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汽车销售形象情景模拟

发布时间:2020-11-27 19:11:16

1、做汽车销售对形象有没有什么要求?比如正装,妆容,发型,五官端正之类的。

汽车4S店都是按照厂家的统一要求来规范的,当然包括服装,服装是有公司提供的,西服,衬衫或者裙子,我们这边是统一量身做的,一人两套,以后每年一套。发型简洁干练,女生可以化淡妆。当然,长相也是很大的优势,尤其是销售。

2、求模拟销售情景

用什么情景呢?现在比较好一点的,3步式销售法吧。
适用于上门推销。
例如你是办理健身卡的,来到一个大公司,有一个老板,你想推荐给他,让他买。
首先要用关系营销,你要先知道这个老板认识的一个人,然后你说自己是从哪里打听到他的。
您好,我是某某先生的朋友,从他那里得知您这个人非常的热情好客又有学问所以今天特地来拜访您的。
然后他会接待你。
然后你就要诱使他说出一些身体上不健康的表现。
我和某某先生是在某某地点认识的,关系非常的好,而且他也总是提起你来,说你公司开的大,每天工作都很忙,的确也是这样的,我认识的老板当中很多都有身体上的隐患。例如坐久了对颈椎啊,或者是啤酒肚啊。等等。
主要是要让他说出隐疾。
这样你就跟他对症下药,给他提出解决方案,
然后说我这里把材料都准备好了,您只要签字就可以了,您就能获得一年的健身卡。您楼下的那位老总也在我们那里建设,像您这样的老板应该会有一张这样的卡。

要点就是要先探寻需求,然后给他推荐,然后在让他买东西。
不能直接去给他推荐,不然他总是有接口来反驳你。
做销售的要做到张口赞扬,闭口同意。而且最好的说服就是讲故事。
遇到抽象的问题要横向的去说。不要正面回答。

3、情景模拟:一位客户来店购车,而公司此时并没有现车,于是销售顾问建议客户订车,但是客户不愿交付订金

情况1,你知道整个城市乃至省都没有现车的情况下,你可以很自信的说,现在哪里都没车,但我这里有辆在途中的车,你赶紧订下来,再指指旁边正在洽谈的同时小声说你看,我同事他的客户也想订这台车了!早就尽快,不然我给我下一个客户了!
情况2,只是你们店没有现车的情况,你要先了解订车最快什么时候能到店,比如一个月,你可以先跟客户说15天,先哄他订车,到时候随便想点理由就圆过去了!

4、求一北京现代汽车销售时的情景对话 急用!

我们销售要分好几个步骤的。从客户进店迎接,到洽谈,再绕车介绍,试乘试驾,签约,交车。您好欢迎光临**店,请问怎么称呼您,您之前和哪位销售顾问联系过吗?您看哪一款,我可以帮您介绍一下,我就在您的旁边,有问题可以随时叫我。请您随我到休息区稍坐一下,*先生我们这里有茶水、果汁和矿泉水,请问您来点什么?这是*车的配置表您先看一下,(了解客户情况,根据情况向客户有针对性的推荐车辆),先生我可以帮您详细介绍一下这款车,这款是最新上市的*车,(绕车介绍)。先生静态展示哪只能让您了解20%的车辆性能,80%的性能需要试乘试驾才能体验出来,如果您的时间允许,我可以给您安排一次试乘试驾,请问您带驾照了吗?(试乘试驾)。相信您已经对*车已经很熟悉了,是不是想尽快拥有它,根据您的情况,我觉得*却是挺适合您,您看是想先定下来还是今天直接开走……
后面就是签订单和交车了,北京现代目前有9款车,家用,商用,SUV都有,您要根据车型特色适当加入一些话术。

5、跪求:销售面试情景模拟题目

很简单,要你们公司相关人员包括最好采购也参加。
出几个实际销售经常遇到的问题
1 如何找到实际的决策人
2 销售异议如何处理。比如价格
3 如何把公司的产品卖低价给某个客户,又不对公司形象产生影响

等最好没有固定标准答案的。考核应聘者的反应沟通和处理问题的能力

6、情景模拟对话的高手进来,关于汽车的!

没人回答的啊,咳,这个问题的确是比较难的。。。

7、汽车销售情景模拟

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8、汽车营销模拟大赛

六方位绕车的比赛是汽车销售比赛的经典环节,重点有两个:1、产品知识的掌握;2、客户需求的把握;
针对此类型客户首先要做的并不是急于介绍产品,而是对客户进行破冰消除客户心理疑虑和紧张感,对于只会摇头点头的客户多进行封闭式问题提问,及:是不是第一次看我们的产品?比较想了解产品的动力性还是操控性?买车自己用还是给老婆(老公)用?
在了解了客户的主要诉求的条件下进行针对性的产品介绍。
在介绍产品的时候尽量使用FABI的方式,即,介绍产品特点名称,介绍运行机制,介绍此装置能给客户带来的好处,最后进行情景带入,给客户将设一个能够利用此装置的情景。
最后按照标准的销售流程,过程中了解客户信息,给对方留下自己的信息,礼貌送出等。


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