汽车价格策略

1、简述汽车价格策划的基本概念,原则和重要性

现在汽车都普及了，集体看车的品牌和配置来决定，车是服务让你们的，安全舒适，方便位理念，联系购买前，做好决定样的需要。

2、汽车消费者心理定价策略有哪些

所谓汽车定价就是指确定汽车价格的过程，汽车价格竞争是一种十分重要的汽车营销手段。汽车定价策略既要有利于促进销售、增加利润、补偿成本,同时又要考虑汽车消费者对价格的接受能力,从而使汽车定价具有买卖双方双向决策的特征。

心理营销定价策略一般包括尾数定价、整数定价、品牌定价、习惯定价和极限定价。

整数定价策略(高档品，凑个整数定价，比如貂皮大衣定价两万，就是让人感觉上档次，满足虚荣心)

尾数定价策略(比如1.98元，显得比2元要少，而且感觉定价精确)

品牌定价策略(针对消费者一分钱一分货心理，质高的产品定高价，尤其是名牌产品)

习惯定价策略(常用消费品，价格习惯，比如一袋盐九毛钱，涨价就没人买)

极限定价策略(价格极低，目地是招揽顾客前来，促进其他产品销售)

3、汽车的产品定价差别为什么这么大？

定价是一门综合的艺术。单纯从工程、市场、财务等任何一个维度去诠释，都是脱离实际的。我认为有以下几个因素，必须要非常严肃、审慎的考虑，以确保公司投资数十亿打造的新车，不是一个输光底裤的黑洞。

1、 产品概念－目标客户

每一个汽车产品，在早期规划的阶段，尽管离上市可能还有5年之久，就已经有了明确的产品概念，并且会描绘目标客户的样子和使用形态。 通俗的说，就是“造一台什么样的车，卖给什么样的人，以便他可以怎样的使用”。

2、 市场竞争

首先，当你确定了产品概念和目标客户，这款车未来的潜在对手也就不难预估了。

 比如说，当本田想要把海外的飞度(参数|图片)带进国内，瞄准城市里的年轻白领阶层，就注定了这款车将要和大众Polo(参数|图片)，丰田Yaris(参数|图片)，以及铃木Swift(参数|图片)竞争。经过一番分析，本田很容易发现，处于市场主导地位的Polo将是最大的竞争对手，并且综合品牌影响力、产品知名度、产品性能、市场传播能力、销售渠道覆盖等多个方面来看，飞度还是略逊色一筹，于是本田的市场营销部门，决定提议，在产品定价上，以低于Polo 5%的策略进行定价。

3、项目收益

所有的企业做生意都要赚钱。造车当然不例外。 还是拿飞度的例子，既然产品概念是打造年轻人的第一台入门车型，产品、研发和供应链部门会很快对标Polo和Yaris，开展大量到工作。

4、资方意志

供应链负责降低采购成本。 ——产品部门优化产品细节，去掉不必要的功能。 ——研发则降低不必要的工艺。 各个部门领旨以后，做了如下的变更（当然是虚构）： 供应链像中央巡视组约谈地方国企一样，约谈了几家供应商，要求进一步降低价格，为了双方的友谊和长远合作。平均帮助每台车节约了300元。 产品部门经过深思熟虑，把全尺寸备胎取消了，改为简易补胎工具，同时中配以下，取消了倒车雷达。平均帮助每台车节约了300元。

研发部门经过深思熟虑，把中控面板上面的覆盖面，从软质塑料改成了硬质塑料工艺，取消车外门把手的镀铬处理。平均帮助每台车节约了300元。 资本、工程、营销、客户，各个方面力量的博弈，最终达成了妥协。 这种妥协，不是产品定价成功的充分条件，但却是产品成功的必要条件。

最后，也是希望可以借助这个案例，说明在一家庞大的汽车公司，新品定价的大致过程。实际上，还要复杂很多，比如市场调研的结果也会对于定价有影响。

4、博世汽车产品定价策略

通过对市场现状的分析、借鉴国际成熟市场先进经验并结合学术界对于定价理论的研究成果，本文对博世公司的定价理念做了深入的调查和分析，从最初的成本加成方法发展到基于行业地位和扩大新生市场份额的为导向定价方法

5、(奔驰的定价策略)

前不久，尽管宝马一再否认降价与竞争对手有关，但高达10万元的降幅，已将高端豪华车市场价格重新定位。为日后上市的北京奔驰E级车和宝马新3系确立了新的价格参考平台。

同时，一直备受关注的一汽丰田皇冠轿车的价格已经对外透露，皇冠3．0L基本型价格在32．8万元，主力车型价格为39．3万元；另外2．5L车型价格大概在30万元以下。业界人士分析，皇冠如此的定价策略将给一汽奥迪的销售带来巨大冲击。不但如此，随着天籁、丰田皇冠、上海通用别克荣御等越来越多高档车的上市，势必拉动豪华车市场价格的整体下挫。有消息说，今年晚些时候，福特也会将林肯拿到中国市场。

即使国产奔驰的定价策略尚不知晓，但2006年进口车关税降低到25％，受进口高档车降价带来的压力，以及汽车厂商之间激烈竞争的影响，为保证国产奔驰在中国高档轿车的市场上具备相当的竞争力，同款国产奔驰的价格肯定会比进口奔驰的价格更便宜。这也意味着，目前的高端车市场价格体系将全面下滑。

变数重重 2005年高档车重新布局

2005年，高档轿车之间一场“全方位”的竞争大战在所难免。随着高端市场品牌和车型的增加，整个市场将更加细分化，产品更加个性化。

市场专业人士分析称，由于奥迪进入中国最早，有着大批极其稳定的客户群体，且长期以来奥迪在公务车市场还会占据较大份额。因此，预计2005年奥迪仍将稳坐高档车市场的霸主位置，所占的市场份额将有所萎缩。

由于奔驰的国产，国产豪华车细分区间更为清晰化，消费者有了更多选择。预计随着国产豪华车价格的进一步回归，无论是国产宝马还是国产奔驰，销量都会稳步上升。当然，各生产厂家之间，除了拼价格，更要在技术含量、网络建设、售后服务等全方面提升自身竞争力，通过一场殊死之争最终找准自己的位置。

6、车辆销售的价格策略一般会如何制定？

第一部上市基础，对当地状况，当地市场状况进行调研，制定销售费用和销售目标，然后开展工作安排进店、进场与铺货，在进行宣传，打造目标群品牌知名度，大众知名度，品牌偏好度广告策略。

7、你个人认为汽车新产品在市场定价策略有哪些？

1、比较定价
比如，一个没有出租汽车的城市打算引进出租汽车，但不知道该怎样定价，那么就先参考这个城市其它代步工具（比如公共汽车）的价格、性能、便利性等因素。
2、善于以价值导向定价
要根据为顾客所能创造的价值或顾客认为这个商品值多少钱来定价。而不是传统常用的扣除成本后加上利润或完全参考竞争对手的定价方法，前者的定价方法不仅能让你赚到更多钱，顾客还更愿意接受。比如奔驰汽车、劳斯莱斯汽车等，其实它们的售价远高于成本，但如果按照成本法推算，而后加上一般汽车的利润，售价也许会拦腰斩断，大大降低了利润，可销路不仅不会提升，反而会下跌，因为这类车的价值不是本身的安全设施、真皮座椅、高档音响或外观设计，而是其代表拥有者身份、地位的价值，如果降价一半，自然失去了其象征财富与地位的价值，这样一来，有钱人不会去购买。虽然降价一半，但价格依然远高于经济型车的价格，低端消费者
3、定价时要考虑对价格的各种影响因素
比如，市场需求、竞争对手、季节、政策法规等各方面，及目前的金融危机
4、差别定价 与同内车型功能相差几点就多或少多少钱
5、不可轻易上涨或下调价格
降价不仅容易损伤整体品牌形象，而且一旦降价就很难再涨回去，而涨价也容易降低消费者对品牌的好感度，甚至产生严重的拒买现象。

8、汽车价格策划名词解释？

汽车价格策划名词解释是指在一定的环境条件下,为了实现企业较长期的营销目标,协调配合营销组合的其它各有关方面的构思选择,并在实施过程中不断修正价格战略和策略,进行价格决策的全过程。

9、福特汽车价格策略对汽车行业的启示

福特公司一种以需求为中心，依据消费者对汽车价值的理解和对汽车需求的差别来定价。
3.1.1、对汽车价值的理解定价法
福特公司按照汽车消费者对汽车价值的理解来制定汽车价格，而不是根据福特生产汽车的实际价值来定价。对汽车价值的理解定价法同汽车在市场上的定位是相联系的。其方法是：先从汽车的质量、提供的服务等方面为汽车在目标市场上定价；决定汽车所能达到的售价；估计在此汽车价格下的销量；由汽车销量算出所需的汽车生产量、投资额及单台汽车成本；计算该汽车是否能达到预期的利润，以此来确定该汽车价格是否合理，并可进一步判明该汽车在市场上的命运如何