汽车销售员自己买车多少钱

1、汽车销售业绩一般，工资多少？

汽车销售如果销售业绩一般，只能赚基本工资，也就是底薪加少量提成，根据2020年2月的工资水平，一般在1800元—3500元不等。

作为销售最重要的就是业绩，销售这个行业就是付出多少赚多少钱，每个优秀的销售付出的努力也是很多人难以做到的。4S店的销售工资也是分几个部分的。首先就是基础工资，也就是底薪。基础工资的多少一般和4S店有关系，4S店的规模档次越高，那么基础工资一般就会越高，反之，基础工资也不会很高。

作为销售，底薪只是他们工资的一部分，提成才是他们工资高低的重点。并不是每一辆汽车的提车都是一样的，一般来说，畅销车的提成卖出一辆可能只有一百块左右，而如果是一些销量不好的车，那么，提成就高很多了，有些时候卖出去一辆就有一千多块钱的提成。

不过，销售也不是这么好赚钱的，销售也是服务行业，很容易遭到投诉，一般来说，一旦遭到投诉销售就会被扣掉不少工资，一个投诉很有可能让这个月的业绩都都清零。

汽车销售技巧

1、先“备课”，只有提前了解市场，才能知道购车客户的需求，才能让你的车卖的出去。就像老师上课之前都需要备课一样，胸有成竹，做事情才有底气和把握，从而带给你自信。

2、掌握接待客户和拜访客户的技巧；通过电话咨询客户时应该注意的技巧。

3、不要和客户侃侃而谈，引起客户的厌烦，必须在最佳时期切入卖出主题，让客户了解你的业务。

4、掌握产品的特点，汽车产品的特点无非就是这几个方法：性能、价格、特殊优点。通过介绍汽车产品的特点，让客户对你的专业性认可，从而促进买卖的成交。

2、汽车销售人员内部买车会便宜吗？

汽车销售人员内部买车肯定会便宜的，作为汽车销售人员，他能够拿到内部价，其价格肯定要比市场价便宜几千到几万元不等。

如果我们作为消费者去汽车四s店买车的话，那么4s店的销售人员绝对很难给我们消费者降价，就算是我们消费者讨价还价很长时间，那汽车销售店的人员也把价格咬得死死的，就是不给我们降价，其原因就是他们如果降价太多拿到的提成就少了。

因此我们去买车的话，其价格肯定要比他们的内部定价高几千到几万元不等这个差价，基本上很大的一部分就会归汽车销售人员所有也就是他们的业绩，如果说他们卖出的车多，而销售的价格高，得到的提成肯定是非常高的。

当然了，作为4s店的汽车销售人员，如果想买车，那么他们肯定会按内部价住，这样他们就肯定不会挣自己的钱了，肯定会比市面上便宜很多的钱，当然其便宜的价格我们也很难知道，但至少应该大几千元吧。

在4s店也有一条不成文的规定，汽车销售人员可以依据他们4s店订的价格自己稍微往上浮动一部分，就是说4s店依据这辆车的出厂价格以及市场的走向制定了一个价格，比如说这辆车的价格为15万，也就是说消费者购买的最低价格为15万，4s店才能售出，那么汽车的销售人员会以16万或者17万的价格告诉来买车的消费者。

消费者前来买车，肯定会和汽车销售人员砍价还价，这个时候就要看双方的底线了，如果说销售人员抓住消费者十分想要这辆车的意愿，那么就肯定会让销售人员赚一大笔，毕竟销售人员卖的就是心理价，如果说消费者砍价砍的不愿意买了直接走人，那么也很有可能使销售人员追上来使价格降低一下。

汽车市场的利润是非常可观的，因此我们消费者在购买车的时候一定要砍价，这样才能够以自己的心理价位买到自己满意的车，也不会让汽车销售人员赚更多的钱，当然了，如果说你认识汽车销售人员，那很有可能就会以他们的内部价买到自己喜欢的车。

3、我想做汽车销售顾问，但是我又怕做不好，一天看车的人那么多，都是要买车的吗？

没有什么比兴趣是更好的老师了，想去就去尝试，失败了又怎么样呢，还是可以做不断的尝试，这不像是创业，也是一个学习的过程，保持一个良好的心态，学会学习，然后坚持努力，最后交给天意。

4、一般到4s店买车砍价可以砍多少？

买车的朋友可以先按20%的价位来砍价，然后按裸车加保险就可以了，这样砍价一般不会错也不会吃亏，如果销售员叫你再多出钱都别答应，否则就直接换一家买，不能心软。

4S店的套路确实很多，尤其是针对于一些不懂车的消费者来说，他们就能赚到更多的利润。说白了，大部分消费者其实都被4S店的人给坑了，有些车的质量性能各方面可能根本就不值这个价钱，但是有很多财大气粗的消费者依然愿意花钱买。

(4)汽车销售员自己买车多少钱扩展资料：

4s店买车砍价技巧

1、各个击破

销售顾问在谈价钱时喜欢谈落地价(包牌价)，这种整体打包的方式不利于买家砍价。这时不要被销售牵着鼻子走，而要把价格拆开，车价、保险、上牌费、礼包等等逐项来谈。一项谈完再谈下一项，最后算完总价再整体砍砍。

2、欲盖弥彰

进4S店要知道自己想买哪一辆车，等到销售过来招呼时，表情上想买又略显犹豫，先令销售琢磨不透你的真实想法。等到销售介绍车的功能和特点时，你就提一些竞争对手车型的一些特点，销售觉得你虽然想买车，但也不是非买这辆不可，还是要比较的。

3、货比三家

如果当地有两家及以上的同品牌经销商，那么基本上价格很难有欺诈行为(当然不排除两家早私下签署不降价协议的可能)，可以先分别给两家降价，拿一家的优惠跟另外一家砍，来回几次，底价基本上就差不多了。另外要问清楚两家的现车情况，是否有您想要的配置，想要的颜色。

5、如果汽车销售员拿了客户买车的资料有用吗？

你好，非常高兴回答你的问题，如果说销售员拿的客户买车的资料。照理说是没有其他的用处的，除非一点就是说每年车子要买保险做保养之类的，它可以联系到你，谢谢。

6、自己准备分期买辆车,如果去4s店做销售的方式能省多少钱？

你好，非常高兴回答你的问题，如果说自己想买一辆车去四s店做销售，这内种情况的话省钱的话，最容主要的就是说车子的一个最低价。可以省去一个几千块钱比如说三四千两三千块钱。然后如果说做贷款的话，可以省去几千块钱的手续费。其实这种方式的话，买车我觉得还是挺划算的，谢谢。

7、车市怪象，为什么销售人员更喜欢穷人来买车?

车市怪象，为什么销售人员更喜欢穷人来买车?

我从事过一段时间的汽车销售，觉得对于这个问题我还是挺有发言权的，但是不管是我自己还是我的同事们，并没有题主所说的“更喜欢穷人来买车”这种情况。

4S店喜欢什么样的人来买车？

1、懂车的

4S从业人员告诉你，这年头想要赚取高额的服务费、装潢提成什么的不是很现实，除非是品牌特别强势，不然这个事情基本没戏，现在大家能办个分期就烧高香了。那么在这种情况下，我们喜欢什么样的客户呢？答案很简单，懂车、懂行情的。这种人比较简单、直接，看好什么车，不需要呢过多的去介绍、讲解，他们对于买车有自己的想法，看中了就买，没看中就直接了当和你说明白，省得销售经理让你打电话回访时，那边还不好意思和你说已经看中了其他车，一直说再看看的推脱你，这种其实对两边都不好，买车的觉得烦，卖车的更烦。

客户不说买车了，不明确说放弃购买了，销售在客户管理系统里是不可以把这个客户战败的，不然销售经理或者客服经理回访时，客户说还在看，那销售就要面临罚款了。

但是懂车、懂行的就比较简单了，车价多少、能优惠多少、分期还是全款，人家自己明白，我是赚不到多少钱，但是我省心、省力呀！总比不赚钱还要死命和对对方解释半天，但是对方还是以为你赚了吧好几万要好吧？

2、不懂车的

这种客户以前很多，但是现在基本是可遇不可求了。

在以前网络不发达的时候，大家买车基本就是靠熟人推荐，销售介绍来选定自己要购买的车子，这个时候就是看那边的销售吹得好了。而且不管是车价还是报销、保养、装潢，随便你开价，反正客户不懂。客户要优惠，很简单呀！原价五千的保险，给他报一万，然后在车价上给他多优惠两千，还要说是好不容易找经理才申请下来的，客户就很受用嘛。但是这种小把戏能够哄住的客户越来越少，数量不比大熊猫多多少了。

4S店讨厌什么样的人来买车？

4S店前销售告诉你，我们最讨厌的就是不懂装懂的人！

明明自己什么都不懂，还拽的二五八万，张嘴闭嘴合资好，合资机器好，国产的配置啥的用不上。大哥，你要是真懂车就应该明白自己拿着十万块钱买车，你以为你能买到什么样得合资车？就十万块钱的水平，合资车会给你上最新款的发动机技术？人家顶尖技术先进这个没错，但是在这种基础领域国产车不但不比他们差，配置更是丰富，放着6个气囊的不要，非要去买2气囊、2喇叭+收音机的合资车，大哥您走好！

而这种人还最喜欢磨叽，砍价也是天马行空，完全随口胡诌，就算你给他优惠了，他也不会买，他完全没底，完全不懂行，你连裤衩都赔给他了，就为了混个销量，少被罚一百块，但是他就是觉得你还能优惠万吧，呵呵！

8、汽车销售人员内部买车会便宜吗？

不同品牌的产品价格。根据客户的正常想法，这辆车是卖给我的，这个价格应该有卖方的利润率。毕竟，没有服务就没有利润。的确如此，但在竞争较弱的地区也是如此。

例如，在当前城市，一汽丰田共有5家4s商店。您可以说竞争非常激烈。使用几种型号的花冠进行比较。这种模式具有很高的成本效益，并在南部城市很受欢迎，基本上道路很多，可以实现省油经济，并且重点放在公众负担上。当客户购买这辆车时，它的经济收入约为每月5,000美元，这是赚钱的钱，而且有些商店可以比以前便宜1000元，从而节省了5天的运费。

因此，在这种情况下，我以内部价格从公司购买了它，看上去可能并不便宜。我的公司履行职责，我不知道如何买车。不知道，公司实际上是在赔钱帮助。您的员工一些流行的交易量模型表示总利润非常低，当前的共识可能会丢失，由于年底的回扣浪潮，可以在这里恢复。因此，基本车辆的价格与内部非采购部门的价格可能不会有很大的不同。

 对于其他项目的返利和该地点的利润值，内部人员的采购肯定是根据成本收取的。知名抵押贷款费用，保费退款和信用卡服务费。如果在许多地方或以一定成本购买约100,000个型号的汽车，则免收抵押贷款费用，如果内部员工购买汽车，这些项目将按成本收取。

网上购物返利，汽车行业自然会有一些返利，一些汽车贸易的汽车经销商将通过该平台获得额外的利润，但是这种类型的汽车会有相同的车周期，整车购买，您让我们进入您自己的商店，一周之内需要提车。在上述汽车贸易汽车经销商中，您需要在全额或一个月内付款后半个月内收到汽车。您可以使用此比率，因为在使用资金的间隔期内。金钱进入平台并得到回报。

这种汽车贸易的汽车经销商的价格将相当低。而且肯定比4S商店的员工价格少数千美元。金字塔群岛移交给警察后，汽车买卖汽车的商人逃跑或关闭，而本来就付钱的汽车被淹死了，所以他们必须付钱而人们不付钱。综上所述，内部员工肯定会特别注意，但是价格可以便宜一些，公司不能赚钱，公司不能赚钱，但仍然可以给个单位，但这是最后讲的平台。车类仍然有一定差距，但非常稳定。

9、买车时别说这4句话，否则销售员“吃定你”，说一句错一句！

购买一款新车的时候，与4S店销售人员的交流也有很大的技巧，如果说错了话，很有可能就会被4S店大宰一笔，甚至无法谈论价钱。不要觉得说话的时候随意一些就可以，在购买东西的时候必须要养成好的谈话技巧，今天这篇文章主要来给大家讲一讲买车时不要说的4句话，如果你们这么做了，那你们可能就要吃亏。
第1句话其他店里没有现车，你们店里怎么有？当大家说出这句话的时候，在店里就知道你们已经货比三家，并且非常喜欢这款汽车，只要有现车完全可以拿下，降价时候也不会给出更大的让利空间。因为在谈话之中已经告诉销售人员其他地方没有现车，在这种情况下，顾客十有八九都会从这家4S店里订车，所以在砍价的时候就会变得比较困难，所以我们千万不要在店里透露这种话语。
第2句话没有去过其他的4S店，其实在买任何东西的时候，我们都要认准货比三家这个道理，必须要去多家4S店里看看价钱，才能够用最低的价钱买下自己想要的车。买车时别说这4句话，否则销售员“吃定你”，说一句错一句！如果你在买车的时候告诉销售人员自己没有去过其他4S店，销售员就知道你们根本就不懂价钱，同时也不懂得货比三家的道理，此时主动权全部落到了销售人员的手中，他们说多少钱就是多少钱，他们能让你砍多少钱，你就只能砍多少钱。所以在买车的时候，千万不要对销售人员说出这句话哦。
第3句话我根本就不懂车，你能帮我选个配置吗？说到这里的时候，销售人员肯定直接推荐大家购买高配车型，因为高配车型上的配置越多，所以价钱也会更高一些，如果卖出去了一辆高配的车型，销售人员能够拿到更多的利益。但在这里小编要告诉大家的是，许多高配车型上的配置根本就用不到，买了也只是当做无用的摆设，所以最好根据自己的实际需求来选择配置，千万不要轻易听信4S店销售人员的推荐。
第4句话便宜一些，马上就能订车，我们在买东西的时候都希望能够便宜一点再便宜一点，但如果直接告诉销售人员便宜一些就能买，说明你们的心中根本就没有底价，而销售人员也会装模作样的给你便宜几千块钱。可能车主觉得捡到大便宜，但即使砍价的幅度还有很多，完全可以砍下更多的钱。
以上就是给大家介绍的4句话，不知道看完之后，你们又有怎样的想法呢？销售人员的作用是帮助大家快速选择一款适合的汽车，但是在近几年的发展之中已经变了味道，很多销售人员为了能够多获取利润早就违背了自己的本性，只是意味着推荐大家购买价钱更高配置更高的车型，却忽略了这些车型是否适合车主。希望大家一定要有自己的主见，好了，今天这篇文章就为大家介绍，到这里你们在买车的时候习惯性的会说哪些话呢？
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

10、要买车的一般都是些什么群体，10万左右的车这种，我是新来的汽车销售员。不太懂？

10左右的车的客户群体，大致是上：1.代步需要，工作业务上需要购入一辆进行代步；2.面子需要，但自己本身收入并不是很高的一群人！3.刚进入社会的小年轻买的第一辆车的一群年轻人士！