汽车销售在推销分期与保险

1、汽车销售做分期还有保险的话术应该怎么说？

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2、买车为什么全款提车销售罚钱，分期提车反倒有奖励？

随着社会的发展，越来越多的人在买车，而且优惠越来越多。两种最常见的类型是全额购买和分期购买。相信有人在互联网上见过这样的说法，汽车销售分期提车取钱，全款提车都会被罚款，很多顾客去4S店买车，我相信销售顾问会分享贷款经验。因为对于销售而言，出售新车贷不贷款，这与他的提成不同，因此贷款提成会更高。

首先，我们必须了解贷款本身。为了使4S商店获得更多的客户贷款，银行将根据贷款额给予4S商店返利，这也是4S商店获利的点。对于4S商店，他们只需要等待，直到从银行获得贷款并将其发放到公司的账户中即可。这相当于收取全额费用，这与客户的付款没有什么不同，但是可以带来更大的利润。当然，鼓励销售顾问积极向客户提出贷款，销售业绩会更高。

也有一些客户资金短缺，但他们犹豫不决，非常想买车。如果销售顾问此时将贷款介绍给他，则不必取出那么多钱，自然就可以通过贷款获得交易。许多4S商店都需要为商店中的租借汽车购买保险，以便他们可以从保险公司获得保险回扣并获得再利润点。

为了促进销售，所有品牌的汽车都推出了无息贷款，基本上收取一定的费用，对车型有一些限制，大多数企业赚取了保险回扣。推销员经常说，买车的时候贷款购买价格会便宜一些。实际上，您只需要选择贷款来购买汽车，商人就可以赚钱。

3、分期买的车。当时4S店要求在他们店里上保险我现在在外地怎么买保险怎么通过以前的4S店买保险

通过你之前在4S店买车的销售员，他会帮你联系续保险的业务员，他们会特别积极的去帮你续保的

4、分期的车必须在4S店买保险吗？？

是的，99%的新车首年交强险都是在4S店买的，属于捆绑式销售。
您可以不要，但费用不退，所以还是在4S店买了吧，以后的保险自己直接找代理人买就可以。
绝大多数贷款具有抵押性质，即：购来车辆的所有权在还清款项之前属于银行，如果因未投保盗抢险而发生车辆丢失，损失的是银行。
所以为规避风险，部分银行要求购车者必须投保盗抢险，见到相应保单后才同意放款。
【买车办分期付款具体流程】

1.到4s店选购自己喜欢的车辆，给4s店交首期款拿到发票，准备自己的身份证复印件和户口本复印件，根据银行要求开出自己的收入证明。如果格式不是按照银行的要求开出的证明将无效；

2.寻找担保人，担保人最好是公务员或者收入比较高的人，同样需要开个人收入证明。还需要一个双方的担保人，最好选自己亲戚并有固定职业的；

3.寻找信誉可靠的担保公司，根据担保公司的要求带上照片，还有需要交纳保险费和保险续约保证金，以及担保公司的服务费，大概费用2-3万，各个担保公司也有差别的。担保公司会为你准备向银行申请贷款的所有协议书；

4.带上协议书，到银行大厅办理分期贷款，办理一个按揭贷款的存折；

5.等银行审批通过后会电话通知你去4s店领车；

6.领到车后需要到交通局交购置税，然后就是挂牌。在挂牌之前要先拿到保险公司的保险卡；

7.再去银行出示行驶证以及拍照保险证据，领取放车通知单；

8.拿到通知单去4s店，出示通知单正是放车，现在车才属于你自己。

注意事项：各个银行以及担保公司要求不同，在购车之前需要先选定房贷银行和担保公司，详细咨询需要的手续及流程。

5、汽车销售公司想给公司七个名字，带“臻”字最好，公司主营汽车销售、二手车、分期、保险等，求高人解答。

1、臻萃殿（堂）
寓意为，好的东西汇集一起

2、或是直接“至臻”汽车商贸
寓意是最好的汽车商贸公司

6、我分期买的车，第二年必须要在4s店买保险吗？

分期购车，第二年保险可以自行选择保险公司投保，不必在4S店购买保险。

根据《汽专车销属售管理办法》第十四条供应商、经销商不得限定消费者户籍所在地，不得对消费者限定汽车配件、用品、金融、保险、救援等产品的提供商和售后服务商，但家用汽车产品“三包”服务、召回等由供应商承担费用时使用的配件和服务除外。经销商销售汽车时不得强制消费者购买保险或者强制为其提供代办车辆注册登记等服务。

(6)汽车销售在推销分期与保险扩展资料：

《中华人民共和国保险法》第十一条订立保险合同，应当协商一致，遵循公平原则确定各方的权利和义务。除法律、行政法规规定必须保险的外，保险合同自愿订立。

第十三条投保人提出保险要求，经保险人同意承保，保险合同成立。保险人应当及时向投保人签发保险单或者其他保险凭证。保险单或者其他保险凭证应当载明当事人双方约定的合同内容。当事人也可以约定采用其他书面形式载明合同内容。依法成立的保险合同，自成立时生效。投保人和保险人可以对合同的效力约定附条件或者附期限。

7、分期买的汽车保险第一年买的全险，第二年如果过期不买保险有什么后果，有详细给解答一下的老司机吗？

有一些朋友购车的时候是通过按揭贷款购买的，由于不少车商在放贷款的时候，一些把汽车保险的公司也一起办理了，当时很多车主为了方便或者车商的规定，一般车险都在汽车的4s店买了保险。可是到了第二年续费的时候，不少车主朋友发现，自己的车险费用比周围的朋友高不少，于是想续保的时候，怎么样才能节省保险费用，能不能换保险公司？

首先，关于能不能更换保险公司要根据购车和贷款合同，如果指定了保险公司，约定不能换的话，那么在合同期限内，是不可换保险公司的。没有约定保险公司，如果对目前车险公司不满意的话，那么第二年可以换。

其次，可以减少车险的险种吗？ 如果上一年没有发生什么时候，发现有些险种没什么实质性的意义，第二年可以不买吗？一般这儿也要根据合同约定的情况。如果合同没有详细说明的，可以自由更换，删选适合自己的车险组合。不过不少汽车贷款买的合同里，一些基本的险种是必须要购买的，一般不建议不买。

最后，怎么样购买节省车险费用呢？建议，删除不需要的车险险种，以及能更换车险投保方式的话，选择直销的方式可以省下不少费用，一般比直接再汽车厂商那边购买要便宜的多。如果搭配的车险公司是个不知名的小公司，在可以更换的情况话，还是建议选择更换规模大一些的保险公司，那样更有保障。

总结，贷款搭售的车险一般都不划算，捆绑销售的全险性价比不高。

零利率”购车中，有些费用非掏不可——车辆保险费。贷款购车时所买的车险也被要求为“全险”，即车损险、盗抢险、第 三者责任险、交强险、不计免赔等主要险种都需投保。一辆10多万的车，全险的费用在5000元以上，而如果只需购买交强险和第三者责任险，费用在2000 元上下。

上文中售价为129800元的福克斯，加上保险、购置税、上牌等费用，最后消费者需要的全部费用是148504元。而全款购车总费用合计是 139704元（市场优惠7000元，包全险加上牌），比“零利率”贷款少了8800元，而在实际操作中，不购买全险，自己上牌的话，费用比这个会更少，捆绑销售搭配的全险性价比不高。

8、分期付款买车指定保险公司？

银行的，因为你以后打交道的是银行了。销售商只是想赚保险的回扣。况且以后维修保养你可以选择其他的4S店，但是银行你要付清全款之前一直打交道。还是选择银行吧，不是还可以退一半的押金呢吗。

9、我做的三年分期买的车，第一次保险在4S店买的，第二年保险还是必须在4S店买吗

有一般情况下，4S分期付款的先期条件是要在本店买3年保险的，版不过也不是绝对的，看当权初是如何约定的，合同这么注明的，依据合同办理就可以。
机动车辆保险一般包括交强险和商业险，商业险包括基本险和附加险两部分。基本险分为车辆损失险和第三者责任保险、全车盗抢险（盗抢险）、车上人员责任险（司机责任险和乘客责任险）、
附加险包括玻璃单独破碎险、划痕险、自燃损失险、涉水行驶险、无过失责任险、车载货物掉落责任险、车辆停驶损失险、新增设备损失险、不计免赔特约险等。玻璃单独破碎险、自燃损失险、新增加设备损失险，是车身损失险的附加险，必须先投保车辆损失险后才能投保这几个附加险。车上责任险、无过错责任险、车载货物掉落责任险等，是第三者责任险的附加险，必须先投保第三者责任险后才能投保这几个附加险；每个险别不计免赔是可以独立投保的。