汽车s店销售套路

1、到4S店买汽车如何看破销售员的套路，以最低价买车？

今天就聊一聊陪朋友买车的亲身经历吧，我是学到了很多知识，也希望这篇小文能帮助到想买车的各位朋友。

前段时间，有一位朋友卖掉自己开了十年的小汽车后，想要再买一辆奥迪汽车，此前他就看中了一辆奥迪Q5 SUV，就先在汽车售卖各大网站查看相关资料，看北京各4S店的报价，然后打电话预约看车。

买车必然不能只看一家4S店，至少得看个五到十家，充分比较各家的最低低价以及附加条件，这样才能以最低的总价格买到最值得买的车，以及附送的各项配件及服务。

朋友说，现在汽车裸车售价相对透明，而且4S店从裸车价中挣到的利润不高，所以就从各项附加条件中挣钱，像保险费、店内上牌费、装饰费等等，等你谈定了裸车底价，在去砍这些附加费用，才能买到最划算的车。

等到了4S店，和销售聊购车意向的时候，千万不要流露出马上就买的急切心情，要学会试探，让销售摸不清你到底是急切入手，还是再等等也行。如果你的购车心情非常急切，那么销售员就胸有成竹，寸土不让了。

等销售员把能给的优惠都给完，然后你就可以挑车的毛病了，比如我想要白色的，你们店里没有，那想卖给我别的颜色的，就得给更多的优惠，再比如内饰颜色，轮毂形状及轮胎品牌等，都可以一点一点的慢慢谈。

再有就是，尽量不要买生产日期在3个月之前的车，特别不能买生产日期在6个月之前的库存车，再便宜也不要买。

再有就是，一定要让销售感觉到你在各家4S店寻找最优惠价格的感觉，而不是非要在他们店买。反正只要现车充足，在哪家买不都一样。总之，买车就是个心理战，看谁能坚守到最后，谁就赢了。

等谈妥条件，所有的优惠，配送的所有赠品，都要写在合同上，一丝都不能马虎，千万不要相信销售口头打包票，他要是等你交完钱啥都不承认，你可真就没辙了。

在交钱之间，一定要先见到车，检查车架号，拍照备案，检查轮胎、玻璃生产日期等，仨月之前的尽量不要。看完车回去，到网上检索一下车架号，车架号就是车辆的身份证，具有唯一性。

等提车的时候，一定要仔细检查车辆从内到外的所有细节，如果有瑕疵，就找销售理论，该换车的换车，改优惠的优惠，自己的权益，一定要尽全力争取。

等一切手续办理完毕，你就可以开着自己的爱车去兜风了。当然，出行之前，还是要仔细研读说明书等资料，同时呢，多开窗通风，购买去味除甲醛产品，把车里的有毒气体排出去。

2、为啥现在买车4S店套路这么多？

如果你有好友在4S店销售部门工作便会得知实情答案。
如果4S店不采取各种套路卖车，绝大多数4S店的确活不下去，由于网络日渐发达导致车辆售价非常透明。消费者自然会去售价较低的4S店购车，久而久之，便产生了“价格战”这种损人不利己的商业模式。
仅靠卖车赚取的利润率在0.2%至1%浮动，如果能够看到现在的利润率，大概率会是负数，所以大多4S店只能浑水摸鱼，向消费者玩一些套路，来挽回在车辆销售的亏损，一台平价或亏钱的车辆给消费者带上一些套路，经销商便会扭亏为盈。
所以如今绝大多数4S店都会有自己盈利的套路，那么，看到上面所说的卖车不赚钱为何还要做赔本的买卖呢？
这就涉及到了比4S店还要强势的车辆生产厂家，我们可以理解为在价格极为透明的现阶段，4S店原本能赚到的钱都已被厂家赚走，除非厂家降低批发价4S店的利润率才有可能回升，我们消费者才能够少一些购车遇到的套路。
绝大多数汽车厂商宁愿让自己的经销商亏钱，也要保障自己的利润。以上图为例某家宝马4S店内部部分库存单。动辄7至8折售卖的1系，4S店的成本价仅为指导价的9.4折。这就意味着每卖一台1系，就要奔着数万元亏损。那么经销商为何要这么做呢？
一、压库
所谓压库就是厂商每个月给全国各家4S店所规定的批售量，无论汽车市场好与坏当地消费者消费能力的弱与强，还是当地经销商比例的多与少，都要按时按量向厂家进货。

汽车厂商的如此做法，使得大多数4S店都吃不消。这个月的进货量还没完全消化，下个月又有了新的库存。且经销商在批售时必须按时全款将车款打给厂家。没钱的话只能向银行贷款，如此遭遇的4S店为了保证资金流健康运转，便迫不得已亏本处理库存，即使卖车环节没产生亏损，那么车辆的利润早已被银行利润所消化掉。
二、搭售
所谓搭售，就是厂家强制经销商同时批售畅销车型与滞销车型。举个栗子，宝马5系销量极好，各家经销商都想要货源。那么每批售1台宝马5系必须要强制经销商，同时批售两至三台。比如1系2系销量极低的车型，如此一来宝马4S店售卖那台5系赚的钱又被强行搭售的滞销车辆赔了回去。
受伤的只有消费者。
如此看来，我们面前强势蛮横的汽车经销商在车辆厂家面前显得又是那么弱不禁风。如此形成的层层剥削最终需要买单的只有我们消费者。在我们购车时需要被“套路”的内容大体都是车辆强制加装饰强制购买保险、强行收取出库费、检验费、上牌费以及高额的贷款手续费等。

当然，遇到这些套路后车辆完好无损还算得上是好事，有部分被车厂逼红眼的经销商在购车套路之上还会向消费者售卖。问题商品比如运损车（运输途中损坏修复）厂家活动低里程车，厂家拍卖未上牌，但被不少嘉宾开过的车甚至问题库存车，等于是就出现了查叔在文章开头举例子的相关事件。只有在纯新商品车之外搭配这些低成本的“问题车”才能够将汽车经销商的利润扭亏为盈。
最后忠告：
以上曝出厂家与经销商的秘密，行业内有一个名词——“厂家霸权”。这一做法在我国短期之内没有任何解决办法，所以4S店迫于生存压力，还会继续坑人！
也许在近期被曝出的一些套路无法实施，但商人终归是商人，4S店们还会继续发掘新的套路，并不会因近期炒的火热的维权事件而停歇。
所以查叔忠告大家，我们作为生物链最底层的消费者，在选购任何车辆时务必留个心眼，商家的承诺一定落实在笔头（合同），提车时务必要检验好车辆，在必要时，一定不要忘了拿起法律的武器保卫我们应有的权利！
如果你有需要向查叔吐槽的话题，请那就进圈子畅聊，群内有你想知道的一切有关买车的内容！（VX好物圈-有车有查叔）

3、那个4s店销售车辆他那个全款转按揭这种业务可以办理吗里面是不是有什么套路？

套路挺多 按揭没有利息 但有手续费 而且按揭贷款的车都得上全险。

4、零首付购车真的是4S店的一个套路吗？

首先我们来了解下关于零首付购车的一个详细情况，零首付购车是银行和汽车金融公司等机构在一定活动期限内推出的针对特定车型无贷款首付的汽车贷款。其主要特点是前期不用支付一分钱，即可开车回家，也是因为它的这个诱惑点，很多小伙伴都心痒难耐。只要提供身份证、工作收入证明、居住信息等相关的个人资料即可申请，而且这类贷款，一般在你提交资料后，是由4s店的相关工作人员帮忙办理，不需要购车人操心，非常省心。因为4s店零首付的活动都是有合作的银行，所以比正常的个人去银行申请贷款购车要方便很多，时间也会快了不少，往往在两三个工作日就能办妥。

毕竟提车的时候是不用花一分钱的，所以很多小伙伴都在担心这种购车模式的可靠性。正常的贷款购车，需要支付三成左右的首付，而零首付的购车模式显然是不符合正常购车模式的。都说“无商不奸”，4s店真的会好到做“慈善”吗？显然是不可能的，小伙伴们都知道一般购车都是有优惠的，会在原价车的基础上，适当的优惠一部分，而优惠的部分动辄都是几万元。

而如果想要零首付购车的话，就必须按照裸车原价购买。而有些4s店可能也会给选择零首付的用户优惠价，那么就要面临一笔高昂的手续费。其实不管是那种情况，主要仔细算算就会发现，不说比正常贷款买车贵多少，但肯定是不会便宜的。

正所谓无利不起早，所以小伙伴们在遇到类似这种看似很划算的事情的时候一定要慎重。另外，如果真的是条件有限只能选择零首付的话，小伙伴们一定要计划好后期的还款，因为车贷的还款年限一般都比较短，也就意味着每月的还款压力会比较大，所以大家一定要想好哦~

5、最近准备买车但害怕被套路，4S店的常见套路有哪些？

随着生活品质的提高，很多家庭都会去考虑买一辆属于自己的车，有时候朋友跟自己明明买的一样的车，为何自己的车却贵了那么多，只能说明你被忽悠了呗，小编冒着拉仇恨的风险跟大家分享一点心得。1，这个价格已经是我们的底线了，我得去跟经理申请下。
什么价格能做，什么价格不能做，你觉得销售人员能不知道吗？这样只是为了告诉你，你捡了个便宜，拿到最低价了，提高成交率，说不定别人进去就是喝了一杯水就出来告诉你这些了，当然不排除一些大神确实干到底价了。
.2，贷款买车之间的利息以及手续
贷款买车的人应该最常见了吧，很多4S点打着1年或者2年免息的口号让你贷款买车，那么第3年呢？你仔细想想，他不赚钱为什么要给你服务，建议大家贷款的时候自己算算最后会多出多少钱，如果算下来确实没没利息，那么4S店人员肯定找你收取手续费，手续费一般3000-5000，这些就可以接受。3，上牌费用1000,1500甚至2000
这种情况以前是最常见的了，4S店人员在给你报价的时候跟你会看到报价单上显示上牌费用1500,2000,不等的价格，这上的是金牌？正常上牌费用在150-200之间，排除部分一线城市，很多一线城市上牌8万多都有。比如北京，所以你得分清楚你在哪里。
保险
新手司机买保险一般都是买的全险，当然，小编也建议第一次买车的朋友上个全险，然而，你当真想省钱，买保险就四种，1.交强险（必买的），2.车损，3.不计免赔，4.第三者责任险。一般有这四种，你的车基本够用了，至于为什么，这里就不解释了。
5，交多1万块钱或者其它数目，免费给你做5次保养或者其它数目。
这种情况也有遇到吧，在你看着确实很划算得时候背后却是各种套路啊，当你把车开过去的时候，他又会告诉你，加点钱换另一种机油，这样对你的爱车会好点，甚至出现了工时费，各种费用都出来了，小编只想说，自古深情留不住，唯有套路得人心呀。
这五种情况是买车最常见的，也是被坑的最多的，最后小编在次冒着被黑的风险教大家一招，现在汽贸店那么多，很多汽贸店价格都会很优惠，你可以过去了解价格，再去4S店讨价的时候心里就有低了。比如，4S点报价10万，你去汽贸说4S才9万，看汽贸店怎么报价，如果报价更低比如8万5，你回4S店说汽贸才8万，最后大概能优惠到什么价格自己心里就有低了，具体要看自己，也不是一味夸张的乱报价哦。

6、说一说汽车4S店都有哪些套路

当我们到了店里，4s店的销售们经常会热情洋溢的和我们大谈该款车的优势，目的很明确，就是为了让我们兜里的钱。常见的套路总结一下。 1，“这款车卖得很火，差不多断货了，只剩几台现车了。

7、去汽车4s店，订和定的套路是怎么回事？

你好，购车以后提前预交的订金和定金是不一样的，订金是可以退，定金是不能退的