汽车销售扫街

1、在销售中什么是扫街、扫楼？

扫街,业务员术语来.在找客户的时候有源时候找不到固定目标,就以一条街或一个工业区为限,挨个的拜访.这就是扫街!
一个到新市场的业务员，容易对目标市场茫然 ，无所适从，找不到感觉。这是一种恶性循环，它会令我们士气低落，造成惰性产生，甚至对行业丧失信心。提振心态，从扫街开始，是一种有效提高受挫能力，提升展业技巧的绝佳方法。
扫街的优势 进门易 接近快 便复访 能练胆。

扫楼是：一栋楼从楼顶的住户开始往一楼一家一家的敲门，或对某一写字楼逐楼层地挨家挨户拜访。其他的比如一些找工作投简历的，也可称为扫楼。

2、东风雪铁龙汽车销售 新人培训要求要收集500张名片1个礼拜邀请2个潜客户到店，出去扫街有没什么技巧？

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针对“东风雪铁龙抄汽车销售 新人培训要求要收集500张名片1个礼拜邀请...”这个问题，小的在此谈谈一些小的的销售技巧经验。

小的认为：“一个好的销售一线业务员， 要学会如何说话 ，人家都说说话是一门学问 ，一点都不假 ， 在推销的时候，我们不能很直接询问客户要不要我们的产品 ， 我们其实可以先从客户最需要的入手， 比如说节约时间和金钱 。我推销产品的时候尽量要围绕这个话题 ，这个也是我们产品对于客户需要的存在的价值；当然说的时候要向我前者说的 ，让客户说他们对产品所需要的需求 ，从而我们切入主题去一一对应 ，而不是一味的推销这样会让客户觉得反感 ”。
好了，小的就说这么多，想知道更多相关服装导购员销售技巧，可以百度搜索“yunsheng杜云生”。

3、汽车销售外拓

其实外拓工作面很广的，在外面的市场和针对性的消费群里发传单，做宣传只是其中的一个小方面；你可以做也是最重要的是先把你所辖区域内的所有汽车一级二级和三级的汽车销售店进行拜访，名片和资料多发些，特别是一些经营综合品牌的车行，这些地方是以利润为主，不再乎什么车的，你也可以反车子摆在这些店里，没车的话就把资料和名片多放些在这些店里去。还有根据你所做的车型对一些有针对的客户，企事业单位等进行拜访，上门，信函，电邮，电话等多种方式均可。另外就是一些展会，不一定是汽车展会，你都可以去每个摊位发资料和名片，人流多的地方发资料和名片，最近我要求我的外销售员做外拓工作时已经做到幼儿园和学校接送的家长那里了。当然一些乡镇的庙会等也是中低档品牌的优选之处，在中国汽车销售现在已经不是是一项传统方式的销售了，过去那种坐在店里等客的时代已经一去不返了，主动出击，随处都是市场，随时都可以销售。
我给我的销售人员的要求是：销售是一项七天二十四小时的工作，不管是你上班还是休息，随时都有销售的机会，你只有做到行业的顶尖人才，才能领袖自己的人生和未来！

努力吧！不要怕苦和累。

4、请问有人知道什么叫做扫街在销售中谢谢

销售中的”扫街”就是你跑到大街上，进那些一个一个的大小商铺，单位，逐一推销你的产品．

我不知道你说的文化属性指的是什么，所以，不好回答

资金流向，通常指的是一个企业内部，各个部门，各个方面的钱的分配．

5、请问做销售打电话和扫街那种方法比较好?

电话营销相比来说最经济实用
1、现在大家都用ip电话打了，公司包月随便打，费用固定。专
2、电话营销已属经很多年了，营销对象估计对这种营销方法也很熟悉了（毕竟搞电话营销的很多），所以相对来说也可以接受
3、电话营销覆盖范围广，配合网络等渠道搜集来的联系信息，去针对性的找客户，效率当然会很高。
4、电话营销不受区域限制。而且足不出户，省钱经济。相对扫楼扫街，覆盖的范围要大很多了。

当然，电话营销讲究技巧性，有些客户会比较反感，这是需要一定的培训和经验积累。

6、销售人员 扫街寻找客户方法

这个类型其实挺多的，网络一下Sohojoy，那里是统计好的电子表格形式可以按地区按行业筛选，用起来还是方便一些

7、扫街的销售之扫街

扫街,业务员术语.在找客户的时候有时候找不到固定目标,就以一条街或一个工业区为限,挨个的拜访.这就是扫街!
一个到新市场的业务员，容易对目标市场茫然 ，无所适从，找不到感觉。这是一种恶性循环，它会令我们士气低落，造成惰性产生，甚至对行业丧失信心。提振心态，从扫街开始，是一种有效提高受挫能力，提升展业技巧的绝佳方法。
扫街的优势 进门易 接近快 便复访 能练胆 （1）远观
1、 地图：寻找商业街、家具街、大型商厦、设计路线图
2、 售点周围环境：人流和车流方向、有无标志性建筑、车站、售点位置
3、 售点店面形象：有无广告（哪项产品，哪个品牌），有无空白广告位、有无促销活动，哪项产品、哪个品牌、效果如何
（2）近看
1、 售点内人气、售点内布局、相关产品的位置及所占面积比例
2、 通道导购广告、哪个品牌广告较强势
3、 相关产品区域是否容易找到
4、 相关产品陈列顺序
5、 各品牌的注目率，上柜组合、陈列助销是否达标
6、 价格牌
7、 有无促销活动：赠品、堆头、促销海报
8、 促销员
（3） 沟通
1、 销量：各品牌的销量、主力机型销量、高中低价机型销量
2、 价格：实际销售价格
3、 反馈售点问题：售后服务、销售政策的落实、其他售点情况（乱价），赠品配送，库存是否充足，
4、 区域的整体情况：消费习惯、消费水平、哪个品牌做得强势
5、 其他售点情况：最大的售点位置和销售情况、其他售点的位置和销售情况
（4）记录
1、 报表：《业务员拜访记录表》、《经销商档案表》、《网络地图》、《售点内平面图》
2、 反应的问题：
3、 机会点：销售数据、机型（特价机、主力机型、主推机型）、广告位
（5）分析
填写三大法宝，通过数据分析和现状说明寻找机会点
（6）计划
针对机会点做出行动计划
（7）执行
1、 谁执行
2、 什么时候完成
3、 考核标准
（8）检查
在计划执行过程中作时时地监控，发现计划偏离原来的“航道”，马上纠正；若有突发事件则对原有进化进行改善。
（9）改进
针对市场状况，及时对出现的问题进行改进。
（10）再次扫街
对前期的工作进行返检，补漏。 1、 公司简介。企业的历史，取得的成绩，以及公司的现状等。
2、 产品介绍书。包括所有主推产品的功能介绍、性能指标、产品外观图等。
3、 价格表。包括出厂价、建议零售价、最高零售价、最低零售价、促销品价格等。（这些表格要坚决保密，不能轻易给别人看）
4、 拜访路线。
5、 证件。包括营业执照、产品合格证、质量体系证等的复印件，自己的身份证明等。
6、 订货单。
7、 宣传用品。包括产品宣传彩色单张和软性文章等。
8、 每周行程表。
9、 地图。
10、文具。包括：笔、笔记本、双面胶、剪刀、计算机。
11、客户资料和客户档案。客户的姓名、年龄、通讯地址、联系方法、销售情况、资金实力、人际关系等。 就是站位于地铁出口，相机预设好参数保证最低安全快门或者慢门效果都可以，然后对于进出站点的人物进行撒网式拍摄，虽然废片率可能会很高，如果带翻转屏的出片率会好些，假如是通过液晶屏会有一定难度，适合拍摄时段：白天拍摄。
同类取景点：路口，一般等红绿灯的人们神态和举动都会比较自然，很容易拍到意想不到的画面，戏剧性会比较强，突发事件的比例高，所以路过红绿灯的路口一般可以多等几个试试看有没有值得拍的画面，当然取决于背景是不是有故事。由于路人移动速度过高此时尽量选用中心点对焦保证画面的准确定。适合拍摄时段：白天夜晚拍摄都可以。公交车站点，等车的人们玩弄手机或者车子启动时车窗里的人脸都是人文很好的体现，这时可以有选择性挑选合适的对焦点进行故事勾画。适合拍摄时段：适合白天拍摄。
书报亭
书报亭，来往书报亭的人物也是个比较特别的人群，停下脚步的每个人可能都是有故事的人，对焦点可以是有选择性的。适合拍摄时段：白天夜晚拍摄都可以。
公交站点
长途汽车站或者火车站广场：拖着行李箱的人群也是个比较特别的群体，会更显生活化，逢年过节的故事性会更强些，那种思乡的感觉或者点烟的惆怅感是城市里少有的，对焦点可以根据现场需要。 适合拍摄时段：白天夜晚拍摄都可以。 简单的说就是边走边拍或者跟拍，画面背景人物都无拘束，看到想拍的就可以拍（当然是否有故事性每个人的定义不同，原则上以自己满意为主），为了保证画面的稳定性，即使是使用盲拍最好也要能端在胸口或者放在餐桌，广告灯箱上，对自己了解的路段可以提前预设参数，当合适的被摄体出现时，迅速调整对焦点，举相机拍摄。
为了提高盲拍的成功率，尽量开全光圈，否则很多时候你会因为无法按下快门而悔恨，那么模式是否应该使用M档或者AV档或者P档，我想说这个看你方便，我个人而言我是不建议移动中的盲拍还使用M档，因为有的时候被摄体迎面走过来拍摄的时间真的就是1-2秒之间，等你设好参数对焦，可能被摄体早就走远了，这种技术对器材和个人的能力都要求很高，我相信如果你能做到这些你也不需要看我这篇帖子了。其他的AV,TV,P我觉得都可以适当的利用，任何时候相机只是拍摄的工具，不要让它左右了你的思想，灵活运用，所有的设置都是以拍下画面为主，而不是拍大片为主。哪有那么多大片一天到晚给你拍摄？
适合取景点：全路段，全天候，不限时。

8、业务员扫街，有哪些实际的困难，如何解决？

业务员扫街主要的困难有：1、拒绝率高、2、难于管理等，要想提升扫街的效果，需要做以下的准备：

（1）远观
1、 地图：寻找商业街、家具街、大型商厦、设计路线图

2、 售点周围环境：人流和车流方向、有无标志性建筑、车站、售点位置

3、 售点店面形象：有无广告（哪项产品，哪个品牌），有无空白广告位、有无促销活动，哪项产品、哪个品牌、效果如何。

（2）近看
1、 售点内人气、售点内布局、相关产品的位置及所占面积比例

2、 通道导购广告、哪个品牌广告较强势

3、 相关产品区域是否容易找到

4、 相关产品陈列顺序

5、 各品牌的注目率，上柜组合、陈列助销是否达标

6、 价格牌

7、 有无促销活动：赠品、堆头、促销海报

8、 促销员

（3） 沟通
1、 销量：各品牌的销量、主力机型销量、高中低价机型销量

2、 价格：实际销售价格

3、 反馈售点问题：售后服务、销售政策的落实、其他售点情况（乱价），赠品配送，库存是否充足，

4、 区域的整体情况：消费习惯、消费水平、哪个品牌做得强势

5、 其他售点情况：最大的售点位置和销售情况、其他售点的位置和销售情况

（4）记录
1、 报表：《业务员拜访记录表》、《经销商档案表》、《网络地图》、《售点内平面图》

2、 反应的问题：

3、 机会点：销售数据、机型（特价机、主力机型、主推机型）、广告位

（5）分析
填写三大法宝，通过数据分析和现状说明寻找机会点

（6）计划
针对机会点做出行动计划

（7）执行
1、 谁执行

2、 什么时候完成

3、 考核标准

（8）检查
在计划执行过程中作时时地监控，发现计划偏离原来的“航道”，马上纠正；若有突发事件则对原有进化进行改善。

（9）改进

针对市场状况，及时对出现的问题进行改进。

（10）再次扫街
对前期的工作进行返检，补漏。

二、扫街必备的工具：
1、 公司简介。俊峰企业的历史，取得的成绩，以及公司的现状等。
2、 产品介绍书。包括所有主推产品的功能介绍、性能指标、产品外观图等。

3、 价格表。包括出厂价、建议零售价、最高零售价、最低零售价、促销品价格等。（这些表格要坚决保密，不能轻易给别人看）

4、 拜访路线。

5、 证件。包括营业执照、产品合格证、质量体系证等的复印件，自己的身份证明等。

6、 订货单。

7、 宣传用品。包括产品宣传彩色单张和软性文章等。

8、 每周行程表。

9、 地图。

10、文具。包括：笔、笔记本、双面胶、剪刀、计算机。

11、客户资料和客户档案。客户的姓名、年龄、通讯地址、联系方法、销售情况、资金实力、人际关系等。

三、学员扫街过程中的现场指导：
（1） 做出示范：选择一个比较典型的售点，培训人员从“远观”到“近看”到“沟通”和“记录”进行一个全程的示范，让学员有一个感性的认识；

（2） 逐个检查：到了某个售点，培训人员命令一个学员进去，在规定的时间内把所需要的信息全部得到。学员出来以后，就地对其扫街结果进行检查和总结，然后让其改进方法再次进去，直到得到全部结果。（也可第二次让不同的队员进去）

（3） 扫街竞赛：到了一个大的区域之后，教官把所带的队员集中，然后给每个队员指定一条街，要求其在规定的时间内带着数据返回，并进行评比。（这点要求教官对区域非常熟悉）

四、扫街报表：
《业务员拜访记录表》、《经销商档案表》、《网络地图》、《售点内平面图》《市场竞争分析表》、《SWOT》、《OGSM》、《行动计划表》
这些报表，教官需要在扫街过程中按进程对队员进行培训，先讲解，再督促填写，再检查和讲评，最后用于下一步市场工作。

9、我是刚去一家公司做业务员，要去扫街拜访，请问怎么扫街？

先去抄实地考察一下，问其员工他袭们的负责人或者部门管理人员姓什么，好象就是你一个朋友，听说是在这边，一般人家都会把姓告诉你，然后装做找错了就回来，之后打电话再讲，你可以告诉他你是XX公司部门经理（一般做销售的，大小都自封个经理，主要是喊起来好听），想找XX经理见个面或者接听下电话，这样就很方便转接了。最好多跑几家，刚开始做销售很辛苦

10、想找份工作好好做，但真的不想跑销售了，尤其是扫街，陌拜模式的，现在不知道要做什么，因为本身没什么一

首先我不是说哪个行业不好，但是保险行业确实不好做，如果这样，莫不如内去做二手容房或者汽车销售。如果不想做销售，可以找一个自己有兴趣的行业，从学徒做起。 来自职Q用户：丛女士
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