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第一个汽车销售员

发布时间:2020-11-21 23:25:16

1、如何做好一个汽车销售顾问

1、要了解产品知识,众所周知如果客户比你还了解你的产品,如果客户问你一些问题你唯唯诺诺说不出个什么客户肯定不太乐意,会令客户丧失对你的信心,而你又在不懂装懂的说差了道那就等于画蛇添足了。

2、需求分析,只有了解了客户知道他需要什么,才能按照客户的需求去满足客户,让他认为他所看得车型就是他心目中所想要的所勾画的完美的车,这样他就不会过多的去跟你打价格战,他认为这个价他买的值,最起码让客户心理觉得舒服。

3、谈判技巧,可以说这是销售顾问工作中最难也是最重要的一部分,只有做好了需求分析才能在谈判之中和客户更好的沟通。大家要根据客户的类型来利用不同的话术去和客户进行沟通,可以说销售就是一个见人说人话见鬼说鬼话的职业。

对于哪些客户见面熟聊几句就可以称兄道弟的,哪些客户是很严谨的不容许你开玩笑的,哪些客户是汽车迷对汽车了解的比你还清楚,哪些客户虚荣心很强,这些都需要大家细细揣摩。

4:竞品知识,竞品在销售中也是很重要的一部分。

具体工作包含:客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程,还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。

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素质:

1、丰富的销售经验及熟悉本企业的业务流程;

2、熟悉各车型的报价组成;

3、具有汽车专业理论,熟悉汽车构造;

4、熟悉一条龙服务规则;

5、了解相应的政策、法规、制度;

6、了解顾客的心理,善于与顾客沟通。

2、作为一名汽车销售员,卖车的步骤是怎么样的?

第一步骤,称为销售准备。

第二个步骤:接近客户。好的接近客户的技巧能带来好的开头。这个步骤中,掌握:接待、拜访客户的技巧。电话拜访客户的技巧。销售信函拜访的技巧。

第三个步骤:进入销售主题。掌握好的时机,用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题,抓住进入销售主题的时机。

第四个步骤:调查以及询问。调查的技巧能够帮掌握客户的现况,好的询问能够引导销售员和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时,透过询问能找到更多的资料,支持销售员说服自己的客户。

第五个步骤是产品说明。在这个步骤中,要掌握的是汽车产品特性、优点、特殊利益;要将汽车的特性转换客户利益的技巧;汽车产品说明的步骤及技巧。

第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍,能够缩短销售的过程,达成销售的目标。这个步骤中,需要掌握的:如何撰写展示词;展示演练的要点。

第七个步骤是缔结。与客户签约缔结,是销售过程中最重要的了,除了最后的缔结外,您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中,需要掌握的:缔结的原则;缔结的时机;缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言:在开始工作之前,必须要了解市场,必须知道哪里可能有我们的潜在客户。了解潜在客户,客户的工作、爱好,经常出入的地方,性格,消费倾向,以及与人沟通的方式。

3、做一个汽车销售员需要什么条件

我也是学这个专业的,现在看来销售行业在二十一世纪有相当大的发展前景,不过要想成为一个好的汽车销售人员我们需要学的还很多
我们要了解顾客的心,顾客想要的是什么?然后满足顾客
要搞好销售首先要有很好的口才,更要树立好良好的自我形象,对汽车有个基本的了解,能熟悉自己所销售的汽车的性能,知道自己的产品有哪些优越性,可以通过对比方法向消费者展示买你所销售的车更实用,经济,满足地位的象征
要想搞好汽车销售我建议你读几本书对你的发展很有作用 《消费心理学》 《推销口才》
另外你还很有必要读一下北大教授王文良写《的北大毕业等于零》

4、世界上最厉害的汽车销售员是谁?

世界上最厉害的汽车销售员是乔·吉拉德。

乔吉拉德是全球单日、单月、单年度,以及销售汽车总量的纪录保持者。金氏纪录上以“全球最伟大的销售员”来形容他。

1978年1月宣布退休后,他所缔造的纪录,迄今未被打破!但乔吉拉德十五年的汽车销售员生涯,碰到美国经济大环境最紊乱的时刻,1964年越战开打,美国经济受战事拖累,1973年全球又爆发第一次石油危机,不景气使得美国汽车销售量下滑,但他在逆势中,一年还能卖出1400多辆车子。

2001年,乔吉拉德跻身“汽车名人堂(Automotive Hall of Fame)”,这是汽车界的最高荣誉。截至去年底,列名其中的209位名人,都是汽车业界的先驱与灵魂人物,包括福特汽车创办人亨利·福特、本田汽车创办人本田宗一郎、法拉利创办人恩佐法拉利等人。乔吉拉德,是唯一的汽车销售员。

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创造了伟大的传奇:

1.连续12年被《吉尼斯世界记录大全》评为世界零售第一。

2.连续12年平均每天销售6辆车——至今无人能破。

3.被吉尼斯世界记录誉为“世界最伟大的销售员”——迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。

参考资料:乔·吉拉德--网络  乔·吉拉德快速推销技巧--网络

5、汽车销售员,这份工作好做吗?

汽车销售员这份工作是不好干的,其收入和销售额挂钩,每天要面对不同的客户。汽车销售人员不仅仅是要作好自己的业务,而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作,销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。

做一个汽车销售人员一定要会沟通,因为汽车销售就是一个说话沟通的过程,所以你要学会基本的沟通,这样才可以和客户进行愉快的谈话,使你的工作能够顺利的进行。

汽车销售员可不是简单的工作,因为你要是不会察言观色的话,那么你的工作很难展开。比如一个客户选择汽车的时候,要一眼看出他喜欢什么样的汽车,因为客户的眼神总是看自己心仪的汽车。

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汽车销售员的职业发展从销售顾问,积累一定的经验和能力后,升为展厅主管、销售经理、总经理,这是最常见的晋升方式和渠道,需要多年的积极和不断的学习提升,同时也需要机遇。

另一个方向积极到一定经验和资源后,从事周边行业工作,例如汽车金融、二手车等。也可能自己当老板,开个汽贸店,汽车美容修理厂之类的。另外还有一种跨行业的,虽然不属于职业内发展,但也是一个选择。



6、汽车销售员工作好做吗?

每一份工作都有各自的优缺点,不存在好不好做的问题,要看是否符合自己或者说自己擅长。

一个优秀的汽车销售顾问必须具备以下条件:

第一、你必须热爱汽车汽车感兴趣。

第二、自信和开朗的性格。


7、有一个电视剧里面的男主角是一个汽车销售员是什么电视剧

《花火》。

《花火》是由曲江春天融和影视文化有限责任公司、北京中盛和创文化传媒有限公司、北京风尚文化传播有限公司、君和传媒联合出品的都市青春励志偶像剧,由邹集城执导,毛俊杰、朱梓骁、李心艾、张云龙、马骙领衔主演 。该剧围绕一群刚毕业的大学生,讲述了一个有关青春、梦想与奋斗的故事 。该剧于2015年12月21日在浙江卫视首播。

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剧情介绍

凌骁、谭越、饶世凯、宁雪、宁雨等人,大学毕业后,走向了各自事业的奋斗道路。当凌骁遇到魏薇、谭越遇到陈茜茜、饶世凯遇到宁雨时,他们开始对爱情和事业,有了新的认识。凌骁在父亲坚决反对下,坚持打工,想靠自食其力实现自己的梦想。可当爱情来敲门时,凌骁富裕的家庭背景却成了他在爱情路上的绊脚石。

凌骁介绍同学谭越到4S店打工,谭越暗恋上主管陈茜茜。而陈茜茜却要谭越为她制造机会好和凌骁在一起。凌骁的表哥赵震楠留学回国后,一直是家族企业有名无实的负责人,因此他开始变得放纵自己。而让赵震楠感到意外的是不论自己条件多么优秀,家世怎样富有,更有留洋的经历和学位,都无法吸引到在他认为普通得再不能普通的女孩魏薇。

魏薇和表弟凌骁朴实而单纯的爱情,让赵震楠对爱情有了新的理解和认识。最终这群年轻人都获得了自己的事业、爱情和幸福。

8、一个优秀的汽车销售人员应该具备哪些条件

汽车销售来说一般具有:
思维敏捷,亲和力强,有较好的语言表达和沟通能力,汽车产品知识较了解;
有驾照、一定的过去销售经验.
学历一般要求不高.
一般都会有老销售带,但销售行业还的靠自己体悟.
基本素质:
1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款,有的是现金或是汇票,如思想不端正,则会给公司带来不必要的损失。
2、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务,而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作,销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
3、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员,我认为只有吃别人不能吃的苦,才能赚别人不能赚的钱,每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
4、 要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品,除了凭有竞争力的产品质量和价格外,就凭业务员的嘴怎么去说,怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
5、 有良好的心理承受能力
6、 有坚定的自信心,永远不言败。
7、 要有创新精神,作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路,利用自己独特的方法去开辟一片市场。
业务人员除了要具有以上的素质外,还应做到以下几点:
1、 要极度热爱自己的产品,对产品不热爱的业务人员永远做不好业务;
2、 要懂得自己的产品,这一点相当重要,没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道。


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