汽车销售分期

1、汽车销售怎样说服顾客分期付款购车

根据我的经验，购车时不要轻易预支定金。要把4s店销售人员的胃口调调的高高的，“有求于你”......必须是货比三家，制定三套砍价购车方案。不然，一旦你支付了定金，立马工作人员就会对你的热情和态度180度大改变，不理不睬。因为他要继续搜寻下一个上当者......\(^o^)/~

2、汽车销售的按揭专员是做什么的

按揭专员是指从事按揭活动的专职工作人员，因公司、单位性质不同，按揭专员有不同工作安排。 一、汽车销售按揭专员主要工作内容如下：  

1、负责开拓新客户，完成各项业务指标；

2、负责向客户和经销商清晰、完整的推介公司金融产品，为按揭客户提供金融贷款业务的讲解和报价；

3、初步审核贷款客户资质情况及真实性，规避潜在风险；

4、负责审核客户贷前合同资料的真实性、完整性及准确性；

5、帮助客户准备相关的申请文件和材料，并及时向银行提交金融贷款申请；

6、贷款批准之后，从销售顾问和客户处收集车辆抵押登记所需的文件；

7、拓展合作车行并维护与车行销售顾问的良好关系。

(2)汽车销售分期扩展资料：

汽车贷款是指贷款人向申请购买汽车的借款人发放的贷款，也叫汽车按揭。

贷款对象：借款人必须是贷款行所在地常住户口居民、具有完全民事行为能力。

贷款条件：借款人具有稳定的职业和偿还贷款本息的能力，信用良好；能够提供可认可资产作为抵、质押，或有足够代偿能力的第三人作为偿还贷款本息并承担连带责任的保证人。

贷款额度：贷款金额最高一般不超过所购汽车售价的80%。

贷款期限：汽车消费贷款期限一般为1-3年，最长不超过5年。

贷款利率：由中国人民银行统一规定。

还贷方式：可选择一次性还本付息法和分期归还法。

汽车金融或担保公司就是文中的——有足够代偿能力的第三人作为偿还贷款本息并承担连带责任的保证人。

3、汽车销售商为什么希望你分期付款？

你知道，现在卖普通车，销售提成很小。4S店想从新车上赚钱，靠保险代理费、各种费用、装修配件费等。

虽然贷款买车，虽然是免息贷款，但经销商的经营利润空间更大。一笔金融服务费或贷款费是非常可观的，虽然有些项目不符合规定，但客户对于贷款，有多少人会默认这些潜规则。

有的客户因为手续不全不能办理贷款，有的小车行为了赚取利润，通过一些途径帮助客户顺利放款，客户也要交手续费。

简言之，经销商从汽车购买者那里赚的钱比赚钱的顾客多，而且更容易。

4、你好，我是汽车销售公司的会计，汽车从销售到分期这一块的财务处理你了解，希望能给予回答，谢谢！

先确定收入。建立客户的往来账，每月进一笔计一笔。直到款清。

5、一般公司可以开展汽车分期销售吗？

你好，非常高兴回答你的问题，针对一般的一个大型的品牌，他的厂家内部有专门的一个金融公司可以来做按揭，那么如果说一般的一个汽车销售公司比如说二级经销商，他普遍的是与银行有一个这么一个合作，也能打到一个分期的目的，谢谢。

6、汽车销售为什么会极力推荐分期买车？

4S店给每个销售人员都有下的分期任务，分期车4S店挣的钱多，销售人员的提成也高，基本上分期车是全款车提成的两倍。很多人也会认为是面子的体现！通常大家会选择分期付，汽车属于中端消费产品，因为全款的话我想对于现在一般家庭而言是个巨大的压力，一般来说，你到4s店里去买车的时分，厂方的金融是没有零首付购车这一项的，店里所进行的零首付购车，这种告贷的金融计划都是和外面的告贷公司协作的。销售员的一句话让我起了警觉，他说：“哥，咱店的每一个车型都有分期免息政策，你可以做分期啊，又不掏利息车价我还可以找领导申请还能再低点多划算”。可以说，如今越来越多的人选择接受西方的“提前消费”观念。今天笔者就和大家聊聊全款和分期买车，在提车的时候需要注意什么？

从销售人员的角度来看，全款卖一辆车只有2300的提成，而且你可以选择不在4s店出商业保险，销售人员就没有保险提成。所以在卖一两按揭车就相当于买好几辆全款车了，一个月哪能卖那么多车，所以销售顾问都希望顾客买按揭车。虽然资金回收时间会比全款买车长很多，但是加上手续费等等，这样就平白无故的比全款车多出了好多钱出来。

几年前全款买车的都是上帝，4S店的销售人员那个殷勤劲简直真的就拿你当上帝供着了，巴不得你赶紧的提车呢，不过那时候贷款买车很难，审批也很慢，基本办成的也没多少。全款买车最大的好处是没有什么束缚，车买回来想怎么造就怎么造，就算是抽风的想第二就卖掉，也没人干涉你，毕竟那已经是自己的物件了。

一般选择做分期购车的客户会有以下三种原因，看看您是哪一种呢？

1、跟风分期买车。有不少客户在买车时是人云亦云，看到身边的朋友买车都是分期，感觉是一种时尚，如果不做分期就跟不上时代了，自己也想体验一下，所以会择分期买车。

2、被忽悠做分期。一部分客户买车不是很懂，结果被4S店的销售人员忽悠了，说分期车划算，在销售人员口吐白沫的销售攻势下，几算几不算就稀里糊涂地做了分期。

3、资金不到位做分期。这一部分人群是因为手头比较紧张，钱暂时不够，但是因为确实需要用车，比如要相亲、结婚、接送老人小孩等必须分期买车！

很多4S店都会有些库存车也就是放的时间长的车和展车，这两种车型也就是4S店最不好卖的车型也是最头疼的问题，所以4S店也瞄准了两类人

一类是不懂车，只是一味地讨价还价，其他对车一窍不通的人

第二类就是分期客户，分期车价低，也会有免息。在大家看起来很划算。

7、谁能教我如何计算汽车分期付款?

1、分期付款实际上是卖方向买方提供的一种贷款，卖方是债权人，买方是债务人，买方在只支付一小部分货款后就可以获得所需的商品或劳务，但是因为以后的分期付款中包括有利息，所以用分期付款方式购买同一商品或劳务，所支付的金额要比一次性支付的货款多一些。

2、分期付款的方式一方面可以使卖方完成促销活动，另一方面也给买方提供了便利，买车分期付款，按照还款年限可以分为一年、二年、三年、四年、五年不等，首付百分比：30%、40%、50%。

3、买车分期付款怎么算说明：

一、首付总额=汽车售价*首付百分比+购车费用(基本费用、保险费用、其他费用)

二、贷款总额=新车的购买价格-汽车售价*首付百分比

三、月均还款=贷款总额*年期系数

四、管理费用=贷款额*1.5%

4、打个比方要买一辆车，裸车价格为10万元人民币，首付3成分3年。

5、购置税为5982.91元，车船使用税为300元，上牌费用500元，交强险费用950元，共计7732.91元。

6、银行贷款利率为6.15%，每月应还2134.30元，利息总额为6834.67元，累计还款总额76834.67元。

(7)汽车销售分期扩展资料：

购车分期付款：购车分期付款是指用户分成几期，每月分批给钱。分期付款是当前汽车市场的热点，在当前车迷的市场环境中，分期付款被很多商家看作是抢占市场份额的有效手段。

分期付款优势：付款期限长，选择余地大

前一段时间商家推出的分期付款售车活动，一般都要求余款在二年内付清。部分商家把付款期限扩展到40个月，每月的付款额大大减少，月付只有几百元，对消费者更具吸引力。同时，首付也适当降低，兵工汽贸的长安车首付车款只需3000元，用一部中档彩电的钱就可把车开回家。

商家的热情很高：在当前车迷的市场环境中，分期付款被很多商家看作是抢占市场份额的有效手段。

8、销售车辆分期付款的帐怎么做？

1.汽车你一开始已经卖出去了，应该也开了发票借：银行存款（第一次支付的） 长期应收款-xxx（以后每期收到款时冲就可以了） 贷：主营业务收入 应交税金2.结转成本借：主营业务成本（汽车成本是多少就是多少，不用分期来） 贷：库存商品-xxx

9、4S店的汽车销售顾问和分期专员哪个工作好一点啊？

1.是收入问题：你这个问题就像问武术和泰拳谁更厉害一样，没有谁更厉害，看自身的修为。
2是谁更轻松：相比起来分期专员，没有这么大的压力，补缺没有业务做。
3分期专员的工作内容是什：在4S店如果客户做分期贷款，你就是做什么整理资料，做一下客户的调查，把这些资料报给银行。
4如果想做好的话需要哪些条件：坚持，多学