1、我是一名市场营销专业的中专生 最近学校组织了一次技能大赛 是和4s联合举办的 我成功通过了初
山西省中职汽车营销技能大赛第三赛项题库（含参考答案），仅供准备比赛使用，版权归大赛组委会所有，严禁商用。
1、 王某与其朋友一同来店，王某对贵公司的汽车非常满意，但是其朋友对此车评价一般并且希望王某放弃购买此车，作为销售顾问的你会怎么办？
第一:要明白在这个案例中朋友的参考意见能够很大的影响王先生的购买决定， 第二:询问朋友的看法,找出问题所在， 第三；把缺点转化成优点；，针对王先生的需求进一步进行介绍，在不诋毁竞品同时，也要让顾客肯定，喜欢我们的产品.
2、 现在贵公司正在推广一款新车，此时一名客户来店咨询，你会首推这款新车，还是会问清楚客户需求
后再为其推荐一款更适合他的车型呢？为什么？顾问式销售应该首先赢得顾客的信任，还是应该首先了解客户呢？为什么？
第一，要论情况而定。如果这款新车正适合这名顾客那么我会推荐这款新车；如果不适合我也会将这款新车给顾客介绍一下，看顾客是不是对这款车感兴趣，主要是根据顾客需求来定。 第二，我认为是二者都可以，主要坚持一个处处为客户着想就可以
3、 顾问式销售应该站在客户的角度从消费者的需求出发，为其选择最适合他的产品。但是当客户并不了
解该产品，却又不愿意接受你的意见时，你该如何处理？
第一，先找个公共的话题来打破这种尴尬的局面，拉近与顾客的关系。 第二，从刚才的谈话中巧妙的转移话题，从而转移到汽车上来。
第三，用事实说话，让顾客亲身体验到感受到你所说得是对的，从而让顾客对哦你产生信任感我们要多拿一些资料给顾客，在看的过程中顾客不理解的，可以随时问我们。（要看当时的状况）
第四，如果客户实在不满意，销售顾问要看是否是自己的需求分析是否做错了，针对顾客的需求做出新的方案。
4、 假如你是一名丰田汽车的销售顾问，一位客户看中了丰田系列产品中的某一款汽车，但是该客户却因
为近期丰田的“召回门”事件而担心汽车的质量，作为销售顾问的你该如何解决？ 第一，要勇敢的承认这次事件，积极对待（做到不卑不亢，不要因为召回就没有了底气） 第二，要说明召回事件更体现了丰田公司对消费者认真负责的态度 第三，着重的说明你那款车绝对没问题，并拿出资料来证明
5、 在销售汽车的过程中，销售顾问会通过提问来了解客户的需求，从而进行需求分析，并且为客户提供
一款合适的汽车，当一名客户不愿意回答你所提及的问题时，你会怎样处理？
第一，先找一些公共的话题来缓和一下气氛，从而拉近与顾客间的关系，使顾客对我们产生信任感。 第二，同时我们可以采用选择性的问题，来了解顾客需求（在一定情况下，可以说一些开放性或者封闭性的问题）
启示我们要有专业的知识还要又灵活的技巧，面对不同的顾客我们要认真对待。第二，可以改变提问的方式,可以选择先提几个封闭式问题看同时我们可以采用选择性的问题，看顾客的情况若有好转可以提开放式问题来鼓励客户说话从而来了解顾客需求
6、 大众车展厅里，洪先生带了一位业内人士一起来看车，洪先生是住宅装修承包商，赚了点钱，业务也
多，想买个车。对于性能、外形及售后服务方面都已经认可，但谈来谈去，洪先生还是拿不定主意。你看他比较有诚意，报了比较实在的价格，并告诉他，“近期内宝来车没有促销活动，所以价格上不会有大幅度的调整。我给你的价格已经非常实在了。”洪先生说，“但我看杂志分析说年底大部分车型都要降价，尤其这种家庭用车。我想再等几个月再看看看吧。”作为销售员，你如何处理？
第一， 作为销售顾问要了解顾客的提出异议的目的，看是不是虚假异议。
第二， 年底是提车的旺季，提车困难，有些紧俏的车提车要加价等待（时间长）车子是身份的象
征，你想想 如果你开着车子去谈生意，而对方没有车，那么对方会感觉你是一个靠得住的人。现在购车给你带来的利益，其实远大于年底降价带来的利益。年底不一定降价。
第三， 针对顾客需求出发，用损失利益的方法进行价格对比
http://wenku.baidu.com/view/5465624d0740be1e650e9ab6.html?re=view
2、我是一个汽车销售顾问，有没有知道销售精英大赛比什么的？
呵呵 这个我去年参加过一次 我是海南海口这边的 汽车销售精英大赛一般是每人随机分配一辆车 就是让你再短时间内了解这辆车的配置参数 当然这个每个人的时间是相同的 然后假设现场是一个顾客去看车 你像顾客讲解 得分是要分析你对顾客的态度热情招待和对车的讲解技巧 这个还真是人外有人天外有天的 你去了就知道原来还有这么多销售高手 大概过称就是这样了 希望能帮到你
3、我参加了汽车营销大赛，就是向观众介绍一款车，在介绍之前有一个一分钟的自我介绍，请问这个介绍需要说点
各位观众，评委老师，大家好，我叫。。，来自。。省。。市。。。。4S店（或专者汽车销售服务有限公司），属本人。。年毕业于。。学校。。专业，自毕业至今，一直从事汽车销售工作，曾先后在奔驰，宝马。。品牌担任销售顾问，让客户满意，是我销售每台汽车的宗旨。今天很荣幸能够参加这次汽车营销大赛，那么接下来我将给在坐的各位介绍一款全新的车型，他就是这款外观动感十足，内在动力强劲，又集众多领先科技于一身的新款。。。车
大概就这么多，当然这只是套路，挑有优势的说，相信你能明白的
希望帮到你吧！
4、集团公司，旗下有好几个品牌的汽车4S店在经营，集团打算办一个各品牌销售经理的PK比武大赛
1、围绕用户画像出题，
2、围绕竞品配置与价格出题。
3、围绕谈判策略出题。
4、围绕精品，金融产品等增值产品销售出题。
打字辛苦，敬请关注，点赞，采纳。
5、汽车营销模拟大赛
六方位绕车的比赛是汽车销售比赛的经典环节，重点有两个：1、产品知识的掌握；2、客户需求的把握；
针对此类型客户首先要做的并不是急于介绍产品，而是对客户进行破冰消除客户心理疑虑和紧张感，对于只会摇头点头的客户多进行封闭式问题提问，及：是不是第一次看我们的产品？比较想了解产品的动力性还是操控性？买车自己用还是给老婆（老公）用？
在了解了客户的主要诉求的条件下进行针对性的产品介绍。
在介绍产品的时候尽量使用FABI的方式，即，介绍产品特点名称，介绍运行机制，介绍此装置能给客户带来的好处，最后进行情景带入，给客户将设一个能够利用此装置的情景。
最后按照标准的销售流程，过程中了解客户信息，给对方留下自己的信息，礼貌送出等。
6、阜阳标远汽车金融销售大赛我要投票
恩 可以的额 能够帮你提升排名小问题 简单的
朋友圈强大的额额
7、汽车营销比赛顾客都会提出什么问题来为难选手
作为销售人员，经常会面对各种不同类型的顾客，几乎所有顾客都会对货品有一些不满意或抱怨，遇到这 种情况，首先要有耐心，尽量不要与顾客正面对峙，更不可争吵。面对顾客的生气、抱怨要认真倾听。
8、校园汽车营销大赛广告语
车销售广告语大全
车到山前必有路(有路必有丰田车”——丰田汽车 在80年代家喻户晓、妇孺皆知的广告语(很多70人对于汽车的最早的印记(对中国文化的把握深度使得这句广告词堪称经典 “古有千里马(今有日产车”——日产汽车 (曾经是日产在中国宣传品中经常使用的广告词(现在仍在使用。与丰田的广告词有异曲同工之处但难有超越 “有朋远方来(喜乘三菱牌”——三菱汽车在80年代开始使用的广告词(曾经在相当一段时间它被印刷到了机票的背面
“因为卓越(所以超越”——福特汽车(最大气的汽车广告词
“突破科技(启迪未来”——奥迪
“无与伦比(举世尊崇”——奔驰。什么车最拽，看了这句广告词你就明白了 “拥有桑塔纳(走遍天下都不怕”——上海大众。
“与您同途(为您效劳”——雪铁龙
“登峰造极(宝马当先”——宝马。宝马众多版本的广告词中的一种。气势十足。 “走富康路(坐富康车”——代表真正意义上家轿进入中国的富康车的广告词 航天汽车;
城乡路万千,路路有航天
STN:
拥有桑塔纳,走遍天下都不怕.
红岩汽车:
中国道路,红岩车
福特汽车:
福特汽车,一路领先
道奇汽车:
地平线线上的彩虹,车族中的显贵.
雪佛兰汽车:
无论何种道路,都能畅通无阻.
龙溪农用车:
驾驶龙溪牌,财源滚滚来.
本田FIT:
舒心宽敞,自由伸展
本田ACCORD:
技术,艺术,驾驭完美呈现
BUICK凯越:
全情全力,志在进取
TOYOTA特锐:
更远,更自由
TOYOTA威驰:
感官新体验
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现代COUPE:劲速,让风为之折服
AUDI汽车:
突破科技,启迪未来
大众POLO:
宝来,快并快乐着
STN3000:
超越自我
君威2.0;
源源动力,生生不息
BLUEBIRD:当代经典,智尊旗舰
汽车广告语―――很生活--世界经典两厢车杰作天成一见如故 高尔汽车广告语―――实在(反而更难得我的动感高尔与众不同无需潮流只要始终经典
******风云汽车广告语―――动静皆风云
******旗云汽车广告语―――激情原动力
******东方之子汽车广告语―――一切由我掌控
富康汽车广告语―――走富康路(坐富康车方方面面实实在在满足您 桑塔纳汽车广告语―――上海桑塔纳(汽车新潮流拥有桑塔纳走遍天下都不怕
捷达汽车广告语―――理性的选择
爱丽舍汽车广告语―――精致生活精彩演绎
广州标致汽车广告语―――汽车工业新一代的
标致华普汽车广告语―――生活梦想大可承载
普力马汽车广告语―――五座，两座?都市新生活拉阔都市生活 路宝汽车广告语―――哈飞路宝路中之宝现代时尚秀外慧中 北斗星汽车广告语―――身处自然环保之旅
QQ汽车广告语―――秀我本色想快乐(找：：
Spark汽车广告语---只代表你
爱迪尔汽车广告语―――生活要有ideal
奥拓汽车广告语―――处处为您着想好车有限惊喜无限 福莱尔汽车广告语―――空间远远超出想象
福莱尔福星汽车广告语―――e时代e车
松花江汽车广告语―――千万里我追求你
赛马汽车广告语―――生活随心而动
普莱特汽车广告语―――一步到位的好车
吉利汽车广告语―――造老百姓买得起的好车七彩豪情亮丽人生 猎豹汽车广告语―――；猎豹汽车永不让你失望超乎你想象的高度低于你期望的
价格红旗汽车广告语―――坐红旗车(走中国路
红旗明仕商务版汽车广告语―――打造商务新概念 GL8汽车广告语―――路上公务舱商旅新境界
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奥德赛汽车广告语―――驾驭生活新景观
瑞风汽车广告语―――现代人现代车
江铃汽车广告语―――全顺一路安全到家
富利卡汽车广告语―――自主生活新空间
帕杰罗sport汽车广告语―――真正意义的SUV骨子里的SUV Jeep汽车广告语―――豪气顿生
帕拉丁汽车广告语―――纵情广阔天地驾驭自由梦想