导航:首页 > 汽车销售 > 面试汽车销售要提问的问题

面试汽车销售要提问的问题

发布时间:2020-11-28 20:15:56

1、关于汽车销售的10个面试问题希望大家帮解答下

1 提升自身价值,提升产品价值,实现利润最大化和企业与个人的双赢
2 2-3年基础销售的工作,打好基础从而再寻找更好的升职机会
3 挑战自己,锻炼自己,实现价值,如果能挑战高薪,那是更好的
4 学习,维护好客户关系,团结同事,认真完成领导分配的每一件事
5 我不记得 但是我一定做到任何车的座椅调节我都会调节,因为我觉得实践永远比理论重要
6 最弱的项应该是本产品的具体产品知识,希望通过努力的学习能迅速弥补
7 你是指如何赞扬客户吗?这要看我们面对的是哪一种客户,不是每一个客户都喜欢拍马屁,但没有一个客户不喜欢来自别人最真诚的欣赏。
8 形象、专业知识、谦虚大度的做事风格
9 这是一个价值塑造的过程 要站在客户的角度,最大程度满足客户需求的,才越符合客户利益,才越有价值
10 是指客户关系吗?保有客户关系的维护从而实现老客户推荐,潜在客户关系的维护从而开发新用户实现新车销售

原创啊,累死我了 ,主要给各位立志于从事本行业的兄弟姐妹一个指引,谢谢

2、去4s店面试汽车销售要注意些什么?

面试汽车销售时应该注意的问题:
技巧一:不打无准备之仗
这是销售人员都明白的道理,在面试前充分的准备更是重要,因此,汽车销售面试技巧的第一个技巧就是事前的准备。衣着方面是马虎不得了,饱满的信心自然胸有成竹;除此以外还要对资料进行准备:
1、汽车行业市场简单情况。
2、要面试公司的简单情况。例如汽车品牌的历史和车型等。
3、个人面试汽车销售的优点,及个人一些对于行业的看法等。(以备面试官的提问)
技巧二:灵活应变
例如面试官问“如果你觉得你各方面都是按照公司章程来做的,但客户就是不满意,或者是客户提出一些与公司利益相冲突的要求,你在不得罪客户的情况下会怎样处理?”
回答提示:委婉的向顾客说明此要求是不符合公司规章制度的,会危害公司的利益。反过来向顾客说明公司与客户的关系,让顾客明白公司与客户的关系是双赢的,只有公司的利益得到了保障,才能为顾客提供更多更优质的服务,这样顾客的利益其实也是得到最大化的。
技巧三:结束
面试结束后,并不意味着你的面试整个过程结束了。这点在汽车销售面试技巧中也是不可忽视的。
1、在面试后的二、三天内,你必须给主试人写一封短信或打个电话。首先感谢他为你所花费的精力和时间,为你提供的各种信息。然后问他“是否已经作出决定了?”这个电话可以表示出你的兴趣和热情。你还可以从他的口气中听出你是否有希望。
2、如果你在打电话打听情况时觉察出自己有希望中选,但最后决定尚未作出,那你就在一、两个星期后再打一次电话催催。在通话过程中有必要说明以下2点的:
a、你觉得有必要重新强调一下自己的优点。
b、你又发现了一些新的理由、成绩或经验,有必要让他们知道。 得到一次面试机会不容易,不要轻易放弃希望。
3、如果面试看起来很成功,但结果却是落选了。面试时,大多数的主试人都尽量隐藏他们的真正意图,不会轻易让你看出来。万一他人通知你落选了,你也应该虚心地向他人请教你有哪些欠缺,以便今后改进。

一般面试官会问的问题:
一、作为一个准备实现销售成就的销售人员,你的目标是什么?
二、你准备做汽车销售多长时间?
三、你是为了这个工作的报酬高?还是,你愿意与人打交道?还是工作难找,你没有选择?还是这个工作的门槛比较低?
四、成为一个成功的销售人员,除了做好工作要求以外,你还应该做好什么工作?
五、你阅读过你销售的最多的车的驾驶手册吗?你可以记得,关于座椅的控制在手册中第几页吗?
六、在销售核心技能中,你最弱的项是什么?你准备如何提升?
七、在汽车销售过程中,赞扬别人有三种表现形式,是哪三种?

3、汽车销售面试中遇到的问题

关于销量问题
销量的多少很大程度上取决于客户基盘的大小,在短时间内你根本不可能积攒左右大的意向客户基盘。而在目前汽车市场竞争日益激烈的今天,所有品牌都在想方设法的取得客户的认同,往往H/A级客户最高成交率也就70%左右,而你短时间内能做的也是最有效的就是让客户认同你已确保你的高意向客户成交率。

关于收入问题
当然是越多越好,因为你挣的越多说明你的业绩越好,而给公司带来的利益也就越多。换句话说公司希望每一个销售顾问月工资都能上万。

对于证件 这个我觉得没有问题 管理严格的汽车销售公司往往都有专门的司机 普通员工是不允许随意动车的 这样会增加商品车的危险系数 宝马汽车当年有个经典案例就是销售顾问私自动车 导致商品车刮蹭 修理后当新车销售给客户结果被客户起诉 赔偿了双倍车款

4、如果面试官问:“为什么选择汽车行业?”“汽车销售三个要素是什么?”该怎么回答?

因为汽车是现代抄人的发展需要,自己喜欢汽车,从而了解汽车,所以喜欢汽车销售这个行业,汽车现在越来越多了,以后汽车行业的前景不可限量。我喜欢做销售,喜欢与顾客与朋友沟通交流,而且我也有很强的挑战意识,买汽车的人群不一样,只要多和他们接触我也能融进他们的人群当中,只要我做的专业,乐观,坚持,懂得为人处事,真心和顾客交朋友。那就不怕没有销量。

汽车销售三个要素是:

一、 学习力:销售的基础

二、 影响力:销售的原动力

三、 人脉力:销售的关键

5、明天我去面试汽车销售顾问,面试前需要做哪些准备,面试的时候 考官一般都会问些什么问题呢??

一、备份简历,简洁明了。应聘工作之前,应给自己准备一份个人简历,这也是聘人单位所要求的,简历要力求简洁明了,对个人的基本情况要全面而概括,让招聘者在看了这些资料后,对自己就有了一个基本的了解。
二、各类证件,收拾齐全。招聘者在招聘时,一般都要检查审验应聘者的有关证件原件并留存一份复印件。所以应聘者在面试前,一定要带全自己的有关证件,准备一份复印件。
三、填写表格,真实规范。应聘者面试,一般都被要求填写一份“求职申请表”,对此应聘者一定要认真、如实地填写。
四、注重仪表,着装整洁。给招聘者留个一个好的第一印象是可贵的,所以应聘者在面试时,要注重自己的仪容仪表。
五、介绍情况,客观正确。在招聘时,招聘者都会让你介绍一下自己的一些情况,此时一定要言简意赅,要表现出自己良好的气质和风范。
六、回答问题,有的放矢。当考官向应聘者提出问题的时候,应聘者一定要深思熟虑,有问必答,回答问题要有的放矢,切忌答非所问,如有些问题回答不出无法回答,要坦诚说明
七、薪酬待遇,随意灵活。一些招聘者在招聘人员时,希望应聘者能把握市场行情,所以应聘者一定要做到灵活应变。
八、举止得体,善始善终。招聘者会在整个招聘过程中观察应聘者的言谈举止,所以要要应聘者要做到举止文明得体。

6、汽车销售顾问面试考官的问题该怎么回答?

您好,我之前一直从事汽车销售,去过大众和奔驰。如果你进中端品牌的话,面试要求会低一点,1、汽车销售顾问,关键在顾问两字,不只是简单的推销,更多的是了解顾客的需求,为他推荐适合他的车,首先要完善自己的理论知识,要展现给顾客的是最专业的一面。
2、销售方面的优势是喜欢与人打交道,比较积极开朗。做事细心,缺点的话销售经验较少。
3、在节假日会及时送上祝福,短信或电话联系,更多的交流工作外的事,比如实事政治,经济、家庭。让客户感觉与你有更多的共同点。
4、没有销售经验可以说大学实习的情况,没有实习情况可以自己编,可以说去外面做兼职。售货员,康师傅很多那些校园推销的,就算没有做过难道没有看过么?这些他不会去较真,还可以说做过电话销售,怕露陷可以先了解下这些销售行业的基本工作,也不至于被拆穿。说话一定要有底气,不要畏畏缩缩。底气足他可以忽略你经验,觉得你够自信,。底气不足。就算你有经验也会觉得是编的或者没有能力、。
5、职业规划。现在能力还不够,希望能够好好学习,在这里好好干,争取做到销售冠军。这是我的目标。如果他还问你长远的打算,就说往中层走呗。但都要看能力去,不喜欢太浮夸,能力决定一切。
父母职业,我还真没被问到过,这个不算重点。
请采纳。打到手软。

7、面试汽车销售员时经理问这样的问题,应该怎么回答

1、汽车销售顾问,关键在顾问两字,不只是简单的推销,更多的是了解顾客的需求,为他推荐适合他的车,首先要完善自己的理论知识,要展现给顾客的是最专业的一面。2、销售方面的优势是喜欢与人打交道,比较积极开朗。做事细心,缺点的话销售经验较少。3、在节假日会及时送上祝福,短信或电话联系,更多的交流工作外的事,比如实事政治,经济、家庭。让客户感觉与你有更多的共同点。4、没有销售经验可以说大学实习的情况,没有实习情况可以自己编,可以说去外面做兼职。售货员,康师傅很多那些校园推销的,就算没有做过难道没有看过么?这些他不会去较真,还可以说做过电话销售,怕露陷可以先了解下这些销售行业的基本工作,也不至于被拆穿。说话一定要有底气,不要畏畏缩缩。底气足他可以忽略你经验,觉得你够自信,。底气不足。就算你有经验也会觉得是编的或者没有能力、。5、职业规划。现在能力还不够,希望能够好好学习,在这里好好干,争取做到销售冠军。这是我的目标。如果他还问你长远的打算,就说往中层走呗。但都要看能力去,不喜欢太浮夸,能力决定一切。

8、汽车销售顾问面试考官的问题该怎么回答?

您好,我之前一直从事汽车销售,去过大众和奔驰。如果你进中端品牌的话,面试要求会低一点,1、汽车销售顾问,关键在顾问两字,不只是简单的推销,更多的是了解顾客的需求,为他推荐适合他的车,首先要完善自己的理论知识,要展现给顾客的是最专业的一面。
2、销售方面的优势是喜欢与人打交道,比较积极开朗。做事细心,缺点的话销售经验较少。
3、在节假日会及时送上祝福,短信或电话联系,更多的交流工作外的事,比如实事政治,经济、家庭。让客户感觉与你有更多的共同点。
4、没有销售经验可以说大学实习的情况,没有实习情况可以自己编,可以说去外面做兼职。售货员,康师傅很多那些校园推销的,就算没有做过难道没有看过么?这些他不会去较真,还可以说做过电话销售,怕露陷可以先了解下这些销售行业的基本工作,也不至于被拆穿。说话一定要有底气,不要畏畏缩缩。底气足他可以忽略你经验,觉得你够自信,。底气不足。就算你有经验也会觉得是编的或者没有能力、。
5、职业规划。现在能力还不够,希望能够好好学习,在这里好好干,争取做到销售冠军。这是我的目标。如果他还问你长远的打算,就说往中层走呗。但都要看能力去,不喜欢太浮夸,能力决定一切。
父母职业,我还真没被问到过,这个不算重点。
请采纳。打到手软。


与面试汽车销售要提问的问题相关的内容