导航:首页 > 汽车销售 > 汽车销售渠道开发的技巧

汽车销售渠道开发的技巧

发布时间:2020-11-25 07:58:52

1、汽车销售 客户开发的方式有哪些?

客户开发。在销售流程的潜在客户开发步骤中,最重要的是通过了解潜在客户的购买需求来开始和他建立一种良好的关系。只有当销售人员确认关系建立后,才能对该潜在客户进行邀约。
利用“有望客户”(PROSPECT)、“寻找有望客户”(PROSPECTING)的英文字母,来说明如何开发潜在的客户:
P:PROVIDE“提供”自己一份客户名单
R:RECORD“记录”每日新增的客户
O:ORGANIZE“组织”客户资料
S:SELECT“选择”真正准客户
P:PLAN“计划”客户来源来访问对策
E:EXERCISE“运用”想象力
C:COLLECT“收集”转手资料
T:TRAIN“训练”自己挑客户的能力
P:PERSONAL“个人”观察所得
R:RECORD“记录”资料
O:OCCUPATION“职业”上来往的资料
S:SPOUSE“配偶”方面的协助
P:PUBLIC“公开”展示或说明
E:ENCHAIN“连锁”式发展关系
C:COLD“冷淡”的拜访  T:THROUGH“透过”别人协助
I:INFLUENCE“影响”人士的介绍
N:NAME“名录”上查得的资料
G:GROUP“团体”的销售。

2、汽车行业网络销售的模式和渠道都有哪些

1、搜索引擎营销,如百度推广、谷歌等
2、由于电子商务通常都是伴随着物流和信息留的产生而产生的。做汽车行业还要看具体是做哪个环节的,如果是做汽车整车销售的话,客户见汽车实物付款的情况百分之九十以上,而如果是做汽车配饰的网络销售的话,可能只有百分几的概率客户会亲自上门取货付款。
3、汽车整车的销售分为新车和二手车。二者在网络销售的方式上有很大差别。
新车我们主要以新为主,通常紧跟时代潮流趋势。销售方式上受销售地点限制主要以专卖店销售为主。二手车以个人卖家居多,销售地点随意性很大。所以他们的推广方式也不尽相同。
a、新车主要通过各汽车品牌的知名度,通过他们的官方网站对外传递销售信息。
b、通过各大网站的网络广告链接为官方网站吸引客户群
c、各大网站的专业汽车频道进行销售活动,如QQ汽车频道等
新车的销售基本都是围绕专卖店展开的,所有的销售活动离不开专卖店。
二手车的销售相对灵活,如58同城、赶集网等都开辟了相应的二手车销售渠道,因为二手车得交易地点不受限制,而且是ctc、btc的无太大品牌限制的销售,所以他们的信息发布根据个人意志的不同相对的随意了很多。
4、我建议你可以搜索这几个关键词看看他们的不同之处,1、新车、排前几位的基本都是各大汽车品牌的广告。2、二手车、搜出来的前两位是百姓赶集之类的跳蚤市场,其他基本都是一些二手车中间商的网站。这些方式你都可以试一下。

3、汽车行业有哪些销售模式,最好的是什么

4S店,主机厂品牌授权,同时提供汽车售后服务

综合销售店,汽车品牌较多,部分提供汽车售后服务

网络销售,如京东汽车、国美汽车等(新销售模式),国家最新政策,不再需要品牌授权

平行进口车销售店

传统的二手车市场

互联网二手车市场,如瓜子二手车等

各有千秋,看投入和规模,销售体验不一样,并没有最好的说法。

来自,拾车道汽车行业研究中心

4、汽车销售可以做哪些渠道?

在国内,汽车销售都是授权机制,网上只是传递汽车信息以及优惠信息的一个载体。
渠道现在都是实体+线上了。现在毕竟是电子商务时代了嘛。买车可以多参考汽车

成都本地汽车行业提问

5、关于汽车销售的有关方法、技巧。

汽车销售的方法技巧:

1、了解汽车产品

首先要了解汽车产品,了解自己公司的产品时,还要熟悉市场上竞争产品的信息及活动,这样才会在第一时间推荐适合顾客的汽车。

2、保持好的精神状态

汽车销售人员保持积极乐观向上的心态很重要,好的精神面貌可以感染到顾客。

3、了解顾客需求

了解顾客的需要也很重要,顾客需要什么样的产品,顾客喜欢什么样的产品,这些情况都要了解清楚,然后根据顾客的需要推荐合适(接近)的汽车,这样销售成功率就会高很多。

4、换位思考

站在顾客的角度考虑问题,站在顾客的角度替他思考,用站在顾客的角度进行谈话,这样就能快速建立彼此的信任,促成销售。

5、最合适就是最好的

在给顾客推销汽车的时候,要说明一个观念,‘这是最时候你的产品’,我们不推销最贵的,只推销最适合你的汽车。

6、乘热打铁

顾客有一点喜欢该汽车后,就需要乘热打铁,这时候可以说明一下,公司的优惠活动,本汽车的赠品等等。介绍一些优惠活动让顾客完成销售。

(5)汽车销售渠道开发的技巧扩展资料:

汽车销售顾问必备素质

要做好汽车销售,至少要做到“六懂”,即:

一、懂汽车 

掌握构造、性能、性价比分析工具 。

二、懂市场 

掌握行业背景市场大局与市场动态。

三、懂营销 

掌握和恰当地运用市场营销的精髓 。

四、懂销售 

掌握销售流程销售话术与销售技巧。

五、懂服务 

掌握销售过程服务与售后服务方法 。

六、懂客户 

掌握客户心态消费心理与决策方式。

要把汽车销售做优秀,还需要“三有”,即:

一、有计划 

遵循销售规律有计划扎实推进工作 。

二、有技巧 

遵循客户心理针对性采取攻心战术。

三、有恒心 

遵循成功规律不断改进工作和提升。

参考资料:

网络-汽车销售

6、汽车4S店销售的渠道是如何构建的

4s店里的复区域经理或者销售制顾问都是可以的,
他们没有你想象的那么专业化。一个个和普通员工一样。
打好关系吃饭喝酒,这些人最喜欢从口才差的人身上找优越感。
不知道你供的是什么货,一般装潢美容用品的话他们就是会找便宜的、
因为一家4s承受的压力是非常巨大的。员工待遇,日消耗什么的、
真正的管理层是会找尽可能节约成本的。

7、汽车连锁型营销渠道是什么并举例说明?

因为当代人们经济水平的提高,汽车行业市场也不断扩充,所以相应的汽车运营商也应运而生,且逐渐增多,这就使得购买者对汽车的多方面需求得到满足,也正因这种汽车营销手段的增多,丰富了从前较为单一的销售模式。但是我国汽车营销的实际状况是,只具备4S转卖销售渠道、汽车市场交易渠道以及连锁专营店三类销售渠道。
(1) 4S店销售模式。我国对于该模式的营销手段,主要就是销售较为单一的汽车品牌,销售汽车类型不够多样化,此种营销渠道主要利用反馈销售信息及汽车服务来维护日常的运营,且该模式下的汽车销售团队具有较高专业素质,汽车品牌质量有保障,顾客的购买权益能够得到有效维护。但是4S专营店也有部分缺点,例如采用该营销模式运营的企业前期投入成本较高,且该专营店的日常经营模式还要受到相应汽车生产商的制约,这就使得该模式下的专营店缺少自主运作能力,无法保证完善的汽车销售及售后服务等工作。

(2)汽车交易市场模式。在我国汽车交易市场中涵盖类型丰富的汽车品牌,大多数的汽车运营商均在该营销市场中给消费者提供较为全面的优质服务。并且在消费者购买汽车时,运营商还能够为其提供贷款及报下业务,购买流程简单,效率极高,以此增强市场销售量的同时消费者的权益也得到了有效维护,做到利益双赢。但是该汽车营销模式也存在一定的实际问题,例如,交易市场缺乏系统的品牌竞争观念,销售手段较为落后,使得顾客对市场中的品牌汽车没有较高的购买欲,销售量较为低下,此外,汽车销售市场的日常运营资金量巨大,而其财政管理制度又不够完善,进而给汽车销售市场的发展带来阻碍。

8、如何开拓汽车用品的销售渠道

要是有实体店的话,可以下各地市跑跑业务,这样也不错。另外也可以做一下网络,网络上的汽车用品有的时候也是一种宣传,只不过集中在零售的比较多些。现在人们的网络意识慢慢增强,所以对网络的依赖性比较强一些!


与汽车销售渠道开发的技巧相关的内容