汽车销售行业问题

1、汽车行业经销商管理都会遇到什么问题

经销商因恶性循环想退网
临近春节，购物消费再次放量，但武汉某品牌4S店市场总监曹经理却忧心忡忡，“离过年只有一周多时间了，最佳的销售时段所剩无几，但我们的销售任务却远没有达成。”
“不仅是二月，一月的客流也只比平时好一些，相比往年春节，今年销量真心不高。”在曹经理看来，羊年的春节，渐渐有成为“年关”的意思，“销量考核不达标，我肯定有责任，但并不是我一家如此。”
某豪华品牌经销商余某也向长江商报记者表示，“卖车不赚钱早已不是什么秘密，我现在是卖一台车亏一台车，每年就靠年底厂商补贴和红利来周转资金。”但拿到补贴也是有要求的，就是必须完成厂商下达的销量指标任务，“这就像个死循环，你为了周转就必须拿补贴，拿补贴就必须要完成任务，为了完成任务就必然会‘价格倒挂’打折卖车，这就必然导致卖车亏损……”余某曾不止一次想到退网，但当想到建店投资和交给厂商的保证金还没赚回，只得打消这个念头。
“‘价格倒挂’是经销商不可能接受的。”一位德系汽车品牌经销商表示，在欧美等成熟市场，新车销售为经销商贡献了20%-25%的利润，而在中国市场，新车销售却长期呈亏损状况。
1月26日，全国工商联汽车经销商商会发布《中国乘用车经销商与供应商关系白皮书(2014)》，白皮书显示，2014年，近55%的汽车经销商无法在新车销售环节盈利，而豪华车经销商新车销售不盈利的比例高达63%。同时，抽样调查显示，2014年，盈利经销商的比例从2009年的七成降至2014年的近三成，其中又有三成左右乘用车经销商盈利情况非常不乐观。
从库存数据来看，2014年经销商与厂商的库存差别显著，经销商压力最大的一个月，库存系数为2.22，最小的一个月也有1.3，而厂家的库存系数最高也只有0.78。换言之，乘用车经销商的月库存量一直是供应商的2倍以上，高峰期甚至接近4倍，部分品牌经销商库存系数甚至达到10.

2、汽车营销行业现在存在的问题有哪些?

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3、汽车销售面试：没有行业经验怎么办?

求职者一旦出来找工作，就应该要为自己制定一个清晰的职业定位和职业规划了。如果你没有过汽车销售的工作经验，那么你要在你的简历上和面试中清楚地表达出你要进入汽车销售行业的职业规划。因为你在经验上没有任何的优势，所以你的职业定位和职业规划要确定好，面试官才会感受你是真正想要在汽车销售的方向发展。汽车销售是属于流动性比较大的岗位，HR肯定不希望刚培训好的销售就流失掉。2、在简历和面试上，用你的销售业绩说话。你有过销售的经验，没有汽车行业的销售经验?向往汽车销售职位的很多求职者是有过销售经验，但是由于车企在招聘汽车销售时，常常都是青睐具有汽车销售经验的销售员。要是碰上这样的情况，求职者在简历和面试上，就要充分利用好自己曾经的销售经验了。在简历上面，用你的销售业绩说话，别用笼统的文字概括。而当你经过简历这一关，被通知面试了，首先要在面试之前去全面了解你所应聘的公司，做好充分的面试准备。在面试过程中，除了要突出你具备作为销售的个性特点，展现你的核心竞争力。还有也要强调你曾经的销售经验和销售业绩。3、汽车销售具备的三项能力。在面试时，HR都要考察你是否具备汽车销售方面的能力素质。汽车销售需要具备三种能力：专业能力、沟通能力、抗压能力。(1)专业能力前面就已经说过车企更青睐于具有汽车销售方面工作经验的求职者，因为他们在汽车专业方面有优势，了解的汽车知识比较全面。而对于没有这方面的知识的求职来说，也就只能在面试的过程中，想面试官展现你的综合能力，以及你的核心竞争力。毕竟，只要你能够进入公司，就能在工作中去学习汽车方面的有关知识。(2)沟通能力沟通能力是每个销售所必需具备的能力之一，汽车销售肯定是不会例外。HR在面试时，必定会考察求职者的个人沟通能力。要胜任汽车销售这个职位，是必须要有自信心，与客户打交道，也充分要求汽车销售的沟通能力是否够强。

4、汽车销售这个行业怎么样？

首先汽车销售，并非是要全部了解汽车每一百个零件和功能。汽车的特殊功能和性价比的卖点公司会组织重点培训学习一下的。这点不必担心！
● 其次，比度如大学毕业的学生，学建筑的不一定就能去修房修路，也许去做办公室文员，或者开美容院。但是能一通百通，就在于平时生活中能积累和随时学习。销售其问实更多的是与客户沟通，就是处理人际关系以及口才方面的技巧。
● 我以前在一家熟人的地方干过汽车销售，那时候底薪答是1800，卖出一台版车后，看卖价的级别拿提成。那时候卖的是国产车，基本一个月走一台车，能拿到4000-4500吧。

5、对于现在汽车行业的电销工作,有什么更好的建议

作为一名汽车销售人员,汽车和市场营销的专业知识是必不可少的。比如客户对你所推荐的车型提出异议并举例你公司暂没销售或不愿销售的车型时,你必须用有力的证据向客户证明你推荐的车是如何的优于其它车型,而这有力的证据,就是建立于你对汽车行业的熟悉。同时,当一个客户不时的向你提出些专业术语,比如,EDS, GDI是什么意思呀?如果你不知道,你当然可以SAY SORRY。但是,据专家数据分析,一个销售过程中,当销售人员三次以上对客户的问题表示无法当场回答或要寻求同事帮助才能回答时,这个销售的结果80%会NG!

另一方面,我们所说的沟通技巧也是信心的一种保障。在这里的“沟通”包含了三个方面的内容:

与客户的沟通最重要,

与同事的沟通不可少,

与老板的沟通也需要!

沟通的技巧,来源于平时工作不断磨练和对过往工作的不断反思、总结。这里面又引出一个“学习”的话题,事实也是如此,现在各大公司都在提倡要做一个“学习型个人”,要建一个“学习型组织”。我们都知道几乎没有工作是可能几十年不变沿用最初的知识结构来应对。所以,学习的重要性不言而喻,尤其在这样一个日新月异、每天都飞速在变化的竞争社会里。

同时,这里要说明的是,学习要有方法!有的人用一年时间可以从汽车销售员做到销售经理,也有的人三年五年仍在做销售员。

6、汽车销售属于什么行业类别

属于销售行业。

销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。

汽车销售（ Auto Sales ）是消费者支出的重要组成部分，同时能很好地反映出消费者对经济前景的信心。 通常，汽车销售情况是我们了解一个国家经济循环强弱情况的第一手资料，早于其他个人消费数据的公布。因此，汽车销售为随后公布的零售额和个人消费支出提供了很好的预示作用，汽车销售额占零售额的 25% 和整个消费总额的 8% 。另外，汽车销售还可以作为预示经济衰退和复苏的早期信号。

随着经济发展速度的放缓与车市需求的持续低迷，2012年4S店发展告别了快速增长时期。2012年全年中国共新增4S店2000多家，总量达到2万家左右。

由于市场销售难见起色，各经销商库存压力逐渐增大，加之北京、广州等一线城市的“限购、限行”，一级汽车市场的增速逐渐趋缓等因素，造成多家经销商企业盈利能力在2012年出现下降。与此同时，毛利率水平的下降反映出新车销售业务已经开始逐渐进入微利时代。

7、关于做汽车销售行业新手遇到的问题，请指教谢谢

朋友是你想太多了，你每天都背着沉重包袱上班，你放不下，你对自己的要求太高。内你说你能做好吗?我也容是做汽车销售的 我是卖福田皮卡的 我也是刚进入这个行业1年。我的QQ是365053454 没事的时候可以谈谈一些销售的技巧

8、汽车销售行业的新人应注意哪些问题？

服务态度，销售人员的专业水平， 产品质量， 价格，员工形象。