必须具备良好的沟通能力
很快了解客户心理
有很强的专业知识
2、汽车销售如何面对客户的杀价
汽车销售如何面对客户的“杀价”？ 汽车销售在销售过程中总会遇到客户“杀价”的问题，这也是无法回避的，如何应付价格异议?是汽车成交中最为关键的一个步骤。关于价格异议，606job 中国汽车人才网有以下几个办法支招。供各位汽车销售顾问参考。 1、闪避法 先将此一敏感话题避开，谈些别的。这是所有销售员惯用的一招，就是当客户在纠结价格问题的时候，销售员灵活一转，将话题引到别的地方。但是，这个闪避法只能针对一些“性格温和”，时间充足的客户，如果遇到利索、苛刻的客户，这一招只会给他们带来反感。 2、赠品法：将价格问题转变为赠品问题 事实上，无论哪个品牌的车子，大多数的买卖都有赠品相送。作为汽车销售顾问，开始和客户商谈价格时尽量不要提及赠品的问题，当客户在纠结价格的时候，可以拿“赠品”作为筹码来谈价格，一般来说，这个赠品有多种多样，最好能给顾客实惠的，如4s 店保养金卡、坐垫等车内用品。 前提：你要确保你说的赠品能真正获得本店申请。 3、差异化法：强调自己的东西与别人不同 面对客户的疯狂砍价，汽车销售顾问要勇于面对这种场面，其中一个办法就是“强调自己的东西的价值”和客户说的别人的那些有差异，但是不可以贬低对手来提高自己，一定要突出自己的个性价值优势，吸引顾客。 4、反问法：问客户不同的问题 在销售的过程中，往往有客户会提出比较难以回答的问题，这时候就要适当的考虑运用反问法，打开客户的话匣子，从而弄清楚客户的真正意图，销售人员才好针对客户的具体要求来选择如何与客户沟通以便能够建立合作关系。例如：客户说其他家的车子优惠多少钱，为什么他们的可以优惠到这个程度?作为销售顾问，就可以反问：你觉得多少才合适?对于好的东西，优惠太多，你觉得合理吗?5、立场互换法：角色互换 5、哀兵政策：唱些苦肉计，诉说业务员之辛苦 这个策略常被汽车销售顾问拿来使用，一般来说，汽车销售顾问在迫于无奈的时候会使出一招：唱苦肉计，诉说业务员之苦。例如：XX 先生，您可知道我们卖一辆车，也拿不到几元的提成奖金，关键是为您解决问题，能够尽力帮助到您。 总结：以上5 种办法是常用的“杀价”应对办法，事实上，除了以上这些，还有其他应付杀价方法，一分钱一分货法、成本分析法、细分化法、坚持原则法、逐步退让法
3、做一名汽车销售员该如何应对顾客的砍价
这个可以说是仁者见仁，智者见智了。你首先要了解对你所销售的商品满意度有多大，可以从他的眼神及动作细节上看出来。用低价格的精品（一定要对客户实实在在有用的）把他的注意力吸引开。如果感觉得客户对商品不是太感兴趣的话。不妨把客户重新引导到“产品介绍”这个环节来，重新咨询，介绍，一定找出让客户感兴趣（有利可图）的东西来，也就是FAB介绍法。
也不要太抠，该放出去的精品就放出去，不要因小失大，要懂得以小博大。
4、如果你是一名汽车销售，当客户在还没有看好车的情况下，追问底价，该怎么去应付？
一、明确把价格报给客人，同时把该车的一些优惠（包括什么保修服务，赠送的什么等统统告诉他）要让客 人感觉这个价就是值。 二、引导他继续看这个车，比如把该车的优点，与同类车相比的优越性在那些方面，引导他试驾去感受车的 性能以后再告知其底价。
记得采纳啊
5、我是卖汽车的，当客户对一款产品行情不了解价格乱砍我应该怎么办？
首先要坚持底价，介绍产品的特点，功能，让人觉得值这个价，然后对比同类型的车型，
6、汽车销售客户要价过低怎么办
如果客户说价格那copy么贵的时候，你就可以和他说，比如；“王总”谢谢你，谢谢你能把你的真实想法告诉我，这样我们就有可能修改和完善。我也知道王总你的品位很高，一般低廉价`低品质的产品你都不会看上，所以才会看上我们的产品对吗？？？？ （只要你给他一种超越感，就会离成交更近一步）
7、汽车销售：（客户要求低价，但是你得向经理申请价格，结果不批，客户说要走了。）这事情该如何处理，请求
客户讲价的时候你必须把价格控制在自己可以掌控的范围内，要抓住那个觉得车子还不错的人极力推销车子的优点。说话有底气而且得客气点。
8、买车客户非要问底价，销售顾问不说怎么办？
我想卖车和卖房也差不多，肯定有一个最低价的底线的；那么一般客户肯定比这个价格要高；我觉得销售顾问应该好好判断一下这位客户是否真的要买，真的要买的话，销售顾问在自己的权限内就可以和客户谈价，再加上一些赠品呀等优惠去争取客户；如果客户还想砍价，你就和客户打太极说自己没有权限呀，想经理询问一下价格呀。