汽车销售竞品对比

1、十大安全系数最高汽车有哪些？哪款值得入手？

安全系数最高的十大汽车品牌有沃尔沃、奔驰、宝马、奥迪、马自达、讴歌、斯巴鲁、本田、雷克萨斯、别克。沃尔沃XC60非常值得入手，这款车将车身硼钢比例提升到了40％左右，使车子无论是在安全性方面还是在重量化方面都有了很大的改善，而且XC60还安装了紧急刹车系统。

1、沃尔沃

沃尔沃是一家把安全刻在骨子里的企业，每年都会有一大笔经费用于安全研发。另外，沃尔沃还是世界上第一辆装有三点式安全带的汽车，单这种安全意识就已经遥遥领先于其它汽车品牌了。

2、奔驰

奔驰作为汽车界的鼻祖，其实它可是欧洲第一个在汽车上配备气囊的车厂，更是拥有着“安全乘客车厢”以及驾驶注意力辅助系统，只要在开车时开一点小差它立马就能感应到。

3、宝马

虽然宝马一向以极限操控作为主打方向，但其实它在安全方面一点也不含糊，全新一代的宝马5系、3系同时获得了IIHS 的最高TSP＋评价，在安全方面宝马还是下足了功夫。

4、奥迪

奥迪车作为德系车给大伙的普遍印象就是耐撞，再加上其一身的先进安全科技，排名位于前10也在情理之中。

5、马自达

马自达这一日系品牌在2017年的IIHS碰撞测评报告中，马自达参与碰撞的多款产品都获得TSP＋的殊荣。

6、讴歌

虽然讴歌在中国属于冷门品牌，但是它在安全性方面相比竞争对手丝毫不落下风，从它的英文名就能看出，Acura源于拉丁语Accuracy是精确的意思，也反应了讴歌在造车上极度追求完美的精神。

7、斯巴鲁

斯巴鲁销量一直是不温不火，但却始终都以安全和驱动为造车核心，就像它的大部分车型都标配了全时四驱，这在无形中就增加的驾驶的安全性。另外，斯巴鲁的EyeSight驾驶辅助系统也能够让驾驶变得更加安全。

8、本田

原来本田除了发动机外，在安全性方面的造诣也并不低。其中本田拥有的Honda SENSING安全系统在各方面都极大的增强了本田的安全性，甚至思域在安全性的评选中还拿到了满分10分。

9、雷克萨斯

作为丰田旗下的豪华品牌，雷克萨斯在丰田的质量基础上更上了一层，其中雷克萨斯以及CT Hybrid两款车型甚至拿到了安全评测的满分10分。

10、别克

虽说美系车在用料上一向厚实，但不是车越重就越安全，别克对染甚至不惜以提高了油耗作为代价，但在安全性方面，并没有因此得到很大的提升。

2、选车3+2：月销3万台！优惠5万！但别克英朗这两个缺点你接受吗？

“现指导价12.59万的两款车，优惠4.5万，价格到店还能谈，1.3T车型优惠还能更大一些，而且我们店不收出库费哟！”销售小姐姐的语气，娇嗔中透出一丝急躁。

这是我随机找了一家北京别克4S店，咨询 英朗报价得到的回复。当我挂断电话的同时，一个事实也得以验证，网上好似玩笑般的得4-5万的优惠有可能是真的，对于一款10万+的车型，这一优惠多少会让人有些心动，不知道你怎么看，反正我有那么几秒，感觉我的第三代飞度不香了。

一台车自然不能光看价格。搜集了网上的舆论，骂的还真是不少，简配！肉！三缸！不过一看销量，九月单月销量31836台。人啊！嘴上说不要，身体还挺诚实的！

销量是王道，存在即合理。结合现在的优惠，你把它当做一款7-8万元档位的轿车看，我再给你盘一盘它主要的优缺点，才能中肯的评价这台车。

优点1：设计宽容度高 老少咸宜

英朗的外形设计，如果你要说它有多吸引眼球，那你不是真爱粉，就是收了钱的车托。不过好在中规中矩，线条设计流畅，继承了家族基因，完全不会有丝毫廉价感。换句话说，这也是同行衬托的好，对比套娃设计的大众家族，至少还是要有一些亮眼与新意。

作为一款10万级轿车，选择它的大多还是年轻人，作为第一款车，年轻人开着它不会有开你爸车的感觉，如果家里老人代步，由于中庸的设计，也不会有丝毫违和感。

优点2：底盘用料扎实

悬架采用了同级少见的，前麦佛逊独立悬挂后多连杆独立悬挂。前后独立悬挂的配置，从基因层面上看，能够给你更加舒适的乘坐体验，在过滤细碎颠簸方面较同级车型来说确实有一定优势。虽然定位家用车，但并不是一味追求舒适，还能感觉到底盘调教的坚韧支撑性，面对激烈驾驶也能够很从容。

优点3：实用性配置丰富

在安全性配置方面，这款车很实在。全系无差别的车身稳定系统、安全气囊数量，不会因为配置以及价格不同，在安全性上做文章，这一点值得肯定。

车载系统在汽车使用中起到的作用越来越大，英朗在高配车型上配备了7英寸液晶屏，内置高德地图支持语音识别，并支持CarPlay、CarLife两种手机互联方式，且配备独家的安吉星系统，更符合当下的使用习惯。

后排出风口、LED大灯、自动大灯等舒适便利配置，在高配车型上得以保留，日常使用的便利性提升不少。

缺点1： 动力系统各有不足

英朗提供了1.5L自然吸气与1.3T涡轮增压两款发动机，配备的同为6速手自一体变速箱。1.5L四缸机的回归本来可喜可贺，这对三缸机有芥蒂的用户是个利好，但是这款代号L2B的发动机，确实服役已久，在宝骏、五菱车型上也能看到这台发动机的身影，最大马力仅113Ps。发动机缸体还为铸铁材质，与主流铝合金缸体相比，确实不够看。整体来说在性能与轻量化上都不够出色，如果说有什么优点，那就是皮实抗造。

1.3T发动机配备了48V轻混系统，在动力数据上优势明显，最大马力达到163Ps，燃油经济性相比1.5L车型，也有更好表现，但可惜这款1.3T发动机是一款三缸机。用户对于三缸机大多还是持观望态度，毕竟相对新的东西，没有经过长时间验证，未来是否抖动，耐用性如何，大家心里都没底。

缺点2：后排座椅不能放倒

英朗的后排座椅是固定的，不能进行放倒，这对于日常使用来说，多少还是有些影响，虽然后排座椅放倒的机会不多，但如果你要装载大件物品，需要空间拓展，就会显得捉襟见肘。

编辑点评：

从销量数据看，英朗四缸机的回归，确实对于销量的提振效果明显，毕竟在这一价位，大家要求的是一款皮实耐用的家用车，但如果这款四缸机能够在性能与轻量化上有提升，那就更完美了。

另外，现在这款车给出的优惠十分诱人，对于竞品与国产轿车造成更大压力，如果你的预算在这一区间可以考虑，毕竟各方面做的比较均衡， 满足了你的品牌需求，同时保住了你的钱袋子。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

3、汽车销售都要做一些什么工作

不用那么麻烦，我是4s店的，做汽车销售顾问首先要懂得自己的车型与其他竞品车型优缺点，然后与客户交谈时尽量多提问题，了解他的购车需求，帮助他选择适合他的车辆，老客户要维护好，告诉他如果他朋友来买车他会得到一次保养或者什么，这么做你会轻松很多，慢慢做自己还会积累更多的经验

4、影响汽车销量的因素，相比较的竞品有压倒性优势吗？

我认为有。因为从不同的产品来看，不同品牌质量性能是不同的。

首先影响汽车，最主要的因素是汽车的知名度和品牌，因为产品能否出售，并且销量是否能够提高品牌的知名度是很重要的。因为一些大品牌的销量往往比一些不知名的品牌销量要好，被顾客的信赖程度高。今年由于新冠病毒的爆发，不少企业翻翻倒闭，而一些大企业也不免受损，曾经风靡一时的吉利东风，奥迪，宝马等汽车，在今年也受损严重。从某些方面来讲，这种下降的因素与全球层面是以相同。在中国的汽车品牌市场上，很多国人，更愿意购买实用性强，性能高和耗油量低的汽车。当顾客在选择并对某款汽车有购买需求的时候，也是对这款汽车的一个认可，这时候就要引导消费者做出选择。另一个就是模型的组成，因为从市场营销中收集到的数据来讲，公路的长度，路面的泥泞程度，汽油机油的耗费程度和居民的收入水平都是影响消费者购买汽车的主要因素。

对于汽车的模型设定的时候，我们可以把原材料的变量设定为理想中影响较大的钢铁价格，也可以在进行多个变量，共同修正的时候，将钢铁价格变量删除。随着我国居民生活水平的不断提高，人均收入逐渐上升，越来越多的人选择购买汽车来作为自己出行的交通工具。

汽车的价格配置和国家对汽车方面的政策也是影响汽车销量的主要原因。大多数消费者购买汽车，但都是为了方便出行，所以相较于品牌程度，他们更注重于汽车本身的性能。在与竞品相较下，汽车的销量，这与消费者是否购买该款产品起了很大的作用。

5、速腾和卡罗拉哪个好?

我爸有一辆老速腾，黑色车型，一脸死气沉沉的样子，买车的时候他还是推荐我买速腾，我爸跟我说了他开速腾的三大感受，动力好，操控好，空间大。平时我几乎不开我爸的车，毕竟我觉得太老气了，这回要给自己买车我带着质疑的心去了4s店，非得看看到底是不是说的那么好。

大众速腾

我看到全新速腾的第一眼，除了通过前脸的大众logo，加上经典的进气格栅，剩下丝毫不会感觉之前的那种老气，尤其是白色的车型，前脸LED的日间行车灯设计，硬朗笔直的车身线条，侧面有丰富的线条设计，显得整个车身十分的扁平运动化，因此而更加时尚。

大众速腾

最让我感觉美滋滋的就是我爸说的，动力好，涡轮增压发动机的响应速度，加上后程的持续发力，让我感觉非常痛快。而且它的1.2T车型是四缸发动机，现在很多车型如果是1.2T车型都会是三缸，虽然三缸是未来的趋势，但实际使用过程中或多或少都会有抖动。

大众速腾

大众车型的底盘具有雄厚而扎实的功力，这点毋庸置疑，在新速腾中也完全继承了家族的优良基因，当你通过细沙石咯吱咯吱的路面的时候，前麦弗逊式独立悬挂，后多连杆独立悬挂，加上出色的调教功率，就会让你开着和坐着都可以感觉不到这种细微的颠簸，操控性好的同事舒适性也非常好。

大众速腾

还有令人惊喜的油耗，提车回家之后我开过一次长途，都说日系车省油，德系车费油，但是在我的速腾上面我完全感受到的就是澎湃的发动机动力，出色的调教，还有令人惊喜的油耗数据。

丰田卡罗拉

以前速腾明显会比卡罗拉高一个级别，但是现在不同了，速腾的价格战打的很厉害，而当我先去试乘试驾的是德系车之后，再去看卡罗拉就会明显感觉厚重感不够，较为轻薄，因此会对驾驶的感受各方面有担忧。卡罗拉虽然外形更时尚一些，不过我还是更喜欢既时尚运动又经得起岁月磨砺的速腾。

6、关于4S店汽车销售，若有个客户，在本店与竞品之间徘徊了好久，最终又决定选择竞品。那么该如何去挽回

送赠品搞定。不要随便跟顾客开房，不好的。

7、汽车销售顾问如何做好竞品分析

多去汽车类的信息平台了解相关情况，一目了然！比如汽车之家

8、【车主点评:同价位性价比最高 小蚂蚁】

#选车理由 1.外观：2019款的小蚂蚁外观是我最喜欢的，几乎是一见钟情。本人一直喜欢日本的K-car，八代奥 拓，新款的北斗星，本田的BOX，无奈的是都不引进国内销售，也无平行进口。有一天在街上看到 了小蚂蚁的共享汽车，外观激进，造型可爱，成为我的不二选择。2.性价比：泡论坛看了很多车友的帖子，自己私下做对比，小蚂蚁，BYDe2，长城欧拉R1，这些车中 小蚂蚁配置是最高的，全铝轻量化车身设计，专用电动车底盘，全系标配ESP，10英寸大屏幕，电 子手刹，自动驻车，三电系统，终身质保，让我没有后顾之忧。3.空间：小蚂蚁车型小，内部空间 大，前排宽敞，放倒后排座椅后，后备箱空间比一般中性SUV还 要大。能满足家庭出行带货的需要。
#最满意 1.外观：外观激进，造型可爱，小巧玲珑。2.性价比：与竞品车型对比，小蚂蚁属配置最高。3.充电方便：自己在家就能充电，随用随充。4.续航：本人测试过两次，续航惊喜，夏天ECO模式轻松上300公里。
#最不满意 1.手套箱竟然是敞口的，扶手箱只是个扶手，没有设计存储空间，全车没有一个封闭的存储空间。（本人已经在车上设计安装了一个座椅下抽屉置物盒，后期和大家分享安装过程）2.销售服务网点不够普及，距离最近的4s店100公里。（望后期普及网店）
#空间 二门四座，小朋友坐后面最安全，再也不用担心孩子行驶中开车门，或者被车窗玻璃夹到。
#外观 外观个性，结构紧凑，设计严谨，能满足大多数人审美要求。
#内饰 十寸大屏是亮点，多功能方向盘，彩色内饰，动感年轻。
#动力 提速快，市内行驶加速无敌，秒杀大多数汽油车。
#操控 小巧灵活，停放方便，见缝插针就能找到适合小蚂蚁停放的车位。
#舒适性 前排空间够用，成人乘坐不觉压抑，后排空间略小，不适合成人长时间乘坐。
#续航 目前使用下来，经济模式夏天续航300以上，冬天一半开暖风，能跑200公里。