安全……。”销售人员对每个卖点的介绍，都应力求在顾客的脑海里产生一个观念上的冲击，“这是一部安全性能很高的车!……”当每一个卖点都能给顾客一次冲击，点点滴滴的理由汇集起来，就容易转化为顾客购买的理由，继而产生购买行为。

(5)汽车销售法则扩展资料：

FBI还有一种更为巨大的潜能，它可以引导顾客的消费方向，也可称之为“使用价值导向”。运用FBI原则，汽车厂家可以根据自己的技术能力和顾客的购买能力来设计制造出新的汽车产品，然后由销售商用FBI方法教会顾客使用新车给他们带来的好处，激发顾客的潜在需求，提高顾客的消费水平，以驱动新的市场。