大众车系汽车销售技巧分析

1、想去一汽大众4s店做汽车销售需要什么条件啊?

1、外貌要过得去（你是买车的也不想看到销售员的样子就想跑吧）；
2、良好的口才，敏捷的思维及较强的应变能力；
3、有一定的汽车基础知识；
4、能吃苦；
5、上进 ；
6、最好会开车，并有一年以上驾驶经验及驾驶执照
7、学历不重要，但知识一定要渊博（你会面对各种各样的客户，必须跟每个人都有话题。
好了，去吧

2、大众车系怎么样？

首先15万买的话，这个车型的选择还是不少的，有大众丰田本田等等等等，有好多车型，然后的话这个大众车型性价比还是比较高的，包括大众里面的朗逸或者速腾都可以的。价格也在这个范围内

3、上海大众车系各款车的特点是什么

新POLO：在外国是精品小车，但是到了国内简配相当严重，连后防撞钢梁都没有了。只是换了个新的外壳，发动机型号都没变，EA111的1.4L和1.6L，但是价格相比上一代车型有所下降。
LAVIDA朗逸：挂着大众车标的纯国产车，发动机和POLO是一样的，排量是1.6L和涡轮增压1.4L的，朗逸的各项指标都非常符合中国人的胃口，所以他是A级车的销量冠军。
途安：MPV，纯家用车，但是中国人好像并不认可它作为家用，途安和速腾除了外形没什么区别，同样的悬挂，同样的发动机（1.4T），同样的激光焊接车身……
志俊：这车就不用说了吧？呵呵，桑塔纳的孙子，估计现在买的很少了，EA113的老发动机
途观：性价比很高的SUV，分两驱和四驱，个人认为完胜CR-V，不过现在还在加价中……
新帕萨特：前不久上市的新帕萨特虽然加价一万，但是购买者还是络绎不绝。配置很高，最低配车型不到20万。最重要的是它再也不是以前的扭力梁式悬挂了，而是多连杆式独立悬挂，空间也比上代车型宽了不少。在售车型多了1.4T，100公里油耗6.5L，真的很给力！

4、大众汽车有什么优势?

一、品牌优势

大众汽车是最早加入中国市场的汽车制造商之一，从1984年开始进军中国市场，第一款车就是桑塔纳，至今还在生产，而且销量很好，桑塔纳一直伴随着大家走过了30多年，那时候无论是私家车还是出租车，都有桑塔纳的身影。最早给人留下深刻印象的就是老捷达，老普桑，这些车的品质出色，开个几十万公里没毛病，非常省心耐用，打下了坚实的口碑基础，那时一提起大众汽车绝对是品质上乘的象征。后来又有帕萨特作为官车被大量采购，那个年代能开帕萨特的绝对也是非富既贵。从而奠定了大众汽车的品牌优势。

二、布局宽广

大众汽车细分市场做的相当好，拥有着众多产品线，价格涵盖了从6万-16万-26万-36万-46万-56乃至156万的所有车型，无论紧凑级，中级，中大型车还是suv甚至是旅行车，总能找到一款适合你的产品。另外大众的站点分布也是多如牛毛，即便是三四线城市最少也有两三个4s店，让消费者买车看车更加方便，同时后期维修保养也更容易。

三、底盘扎实

大众汽车最成功的地方就在于底盘调教功力比较深厚，行驶品质非常有高级感，底盘整体性很好，一点也不松散，过沟过坎咚咚两下变轻松驶过，丝毫没有多余的回弹。高速上更是稳如狗，底盘紧贴地面，丝毫不发飘让人很有信心。

四、空间优势

大众汽车对空间的利用完全不输日系车，在各个级别的车型中，后排空间都数一数二，即使是紧凑级的朗逸宝来，坐在后排也是很宽大开阔的。中级车的迈腾帕萨特更是不输有些c级轿车。良好的车内空间也是普通老百姓所喜闻乐见的。

五、外观

大众汽车的造型基本上都属于千篇一律，你可以说它是套娃脸，但不得不承认它们的造型都是非常中庸大气，过了多少年都不过时。几乎所有的场合开个大众都能hold住，而中庸之道正是国人信奉千年的不变真理。

大众汽车（德语：Volkswagen）是一家总部位于德国沃尔夫斯堡的汽车制造公司，也是世界四大汽车生产商之一的大众集团的核心企业。2016年位居《财富》世界500强第7位。

Volks在德语中意思为“国民”，Wagen在德语中意思为“汽车”，全名的意思即“国民的汽车”，故又常简称为“VW”。台湾译为福斯汽车，港澳、大陆译为大众汽车或福士汽车，意思是“人民的汽车”。整个汽车集团在2012年产销超过907万辆，大众品牌则超过574万辆。

2013年11月14日，国家质检总局通报，大众汽车（中国）销售有限公司、一汽－大众汽车有限公司、上海大众汽车有限公司决定自2013年11月25日起，召回部分大众、奥迪和斯柯达汽车，共计640309辆（落地)。2014年10月，一汽-大众再次宣布召回部分新速腾和甲壳虫汽车。

国家质检总局发布公告说明，大众将在华召回7.8万辆进口汽车，因车辆的转向柱存在缺陷。召回的车型包括2009年1月22日至2014年5月6日期间生产的部分进口2009-2014年款途威、奕鸥、尚酷、尚酷R、跨界高尔夫、高尔夫旅行版、高尔夫R、迈腾旅行轿车、迈腾全路况车、CC及夏朗汽车。2018年3月15日，央视3·15晚会曝光，大众途锐发动机进水故障导致无法启动。2018年8月25日，大众官方宣布，将独立推出电动“We Share”汽车共享服务。这项汽车共享服务将于明年春季首次在德国柏林推出。

5、在汽车营销这门课程中，怎么看待大众汽车的业务市场的特点？

吹牛，洗脑，贬低对手，到处找水军洗地，大众一年十几亿的公关费可不是白花的

6、真正懂车的人，为什么从不会买大众汽车

谁真正懂车？真正懂车的买的都是自行车。环保，又增加锻炼身体，又不堵车，一，二十年不会发生大事故。(指车）可以开往全世界。有一种女人内裤叫……有一种桶叫半桶水，不知道内幕就不要说。

7、汽车销售技巧有哪些？

摘自【财智屋】营销博客。

汽车销售技巧一般可以按以下几个步骤去做。

第一步骤称为销售准备。

第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握：接待、拜访客户的技巧。电话拜访客户的技巧。销售信函拜访的技巧。

第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。

第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。

第五个步骤是产品说明。
在这个步骤中，要掌握的：产品特性、优点、特殊利益；将特性转换客户利益技巧；产品说明的步骤及技巧。

第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的：如何撰写展示词；展示演练的要点。

第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，需要掌握的：缔结的原则；缔结的时机；缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言：在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户？了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。

8、你买大众车的理由是什么？

你跟你老婆结婚的理由是什么？

9、购买大众系列汽车有什么注意事项？

大众的新车还好，但开了一段时间后，各种异响就接踵而至了。像大家所熟知回的朗逸、迈腾、速腾答和宝来等车型，一旦时间久了，就很有可能出现各种异响。之所以会出现异响，主要还是因为大众在一些细节上的把控不够严格，这也反映出了大众品质的一些缺陷。异响问题虽然不影响正常驾驶，但会给影响乘坐体验，严重的甚至会造成电子附件的失灵。