汽车销售六懂

1、关于汽车销售的有关方法、技巧。

汽车销售的方法技巧：

1、了解汽车产品

首先要了解汽车产品，了解自己公司的产品时，还要熟悉市场上竞争产品的信息及活动，这样才会在第一时间推荐适合顾客的汽车。

2、保持好的精神状态

汽车销售人员保持积极乐观向上的心态很重要，好的精神面貌可以感染到顾客。

3、了解顾客需求

了解顾客的需要也很重要，顾客需要什么样的产品，顾客喜欢什么样的产品，这些情况都要了解清楚，然后根据顾客的需要推荐合适（接近）的汽车，这样销售成功率就会高很多。

4、换位思考

站在顾客的角度考虑问题，站在顾客的角度替他思考，用站在顾客的角度进行谈话，这样就能快速建立彼此的信任，促成销售。

5、最合适就是最好的

在给顾客推销汽车的时候，要说明一个观念，‘这是最时候你的产品’，我们不推销最贵的，只推销最适合你的汽车。

6、乘热打铁

顾客有一点喜欢该汽车后，就需要乘热打铁，这时候可以说明一下，公司的优惠活动，本汽车的赠品等等。介绍一些优惠活动让顾客完成销售。

(1)汽车销售六懂扩展资料：

汽车销售顾问必备素质

要做好汽车销售，至少要做到“六懂”，即：

一、懂汽车 

掌握构造、性能、性价比分析工具 。

二、懂市场 

掌握行业背景市场大局与市场动态。

三、懂营销 

掌握和恰当地运用市场营销的精髓 。

四、懂销售 

掌握销售流程销售话术与销售技巧。

五、懂服务 

掌握销售过程服务与售后服务方法 。

六、懂客户 

掌握客户心态消费心理与决策方式。

要把汽车销售做优秀，还需要“三有”，即：

一、有计划 

遵循销售规律有计划扎实推进工作 。

二、有技巧 

遵循客户心理针对性采取攻心战术。

三、有恒心 

遵循成功规律不断改进工作和提升。

参考资料：

网络-汽车销售

2、做汽车销售的技巧

汽车销售顾问必备素质：要做好汽车销售，至少要做到“六懂”，即：
一 懂汽车 掌握构造、性能、性价比分析工具 二 懂市场 掌握行业背景市场大局与市场动态
三 懂营销 掌握和恰当地运用市场营销的精髓 四 懂销售 掌握销售流程销售话术与销售技巧
五 懂服务 掌握销售过程服务与售后服务方法 六 懂客户 掌握客户心态消费心理与决策方式
要把汽车销售做优秀，还需要“三有”，即：
一 有计划 遵循销售规律有计划扎实推进工作 二 有技巧 遵循客户心理针对性采取攻心战术
三 有恒心 遵循成功规律不断改进工作和提升
汽车销售顾问收入分析：汽车销售顾问以形象好、收入高、发展潜力大而广受关注。有的人认为销售顾问一个月只拿几百元底薪，卖一台车才提成一两百元，觉得销售顾问职业没什么“钱途”；也有的人认为销售汽车根本不需要什么专业知识和技能，长得好会说话就能卖车。---这样的观念，是对汽车销售工作的极度误解！首先，关于从事汽车销售工作的收入，我们不能停留在一个月拿多少底薪，卖一台车提成几百元的层面上。如果抱着这个概念去卖车，是怎么样都不容易进入“高薪”阶层的。汽车消费是连带式的、终身的消费，客户买车不可能仅仅只要买一台裸车（法律也不允许），购车客户买车时都要涉及到金融、保险、装潢、精品、附件、保养等领域，在使用汽车的过程中还将产生其他需求，而这些领域的业务，在4S店内部都是可以单独获得提成的，前提是销售顾问除了卖车之外，还要掌握相关领域的销售技能。如果裸车销售提成只有100元/台，加上其他销售提成，卖一台车的提成总数做到500元以上，并不太成问题。很多月收入过万元的销售顾问，并不是一个月能销售超过100台车，而是其他工作做到位了，月销售量也就是15台左右。另外，从事汽车销售工作，不仅需要专业知识，还需要较高的综合素质。一般4S店招聘汽车销售员，都会要求应聘者应具备从业经验，或者要有专业背景。因为很简单，汽车销售顾问销售的是汽车和汽车相关产品、服务，汽车产品和服务具备很强的专业性（汽车是昂贵耐用消费品，不够专业怎么卖得出去？），汽车销售的流程、方法和技巧，与传统行业的销售方法存在本质上的差异，没有经历过专业的训练，4S店是肯定不敢让新人上岗的。而恰恰是这么需要培训的行业，95%的4S店 却不具备自行组织系统培训的能力。聘请专业培训机构实施培训的费用高达15000元/天，培训一周的成本高达10万元！如此高昂的培训成本，致使多数汽车企业不愿在培训上投入。一旦人员流失，培训投资就 送给他人了。因此，绝大多数人员进入4S店，因未能接受专业培训，而内部人员亦多不愿意教（因带新人可能威胁自身利益），三个月内没有业绩而不得不主动放弃。上述原因，导致了汽车销售人员流失率高，也给汽车销售行业造成了一些负面影响：如“是人都能卖汽车”、“汽车销售不需要培训”、“销售汽车不赚钱”、“干汽车销售没前途”等错误观念被广为流传。上述说法从质的层面上理解是没有错的，但从量的层面上就无法理解。这也是造成为什么有的人能做好，也的人被淘汰，有的人月收入过万，有的人生存不下去的本质原因。

3、开个汽车店需要多大投资?

因为你是在镇上开设汽车销售店,那么你只能做二级经销网点,也就是说,你只能从一级经销商那里拿货,另外,还要考虑你所处城镇的地理位置和发展程度,如果只是一个小城镇,潜力客户不多的话,可能你获得的优惠条件会很少,因为你不具备和一级经销商谈判的筹码.那你基本上是要现金拿车的,一般是按照一车一付.
步骤:
1.品牌:确定你所想销售的汽车品牌,作为二级网点,你可以选择多个品牌同时销售
2.选址:位置好的地方多少也优点谈判的优势
3.装修:风格明确的将店面装修成一个小型的标准的4S店
4.进货:根据位置和场地大小确定你可以放多少部车进去展示,以此来确定你的进货数量
5.售后服务:是否有场地开展售后服务,这个也是赚钱的大头
6.谈判:寻找你想代理的品牌一级经销商,进行谈判
以上为基本步骤,你大概准备50到100万这样会比较好

4、大众POLO和高尔夫有什么区别？

大众POLO和高尔夫的区别：

动力系统不同：POLO全系搭载1.5L自然吸气发动机配以5速手动或者爱信6AT变速箱，高尔夫搭载了1.6L自然吸气发动机或者1.4T高低功率发动机。其实高尔夫真正走量是1.4T的车型，使用5速手动或双离合变速箱。

品牌不同：虽然同为大众，但是POLO来源于上海大众，高尔夫则是一汽大众的产物。这辆台车分别在不停的经销商处售卖。

平台不同：POLO来自于 PQ24平台，而高尔夫来自于MQB平台。MQB是大众集团最新的横置发动机模块化平台，技术上更先进。

配置水平不同：高尔夫是A级车标准，侧气囊、ESP、铝合金轮毂全系标配。POLO则是A0级车型配置水平，全系都没有ESP，起步的致乐版没有侧气囊、铝合金轮毂、行车电脑显示、前雾灯、副驾驶未系安全带警告、车门未关警示、电加热后视镜、驾驶座高度可调、可分拆折叠后排座椅、CD主机、后排阅读灯等等，而这些，在高尔夫上都是全系标配的。

尺寸空间不同：在轴距和宽度上，高尔夫还是要明显超过新POLO。高尔夫的宽度是1786mm，比新POLO的1682mm多出104mm，轴距方面高尔夫2578mm的轴距也比新POLO的2470mm多出108mm。

5、懂车的朋友帮忙介绍下日产 逍客这款车

逍客.PK.本田新CRV

一、整车尺寸对比
新CR-V外型尺寸在长、宽、高等方面都要优于逍客的尺寸。东风日产首款SUV车型逍客在轴距方面要大于新CR-V，达到了2630mm，这就表明逍客的内部空间比新CR-V略显宽敞。逍客在道路通过性方面要明显高于新CR-V，从最小离地间隙和最小转弯半径的数据都可以看出。

二、动力性能对比
逍客和新CR-V车型，都搭载了2.0升直列4缸的发动机，但是在动力输出方面还是存在略微的差距。逍客的最大扭矩达到了198N.m/rpm，这一点意味着逍客在提速方面可能要优越于新CR-V。在功率表现方面，新CR-V则要略高于逍客一筹。两款车型都采用的是四轮驱动方式。至于油耗方面，逍客仅为7.1L，明显要低于新CR-V的8.8L，这与逍客自身搭配的6速手自一体CVT变速箱有着直接关系，同样逍客的6速手自一体变速箱也可以让消费者充分的享受到驾驶的乐趣。

三、安全装备对比
对于SUV车主来说，因为经常要行驶在复杂路面上，车辆的安全性更加重要了。从上表我们可以明显看出逍客的安全装备相当全面。前排双安全气囊、座椅侧气囊、前后排侧气帘都出现其身上，值得一提的是逍客全系车型均配备了6安全气囊，这是在同级别车型很少见到的。VDC车辆稳定系统也降低了逍客在行驶中事故发生率。相比新CR-V的安全配置就显的单薄了一些，只装备了一些基本安全设施。

四、舒适豪华装备对比……

详细的这里都有，还有数据对比的表格，慢慢看吧：http://auto.163.com/08/0311/08/46O77GBK00081GDM.html

6、最好的家用车有哪些推荐？

家用车最看重的是车的实用性能，如果大家想入手一款家庭用车，我个人有两款车可以推荐给大家作为一个参考，下面就来看看这两款车各方面的性能到底如何。

第一款大众捷达

最新一款的捷达算是家用轿车中的首选了，这款车的外观在细节上做了一些改变，可以看到它的中网尺寸变得更大更宽，而且是四幅式的横向排列设计，看上去的层次感很分明，再加上它的边缘处用了银色的镀铬装饰，和它立体的大灯组合，使得这款车的外观看上去显得非常潮流前卫。但是这款车的整体线条感不强，不过在车的门把手上有镀铬装饰，使得这款车的侧身在质感上得到不小的提升。整体来看，它的外观更加偏向于家用简约的设计风格。

它的内饰设计风格也很简约，不过排列很整齐，设计逻辑很清晰。中控区域的按键错落有致，字体清晰，功能也非常齐全。空调出风口也是一个精致的银色镀铬装饰造型，而且在面板上也用了银色镀铬来修饰，在中控的边缘处也有银色烤漆，整体上看上去的质感还是十分不错的。

这款车在空间上的表现也很棒，就算是身高一米八的驾驶者坐在驾驶位都会感觉周围的空间十分宽敞，可以让驾驶者的姿势更加舒心。后排的空间更加宽敞，甚至可以在后排跷二郎腿，所以坐在车内的可活动空间还是很多的，并且设立了三个独立的头枕，让坐在中间的乘客更加舒适。它的座椅填充物柔软，在包裹性和支撑性上都十分不错，在细节上也做得不错，手臂经常触碰到的车门内板，都用了柔软的皮革来包裹，使得它整体的质感也得到了提升。

这款车搭载的分别是1.4L、1.5L两种不同的发动机，1.5L的发动机从动力上来说要强一点，这款车开起来的感觉十分舒适平顺，不过在加速阶段没有明显的推背感，但是它的传动系统的响应很积极，让你在切换档位的时候感觉很平顺，没有明显的顿挫感。车身也很稳定，车在起步和加速的时候车轮不会打滑空转，车身也不会有打飘的感觉，并且它的刹车系统反应很强，操控性能很灵活。最重要的是它的油耗也很低，对于家用车来说，它的经济实用性能非常棒。

第二款2019款哈佛H6

这款车的外观设计非常用心，从车的前脸部分可以看到它的超大尺寸的前进气格栅呈现出横向排列的方式，一层一层从上往下，层次感很分明。车盖上的线条感很突出，再加上它的平直细长的大灯造型，让这款车的外观充满了时尚潮流的气息。在车的侧面，它的腰线圆润柔和，一直延伸到尾部，而且在车门下方有一块防刮板，让车的侧身看上去更具动感的同时又变得更加大气。尾部的设计也很棒，后备箱车门凹凸有致，两边是朝外扩张的尾灯，下方是一条银色的镀铬饰条和两个银色镀铬的排气管，让它整体的质感得到了提升。

内饰上的设计格局很清晰，中间的中控大屏朝驾驶者倾斜，在操控上显得更加方便，中控台上用大面积的柔软材质包裹，不管是从视觉还是质感上来说都是非常棒的。它的方向盘是四幅式设计，外部皮革缝制而成，加上缝线的点缀，让它的手感变得更加厚实，让你的驾驶体验得到极大的满足。

作为一款紧凑型suv，这款车的空间完全足够家用了。坐在前排不会有丝毫的压抑感，坐在后排可以感觉到头顶空间变得更加宽敞，腿部距前排座椅有两拳左右的距离，车顶有全景天窗，使得车内显得更加明亮，自然气息很浓厚，并且后排座椅可以按比例放倒，大大增加了它的储物空间，再加上它座椅的包裹性很足，而且座椅内的填充物很柔软，支撑性也非常强，可以让你的乘坐体验得到极大的满足。

这款车搭载1.5T和2.0T两种不同版本的发动机，动力上面是很充足的，并且新款车在起步的时候不会有吃力的感觉，发动机的响应是很积极的，开上路之后动力上的衔接感非常好，再深踩油门加速的时候有更强的推背感，可以一直持续到120时速，并且这款车的刹车性能很灵活，不管是急刹车还是急转弯，整辆车都能在你的掌控之中。它的油耗也很低，家用的经济实用性能非常棒。

以上这两款车一款是家用轿车一款是suv车型，这两款车在各个方面的表现在同级别的车中都是很出色的，并且他们的价格都是十万起步，在加上它们的经济实用性能都非常棒，完全就是家用车中的首选，值得大家入手。

7、精益生产的理念和概念是什么？

精益生产是通过系统结构、人员组织、运行方式和市场供求等方面的变革，使生产系统能很快适应用户需求不断变化，并能使生产过程中一切无用、多余的东西被精简，最终达到包括市场供销在内的生产的各方面最好结果的一种生产管理方式。

理念：“旨在需要的时候，按需要的量，生产所需的产品”。

精益生产方式的基本思想可以用一句话来概括，即：Just In Time（JIT），翻译为中文是“旨在需要的时候，按需要的量，生产所需的产品”。因此有些管理专家也称精益生产方式为JIT生产方式、准时制生产方式、适时生产方式或看板生产方式。

(7)汽车销售六懂扩展资料

与大量生产方式相比，日本所采用的精益生产方式的优越性主要表现在以下几个方面：

1、所需人力资源--无论是在产品开发、生产系统，还是工厂的其他部门，与大量生产方式下的工厂相比，最低能减至1/2；

2、新产品开发周期—最低可减至l/2或2/3；

3、生产过程的在制品库存—最低可减至大量生产方式下一般水平的1/10；

4、工厂占用空间—最低可减至采用大量生产方式下的1/2；

5、成品库存—最低可减至大量生产方式下平均库存水平的1/4；

精益生产方式是彻底地追求生产的合理性、高效性，能够灵活地生产适应各种需求的高质量产品的生产技术和管理技术，其基本原理和诸多方法，对制造业具有积极的意义。

8、汽车销售技巧有哪些？

摘自【财智屋】营销博客。

汽车销售技巧一般可以按以下几个步骤去做。

第一步骤称为销售准备。

第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握：接待、拜访客户的技巧。电话拜访客户的技巧。销售信函拜访的技巧。

第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。

第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。

第五个步骤是产品说明。
在这个步骤中，要掌握的：产品特性、优点、特殊利益；将特性转换客户利益技巧；产品说明的步骤及技巧。

第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的：如何撰写展示词；展示演练的要点。

第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，需要掌握的：缔结的原则；缔结的时机；缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言：在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户？了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。