汽车销售二级规划

1、汽车产品规划不属于汽车营销规划的范畴吗？

从营销理论上来说，汽车产品规划属于汽车营销规划的范畴。
最经典的市场营销策略即4P营销组合，即产品（Proct）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion）。其中产品策略（Proct Strategy），主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。所以从营销理论上来说产品规划属于汽车营销规划的范畴。
但是从企业职能划分上，产品规划部分不一定属于营销的范畴，有可能属于研发的范畴。从国内某知名车企为例，汽车营销主要负责推广宣传、渠道、售后支持等，而产品规划是属于研发的范畴。

2、短期规划怎么写汽车营销

3、汽车销售顾问的职业发展规划该怎么写呀？

汽车销售顾问的职业发展规划和其他行业职业的发展规划一样，在进行规划时需要考虑的无非是2个点。一是行业动态、二是个人情况。一、行业动态。作为汽车销售顾问需要了解的行业动态包括：1、整个汽车行业的状况。汽车行业的整体状况包括了汽车行业的态势，如：当今一般汽车行业生产的产品是什么类型的产品、汽车产品将往什么样的方向发展（如今情况，由于环境的压力，整体的汽车行业生产会倾向于新能源汽车的开发）等这些都是属于汽车行业的状况。只有当对行业状况有了清晰的认识才能够在职业发展当中把握整个发展的行业格调。2、目前行业当中汽车销售方面的状况。如：目前汽车销售方面需要多少的人、汽车销售饱和了没有、、汽车的需求者对汽车的要求如何、顾客偏好什么类型的汽车、一般进行汽车销售在什么场所等方面与实际汽车销售相关的状况。汽车销售顾问在做职业发展规划时需要把握好行业当中汽车销售方面的状况，要对周边环境有清晰的认识，才能够形成一份客观的二、个人情况。汽车销售顾问进行职业发展规划的时候需要有一个对自己的清晰认识，个人认识包括了个人的销售水平认识与鉴定、个人的发展目标、个人的职位认识。1、个人的职位认识。作为一名汽车销售顾问，最重要的是要明确自己需要干什么，这就是专业上讲的汽车销售顾问的岗位职责，明确个人的岗位职责，可以为汽车销售顾问开展工作起着梳理的作用。汽车销售顾问在做职业规划时应当对这方面有清晰的认识。2、个人的销售水平认识，这个认识主要是个人能力的认定，只有对自己的销售能力或是水平有清晰的认识才可能做到树立客观的个人目标。个人销售水平认识包括了个人的汽车销售强项与弱项。如：有的汽车销售顾问可能擅长于挖掘新客户、有的汽车销售顾问可能擅长于价格谈判、还有的汽车销售顾问可能擅长于售后跟踪等。汽车销售顾问进行职业规划时需要对自己进行一个赤裸裸的剖析。3、个人的发展目标。对自己和行业有了清晰客观的认识以后，汽车销售顾问需要在职业规划的时候对个人的发展目标进行一个制定，这是汽车职业规划的重中之重的工作。汽车销售顾问需要明确知道自己应该在什么阶段达到什么职业层次。汽车销售顾问在进行职业规划的过程当中应当把握好上面描述的两个大方面。做一次职业规划的过程其实也是一个认识自我和行业的过程，汽车销售顾问应当适当对自己进行职业规划，并且适时进行职业规划调整。 你看看《汽车销售顾问的职业发展规划http://www.192job.com/news/1198.html》

4、汽车销售工作计划怎么写？

作为汽车销售，每个月都应该要撰写销售工作计划。销售工作计划可以有条理地列出本月的所要做的工作内容，以及要达到的目标。汽车销售工作计划怎么写?606job汽车人才网为你支招：1、销量指标销售经理通常会给每个汽车销售一个销量指标，也就是在本月度需要完成的任务量。因而汽车销售在撰写销售工作计划中，必须列出本月度的销量指标。工作计划必须是具有目标，这才有方向去努力和完成。2、拟定工作计划表拟定销售工作计划表，这一部分是工作计划中的重点。月初，汽车销售需要拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》。月底，则要拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》。汽车销售员常常是以表格的方式来做工作计划表，这样可以一目了然。3、客户细分汽车销售根据市场进行细分，将客户分为VIP用户、一级用户、二级用户以及其他用户四大类，并对各个客户进行详细分析。细分客户，除了现有的客户，还要擅于去挖掘潜在客户。客户细分这一步很重要，汽车销售只有将客户的需求弄清楚，才能顺利满足客户的需求。因而在细分客户的时候，必须要综合多方面的因素来分析。4、写下上个月工作的不足之处汽车销售在撰写计划的时候，可以涉及写下自己在上一个月的不足之处，比如说没有完成任务，或者是在与客户沟通时不够专业等等方面。把上个月的工作做一个总结，将自己的工作不足之处总结出来，进而分析原因，最后才能达到改变的目的。如果不善于去总结，很难有进步。如果汽车销售是撰写月销售工作计划，就没有必要去写太多的虚话。只要有条理列出自己的工作内容、工作目标、工作完成率以及总结工作的不足之处，那就已经足够了。

5、汽车销售员的发展规划

汽车销售顾问---销售主管---销售经理---总经理。
汽车的销售竞争相当激烈。
首先你要对你所销售的品牌要有信心，深度了解自己品牌的优势、劣势。你要知道其他同等汽车的优劣势。你要对自己汽车的性能、基本参数深度熟悉。你要随时了解市场的变化动态，以便在与客户进行有效沟通。
只要你沟通能力强，发展一定不错的。

6、需要一份汽车销售的人生规划书

人生职业规划

短期目标的实现：为6月份的英语A级备战，同时暑假积极参加有关的活动或培训，提前开始找单位实习，为自己积累更多的经验，为自己的未来就业提供更广的空间。这一阶段主要学习实用销售和管理技能。

中期目标的实现：进入工作单位后，在工作的同时学习更多的实用技能，但重点将侧重于管理的学习，把理论与实践相结合，亲自在工作单位上做实战演习，边学边做。

长期目标的实现：积累足够的经验和资本后，开始自己的创业规划。目标仍然是面向汽车服务行业，原因在于高利润、高效益，也是自己熟悉的行业。

八、职业目标差距

1 知识的差距：

（1） 知识覆盖面广，可是深度不够，对于一些专业的理论只限于表层理解，而没有深层次的研究掌握；

(2)知识结构是理论性的，在实践运用的方式方法方面几乎空白，所以在实践的时候，还必须进行培训；

(3)虽然通过了相关的英语、计算机的等级考试，但是都不是针对职业方向的应用

(4)对市场方面知识了解相当有限；

2、工作职位和经济水平的差距

(1)现在我还是一名学生，与企业事业单位的部门主管还有一段很大的距离；

(2)目前我的学费和生活费仍然由父母供给，还需要经过很多的努力才能达到我的经济目标。

3综合素质差距

(1)在人际关系方面，我现在的关系网大多局限于同学和家人，较为单一。而我的目标人际关系网应该涵盖社会的多数领域，是丰富而能在我的职业发展中提供巨大帮助的；

(2)虽然我在学校是一个学生会干部，但是还不能算是一名真正的领导，因为我还缺乏许多优秀的领导素质；

(3)实践经验相对匮乏，很少有到社会单位打工的经历，所以社会化较低

7、汽车销售顾问以后的规划会怎样？是不是做到三十几就面临失业？一个4S店销售顾问那么多哪有那么容易做上

机会从来都是给有能力，有准备的人，不是每个人都能坐上销售经理或总经理，但是也不是没人做到那个位置，需要努力，契机，和坚持。销售顾问的规划：销售业绩是你以后升值的保障，销售技巧是你销售业绩的基础，所以要不断提升自己的销售能力。
而三十几就面临失业这更是无稽之谈，越老的销售顾问越值钱，他手里的客户就是他最好的资源成功的销售顾问，往往基盘客户的开发及老客户的维系，都非常好，销售顾问可以成为该客户的终生汽车销售顾问，包括汽车的销售，保险销售，汽车的出售，汽车的二次购买，汽车的保险续约等等最成功的案例是世界汽车销售之王乔吉拉德，从35岁开始从事汽车销售，一直以此为终生职业来发展。

最后希望你能够成功！

8、汽车销售顾问职业规划

职业规划应该是写给自己的吧？怎么听你的口吻像是应付差事交作业样……
建议你在写规划前先了解清楚汽车销售顾问的工作职责及自己的专业以及自己的兴趣是否与这个职位匹配；如果你只是为了先找份工作干着，那你暂时需要的不是规划，而是尝试。因为规划是给有明确职业发展方向的人看得。明白？
汽车销售顾问仍然是销售，这是我与楼上看法不一致的地方。因此，必要要熟悉自己的产品以及此产品的买点何在，目标客户群体是什么，与竞争产品相比优势和劣势等这些基本信息外，还应掌握必要的销售技巧及“谈判”技巧，这些是对踏入这个行业的新人提的最基础的要求。要掌握这些技能和知识基本就得一年左右的时间。
有了一年经验的积累后，你已经可以了解到这个行业是否适合自己，并可以根据自己的经验及特质了判断自己想往哪个方向、哪个岗位发展。确定方向后，你需要查缺补漏、学习必要的知识，锻炼必备的技能，这些都是为自己未来2到3年的发展进行的必要储备。这些工作基本就能占用你第二年甚至第三年的时间。
三年后，凭借你之前积累的知识以及积攒的行业工作经验，你需要判断自己与目标职位间的差距，并为争取到那个理想职位而继续努力。
看得懂吧？别总把“大专”这顶帽子扣在头上，这样给自己的心理暗示就是“我不行”；你需要大胆尝试，不断给自己强调“我能做好”的暗示。
希望能帮你打开些思路。

9、汽车销售员，在工作面试的过程中被问到：你对未来的职业规划是什么？该怎么回答？

通常这种问题没有统一的标准回答，求职者可以根据自己的实际规划进行回答。 以下提供一个比较保险的回答，仅供参考：回答应该先说明你要发展或进取的专业方向，并表明你脚踏实地地工作态度。例如：“我的事业计划是勇于进取，所做的事情必须是能够将我的精力与专业知识融入我所在行业与我的工作单位所需要的地方。因此，我希望在今后几年中，成为一名内行的专业人士，很清楚地理解自己的公司、行业、最大的挑战以及机会之所在。到那时，我未来的发展目标应该会清晰地显露出来。”也可以看看以下这个，希望对你有帮助。请采纳 http://www.606job.com/shtml/jobinfo/18101/57869.shtml作为汽车销售员，职业目标有哪些?又应该如何做

10、汽车销售员如何做好职业规划

职业规划是指个人发展与组织发展相结合，在对个人和内外环境因素进行分析的基础上，确定一个人的事业发展目标，并选择实现这一事业目标的职业或岗位。很多从事某行业的人员在职场三、五年之后遇到瓶颈，困惑迷茫。作为汽车销售员，职业目标有哪些?又应该如何做好职业规划?销售顾问做好职业规划要注意以下事项：1、选择自己喜欢的。如果汽车销售不是本人喜欢并愿意去做的工作，你的职业规划就不应该从汽车销售做起，而是应该转行。调查表明：兴趣与成功机率有着明显的正相关性。在设计自己的职业生涯时，务必注意：考虑自己的特点，珍惜自己的兴趣，择己所爱，选择自己所喜欢的职业。2、选择自己擅长的。如果你从事了几年的汽车销售，在反复的学习之后，还是不能具备一定的能力，那么，你也应该反思下自己是否适合从汽车销售开始做起。必须在进行职业选择时择己所长，从而有利于发挥自己的优势。3、能大概认识汽车销售目前的形势，根据形势结合自己的客观、主管因素分析是否适合做汽车销售。汽车销售员的职业发展有哪些方向?1、 更专业的高级销售人才从入行汽车销售到金牌销售、销售精英这个层次，时间短的话需要3到5年，时间长则需要5到10年。一般来说，前三年的汽车销售都处在学习的阶段，学习销售技巧、学习承受销售压力、学习如何挖掘更多客户……所谓“更专业的汽车销售员”不仅是指某一个品牌的汽车销售顾问。一般来说，从事中低端品牌的汽车销售员如果成长到一定的阶段就有“瓶颈”之限制，这个时候，都会转向高端品牌继续做销售，因为高端品牌无论从管理还是执行力度上都有更严格的要求，更能激发个人的状态，拓宽个人视野，也是更大的一个挑战，算是职业生涯的一个跳跃。如果将职业规划目标定在“继续销售”这个方向的人士，则要从深度(销售技巧、拓展业务能力)以及和广度(由中低端品牌走向高端品牌，从单店走向经销商等)两个方面去发展自己。