汽车销售4s店套路

1、4s店的套路有哪些

1、 网上报价。
和虽然说现在买车不算一件大事情，但是总的来说也不是一件小事情，所以人们在买车的时候都会现在网上搜寻一下，看一下网上的报价。而有些4s店的报价就会特别的低，但是对于那些报价特别低的4s店，大家一定要注意了，因为这个优惠价是不包含强制装潢的，如果消费者在去4s店购买的时候，销售人员就会告诉你汽车的确是这个价，但是得加上几万块钱到装潢才可以买，所以本质上跟其他的销售价格是没有多大区别的。而一般来说，同城的4s店优惠都不会差的太多，而差距往往都是在送的东西上，以及保养上，所以如果要说哪些4s店的优惠最大，基本上都是那些规模较大的经销商，因为他们有能力，会把价格压得更低一些。

2、 定金和订金的区别。
在4s店买车的时候如果没有现车，销售人员就会让你先付上一部分的定金，这个时候大家一定要注意，仔细看销售人员写的到底是定金，还是订金。而对于订金，如果到最后没有自己选的那款车型的时候，是可以退钱的。但是定金，不管最后有没有自己选的那款车型，钱都是不能退的。而在钱不能退的时候，销售人员就会开始忽悠，建议你买其他的车型，或者是展车，库存车等。而且会说这样定金可以用，并且价格也会便宜一些，还能多送一些装潢什么的。而对于一些不是特别了解汽车的消费者，就会妥协帮助4s店，清理一些烂车。

3、 贷款买车。
那你在选好车型，车来了的时候，那么就是要谈论最终的价格了，而在这个时候，销售人员一般都会建议你贷款买车，尤其是那些豪华的品牌，即使你可能根本不缺钱，但是4s店人员也会劝说让你把那些钱省下来做投资，也比当时一下子用掉要好。而且贷款买车的利率很低，或者根本说没有，然后再送你一些装潢，是非常划算的。但是贷款买车的时候，是三年的保险一起交的，而且价格都是按照新车的保险来算的。如果要是一直不出现的话，中间就会有好几千的差价，并且贷款买车也都是收手续费的。而且那些豪华品牌的手续费，往往也都是在万元以上的，对于这些销售人员是不会说的。

4、 保养问题。
对于一些4s店，保养项目乱加也是一个非常普遍的现象，一些客户在做保养的时候，哦，保养人员总是会帮你乱做一些保养，而且还是打着为你好的旗号，而其实汽车的有些保养根本是不需要说的那么勤快的，甚至说有些小保养自己都是可以做的。但是4s店都会帮你做了这些，然后收费还比较的高。但是有些人没办法，也只能吃哑巴亏了，所以如果去4s店保养汽车，那么一定要看好了。

2、去汽车4s店，订和定的套路是怎么回事？

你好，购车以后提前预交的订金和定金是不一样的，订金是可以退，定金是不能退的

3、最近准备买车但害怕被套路，4S店的常见套路有哪些？

随着生活品质的提高，很多家庭都会去考虑买一辆属于自己的车，有时候朋友跟自己明明买的一样的车，为何自己的车却贵了那么多，只能说明你被忽悠了呗，小编冒着拉仇恨的风险跟大家分享一点心得。1，这个价格已经是我们的底线了，我得去跟经理申请下。
什么价格能做，什么价格不能做，你觉得销售人员能不知道吗？这样只是为了告诉你，你捡了个便宜，拿到最低价了，提高成交率，说不定别人进去就是喝了一杯水就出来告诉你这些了，当然不排除一些大神确实干到底价了。
.2，贷款买车之间的利息以及手续
贷款买车的人应该最常见了吧，很多4S点打着1年或者2年免息的口号让你贷款买车，那么第3年呢？你仔细想想，他不赚钱为什么要给你服务，建议大家贷款的时候自己算算最后会多出多少钱，如果算下来确实没没利息，那么4S店人员肯定找你收取手续费，手续费一般3000-5000，这些就可以接受。3，上牌费用1000,1500甚至2000
这种情况以前是最常见的了，4S店人员在给你报价的时候跟你会看到报价单上显示上牌费用1500,2000,不等的价格，这上的是金牌？正常上牌费用在150-200之间，排除部分一线城市，很多一线城市上牌8万多都有。比如北京，所以你得分清楚你在哪里。
保险
新手司机买保险一般都是买的全险，当然，小编也建议第一次买车的朋友上个全险，然而，你当真想省钱，买保险就四种，1.交强险（必买的），2.车损，3.不计免赔，4.第三者责任险。一般有这四种，你的车基本够用了，至于为什么，这里就不解释了。
5，交多1万块钱或者其它数目，免费给你做5次保养或者其它数目。
这种情况也有遇到吧，在你看着确实很划算得时候背后却是各种套路啊，当你把车开过去的时候，他又会告诉你，加点钱换另一种机油，这样对你的爱车会好点，甚至出现了工时费，各种费用都出来了，小编只想说，自古深情留不住，唯有套路得人心呀。
这五种情况是买车最常见的，也是被坑的最多的，最后小编在次冒着被黑的风险教大家一招，现在汽贸店那么多，很多汽贸店价格都会很优惠，你可以过去了解价格，再去4S店讨价的时候心里就有低了。比如，4S点报价10万，你去汽贸说4S才9万，看汽贸店怎么报价，如果报价更低比如8万5，你回4S店说汽贸才8万，最后大概能优惠到什么价格自己心里就有低了，具体要看自己，也不是一味夸张的乱报价哦。

4、4S店那么多卖车套路，为什么人们还是愿意去4S店买车？

毕竟4s店的车还是很有信誉保证的。第一点：贷款规则。事实上，这是最容易上当受骗的地方，很多人不知道贷款规则。当你和朋友买一辆新车时，对方说你可以贷款买车，然后也是这么认为，自己没有办法全款买，那就贷款吧。结果如何？每个月还钱是正常的，后续想提车时需要支付的各种费用真的是头疼，还有每年的车险年检。真的是很难负担得起，所以在买车之前就弄清楚贷款规则，不要等付了钱之后又是有很多的麻烦。

第二点：容易受到恐吓。这里的威胁并不是说对方拿刀强迫你买车。是通过各种暗示和各种忽悠，让你觉得如果你不买这辆车，你就买不起一辆你能负担得起的车。在这里买车最便宜，虽然说每个人买车都会遇到各种各样的销售技巧，但是很多人不会特别关注它，但是当你第一次买车的时候，对一个没有钱的朋友来说，很容易认为销售是真诚的，这种“恐吓”更可怕，只要你兴奋地付钱，你就可以等着被骗。

第三：生产日期。在我们买车的时候，我们都担心会买到库存车，但是一些新手买车的时候并不知道库存车的定义，当你买了车后回去的时候，你发现生产日期的问题了，这个时候找四S店有用吗？这时候就晚了，在你的一堆文件中必须有一条适合他们的条款，你只能接受这个车，而且在对方推荐库存车的时候，会给你比较小的优惠，可能这时候你觉得还行，就付钱买了，但是你可能不知道的是，在你这优惠1000元，可能这种库存车在别人那里可以打折一万元。

第四：车问题除了上面的库存车问题，其实基本上没有大问题，但也有很多小的，有些人买了所谓的展车，还有一些人买了换件车，其实大多数情况下，并不是汽车销售忽悠你上当，而是你不在意小细节导致的。所以在买车的时候尤其要注意细节，什么小配件配置什么的，一定要注意，不要上当了自己都不知道。

5、汽车4s店卖车都有哪些套路，

你好，其实说不上套路，如果客户已经亲自到4s 店看过车了，说明他之前在网上或者通过朋友了解过所看的车型，那说明他已经有明确的方向和大致的意向了，那销售顾问所做的就是让客户尽快成交，中途可能会邀约客户，在给点优惠基本就成交了，现在靠卖车其实拿不到多少提成，主要是靠卖保险，卖精品装潢来拿提成，但这也是约定俗成的事情了，希望可以帮助到你！

6、到4S店买汽车如何看破销售员的套路，以最低价买车？

今天就聊一聊陪朋友买车的亲身经历吧，我是学到了很多知识，也希望这篇小文能帮助到想买车的各位朋友。

前段时间，有一位朋友卖掉自己开了十年的小汽车后，想要再买一辆奥迪汽车，此前他就看中了一辆奥迪Q5 SUV，就先在汽车售卖各大网站查看相关资料，看北京各4S店的报价，然后打电话预约看车。

买车必然不能只看一家4S店，至少得看个五到十家，充分比较各家的最低低价以及附加条件，这样才能以最低的总价格买到最值得买的车，以及附送的各项配件及服务。

朋友说，现在汽车裸车售价相对透明，而且4S店从裸车价中挣到的利润不高，所以就从各项附加条件中挣钱，像保险费、店内上牌费、装饰费等等，等你谈定了裸车底价，在去砍这些附加费用，才能买到最划算的车。

等到了4S店，和销售聊购车意向的时候，千万不要流露出马上就买的急切心情，要学会试探，让销售摸不清你到底是急切入手，还是再等等也行。如果你的购车心情非常急切，那么销售员就胸有成竹，寸土不让了。

等销售员把能给的优惠都给完，然后你就可以挑车的毛病了，比如我想要白色的，你们店里没有，那想卖给我别的颜色的，就得给更多的优惠，再比如内饰颜色，轮毂形状及轮胎品牌等，都可以一点一点的慢慢谈。

再有就是，尽量不要买生产日期在3个月之前的车，特别不能买生产日期在6个月之前的库存车，再便宜也不要买。

再有就是，一定要让销售感觉到你在各家4S店寻找最优惠价格的感觉，而不是非要在他们店买。反正只要现车充足，在哪家买不都一样。总之，买车就是个心理战，看谁能坚守到最后，谁就赢了。

等谈妥条件，所有的优惠，配送的所有赠品，都要写在合同上，一丝都不能马虎，千万不要相信销售口头打包票，他要是等你交完钱啥都不承认，你可真就没辙了。

在交钱之间，一定要先见到车，检查车架号，拍照备案，检查轮胎、玻璃生产日期等，仨月之前的尽量不要。看完车回去，到网上检索一下车架号，车架号就是车辆的身份证，具有唯一性。

等提车的时候，一定要仔细检查车辆从内到外的所有细节，如果有瑕疵，就找销售理论，该换车的换车，改优惠的优惠，自己的权益，一定要尽全力争取。

等一切手续办理完毕，你就可以开着自己的爱车去兜风了。当然，出行之前，还是要仔细研读说明书等资料，同时呢，多开窗通风，购买去味除甲醛产品，把车里的有毒气体排出去。

7、说一说汽车4S店都有哪些套路

当我们到了店里，4s店的销售们经常会热情洋溢的和我们大谈该款车的优势，目的很明确，就是为了让我们兜里的钱。常见的套路总结一下。 1，“这款车卖得很火，差不多断货了，只剩几台现车了。

8、买车别被4S店“套路”了，揭开骗局后，车友：不怕下套了

伴随着我国经济水平的提高，汽车在我国越来越普遍，而我们买车的平台也更多了，除了去4s店实体买车，还可以从网络当中买车，各大购车平台层出不穷，而且价格还便宜，后续的保障也可靠，但有一些实体4s店却把自己的名声吹倒，这倒令消费者成为了小白鼠。买车别被4S店“套路”了，揭开骗局后，车友：不怕下套了

而小编要提醒大家，我们在去4s店买车的时候，可能会收到一些后续的费用，大家千万要瞪起眼来，不要被4s店套路了，今天小编一一给大家解开骗招，首先就是出库费，简单来说我们把车子买回来，出库之后那就是付费，而这些费用本身就不应该我们担负的，4s店工作人员会用尽花言巧语骗取我们的信任，交这些费用。

另外我们上路后必须得上牌，4s店的人员就会刻意的去陪着我们上牌照，但是这陪同的费用却不是免费的，相反我们会掉进他们的陷阱，或许会花很多的费用，这样我们就得不偿失了，我们千万不要被工作人员口中的保险费和服务费所欺骗。

有时候我们会从他们口中听到一个金融服务费，而这个费用我们可以不交的，就像之前奔驰事件曝出之后，很多人都开始吐槽，原来我们被销售人员骗了这么多年啊，金融服务费就像是给我们下的套。

总而言之呢，大家在买车的时候一定要仔细，千万不要被他们的套路所欺骗，做一个聪明的买车人，不知道大家是怎么想的呢，欢迎大家踊跃留言参与评论哦！

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