1、如何运用互联网思维作用到汽车销售
3月28日，由上汽集团打造的O2O电子商务平台——“车享网”正式上线。它将依托上汽集团旗下各大品牌及数千家经销商，为客户提供一站式解决方案，提供车辆销售及售后服务。这也意味着汽车电商大战已进入一个新的时代。至此，大部分车企如吉利、江淮、上汽、奔驰、奥迪等都已“触电”，还没有来得及触电的车企也积极在电商渠道上布局。热闹背后，互联网思维究竟给汽车业带来了什么?互联网思维下汽车营销模式又该如何改变?
到底什么是互联网思维?简单理解就是要对传统的工业思维进行颠覆，消费者反客为主，拥有了消费主权。一直被商家用来忽悠的 “用户就是上帝”的空洞的标语，将在互联网营销中将得到充分贯彻和落实，不再是假大空的理论。从研发到设计到营销到售后，所有的一切行为都是围绕用户来进行的。
一、研发设计：用户主导
汽车相关研究报告
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2014年4月
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在传统思维下，很多车企的研发都是设计师说了算，还有不少保守封闭的企业是老板说了算，甚至是根本不懂汽车审美的老板随口这里高点那里低点就此决定了汽车的造型，最终造出一批不为市场所接受的歪瓜裂枣车型。
而互联网思维则要求汽车企业充分利用大数据，综合分析目标消费人群的喜好、需求、抱怨，打造出消费者最喜欢的产品。如此一来，用户就既是生产者也是消费者，这样设计出来的产品才更符合用户的需求，不至于试错。如服装领域的淘品牌“七格格”，每次的新品上市，都会把设计的款式放到其管理的粉丝群组里，让粉丝投票，其群组有近百个QQ群，辐射数万人，这些粉丝决定了最终的潮流趋势，自然也会为这些产品买单。
二、营销推广：用户参与
互联网思维下的营销有关键的两个指标：精准、效果。
微信营销就是互联网思维最有力的营销工具之一，微信的精髓在于互动、无处不在的互动，让用户有强烈的参与感。同时，微信口碑营销的链式传播速度非常快，能够迅速提升品牌的知名度。
日前，上汽荣威就成为了首个实现微信卖车的车企，其与腾讯合作开启“1分钱捐赠腾讯公益独享荣威350购车大礼包活动”，用户在腾讯活动页面抢购预留信息，并开通微信支付，向腾讯公益捐赠一分钱，到荣威经销商处购买荣威350汽车，即可获得荣威购车补贴。
这一活动就是互联网思维的充分体现，是对数据化精准营销的全面应用与创新。首先，营销目标精准，在活动页面预留信息的用户肯定是荣威的“准”用户或潜在用户，就能够帮助车企快速精准地找到自己的目标人群。其次，“口口相传”的力量得到极致发挥，参与活动的用户在自己的朋友圈发布状态，信息会呈辐射状、并以几何级数向外扩散，为上汽聚集更多目标用户打下了良好基础;这种参与公益的营销方式也让消费者感受到了企业的责任心，对企业留下了良好的品牌印象，增加了用户购车时的感情分。
三、渠道创新：从B2C到O2O
在互联网思维的影响下，销售通路的重构是最先发生改变的。有着强烈危机意识的汽车企业，也已敏锐感觉到中国汽车营销市场已进转场，持续多年的四S销售模式即将结束，迎来关键的转型节点—互联网营销时代。未来的销售必然是O2O零售，线上线下的结合，创造全流程体验。上汽就敏锐地意识到了这一趋势，打造了车享网，车享网将覆盖用户从选车开始到购车、用车、换车的全程使用周期，甚至延伸至与汽车相关的生活领域，如汽车保险、金融等服务链。
尽管上汽电商有人唱好有人唱衰，但不可否认的是，O2O模式是汽车互联网营销的必经之路。互联网营销的前提是大数据，要拥有大数据就必须拥有大量消费者信息，而依靠第三方平台得来的信息通常都有很多误差，难以实现精准，要拥有海量真实数据必须建立自己的平台。如果上汽电商平台成功，上汽集团旗下各大品牌就可以实现精准营销，降低营销成本;甚至可能实现定制化服务，事前预测车型销量，减少库存，降低成本。
对于汽车行来说，仅仅依靠传统渠道售卖产品已经遇到了天花板，在未来，产品与品牌拥有个性、拥有粉丝才是致胜之道。而让自己拥有粉丝最快速最有效的方法，就是互联网，用互联网思维造车，卖车。
正如海尔集团董事长张瑞敏所说：“如果你能适应和驾驭互联网，现在就是最好的时代;如果你背离它，迎接你的将是一场灾难。”
2、汽车配件通过网络的形式销售有前景吗?求高手指导。求高手指导！谢谢
配件的问题不在于买。。。
在于修啊。。。
给你个轮毂什么的。。你几换换看。。。
所以网络销售，只能针对具备维修能力的客户。。。但是这些客户很精的。。。
3、汽车行业网络销售的模式和渠道都有哪些
1、搜索引擎营销，如百度推广、谷歌等
2、由于电子商务通常都是伴随着物流和信息留的产生而产生的。做汽车行业还要看具体是做哪个环节的，如果是做汽车整车销售的话，客户见汽车实物付款的情况百分之九十以上，而如果是做汽车配饰的网络销售的话，可能只有百分几的概率客户会亲自上门取货付款。
3、汽车整车的销售分为新车和二手车。二者在网络销售的方式上有很大差别。
新车我们主要以新为主，通常紧跟时代潮流趋势。销售方式上受销售地点限制主要以专卖店销售为主。二手车以个人卖家居多，销售地点随意性很大。所以他们的推广方式也不尽相同。
a、新车主要通过各汽车品牌的知名度，通过他们的官方网站对外传递销售信息。
b、通过各大网站的网络广告链接为官方网站吸引客户群
c、各大网站的专业汽车频道进行销售活动，如QQ汽车频道等
新车的销售基本都是围绕专卖店展开的，所有的销售活动离不开专卖店。
二手车的销售相对灵活，如58同城、赶集网等都开辟了相应的二手车销售渠道，因为二手车得交易地点不受限制，而且是ctc、btc的无太大品牌限制的销售，所以他们的信息发布根据个人意志的不同相对的随意了很多。
4、我建议你可以搜索这几个关键词看看他们的不同之处，1、新车、排前几位的基本都是各大汽车品牌的广告。2、二手车、搜出来的前两位是百姓赶集之类的跳蚤市场，其他基本都是一些二手车中间商的网站。这些方式你都可以试一下。
4、网络销售像全国各地卖车可靠吗
如果所销售的车，属于合法正规车辆，卖车还是可靠的。
但是这样成本太大，不符合实际。
卖车你可以在一些汽车网站发布卖车信息，或者实体店进行卖车。
5、网络销售汽车
当今这个网络的时代在网络上卖任何东西（一切合法的产品）都有一定的可行性，就看你怎么样去操作和给自己或公司定位，以现在的生活水平在网上买车并不是没有先例，比如某个大型的二手车交易网站就做得非常的好；
作为企业在网络销售首先需要做的是树立一个品牌的形象，或者可以结合“资源”性质来做，给潜在客人或汽车用户提供一些帮助或在线解答，在潜在客人心里树立起专业、敬业的形象，给人一种售后无忧的感觉。这样客人要买车时自然会第一时间想到你们。
6、在汽车行业中，如何做网络营销？
调整线上线下，保持不同的产品组合策略
为了拓展线上销售同时避免线上线下渠道的冲突，
汽车产商需要把握线上渠道和线下渠道的平衡。渠道之间不应该互相冲突，应形成互相补充的局面。对于公司的每一类产品，公司需要决定哪些部分或者哪些销售流
程可以在线销售。在决策过程中，需要有一个明晰的销售策略，同时需要销售部门和经销商共同参与决策。
线上销售产品，必须要保证和引导售后服务体系对线上销售产品的服务支持
未来的消费者更倾向于选择多样化的销售形式，这意味着需要开发集成销售系统平台，整合网络服务，移动客户端，社交平台和个人主页等形式的在线销售。但是网络上面消费很难建立网络相互的信任，因此需要一个可信和可靠的系统能够有效处理下订单、支付等线上问题。
获得经销商的支持
传统的销售非常依赖经销商网络，因此网络营销推广需要获得经销商的支持。生产产商在决定分销渠道和定价策略的时候，必须要考虑到经销商的利益。总之，经销商应该参与线上销售过程，并通过线上销售获利。
提供明确的优惠措施
消费者在使用线上销售渠道必须享受到实实在在的优惠。就像前文中说的，可以采取多种方式激励消费者使用线上渠道。我们需要向消费者传递线上渠道的便捷
性。根据产品的不同，我们可以推出独家定制服务(如网上预定和特别定制)。与直接降价不同，优惠措施可以包括一系列配套措施，如更精美的包装，更灵活的融
资贷款，更快捷的产品配送，更体贴的售后服务。这种优惠措施的定制需要结合不同地区消费者的具体偏好。
诱之利益，引导客户
每一种渠道的有效性依赖于消费者对其的信心。消费者必须要了解新渠道的功能、可靠性以及其带来的利益好处。汽车厂商需要通过一次成功的线上购物体验去赢。
7、市场营销中的汽车销售和网络营销哪个好啊？各有什么特点？
你要说你的网络营销是做什么的。
我以前做过汽车销售。汽车销售需要一定的客户交流能力。
优秀的文字组织能力，语言表达能力，还需要一定的行业谈资。
刚开始销售顾问很多现在都是300的底薪开始实习的。一般上手半年以上开水慢慢熟络。
一年开始慢慢的赚钱。
网络营销亦称做线上营销或者电子营销，指的是一种利用互联网的营销形式，建立在互联网的基础上，以线上营销为导向，网络为工具，由营销人员利用专业的网络营销工具，面向广大网民开展一系列营销活动的新型营销方式。其主要特点是成本低，效率高，传播广，效果好，信息及时即到。（网络营销是我网上复制的）
非要拿来的对比的话我觉得一个是头脑问题，一个是通过文字或者电话进行销售的。一个是面对面的尸体交流达到谈成目的的。
8、如何办理网上汽车销售营业执照
关键字：免费网上汽车销售程序免费网上汽车销售程序的使用者是做网上销售的商家，不需要懂任何网络知识，只要使用了免费网上汽车销售程序他们可以轻松建立一个功能强大的网上商城，实现用户注册、产品展示、在线定购、在线支付等电子商务功能计； 凡人网络购物系统 就是目前国内最受欢迎的免费网上汽车销售程序之一，集成了产品发布与查询、会员注册登录、购物车、在线订单、在线支付、在线交流等完善的网上销售功能，最主要的是管理员只需要登录网站后台管理就可以在线发布商品、处理订单，完全不需要任何网站建设的知识。A. 选择一款适合自己的免费网上汽车销售程序非常重要，主要从以下几个方面考虑：一、选择程序语言和数据库种类开发程序上目前大概有Asp、.Net、Php、Jsp、Cgi等几种，我们专业的程序员给您推荐的选择顺序是：首先选择ASP、其次.Net，然后PHP或者JSP，CGI已经淘汰不考虑；ASP程序是目前发展最成熟的语言，相关漏洞BUG都已经发现出来基本都已经有了相关补丁，所以安全性是可以信赖的；同时由于是微软的产品，服务器只需要Windows平台即可，维护简单、买主机成本低；目前很多人在推崇PHP和JSP，其实这两种语言对于程序员来说是比较理想的，因为可以很好的保护版权，但是对使用者不是很理想，因为代码都是加密或者封装的，您完全没办法对网站进行二次开发；同时这两种程序基本都是在非Windows平台下运行，服务器维护困难、虚拟主机成本高；同时目前国内并没有相关非常专业的技术员，尤其是JSP技术员，开发出来的程序稳定性有待验证。中小型网站使用以下几种数据库的比较多：Access、Sql server、Mysql，其中Access、Sql server一般结合ASP、.NET使用，Mysql一般结合PHP、JSP，其中最简单的就是Access数据库，很多中小网站都是这个数据库，但是Access有一个缺点就是数据库变大或者访问量过大会造成数据库速度慢或者稳定性变差，使用 凡人网络购物系统 如果产品数超过一万推荐使用Sql Server数据库。二、选择正规的服务商和免费网上汽车销售程序免费网上汽车销售程序目前很多，大部分都是所谓的“盗版”或“免费版再加工品”，稳定性、安全性、售后服务都达不到商业应用的要求，所以购买免费网上汽车销售程序时一定要注意选择正规公司开发的商品。一般可以从以下几点选择：1. 查看免费网上汽车销售程序的软件著作权，一般正规公司开发的产品都会申请著作权的，这点可以判断是否正版，同时可以判断服务商有没有做售后服务的能力；2. 查看公司营业执照等相关公司证明，千万不要选择个人售卖的免费网上汽车销售程序；3. 查看服务商在互联网上的口碑，尽量选择牌子较硬、名气比较大的服务商；4. 索要发票、收据、合同等资料，以备不时之需；三、程序的性能3. 可拓展性：不可能有100％适合的系统，所以网站二次开发是比较正常的，因此可拓展性也是非常重要的，无法二次定制的程序不能要；5. 速 度：程序的运行速度可以通过实际测试看到，不过速度很多一部分与服务器关系更大；6. 资源占用：不严谨的程序可能导致占用服务器CUP过多影响服务器速度，甚至导致服务器瘫痪，因此需要特别注意；四、免费网上汽车销售程序售后服务2. 技术支持服务：尤其是对于不懂技术的客户，技术支持尤为重要，网站运行过程中一些很简单的技术问题，如果完全不懂技术的人可能对付起来会非常困难，而有人解答问题就会迎刃而解；3. 二次开发服务：网站运行过程中一般会根据发展需要或其它原因对网站进行一些修改，如果免费网上汽车销售程序服务商愿意进行二次开发问题就会很简单；否则二次开发将非常困难，因为即使很好的技术员改别人的程序也是要先研究很久的，增加很大的人力财力投入；我们在看重企业效益的同时真心希望为中国的电子商务事业做出应有的贡献，致力于让每一个客户通过互联网获得实际的收益，对每一个客户负责！
9、如何做好汽车网络营销
首先要考虑网络营销的目的是什么，其实最终目的就是让别人购买我们的产品。不过其中工作细而繁琐，建议还是找专业公司，我是和莎粒推合作的，目前体验很好，推广效果不错。