1、汽车销售商务平台的优势有哪些？汽车销售商务平台通常又被称为什么?
所谓多渠道销售方式无非是在传统销售模式基础上增加了线上销售，具体来说：
传统的渠道销售，比如分销、代销等等、还有直销等等
线上销售：各大主流平台网店，开发推广自建电商平台；开发推广微信微商城；自媒体营销，互动病毒式传播销售，分享经济下的移动端直销等等。
与传统销售相比，线上销售主要是适应了当下消费者的生活习惯，尤其是年轻消费者，他们更多地活跃在虚拟的网络平台，在各大设计平台上沟通和交流，乃至消费。所以，顺应了潮流而已。
2、销售渠道有什么特点和类型？
1．销售渠道的特点
销售渠道是指商品从生产领域流转到消费领域所经过的途径或通道。它是独立于生产和消费之外的流通环节，是联结生产和消费之间的桥梁和纽带。这里讲的流通环节，既包括独立的批发商业和零售商业，也包括企业办的自销商店。在西方市场营销学中，销售渠道被称为“分配路线”或“分销渠道”。其中取得商品所有权再转移或协助实现所有权转移的组织和个人称为中间商。
销售渠道具有如下特点：
（1）销售渠道是由参与商品交易的各种类型的机构组成的
这些机构包括生产企业的销售部门和中间商。企业采用不同的机构形成了不同的渠道类型，通过销售部门销售产品的是直接销售渠道，通过中间商销售商品的是间接销售渠道。生产企业的销售部门包括销售机构和自销商店，中间商包括多种类型。按其在销售过程中是否拥有商品的所有权，可分为经销商和代理商；按其在流通过程中所起的作用，可分为批发商和零售商。
经销商是指从事商品经销业务并拥有商品所有权的中间商。他们根据市场的需求，向生产企业购买商品，然后把商品转卖给购买者，他们的收益是进销差价和批零差价。生产企业为了扩大生产，节约营销费用，也希望中间商为其经销商品，因此，经销商是销售渠道中主要的中间商。生产企业与经销商的关系，主要是通过买卖合同的形式维持的。
代理商是指受生产者委托，从事商品的营销业务，但不拥有商品所有权的中间商。生产企业通过合同与代理商建立代理关系，生产企业付给代理商一定数量的代理费和按销售比例提取的佣金作报酬。根据代理商具体从事的业务差别，可分为独家代理、总代理、一般代理和特约代理四种方式。生产企业在选择代理方式和代理商时。既要考虑本身产品的特点和营销策略的要求，又要注意明确规定双方的权利义务关系。
批发商是在工商企业之间进行大批量购销商品活动的商业企业。他们向生产企业收购商品（有时也向其他批发商进货），再把商品销售给零售商、生产者或其他批发商。其主要功能是集中、平衡、扩散、服务和承担风险。批发商的类型从不同的角度可以分为多种：按照批发商的所在地，可以分为生产地批发商、接受地批发商、中转地批发商、销售地批发商；按照服务业务的区域范围大小可以分为全国批发商、区域批发商和地方批发商：按照营销商品种类的多少，可以分为综合批发商和专业批发商；按照是否拥有商品所有权，可以分为独立批发商和代理批发商。
零售商是指直接向消费者出售商品的商业企业，是商品流通的最终阶段。他们上连生产，下接消费，其功能就是为消费者和生产者服务。零售商的类型有多种，按所有制形式划分，可以分为国有商店、集体商店、私营商店和个体商店；按经营规模划分，可以分为大型零售商店、中型零售商店和小型零售商店；按照商品经营的范围，可以分为综合性商店和专业性商店；按照销售的方式可以分为门市售货商店、流动商店、邮售商店、样本售货商店，其中门市售货商店又可分为封闭售货商店、自助售货商店、启动售货商店等。
（2）每一条销售渠道的起点都是生产者，终点都是消费者
销售渠道反映的是某一商品价值实现的全过程，一头连接生产者，一头连接消费者。消费者包括个人生活消费者、生产消费者、政府和事业单位消费者等。
（3）转移产品所有权
商品从生产企业流向消费者的整个过程，至少要转移产品的所有权一次。所有权的转移是实现产品销售的必要途径，通过所有权的转移，商品才能脱离生产领域，最后进入消费领域。由于所有权转移次数的多少不同。又有长渠道和短渠道之分。
在销售渠道中商品流转还伴随着多种不同的流程，如物流、信息流、货币流、促销流等。这些流程帮助完成商品所有权的转移，但在时间和空间上并不完全一致，因而它们的效率也影响着商品流通的顺利完成。
2．销售渠道的类型
社会商品分为生产资料和消费资料两大类，商品销售渠道也因商品不同而有不同的类型。对此，我们要分别进行研究。
（1）生活消费品销售渠道的类型
生活消费品的销售渠道，基本上有以下几种类型的结构，见图14。
图14生活消费品销售渠道结构示意图Ⅰ型结构是直接销售渠道结构，它不需要经过任何中间环节，由生产者把产品直接出售给消费者，因而也是最短的销售渠道。在我国采用这种结构渠道的主要有工厂自销的部分产品和农贸市场上的产品。在西方国家，主要是一些特殊的高价商品和鲜活商品。
Ⅱ型结构是一种间接销售渠道，生产者把产品出售给零售商，再由零售商转卖给消费者。由于产品仅经过一个中间环节，因而仍然是一种短渠道。采用这一渠道的好处是由于渠道短，使产销之间保持密切联系，便于生产企业迅速得到顾客方面的信息，及时作出反应。同时由于流通渠道短、环节少、费用低，因而产品的价格低，在市场上竞争力强，并有利于树立企业的信誉。目前，在我国采用这一渠道的主要是前店后厂、厂店挂钩以及零售店直接为工厂举办各种展销会或为工厂设置专柜的单位，尤以服装、鞋帽及家电等高级选购商品为最多。在西方国家，则主要是汽车行业、家电行业、化妆品、医药用品等行业采用。
Ⅲ型结构是我国消费品销售使用最多的销售渠道。它由生产者把商品销售给批发商，再由批发商卖给零售商，最后由零售商出售给消费者。这种结构中的批发商可以是一级的，也可以是多级的，每增加一级批发，就增加一个流通环节。因此，这种结构是一种长渠道结构。我国的大部分消费品都采用这种渠道销售。在西方国家，它也是被普遍采用的渠道。
Ⅳ型结构是生产者把产品经过代理商销售给零售商，零售商再把产品出售给消费者。因此，这是一种长渠道。采用这一结构的渠道，对生产企业来说，是相当经济实用的。我国目前采用这种销售结构的单位主要是在各地委托总代理的企业。在西方国家，一些规模较小的商品生产者经常采用这一渠道。
Ⅴ型结构是生产者把商品经过代理商销售给批发商，再由批发商把商品销售给零售商。最后由零售商把产品销售给消费者。这是一种长渠道结构。这一结构与Ⅲ型结构的差别，在于多了一道代理商；与Ⅳ型结构的差别，在于是代理商把商品介绍给了批发商而不是零售商。
（2）生产资料销售渠道的类型
生产资料的使用者主要是各个生产企业，他们对这类产品需求的特点是用户少而每次成交额大，这一特点也就决定了其销售渠道与消费资料有所不同。生产资料的销售渠道基本上有以下几种类型的结构，见图15。
Ⅰ型结构是直接销售渠道，即生产者把商品直接出售给用户。我国采用这一销售渠道的生产资料量很大。既包括实行定点供应、直达供货的商品，也包括企业自销的商品。在西方国家，采用这一销售渠道的生产资料占80%以上。
Ⅱ型结构是通过代理商把产品销售给生产资料用户。这种销售渠道通常适用于那些自己还没有站稳脚跟的市场。
Ⅲ型结构是我国生产资料销售的主要渠道形式。在我国，生产资料通常由物资部门经营，物资部门又分为一级站、省公司、市公司、县公司等。通过商业部门销售的生产资料主要是农业生产资料和部分小型通用工业生产资料，前者主要是由农村供销社经营。另外，在我国销售生产资料的还有各生产部门设立的专业销售公司，他们主要经销本部门所属企业的产品。
Ⅳ型结构是由代理商介绍给经销商，然后由经销商卖给生产企业。这种类型的渠道与消费品的同类渠道大致相同。
3．销售渠道的作用
销售渠道在产品销售中的作用主要表现在以下几方面：
（1）实现产品转移，加速商品流转
商品销售渠道一头连接生产，一头连接消费，因此，通过商品的销售渠道，才能使商品的价值得到实现，使再生产得以顺利进行。同时，由于渠道企业专门从事商品销售活动，了解各类消费者的要求，因而在销售中能缩短流通时间，加速商品流转。
（2）沟通市场信息，保证产销对路
销售渠道企业在销售产品过程中，能得到许多有关产品方面的信息。例如消费者喜欢什么，市场需求量大致有多大，什么样的花色品种能占领市场等，都清楚明了。因此，生产企业可以通过他们得到有关信息，以便及时调整产品结构，不断推出新产品，从而使企业的产品适销对路，并通过渠道企业提供的市场信息进行预测，为企业的长远发展奠定基础。
（3）配合生产企业，促进产品销售
销售渠道在销售产品中有多方面的优势，如资金优势、人员优势、经验优势等，并随着销售的不断发展积累经验，创造出更有利的销售条件。据此，他们可以配合企业完成多种促销业务，从而扩大产品销售。
（4）创造有利条件，调节产销平衡
销售渠道企业在销售过程中，利用自己在购、销、调、存中的集中、扩散作用，不断使商品产销中的数量、花色品种、时间、地点上的矛盾得到解决，从而调节产销平衡。渠道企业通过化整为零，满足小量购买的顾客需要；通过化零为整，又能适应大家购买的需要；通过商品的集中，可供顾客随意挑选；通过“蓄水池”作用，可以调节产销的季节差异；通过不同位置的设点，可以满足不同地区顾客的要求。
总之，销售渠道在产品销售过程中是十分重要的，必须进行认真的选择。选择什么样的销售渠道以及怎样选择销售渠道，就是销售渠道策略的内容。
因此，销售渠道策略在企业销售中具有十分重要的作用。
销售渠道策略同产品策略、价格策略一样是市场营销组合策略的重要组成部分。设计、选择销售渠道，是企业销售工作中重要的决策之一。有了符合需要的产品，如果没有适当的销售渠道，就不可能最有效地把商品及时输送到潜在顾客购买货物的地点。
销售渠道又是影响商品价格的重要因素，因为确定价格要考虑全部成本，其中包括销售中的流通费用。在一般情况下，销售渠道选择得当，就必然费用省、成本低，因而价格就便宜，这对企业的产品销售是有利的。反之，如果销售渠道选择不当，就会增加费用，提高成本，这种结果对企业营销是非常不利的。
销售渠道与促销也有密切联系。各种促销方式的实施，都必须通过销售渠道，尤其是批发商和零售商的配合，否则就不能取得好的促销效果。
可见，销售渠道在市场营销中居于重要地位。由于销售渠道本身是错综复杂的，并随着市场供求的变化而经常变化，因此，一个企业在营销活动中，必须花大力气去研究。
4．销售渠道策略
企业的销售渠道可进行不同的划分。按是否使用中间商划分，可分为直接销售渠道和间接销售渠道（简称直接渠道和间接渠道）；按商品销售过程中经历中间环节的多少划分，可分为长销售渠道和短销售渠道（简称长渠道和短渠道）；按企业在销售中使用中间商的多少划分，可分为宽销售渠道和窄销售渠道（简称宽渠道和窄渠道）。不同的渠道具有不同的特点和要求，企业应根据各自的条件进行选择。
1）直接渠道与间接渠道策略
直接渠道策略是指生产企业在产品的销售中不通过批发商或零售商等中间环节，而直接向消费者或用户销售产品。间接渠道策略是指生产企业利用中间商销售产品。两种策略各有利弊，各自适应不同的条件。
（1）直接渠道策略
采用直接渠道销售商品有多方面的优点：
①销售及时，加速了资金周转。企业生产产品后，通过自己的销售部门销售，可以及时把产品投放市场，从而减少了商品的损耗；并且由于环节少，必然周转快，加速资金周转。
②减少费用，提高了竞争能力。由于企业自销，可减少多环节转运中的费用。并且产品的利润也全归企业所有，因而费用减少，价格降低，从而提高了企业的竞争能力。
③了解市场，密切了产销关系。企业自销可使产销直接见面，从而增舵了对市场的了解：通过企业对顾客的销售服务，又密切了产销关系，便于企业及时了解顾客意见，改进工作，从而使企业扩大了产品销售。
但是，采用直接渠道销售产品也有很大缺点，如占用企业较多的资金和人力；增加了交易次数；在市场分散的情况下，很难把产品送到消费者手中，从而影响企业的经济效益。因此，企业是否采用直接渠道策略，需要考虑多种因素。只有在有利于占领市场、在同一地区销售数量较大时才适用。
（2）间接渠道策略
采用间接渠道销售商品也有很多优点：
①减少了资金占用。由于中间商在购销商品中要投入一定量的资金因而可减少生产企业的资金占用，使企业把资金集中投放到生产中去。
②减少了交易次数。企业把产品销售给中间商比销售给消费者和用户在次数上要少得多，因而减轻了生产企业的销售工作量。
③促进了产品销售。由于中间商专门从事商品的销售活动，因而了解消费者在什么时间、什么地点需要什么，便于搞好产品集中，以满足顾客的多种要求，从而扩大了产品销路。
④满足了市场需求。在不同的市场上，顾客对产品有不同的要求，生产者的产品很难适应，中间商可以利用其集中、平衡、扩散的功能，把产品集中起来，满足不同消费者在产品数量、规格、花色品种等方面的不同需求。
但是。采用间接渠道虽然有很大的好处，并不是说越多越好，因为中间环节的增多，必然会延长流通时间，增加流通费用，提高产品价格。这对于生产企业开展竞争和消费者购买产品都是不利的。因此，必须注意分析企业产品的情况，选择适当的策略。
2）长渠道和短渠道策略
长渠道策略是指企业在产品销售中采用两个或两个以上的中间环节才把产品销售给消费者和用户。短渠道策略是指企业仅采用一个中间环节或自己销售商品。两种策略各自适应不同的条件，必须进行认真的分析和选择。
采用长渠道的优点是生产企业可把全部的销售工作交给中间商，自己集中力量搞好产品开发；中间商可利用自己的资金、地理、经验等优势，迅速扩大产品销售，并可为企业搜集多方面信息，提供运输服务和资金融通等，促进产品销售。缺点是销售环节多，销售时间长，销售价格高，因而竞争力较弱。
采用短渠道策略可以减少流通环节，缩短再生产周期，使商品尽快到达消费者手中；并可以减少商品在流通环节中的损坏程度；有利于开展销售服务工作，提高企业的信誉；还有利于节省流通费用，从而降低商品价格。缺点是生产企业承担的商业职能多，不利于集中精力搞好生产。
3）宽渠道和窄渠道策略
宽渠道是指在某个渠道层次或某个销售地区大量使用同类中间商。窄渠道则是少量使用同类中间商，典型的窄渠道只用一家中间商。渠道宽度是一个相对概念，它同生产企业采用的销售渠道策略有关。生产企业常用的渠道宽度策略有三种：
①广泛性销售渠道策略。也叫普遍性或密集性销售渠道策略，即大量地使用中间商，把销售网点广泛地分布在市场的各个角落，使消费者可以随时随地买到商品。这是对一般消费品采用的销售渠道策略，对于生产资料来说，适用这一渠道策略的只有那些经常耗用的品种或具有高度统一标准的品种，如小件工具。生产企业采用这一销售渠道策略，一般要求在批发企业和零售企业中并用，以便二者互相衔接。在这种策略下，批发企业和零售企业都不愿意承担促销费用，因此，促销费用通常要由生产企业承担。
广泛性销售渠道的另一种表现形式是多渠道（或叫复式渠道），即通过不同的销售渠道把同种产品卖给不同的消费者或用户。采用这种策略，有利于市场渗透和扩大销售。但要注意不同渠道之间的矛盾和竞争。
②选择性销售渠道策略。即企业有选择地确定一部分批发企业和零售企业来销售自己的商品。这种策略主要适用于消费品中的选购品、高档商品和生产资料中的零配件。
③专营性销售渠道策略。也叫专一性或独家销售渠道策略，即生产企业在特定的市场内仅选择一家批发企业或零售企业独家销售自己的产品。采用这一渠道销售的产品，主要是高档消费品和多数生产资料。采用该策略时企业与中间商通常都订有书面契约，双方都实行独家的规定，即生产企业在这个特定的市场区域内不再请其他中间商来销售这种商品。中间商也不能再销售其他企业的同类商品。运用这一策略，对生产企业来说，其优点是容易控制市场和价格，便于降低流通费用，提高服务质量，从而提高企业声誉；缺点是有时出现销售力量不足，影响销售量。
对销售企业来说，优点是可得到生产企业支持，不存在价格竞争，因而收益有保证；缺点是把整个命运与某一生产企业连在一起，若该生产企业经营失利，将受到牵连。因此，在选择这一策略时，应特别注意。
前面讲的各种销售渠道策略，包括直接渠道、间接渠道、长渠道、短渠道、宽渠道、窄渠道等，在实际运用中是联系在一起的。一般说来，长渠道必然是宽渠道，短渠道同时又是窄渠道。例如，生产企业自销是最短的销售渠道，也是最窄的销售渠道。
在间接销售中，最长的渠道也是最宽的，即经过几道批发环节再零售的商品，在渠道宽度上必然是广泛性销售渠道策略；而短渠道也是窄渠道，即只经过一次零售就到达消费者手中的商品，在渠道宽度上则是独家经营；长短居中的销售渠道在宽度上也是居中的，即在渠道宽度上是选择性渠道策略。因此，选择渠道策略时必须全面考虑，避免出现渠道间的矛盾而影响营销效果。
3、常见的汽车销售方式有哪些？各有什么优缺点？
销售方式有很多：
1、顾问式
2、专家式
3、情感式
4、勤奋型
4、不同渠道买车险，优缺点在哪
干过汽车保险理赔，也经常和4s店的销售售后接触。仅说下个人感受吧，现回在无论是国有保险答公司和私人保险公司都主推财产险也就是车险，做业务或者叫电话车险很锻炼也很磨练人，当然提成也会很高，车险是很赚钱的。对车不用太懂到一定要了解保险条例。汽车销售建议最高去中高端的4s店，要对车有基本的认识和了解，与人面对面的沟通能力和亲和力要强，同时还要会开车，卖车提成根据你所卖的车型，会有业务指标和压力，口才好善于与人打交道的人去干。谢谢
5、多渠道对比汽车销售业绩存在差距的原因
1 专业汽车销售从细节开始
2 顶级汽车销售的五项技术
第1节 “望”——明察秋毫
第2节 “闻”——把握成功销售的制胜生机
第3节 “问”——专业汽车销售的沟通术
第4节 “切”——判断并确认客户的真实需求
第5节 “听”——比陈述更有效的销售方法
3 流程制胜：专业的汽车销售流程
第1节 案例分析——销售成交率为什么不高
第2节 流程诊断——什么因素影响了客户的选择
第3节 能够大幅提升现有销售业绩水平的解决方案
4 领先你的对手：实现汽车产品的差异化销售
第1节 汽车产品的差异化销售是领先对手的先决条件
第2节 建立客户的选择标准——实现汽车产品差异化销售的手段
第3节 汽车产品的差异化销售技术
第4节 增强汽车产品差异化强度的销售技术
5 汽车销售的高级技术：客户需求的深度开发
第1节 客户最终的决策倾向是成交的前提条件
第2节 让客户不得不选择你的汽车产品
第3节 只有你提供的汽车产品才是客户最佳的选择
6 汽车产品的魅力展示
第1节 汽车产品魅力展示的八大方法
第2节 汽车产品展示中应注意的问题
7 客户的有效跟进
第1节 你每天失去了多少销售机会
第2节 如何才能让准客户留下资料
第3节 留下准客户的资料后应该做什么
第4节 做好电话中销售汽车的准备
第5节 AIDA电话沟通技巧
第6节 绝不放过任何可以销售汽车的机会
第7节 准汽车客户跟进的要点
第8节 圆满结束一个准客户的跟踪电话
8 客户异议的有效处理
9 独具特色的汽车产品成交技术
10 客户危机的有效处理
愿你找出原因，努力工作，日进斗金。
6、汽车行业有哪些销售模式，最好的是什么
4S店，主机厂品牌授权，同时提供汽车售后服务
综合销售店，汽车品牌较多，部分提供汽车售后服务
网络销售，如京东汽车、国美汽车等（新销售模式），国家最新政策，不再需要品牌授权
平行进口车销售店
传统的二手车市场
互联网二手车市场，如瓜子二手车等
各有千秋，看投入和规模，销售体验不一样，并没有最好的说法。
来自，拾车道汽车行业研究中心
7、中国4S店的优劣势，谁能分析分析……
W公司以前代理商都是以独家代理的方式，代理商享有丰厚的利润，但渠道没有精耕细作、管理粗放、掌控市场的能力差、价格混乱、服务意识差，而且都是“坐商”、操作很不规范。突然要求他们主动走出去与汽车4S店合作，按照规范的流程为他们服务，还显得措手不及。对于W公司的“后装市场为辅，4S店为主”渠道战略，只有一小部分代理商表示接受，很多抱怀疑的态度，还有几个代理商干脆否定这种做法。如果不解决产品在渠道中推广问题，那W公司的策略就会在代理商手里流产。
为了引导和说服代理商进入汽车4S店，W公司收集了很多专业信息和资料。以前汽车影音的改装主要集中在汽车音响改装店，但随着汽车4S店的兴起，以现代化的设备和服务，高度职业化的气氛，保养良好的服务设施，充足的零配件供应，迅速及时的跟踪服务体系，对消费者来说是致命的吸引力。很多改装就在4S店里进行，车主相信4S店的专业性和信誉度，而且售后服务可以得到保障。随着汽车电脑的发展，有些汽车厂商（特别是中高档车型）拒绝汽车电子方面的改装，如果自行改装，厂家不进行保修，如奥迪系列车型就是如此。所以汽车汽车影音改装在4S店是一个必然的发展趋势，而且前景乐观和市场容量非常大。
很多零售改装店还不具备改装技术，不能保证改装质量，车主怕被伤到其他的部件而被拒绝保修，所以中高档新车车主很少选择汽车影音零售店改装。很多厂家由于没有资金和技术，产品和改装部件不适合专业车型的改装。不容易被其他厂商模仿，渠道竞争小且相对稳定，所以现在进入是最佳的时期，在未来时间里有相当大的发展空间，可以建立自己的4S店渠道强势，更快超越竞争对手。
的确随着汽车4店的兴起和汽车影音行业竞争的加大，影音改装的利润越来越薄，改装量越来越少（特别是中高档车型），很多代理商已经感觉到危机，W公司提出“4S店为主”刚好符合代理商的需求。4S店一般比较偏僻，改装汽车影音的价格比零售改装店要高，比原装同级别汽车影音便宜很多，由于4S店改装的专业性，售后服务得到保障，车主为了放心也不在乎价格高一点和地方偏僻而选择在4S店改装。在利润方面，以前代理商批发一套五千元的汽车影音产品有四百元的利润，现在W公司规范价格政策，销售到4S店的利润有六百元，使代理商更加积极的去开拓4S店渠道并愿意为其服务。
经过W公司的引导和说服，很大一部分代理商为了靠住厂家把握住汽车影音产品未来的发展趋势和高利润的趋使下，信心已经大增。W公司为了布置这次战略，于20004年六月份提前召开了全国经销商大会，在会上分析了汽车用品市场今后发展的趋势，特别强调汽车4S店是未来发展的方向，带领他们参观了深圳的样板店，探讨了4S店经销模式，很多代理商提出宝贵的意见。在会上总结了过去渠道的优劣势，布置了今年的“后装市场为辅，4S店为主”渠道战略。为了进一步增强代理商的信心，降低代理商的风险，特提供“四个专用，一个规范”的支持策略，具体内容如下：
1、资金专用：为了加快4S店渠道建设，拨出专项资金支持代理商。按行政区域分为东北、华北、华东、华中、华南、西南、西北七个区域，除华南外每相邻两个区域为一个大区，设一大区经理，大区经理监督实施4S店的实施情况，并每一个大区配备一台改装车用于市场的服务和维护。
2、人员专用：为了让代理商更好的去配合W公司执行这个战略，W公司在每一个大区抽调三名精英组成一只专业的汽车4S店的营销团队，回总公司培训了4S店的操作规范和销售技巧。然后与代理商一起去开拓市场，起到“传、帮、带”的效果。在市场做成熟之后交给他们，让他们直接管理这个渠道市场，并启动下一个市场。
2、 促销专用：为了使产品在4S店渠道中得到欢迎和畅通销售，定做了渠道销售人员小礼品和促销赠品。并推出对代理商每开拓一个4S店送一台样品，鼓励代理商开拓4S渠道。对年终销售最好的15家代理商邀请他们参加2005年的W公司赞助的《同一首歌》的“健康光明行”节目，
3、 价格专用：为了使渠道商更积极的推广W公司产品，制定了统一的价格体系，防止了价格混乱的局面，保证了代理商的丰厚的利润，并针对4S店渠道实行特殊的促销，在渠道开发的前三月实行对代理商“回款10万元，送2万的产品”的特殊渠道促销。传统的大批发渠道多采用直接降价的促销方式，普通降价为10%-15%之间。以大力促销来刺激代理的积极性。
4、 规范操作：根据代理商操作和管理不规范的问题，编写了《4S店规范操作流程》，主要是商家的前期接触、中期的合作、后期的管理、宣传品摆放，样品展示等，做了详细的整理，方便代理商的规范操作。
经过三个月的市场运作，W公司共投入4S店市场运做资金四十万元左右，新的渠道销售量成倍增长，代理商的利润也随之增长，成功的理顺了销售通路。对于小部分在零售批发渠道比较有优势的，而在4S店渠道方面投入不大的代理商，把渠道分成后装市场和4S店改装两部分，由W公司自己经营或者选择合适的代理商经营4S店，规定各自经销范围，在统一的价格基础上让他们继续经营改装渠道，并要求他们交纳一万元市场保证金，以此来保证他们不相互窜货、拼杀价格。对少部分基础太差、而又不理解W公司渠道战略的代理商，在找到替代之前，双方很理性地分析了各自的优势、劣势，还推荐一些适合他们渠道发展的产品和厂家，之后友好分手。这种做法，赢取了他们的称赞，在行业里留下很好的口碑。
四、整合资源捆绑销售，实现终端拦截
汽车影音产品在汽车4S店在一、二级市场由于点多面广、地处偏僻、销售量很不集中，有的4S店还设有专门的汽车用品区，更不利于产品的推广。同时，从投入产出比来说，在汽车4S店设专职促销还并不现实。在这个特殊终端市场，该怎样进行促销呢？面对这一难题，W公司提出“捆绑销售、终端拦截”的8字方针。
1、捆绑销售品牌专营
一、二级城市同类车型的汽车4S店很多，竞争非常大，4S店商家为扩大市场份额绞尽脑汁。为帮助4S店商家突出自己特点，吸引消费者。同类车型选择车销售量最大的一家4S店试销，当销售W公司产品保证能达到一定数量、并将产品直接安装在新车上、作为车型的标准配置时，让其独家经营，并以低于其他商家的价格供货给他们，但不允许经营竞争对手的产品。实现正在品牌专营。这种做法的售价比原车同级配置的价格少1万元左右，从而占据了价格的优势，提高了这家4S店在同类车型中竞争力。这样，每销售出一台汽车就能卖掉一套汽车影音产品，品牌和产品销售量都有很大的提升，实现了厂商双赢，也受到了商家的欢迎。
2、整合资源终端拦截
终端促销方面，整合W公司、代理商、4S店的有效资源，通过终端宣传和4S店销售人员的配合，对所有促销人员进行有效的培训及管理，并由厂家、经销商共同组建一支能征善战的流动促销队伍和培训宣传队伍（三人为一组），使产品在终端的传播效果最大化。
在4S店搞促销活动的时候，借助他们强大的品牌实力，一起推广W公司的产品，如做抽奖活动的第一名的赠品，“卖XX车，加3000元送W公司价值8000元的汽车影音一套”等活动，大大提高了W公司的品牌知名度和美誉度。
对每个售货员，都在私底下按销量给他40元/台提成，使得某零售商的销量由每月4台左右上升到了每月7台左右。售货员的积极配合，让她们成为消费者选择产品的导购员和品牌价值的传播者。
3、终端建设亲近顾客
在生意好、所属区域知名度高的4S店，设立终端试音柜，增大与目标消费群的接触率。在显眼的位置挂上统一的安装效果图，在的样车上安装上W公司产品，以突出产品的实际效果，更能让车主体验到汽车影音的乐趣。对已铺货终端及时做好终端跟踪回访工作，了解终端详细情况，建立客户档案，及时进行跟进和调整。
4、终端管理带动推广
为了加强终端建设，我们建立终端客户资料库，对客户的一些基本资料进行登记，如法人代表、销售负责人、客流量、车的销售量、资金状况、电话、地址、客户意见和需求等。根据客户销售量进行分类管理，实现“大客户细管，小客户粗管”的管理方案，重点客户必须作到每周两次的回访。对POP、安装效果图、试音柜、赠品、样车安装等终端展示和销售量进行直接监控，建立起样板示范作用，经过一段时间的成功运做，邀请一些二级市场的商家来参观学习他们的成功经验，树立起二级市场商家的信心，加大了产品在二级市场的销售量。
经过半年的市场运做，W公司在没有采取直接降价的方式提高市场占有率，挖掘了新渠道，打造了汽车影音在4S店的专业市场，使产品销量大幅度增长，占领了汽车4S店渠道的大部分市场份额，提高了W公司品牌的知名度和美誉度，在第二季度财务核算时，除去前期人员费用、技术投入费用、市场费用等，公司获利丰厚，证明W公司的渠道策略是成功的。同时，由于汽车4S店的渠道相对稳定，后来很多其他品牌的厂商也试图进入这个渠道，但由于技术、质量、品牌等原因，无法与之抗衡，都无功而返，使W公司品牌在新的汽车4S店渠道建立了自己绝对的优势，也为其它产品将来的进入创造良好的契机。
8、毛豆新车和传统汽车销售渠道相比有什么不同？
和传来统汽车销售渠道相比，自互联网汽车融资租赁具备三大优势：低首付、低门槛、审批速度快，从而降低了汽车消费门槛，毛豆新车的口号就是“首付3000元起开新车”，据官网信息显示，多款汽车仅需支付3000-9000元不等的首付，部分车型甚至支持0首付。购车者仅需完成在线选车、提交资料、支付首款和签订协议四个步骤，就可以快速提车。