汽车销售大区经理职责

1、在汽车主机厂销售公司工作，做市场工作好，还是做经销商管理好？后者和大区销售经理有什么区别？

市场工作：主要做市场调研、开发以及公司产品宣传推广方案的制定专和执行！
经销商属管理：主要是维护老客户关系，并且开发新的客户，公司crm系统工作！
大区销售经理：主要负责大区的销售任务、以及公司产品在大区营销方案的制定、大区下属分区的管理，各区之间的协调，总而言之还是管理人际关系的，最重要的是配合上级完成公司的任务！
个人见解！

2、国内主流汽车主机厂销售或市场区域经理真实生活状态是怎样？

通常主机厂商务政策分基础返利与促销返利两大类，基础返利一般在市场指导价的4-6%之间，这部分返利通常是经销商从主机厂系统以开票价形式做订单提车完成。促销返利每个厂家每个车型都不同，通常是7-10%左右，不排除有些车型更高。这部分返利与销量指标完成率高度关联，还与其它诸如jdpower第三方满意度调查、卖场明访、市场营销支持等关联。

促销返利完全主导了4S店的管理模式及员工的工作模式。完不成目标，拿不回返利，这家4S店基本上是难以生存；4S店销售员同样如此，连续2-3个月完不成目标，基本上可以回家休息了。于是乎，我们看到4S店每周搞活动，销售员几乎每天加班打电话邀约客户……根据信心需求购买力，一个城市的购车客户资源是相对固定的，这就造成同城单家品牌店与竞品或者相邻城市同品牌店打价格战争夺客户；同城多家同品牌店价格竞争更加白热化。因为反垄断法，或者是为了完成销量，主机厂对价格战基本上无所作为。甚至可以说是主机厂以销量指标为引导的返利体系催生了价格战，尤其是在前几年高增长的市场行情下，主机厂以多渠道多销量为指导思想，客观上为当前的价格倒挂乱局埋下了地雷。

4S店销售员除了销量目标考核，还有诸如接待目标、外展开发客户目标、回访目标、邀约目标、试驾目标、订单目标、满意度目标、保险目标、分期按揭目标、装饰目标、延保目标、高库龄考核等10多个目标，做一个达标的销售顾问实在是太难了。本来服务过程是营销和创新的最近切入点，也是客户最佳体验点，可一个挂着10几个目标的销售员，乃至一个销售团队，哪来的时间和精力去思考营销和创新。营销在4S店演变为披着促销外衣的变相价格战，君不见每周4S店促销翻新，不断接到销售顾问促销消息或电话。

创新在4S店演变成完成目标的工具：App、微信、网销、电销，都与销量目标无缝衔接挂钩，在宜家、酒店餐饮等行业的服务创新在4S店难寻踪迹。以3-4线城市为例， 一家标准4S店的建店成本少则千万，一个月的运营成本至少在20万左右，这么大的投入，这么高的成本，不赔钱卖车就是等着关门；赔钱卖车完成目标，拿到促销返利冲抵亏损，等到年底主机厂发发慈悲，也许还能发个大红包救救命缓过神来。

3、你好，请问北汽福田欧曼事业部营销部的待遇如何 我从事5年整车销售岗位，应聘欧曼营销部的区域经理岗位

基本工资78万吧，如果加上补助十万没问题。补助有差旅费,巡回费，通讯费，住勤补助根据不同地区消费100—80不等，办公费邮寄费....这还没算奖金，不过绩效考核也比较严格，总之，只要可敬职守欧曼营销的市场部人员收益是不错的。出差根据路程的长短来选择火车飞机。欧曼营销公司有一套标准的市场一线人员费用管理办法。

4、之前在一家汽车GPS做区域销售经理每月12000 ，在这个公司干了五年，我也不喜欢跳槽，年前因为我

其实，应该适当调复整你的期望值。制每个人除了工作以外，要考虑到身上的责任和压力，如果能在基本维护到位的情况下，先选择折中的方式去面对工作，也是可以的。 来自职Q用户：刘先生
生活给你的压力不会很大……你才会迷茫，如果上有老下有小你就不会如此多想法了！ 来自职Q用户：周女士

5、汽车大区经理有啥权限?

大区经理职责权限
一、对各区域经理、省办销售货单的批准权。
二、对直属区域员工岗位的建议权和任免调配的提名权。
三、区域市场产品销售物料使用、配发、批准、处理、审核权。
1、 破损包装盒审批权（10盒以内）
2、 各项报表延误及开会迟到处罚权
3、 符合政策的促销品批准权
4、 宣传彩页发放权
四、区域市场发票申请数量、数额的审核权。
五、对区域市场、月度、季度销售任务计划、回款的绝对分配权。
六、一定范围内的客户受限额度建议权。
七、日常工作中所属员工纪律的奖惩决策权。
八、新客户开发、合同签定的审核权。
九、对区域市场内应收账款、呆坏帐的追究处理权。
十、区域市场工作的监督、检查权。
十一、对区域经理日常工作的计划、安排、执行权。
十二、滞销品、近效期产品区域市场内的绝对分销权。
十三、对区域市场、办公用品、耗材的申领审批权。
十四、区域经理、省区财务帐目的检查、监督权。
十五、一定范围内的销售费用支出审核权。
十六、区域市场规划、产品定位、渠道选择的决策权。
十七、向销售部经理的工作汇报权。

6、汽车厂家区域销售经理，如何开展工作

1、巡店（本品牌），让经销商把问题用书面罗列出来。统一整理，寻找共的的优缺点，分类后排序
2、巡店（外品牌），感受其他品牌经销商的优缺点，找他其他品牌现在正在做的活动，分析好与不足的地方，这样，有人在前面滚雷，好坏你都有收获。
3、寻找本品牌车型的销售热点、焦点，制定统一的销售口径，扬长避短。
4、订立销售任务，寻找好的销售活动，去高档小区，高经商业区、经济区展销，增加知名度
5、寻找竞争车型的缺点（尽量利用公布公众的报纸，网页，论坛里的文章，用彩印机打出来，让客户进行比较）
6、要求销售店每日下班后上传战绩与战败分析，综合处理问题
7、市场部是销售对外窗口重中之重的部门，巡店时，一定要亲自考核其部门负责人是否胜任本职工作，不合格者坚决清理。
其他的也没用什么了，我讲的以上方面，是因为对一个陌生环境开展工作时的方法，管理管理，就是管人，理事，没有什么的，主要是善于发现问题，利用团队来一起面对，一起解决。这个不存在什么上级下级能力的问题，maozhuxi一个人能解放全中国吗？

7、我对汽车区域销售经理的具体要求有些困惑，具体做成什么样子才会得到offer？

区域经理主要是管理地区下的经销商，帮助他们增加销量，并且要帮助厂家提升品牌知名度。主要是管理下面（经销商）又要做给上面（厂家）看，做的好所有人都称赞，做不好就惹来很多投诉。
加油！

8、车行区域经理是和展厅经理有什么不同

区域经理负责展厅外，各网点的经销商汽车销售供货与管理，重点在开发各网点汽车代销经销商与经销商销售过程协助；展厅经理负责4S店面的销售人员车辆销售管理与协助，重点在于在4S店展厅内协助销售顾问卖车；