汽车销售公司举办车展

1、男朋友是汽车销售人员,车展期间看到别的同事签单,自己没有业绩如何安慰

真是个好女人！其实不需要安慰，做好该做的就行，男人的事情不用太在意，特别是他自己觉得没有业绩，你还在提来提去，有可能他自己都没把这当回事，或者太当回事，你确比他还着急，还会让他感觉没面子。所以，个人建议不要直接在这件事情上去安慰。要安慰也不要针对具体的事情。可以现在你的角度，给他提一些提升的建议。

2、车展上的展车和汽车销售的车相比，那个的价格更便宜些？

车展期间基本所有的车都有优惠，有的是一减价的直接形式，有的是送装具、保险等；相比而言车展上让利的车型比较多，具体哪个价格便宜还是要看车的供需程度

3、我是汽车销售顾问 要写一篇车展后的工作总结 学到什么 该怎么做的报告 有人可以写下样板吗？

一、“查、访、记”让自己摸着石头过河。
查：就是通过查企业资料或行业杂志，让自己对行业内部的情况或动态有更多的了解；
访：自己在当地市场转一转，先看看公司产品的行业竞争状况及找到竞品品牌；
记：下市场前与一些专业人士交流，记下他们的观点和忠告；
二、掌握好业务流程的四步曲。
整理：将本公司的产品知识、产品说明书、上市备查材料、销售政策、销售合同、销售样品、名片、电话号码簿整理成册，以备急需。
请教：向公司销售经理及老业务员请教业务要点及开拓市场的注意要点。
设计：根据自己的习惯和性格的优势，如公司没有标准业务流程，可自行设计业务流程。设计业务流程包括四部分：怎样寻找客户、如何询问客户、如何展示公司的产品、站在客户的利益上如何说服客户。
演练：找同事（新手、老业代），朋友扮演客户角色，用自己设计的业务流程来几次模拟训练。自己也可以做
三、业务新手应注意的几个基本销售技巧
1、 见客户时，衣着整洁、大方自信、跟客户打招呼时，声音要宏亮；
2、 见到客户时，要利用从大到小的“问题漏斗”(二选一)方式询问客户的需求，不要马上向客户灌输本公司产品情况，因为这样无异于向客户灌输“信息垃圾”。
3、 向客户介绍产品和公司销售政策时，一定要先谈要点，然后围绕要点再展开谈，让客户始终感觉到你说得有条有理；
4、 要善于发掘客户关注的利益点，并根据他所关注的利益点来凸现公司产品所带来的价值；
5、 业务成交或签订合同后，要在十分钟内找“借口”离开客户，防止客户签约后出现常见的“吃亏、后悔”情结，避免节外生枝；
最后仍然要说的是，市场是一个大熔炉，业务新手只有义无返顾地投身其中，方能体会到“百炼成钢”的奇妙。
如何应对客户拒绝？
“微笑打先锋，倾听第一招。赞美价连城，人品做后盾”。
“但是，如何面对客户的拒绝呢？”实际上所有的拒绝只有三种：第一是拒绝销售人员本身，第二是客户本身有问题，第三是对你的公司或者是产品没有信心。
事实上，销售技巧是因人而宜的东西，也不是今天学了明天就能用的东西的，当你越来越忘记销售技巧的时候，你的技巧才是真正越来越纯熟了。
慢慢来吧朋友 我在这个行业里呆了9年了 刚入行时我也是和你一样的 一头雾水 别想要什么样板 什么都要自己学的。

4、关于4S店汽车销售与车展汽车销售的本质区别？何时买车最划算！~

一般情况下春季车展时价格是相当划算的，因为国人爱面子一般喜欢在春节前开上新车，而刚过年后就到了销售淡季所以4S有一定的优惠。车展时厂家会出台一定的车展政策，优惠大出手的人也多，有点团购的意味。不知烟台有没有夏季车展，济南只有春秋展，秋展与春展价格相差不大。推荐春季车展出手。

5、求一篇汽车4S店营销策划方案！可以是活动、节日、车展、跨界营销等等方案！

提供一份市场营销策划纲要给你：

1、市场环境分析：(宏观环境包括政治、经济、文化、教育------。微观环境包括市场分析、消费者分析、竞争分析）

2、SWOT分析，通过内部的优势与劣势，外部的机会与挑战分析找出核心问题。

3、制定目标（市场目标、财务目标）

4、营销组合战略（包括市场选择战略及营销组合战略，其中营销组合战略包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略）

5、确定战术。

6、营销盈损预算。

7、督促与检查。

希望此营销刚要能帮到你。

6、买车要赶着车展才优惠？汽车销售：套路太多了，普通消费者是韭菜

现在大大小小的车展非常之多，车展买车也已经成为了很多消费者的选择，买到一辆既满意又实惠的车也是众多准车主的愿望，那么车展买车有哪些利弊呢？今天带大家了解一下
车展的分类
1.?一种是由厂家支持的4S店经销商参展的车展，这种大型车展一般由厂家出资投入比较大，几乎所有的汽车品牌都会参加，车展上展出的车系是比较全面的，甚至厂家还会借此机会展出新款车型。车友们在这种车展可以更好的体验和了解到不同品牌的各种车型，也省去了满城跑4S店的麻烦。
2.?第二种就是周末一些车媒跟4S合作办的周末小规模的车展，这种车展主要是以卖车为主，主要是以畅销车型以及老旧库存车为主，大家到这种车展应该都会看到一些店长推荐车以及特价车等。
车展买车的好处
1.?车展买车的最大好处在于价格便宜，各大参展品牌相互之间竞争比较激烈，为了完成销售任务，基本上都会拿出最大的优惠政策，让利给消费者，抢占市场，这也是为什么现在好多准车主选择在车展买车的最主要原因之一。
2.?在车展上，汽车品类比较齐全，对比起来比较方便，比较节省时间。
3.?在车展买车，送的东西比较多，比如订车送保养、装潢等，主办方也会提供订车抽奖之类的活动。
4.?一旦你确定你选好的车型，价格都比较好谈，因为车展人多，销售任务也很重，基本以成交为主。
车展买车的弊端以及注意事项
1.?在车展看车时，人比较多，环境比较嘈杂，销售也不会像平时在4S那么耐心，面对那么多的客户，销售更希望你能快速接受低价订车，车展上订车基本不会给你试乘试驾。
2.?特别要注意特价车，特价车一般都不是畅销车型，订车之前一定要了解好，确定不是老旧库存车。
为了避免以上情况建议去车展买车的准车主们首先要提前做好功课，购买车型要明确，不能超出预算太多，更不能因为价格便宜很多而选择了自己不是很了解的品牌及车型，还要避免口头承诺，具体什么时候提车以及订车送的礼品等一定要写在合同里。
最后，建议准车主提车之前还是要去试乘试驾，没有深度体验，怎么能确保您买车后不会后悔。如果是在车展上订车可以跟4S店协商在订车合同里注明如果到店里试乘试驾不满意则可以无条件退款，一般4S店都会同意的。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

7、在“汽车总动员车展”期间，汽车经销商推出A、B、C、D四种型号的小轿车共1000辆进行展销．C型号轿车销售

（1）如图，（1000×20%×50%=100）（2分）


（2）四种型号轿车的成交率：
A：168÷350×100%=48%；
B：98÷200×100%=49%；
C：50%；
D：130÷250×100%=52%．
∴D种型号的轿车销售情况最好．（4分）

（3）∵168÷（168+98+100+130）=168÷496=2162．
∴抽到A型号轿车发票的概率为 2162．（6分）

8、车展取消背后，汽车行业将上演线上营销大战

2月28日，瑞士联邦政府宣布，受当前形势和新型冠状病毒的传播影响，到3月15日之前禁止开展1000人以上的大型活动。随后，日内瓦车展组委会宣布本届车展取消。

1、受疫情影响，车展延期或取消

新年伊始爆发的“新冠”疫情逐渐蔓延到了全球多个国家，意大利、法国、西班牙、瑞士等国都已经有了确诊病例。截至当地时间3月1日22时，瑞士新冠肺炎确诊病例累计增至27例。瑞士联邦26个联邦州中的11个州均出现确诊病例。其中日内瓦确诊病例最多，数量达到了8例。日内瓦车展主办方表示，为此安排表示遗憾，但确保所有参与者的健康是第一要务。

按原计划，本届日内瓦车展的参展商将达到220家，其中，全新宝马4系、全新奥迪A3、全新一代高尔夫GTI等多款新车将首发亮相。本届车展预计将吸引1万名记者和超过60万观众参观和报道。长安汽车和爱驰汽车两个中国汽车品牌也将在本届日内瓦车展亮相。

在此之前，北京车展主办方已经于2月17日宣布车展推迟举行。作为国际A级车展，北京车展已经成为中国乃至全球汽车产业的“风向标”。2018年北京车展的展车达到了1022辆，全球首发新车达到了105辆，概念车达到了64辆。整个展期吸引了82万人参观。

随着车展的取消，众多参展商和新车的发布或将延期举行，或采用其他推广方式与公众见面。

2、传统线下车展正在失去吸引力

近年来，由于费用高昂且回报率有限，传统国际车展对汽车厂商的吸引力已不再不可或缺。纽约、巴黎、日内瓦、法兰克福、东京等国际车展每年都会缺席很多汽车制造巨头。福布斯认为，“日内瓦、巴黎、法兰克福、底特律和东京等大型车展作为营销工具的重要性正在下降”。福克斯援引数据分析公司GlobalData的一份报告指出，事实上至少有13家大型汽车制造商因为成本原因已经退出了本届日内瓦车展。

目前来看，包括奔驰、宝马、奥迪在内的多家车企都已经宣布将不参加2020年纽约和底特律车展。此外，作为“全球五大车展”之一的底特律车展，之所以改变以往惯例，将2020年展会由1月改为6月举办，也是为了避开隆冬时节，拓展室外展区，借此更好地吸引汽车消费者和近年来不断退出的展商们。

而在早前的1月29日，德国汽车工业协会发布官方通告称，2021年起，国际汽车博览会将不在法兰克福举办。也就意味着，已经连续举办了近70年的法兰克福车展划上了句号。

3、车企纷纷转投线上直播发布

目前来看，全新的线上发布正在受到越来越多厂商的青睐。

日内发车展宣布取消后，保时捷、宝马、奔驰、阿斯顿马丁、迈凯伦等豪华汽车厂商纷纷表示将线上直播新品发布会。原计划参加日内瓦车展的中国品牌爱驰也表示，车展的取消并不影响爱驰U5在欧洲的发售和U6 ion的发布，爱驰将以新的形式展现给大家。

受疫情较为严重中国国内，线上发布正在替代传统线下发布会成为各大厂商的展示平台。目前，长城汽车、上汽斯柯达、吉利汽车都通过线上直播的形式举行了新品发布会。据统计，吉利ICON线上发布会累计在线观看人数超过了5000万人次。这样的传播效应显然是线下发布无法比的。

可以预期的是，随着汽车行业的不断数字化以及削减成本的需求，越来越多的汽车厂商将正在拥抱互联网。传统车展作为传播平台的重要性将更加减弱。受疫情影响的车展取消，进一步加速了这一进程。

4、数字化趋势下，创新营销形式将是关键

足不出户的时候，互联网打开了人们的另一扇窗。随着互联网应用的日益深入，线上将对人们的生活发挥更加重要的作用，也将成为新形势下车企营销的重要平台。然而，线上并非“万能钥匙”。

线上传播的成本较低，受众广泛，而且不像线下活动那样受时间、环境和地域等因素的限制。不过，一个不容忽视的问题是，线上的受众鱼龙混杂，目标受众不如线下那样精准，而且留存率也较低。提升受众精准度、参与度和留存率将是车企开展线上营销的重要课题之一。

相比于线下，线上发布会中的产品就像“镜中花”、“水中月”，很难真正贴近消费者。而且，作为大件消费的汽车比快消品更注重也更需要实际体验。如何让受众快速而直观地了解产品并产生兴趣将成为发布会的重中之重。与此同时，汽车消费的特殊性也决定了线上发布只能起到传播效应，线下体验才能引导消费。因此，线上+线下的组合将成为重要的线上发布的主要形式。

结语：

疫情之下，包括汽车行业在内的所有行业都将以疫情为中心而展开。除了严格执行复工安排以外，疫情期间的各类线下营销活动都将暂停或延期举行。可以预期的是，此次疫情势必推进各行业线上营销新形式的崛起。届时，如何定位精准用户、提升用户留存率将成为线上营销的关键所在。对于汽车行业而言，以线上为依托，执行线上+线下的组合打法将至关重要。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

9、汽车之家将举行818全球车展，这对于品牌营销会起到什么作用？

产业变革，跨界创新，峰会与体验彰显专业，娱乐与营销碰撞激情，汽车行业的购车嘉年华即将非凡来袭 ！8月8日起至8月30日，由汽车之家倾力打造，中国国际贸易促进委员会汽车行业分会特别支持的“818全球超级车展”盛大启航！

所谓超级车展，必然要称得起“超级”二字。这里有行业内人士最为关注的市场趋势，有各位内容创作者最想听到的热门话题，有经销商伙伴期待已久的营销利器，更有广大消费者对于汽车行业、交易、服务、科技等等一系列感兴趣的内容，覆盖全球汽车产业，点燃全员速度与激情！

群星闪耀，粉丝们的炸裂时刻

由汽车之家与湖南卫视联手打造的“2019汽车之家818全球汽车夜”是本次超级车展的绝对重头戏。看过《亲爱的客栈》、《我家那》系列吗？整场晚会正是由这几个爆款综艺的制作团队——湖南卫视陈歆宇工作室倾力打造，再加上曾经操刀2012年伦敦奥运会闭幕式、为国际巨星碧昂丝、蕾哈娜设计舞台灯光的英国顶级舞美团队，必将把现场氛围推向高潮。吴亦凡、郭碧婷等15位神秘巨星罕见同台，热情的粉丝们可以挥动你们的双手，时刻准备躁动起来了！

除了综艺的娱乐精神，汽车的硬核内涵同样必不可少。汽车之家将联合老爷车博物馆，将“130年汽车发展史”搬上舞台。1885年诞生的世界公认的第一款汽车“奔驰1号”、猫王本人驾驶过的火箭型凯迪拉克“埃尔多拉多”、中国第一辆高级轿车“红旗CA72”等极为珍贵且极具代表性的汽车都将登台与明星互动。前所未有的有机融合，奠定了818全球汽车夜的广泛关注度与文化影响力，实现了真正的“人车合一”！

这场全球首档顶级“车晚”，将于8月18日晚8点准时播出，下载汽车之家app即可观看晚会直播，此外湖南卫视和芒果TV、爱奇艺视频网站也将同步播出。晚会直播中，场内外观众还可跨屏互动参与竞猜押宝，赢取百万红包、百辆新车使用权以及千万豪礼。如此high翻全场的魅力“车晚”，怎容错过？

全新车型一览无余，足不出户优惠购车

车展再也不是走马观花的拍照和人挤人逛断腿的形式了，在818全球汽车夜同期，将举办全球首个线上3D超级车展，打破时间与空间的局限，以节日的形式引爆全新营销模式。本次车展除了在线上发布的传统国际馆、新能源馆、新技术馆、豪车馆、中国馆等十二主题展馆以外，还有科技感十足的全新3D智能体验专区，与线下的车主节、粉丝节、二手车车展等一系列活动完美配合，形成产品与营销、体验与文化的多重超前体验。

“818全球超级车展”期间，由中国汽车工业协会主办，汽车之家承办的一场高峰论坛同样备受瞩目。论坛将采取“1主会场+4分会场”的体系，将行业热点话题摆在公众面前，由行业大V进行深度解读。以“求本创新，用户为王”为宗旨，深度挖掘汽车产业未来消费趋势，助力汽车强国。