汽车渠道销售好做么

1、做汽车销售，去4s好。还是综合店好？

你23岁，这么年轻，真好。
好了，说正题了，当然是去4s店好。
因为正规。你就算以后开个渠道销售，4s店也是最好的选择。
不过，我估计，以你的性格，能在4s店坚持半年，就已经很不错了。
以上，
努力，年轻人。

2、现在做汽车销售好做吗？

?

3、如果你想去汽车销售公司做汽车销售员你应该怎么做？

一般从事汽车销售应聘，至少也要准备两个条件：第一：会开车。第二：对车有过基础了解。

优秀的汽车销售应该具备如下条件：
第一：职业道德。
第二：内在素质。
1.对于行业的了解。比如汽车行业，首先要具备对汽车的发展史（又包括汽车的构造、品牌、营销模式等）、目前汽车发展状况的了解、以及预测与分析未来汽车可能的发展趋势的能力。可能您会感觉到纳闷，为什么还要了解汽车的历史呢？其实原因也很简单，比如有些客户可能对汽车知识比较感兴趣，又或者您在与客户交流时，“插播”某一段汽车的发展历史，可能就会让客户感觉您比较专业。相对会更依赖和相信您的推荐。
2.掌握不同客户的需求。察言观色是一方面，可能有些客户已经倾向于某一款车，如果您把精力放在介绍其他款的车型上，那么，浪费时间和精力是一方面，另外，也可能会引起客户的反感，做无用之功。另一方面，很多人对汽车了解的并不是很多。那么就需要咱们去做推荐。如何做推荐呢，那么首先要掌握不同领域、不同性格、不同阶层、不同用途的人群，一般都会选用什么车型，以及选用什么颜色的车。比如：一些公司买车就是为了接待重要客户，那么无疑气派、庄严就成了首先推荐的车款。另外，一些人群比较适合经济型的车款，除了考虑车的价格以外，还要考虑节能等。
3.要对竞争对手有一个全面的了解。比如：他们的车型、价格、售后服务等。
4.了解本公司产品的优点与缺点，以及产品的构造。
5.语言表达与肢体表达能力。
6.全能型人才。各个行业都有所了解，未必全部了解，至少也要知道有这么一个东西存在。如果对顾客的行业一无所知，那么就有可能错过这次成交的机会。
7.客户管理。有些客户这次去看车，未必是想买车，而有些客户这次去买车，可能没有他所中意的车款，还有一些客户可能他的人际圈内有很多对车有需求的朋友或是他可能在未来一个阶段还有买车的可能。这个就需要咱们留下客户联系号码。让客户留联系方式也应该有一些技巧。比如：一些客户对现行的车款不是很满意，那么您就可以说，过几天我们就会来一批新型车款，会让新老客户免费试驾，到时第一时间通知您等等如果您认为有一些客户买过车以后，还有一些潜在资源的话，您可以用一些方式留下联系方式，并为以后上门或联系做一个前期铺垫。
第三：外在素质：
1.服装。服装不一定多么昂贵，但一定要得体。
2.皮鞋。有句话说，头可断，血可流，皮鞋不可不上油，
3.发型：同样有句话是说发型的：头可断，发型不可乱。销售员的发型多以短为主，因为会显得人有精神、精气。
4.微笑：微笑是最廉价的投资。

4、汽车金融销售好不好做？

其实现在是过渡期，汽车金融的市场还是有的，不过也快要瓶颈了。
现在就是买卖双方信息不对等，老百姓有很多渠道不知道，政策不懂。
最重要的一点，为什么买车做金融的还是多？因为买车对于现在人来讲还是大额消费，那有一天买车不是大型消费，变成一个生活必须，一个月开车几百块钱，不用保养，只用加油呢。融资租赁才是趋势，并且牌照政策等等都算是利好。
但是这么多年的沉淀，做得好的就是做得到，做的小的慢慢就被挤死了。
商用车是刚需，包括小面包啦，箱货啦等等，这类车型的销量可以看一下中汽协的数据，因为功能化，消费场景真实跟生活息息相关！
商用车挺好的~新能源不太看好，小玩家进就是血本无归，或者说趁机捞一笔快钱，预计新能源免购置税就取消了，在看到时候的市场。

5、汽车销售难吗？

看看下面的东东自己可否做到，能做到的话你就不会觉得难了汽车销售：销售人员的五个条件销售的七个步骤认识汽车消费者分析客户需求如何寻找潜在客户接近客户技巧把产品利益转化为客户利益专业销售人员的五个条件
●正确的态度：
·自信（相信销售能带给别人好处）
·销售时的热忱
·乐观态度
·Open-Mindedness
·积极
·关心您的客户
·勤奋工作
·能被人接受（有人缘）
·诚恳
●产品及市场知识：
·满足客户需求的产品知识
·解决客户问题的产品知识及应用
·市场状况
·竞争产品
·销售区域的了解
●好的销售技巧
·基础销售技巧
·提升销售技巧
●自我驱策
·客户意愿迅速处理
·对刁难的客户，保持和蔼态度
·决不放松任何机会
·维持及扩大人际关系
·自动自发
·不断学习
●履行职务
·了解公司方针、销售目标
·做好销售计划
·记录销售报表

·遵循业务管理规定 销售的七个步骤

第一步骤称为销售准备。

第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握：?接待、拜访客户的技巧。?电话拜访客户的技巧。?销售信函拜访的技巧。

第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。

第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。

第五个步骤是产品说明。
在这个步骤中，要掌握的：?产品特性、优点、特殊利益；?将特性转换客户利益技巧；?产品说明的步骤及技巧。

第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的：?如何撰写展示词；?展示演练的要点。

第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，需要掌握的：?缔结的原则；?缔结的时机；?缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言：在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户？了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。

只有在至少五个客户，拿着你的名片走进展厅找你的时候，你才有资格正式开始汽车的销售生涯。
1、前三分钟当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己（注意，是自己，不需要销售顾问干预）可以先看一下展厅内的汽车。把握时机当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的销售顾问；动作：他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要销售顾问出动的信号。注意问题：以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候，并留下一些时间让他们自己先随便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。初次沟通的要点——初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换 成熟的销售人员非常清楚，这是客户从陌生开始沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。可以谈刚结束的车展，还可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。比如，可以是与客户一起来的孩子，长的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客户开的车，或者客户开的车的车牌，您的车牌号码是特选的吧，等等。 所有这些话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。这前三分钟也是递交名片的好时候，也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候。
2.分析客户需求客户需求可能会是多方面 的，交通工具的背后许多实际的需求，身份的需要；可能是运输的需要；也可能就是以车代步；更可能是圆梦； 客户购买动机分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应该有五个重要的方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。弄清来意： 首先，他们到底是来干什么的？顺便的过路的？如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了购买角色：到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色？是参谋？行家？是司机，还是秘书，还是朋友？购买重点：购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用；如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。如何寻找潜在客户
利用“有望客户”（PROSPECT）、“寻找有望客户”（PROSPECTING）的英文字母，来说明如何开发潜在的客户：
P：PROVIDE“提供”自己一份客户名单
R：RECORD“记录”每日新增的客户
O：ORGANIZE“组织”客户资料
S：SELECT“选择”真正准客户
P：PLAN“计划”客户来源来访问对策
E：EXERCISE“运用”想象力
C：COLLECT“收集”转手资料
T：TRAIN“训练”自己挑客户的能力
P：PERSONAL“个人”观察所得
R：RECORD“记录”资料
O：OCCUPATION“职业”上来往的资料
S：SPOUSE“配偶”方面的协助
P：PUBLIC“公开”展示或说明
E：ENCHAIN“连锁”式发展关系
C：COLD“冷淡”的拜访
T：THROUGH“透过”别人协助
I：INFLUENCE“影响”人士的介绍
N：NAME“名录”上查得的资料
G：GROUP“团体”的销售

要开发新客户，应先找出潜在客户，而潜在客户必须多方寻找。增多潜在客户的渠道 朋友介绍参加车展举办的各种试乘试驾活动驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂等汽车潜在客户集中的单位或场所老客户介绍售后服务人员介绍电子商务，汽车相关的网站论坛电子邮件直邮（DM） 直邮（DM）也是帮助您大量接触客户的一个好办法。销售信函电话 电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的接触客户的工具，您若能规定自己，找出时间每天至少打五个电话给新客户，一年下来能增加1500个与潜在客户接触的机会。展示会 扩大您的人际关系 （特别是目标客户集中的团体或场所）
?参加各种社团活动
?参加一项公益活动
?参加同学会 建立顾客档案：

更多地了解顾客 如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。” 让顾客帮助你寻找顾客让产品吸引顾客

6、做汽车销售一般需要什么条件？

做汽车销售要自信、注意团队合作关系、要有一定的汽车方面的知识，即使不是学汽车专业的，但是只要稍加努力学习，相信就足够应付了 一分耕耘，一分收获。

1、汽车销售人员必须热爱汽车，对汽车感兴趣。这是最重要的前提，汽车销售人员对车的爱好会更加了解汽车。这也是奠定汽车销售行业的基础。

2、自信及性格外向。作为一名合格汽车销售顾问性格很重要，不但要性格外向口才和善于交际这也是必不可少的。

3、个人形象，上班时间衬衣和西服要干净得体。标准的礼仪规范及微笑时汽车销售人员的第一形象，可以增加客户对汽车销售人员的信任。

4、熟练掌握车辆所有业务知识，不但提高了汽车销售人员自身的工作效率更重要的是使客户增加对汽车销售人员的信任度，从而开展关系式营销方法。

(6)汽车渠道销售好做么扩展资料：

成功技巧

1、对产品的态度

在与客户的互动沟通之中，销售人员需要在产品专业知识方面狠下工夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合。

2、对自己的态度

销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确地对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。

产品的成功销售离不开与客户的沟通，有了态度才可以成功的销售陈述技巧。

7、做汽车销售员好么，需要什么样的条件，一定要会开车么

汽车销售人员，是一个不错的职业，原因如下：
第一，现在的年轻人，有很大一部分，居住地和上班的地方隔得比较远，所以，为了上班不迟到，一般来说，他们都需要买车。
第二，汽车销售人员提成高，只要每个月完成销售任务，就可以获得丰厚的报酬与提成。
第三、汽车属于易耗品，一般来说，一辆汽车，使用5年左右，就会出现问题。人们就会考虑换车了。所以，汽车市场不会饱和。
汽车销售人员需要具备以下能力：

第一，与人交流，向客户清楚的介绍自己销售车性能、优点、性价比，并引导客户购买你所推荐车的能力。
第二，至于驾照，如果你有驾照，就可以带着客户试驾，为客户指导，让他体验新车是否如你所说的这么好，有个亲身的体验。
如果没有驾照，公司也会有专业的试驾员。但是你的工资方面，肯定要比那些会驾驶的员工要差一点了。

8、车商渠道销售员是干什么的

一、车商渠道销售员，主要工作内容如下：
1、对所需要开发市场同类产品的市场调研：如品牌、价格、包装等，作出分析对比并拟写市场报告；
2、对公司所销售产品与同类产品的质量、价位、包装等进行对比，并制定合理的进入市场价格；
3、进行市场开发，寻找销售渠道：代理、加盟、代销等；
4、对客户的订单进行及时的发货，收款；
5、对客户的维护与定期拜访及售后服务及咨询工作；
6、对销售的情况作出总结并分析改进的原因，实施；
7、库存的盘点及产品 增减的建议；
8、相关周月报表整理提交等；
9、对所管理区域的经销商提供活动营销方案及支持。
二、渠道员岗位职责如下：
1、参与制定渠道开发、选择、管理总体方案，并在批准后实施；
2、寻找并管理渠道合作者；
3、新渠道开发；
4、行业推广渠道发展趋势分析；
5、审查渠道合作者的资格；
6、渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作；
7、负责对渠道合作者提供持续支持；
8、执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等；
9、配合执行渠道开发成本分析和控制方案；
10、渠道管理策略持续改进；
11、完成领导临时交办的其他任务。