汽车销售晋升路径

1、市场营销 未来工作的升职路径是什么?

如果你确定自己会认真干这行的话，营销总监、总经理什么都是可能的……

2、汽车销售（一手车行）这行的发展晋升机制是怎么样，分几个等级，如果想快速入门该行业？

首先鄙视枪手和做广告的
你的条件基本符合4s店销售顾问标准，比较欠缺有两点1、驾照刚拿到，驾龄不长 2、只做过销售，没有从事过汽车销售。
4s店的销售顾问因为提成很高，薪金很高，所以现在很抢手。像我们这里的销售顾问一般都是有关系的，也就是俗称的皇亲国戚。你朋友的建议比较理想化，像那种大品牌要求太多，首先就是要求你必须有中高档轿车销售经验，并且要你半年的销售业绩统计（比较严格的店）。其次才是英语学历口才什么的。如果你没有经验，也没有关系，想直接进那种大品牌很难。
比较推荐你选择一个门槛低，但是市场认可度比较高的品牌，例如比亚迪 一汽大众 等等，这种品牌车好卖，挣得也很多。有了销售经验业绩，然后再考虑跳槽到大的公司。你考虑的直接到大品牌再现学汽车销售，机会很渺茫。
具体薪金待遇不好说，同一品牌的不同店提成方式都不一样，有的是以奖金形式，就是比如说这月定额是20台车+10w装具+18个全险，你每完成一个指标都会有相应的奖励，比如20辆车完成了，在每辆车单提多少钱的前提下还要加上1000元奖金。装具保险也是同理。这是比较好的提成方式，我们店就是这样提的，所以大部分销售薪金都比较高
据我了解有的店就比较黑，不完成指标按比例扣除提成，也就是说指标如果是20，你卖了19，有可能就按照80%或者更低给你提单车提成。反正我所知道的最低的是完不成指标就只能拿保底，等于你卖的19辆都白卖了。

3、做销售代表以后，职业晋升途径可以有哪些

各公司不一样，但一些公司所谓的销售代表就是电话销售或者是底层苦力工，将来的晋升可能比你想象的要难，而且估计也是考验人能力的，

4、销售人员有哪几个方向的晋升路线

销售-销售主管-地区经理-大区经理-销售总监-销售副总
销售-学术（技术）专员-学术（技术）经理-学术（技术）部部长

5、如何从销售人员晋升为经理？

现代战争要求军人的每个成员——从士兵到将军不仅有决心和意志，更重要的是要有技术和思维，有创新精神，有职业素养和水平。不论战场情况是否对等，也不管战场需求多么千变万化，靠训练有素的技能和随机应变的技巧来千方百计地完成任务才是胜利的唯一保证。那么这就要求在完成从士兵到将军的转变过程中注意角色的转化。 一、做一个合格的业务人员。 作为销售人员必须有运作单个市场的能力，全额完成公司下达的各项目标，才可以说你是一名合格的销售人员。具体来讲，一个合格的业务人员至少要有两项指标是需要独立完成的。 1、开发市场的能力：通过全面的市场调研，了解诸如竞品的相关信息，尽而制定出适合目标市场的产品策略和市场策略；在通路渠道实现消费区隔和终端拦截，进一步的和竟品拉开距离，以增加通路成员和经销商的信心。 2、推广新产品的能力：一旦市场策略定位，对销售人员而言面临的第二步重要的工作就是：（1）如何快速的将产品铺向市场；（2）如何快速的培育消费群。第一项工作就直接影响了产品的铺市率的高低，换句话说也就是形成了一种良性的市场氛围；第二项工作就是如何围绕终端市场拉动、围绕消费者进行培育，以便消费者能够形成首次－回头－持续性购买，在通路市场形成良性的回货，进一步增加了通路成员经营产品的信心。 二、转化为一个优秀的业务人员 一旦上述的工作能够独立完成，就要完成另外的一种转变，才能成为一名优秀的销售人员。 1、通过运作单个的市场，找到市场定位、产品定位的方法，找到类似或者
相近特性的市场，并能够快速的进行复制。这就意味着销售人员已经可以掌控了
类似市场的启动方案。 2、有很多业务人员在一家企业或者是某个市场，表现非常的出众，但是换了一家企业、换了一个市场，就表现为江郎才尽，毫无办法。优秀的销售人员能够举一反三，具备成功的操作市场特性完全不同的市场的能力。 这就是说要成为一名优秀的销售人员，就要完成同类的多个市场的运作，来完成市场的横向移动；同时要求能够在不同的企业、不同的区域来表现自己的个人能力，也就是完成市场的纵向移动。 三、提升为合格（优秀）的销售主管 一名销售人员一旦能够转化为一个优秀的销售人员，那么下一步面临的就是如何实现职位的升迁，实现职业生涯的纵向移动。笔者见过很多优秀的销售人员，一旦提升为销售主管，最终大多数却走向了辞职这条不归路！ 1、最初走向管理岗位的主管，首先是心态问题，原来是企业最低层的销售人员，现在开始管人了，意味自己走向了管理岗位。开始有点居功自傲，有点飘飘然了，以至自己忘记了作为一名优秀的销售人员最大的优势是什么？就将自己整成了将不是将，兵不是兵了！ 2、将自己多年用于市场开发和产品推广的实际要领，总结成切实可行的理论，并能够从理论转化为动作，逐步的培育自己的下属，慢慢将自己过渡到一个管理者的岗位，打造n个类似自己的销售人员。 也就意味着，您已经完成了从一个市场到多个市场的变化，同时完成了从单兵作战到团队作战的过渡，你自然就成了一名合格的或者说是优秀的销售主管。 四、晋升为合格（优秀）的经理 市场既然有纵向和横向之说，区域自然也有纵向和横向只说；要真正的锐变为一名将军，成为一方诸侯，统领一方沃土。那就要完成职业生涯的正真意义上的纵向移动。主管和经理的最大区别在于对市场的整体控制能力和战略思维的高度。要成为一方诸侯就需要具备以下的能力： 1、市场布局的能力 营销的目标是占领市场，占领市场需要定位市场的布局，同时需要找到市场布局的突破口，两者均有同样地重要性。 案例：中国革命的目标之一就是夺取全国的胜利，那么毛泽东在井冈山建立红色根据地就完成了这一目标的突破。在敌人的薄弱环节建立根据地就是毛泽东的战略布局。 2、市场规划的能力 区域市场调查能力：通过市调，了解竞争情况，通过数据分析找到市场机会，找到产品机会。 全局市场规划：通过市调制定区域至少一年内的长期（一年）、中期（半年）、短期规划（一到三个月）。 样板市场规划：既前期市场的突破口，只能成功不能失败，迅速的对周边市场形成一定的感染。 主导产品规划：通过市调分析，定位主导型产品，快速的形成销量和口碑。 产品价格规划：通过对竞品的了解，制定既不影响产品形象又能体现竞争优势的价格规划。 3、团队规划能力 （1）开发型人员、（2）市场运作型人员、（3）市场管理人员 4、制定营销策略和市场营销计划的能力 （1）制定主导产品（2）制定产品的价盘体系 （3）制定产品的通路渠道（4）制定促销体系 （5）制定产品的铺市计划（6）制定产品的推广方案

6、销售总监的职业发展路径

销售总监的前身可抄能是销售经理也可能是一个小小的销售员，其经过不断的积累经验和历练才能做到销售总监这个显赫的位置。能做到总监这个层级，一般来说，营销经验已经非常丰富，同时也积累了很多团队管理的经验，可以凭借自己的出色表现晋升为主管营销的副总经理，经验丰富的销售总监如果有很好的逻辑和管理理论素养，加以适当培训和提升，也可以做咨询方面的工作，当然前提是你要有足够的兴趣做咨询。此类人才的招聘主要是通过猎头、中高级人才封闭式洽谈会等方式进行。

7、如何制定销售业务员晋升渠道及标准

销售员要根据公司实际情况制定具体的考核标准，晋升渠道及标准可以参照晋升制度模块，网站都能找到。

8、到家了销售的升职路径是怎样的？

一般来说，到家了 升职路径是经纪人-店长-区域经理-大区经理。