二手汽车销售管理办法

1、买二手车的流程和注意事项

一、二手车交易流程主要有：验车、拓号、拆牌、照相→违章查询并处理→缴纳过户费、领取过户票→转移登记、收回旧车牌→领取回执单、缴上牌费→选号上新车牌→领取行驶证和登记证。

二、买二手车的注意事项：

1、确保车辆的手续合法性，检查车子的手续，登记证书，行驶证，然后对比车架号，发动机号。

2、公里数不是考虑的依据，最主要的是车辆的各项技术性能及整车的技术状况。

3、对发动机的检查：启动发动机听是否有异常声响，将油门猛加到底，再猛松到底观察是否抖动、若发动机在瞬间能很圆滑地达到高转速(或降到怠速)并无异常声响，证明发动机良好。

4、对车身的检查：要检查车上最为隐蔽的地方，看此处的漆面与外部的漆面是否一致，若不一致证明此车进行过大修或发生过大的事故进行过大的修整或更换。

5、观察底盘有无碰撞痕迹，尤其是横、直拉杆、转向节、大梁(有大梁的)有无变形修复过的痕迹。

6、检查车辆的减震系统：小车可将车头用力压到极限猛的撤离外力，若车头能弹跳三、四下者为良好。

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买二手车路试要注意四个项目：

1、起步：检查离合器结合是否平稳，分离是否彻底，离合是否发抖、发响。

2、变速器的检查，从起步到逐步加挡，再由高速减挡至低速，看变速器换挡是否灵活，有无乱挡、跳挡、夹排等，是否有异响声音。

3、车辆由原地起步加速至60km/h左右，感觉一下有没有振动，如果有，则可能前悬架或车轮有问题，或者传动轴有问题。

4、路试：在40km/h时猛然抬起加速踏板，然后再猛然加油，听一下减速器是否有特大声响，如果有，则说明减速器磨损严重。

2、我的汽车购置税的发票丢了怎么办?

发现购置税发票丢了后，一定要找个时间去补办。

如果当时买车是自己单独办理缴纳的车辆购置税，可以带上身份证、驾驶证、行驶本到车管所申领一个《车购税换补证申请表》，车管所工作人员会告诉你，再到他们指定的报纸上刊登遗失声明，等报纸刊登出来后，我们再拿着报纸、《车购税换补证申请表》、身份证、驾驶证、行驶本，到车辆购置税过户补办窗口办理新的发票就可以了。

另外，咱们车辆购置税交完后，还会有一个完税证明正本，也就是咱们俗称的小蓝本，如果这个小蓝本丢失的话，也是需要同样的流程到车管所和国税局重新挂失办。

车辆的这些证件虽然不值钱，但是它有时候比钱还重要，一旦丢了，我们不仅要花钱重新办理，还得搭上几天时间，心里还总得惦记着这么一件事。

车辆购置税凭证，其正式名称是“车辆购置税完税证明”，它是纳税人交纳车辆购置税的完税依据，也是作为车辆管理部门办理车辆牌照的主要依据。车购税凭证分正本和副本，每车一证，正本由纳税人保管以备查验，副本用于办理车辆注册登记。因此，若是纳税人在办理车辆登记注册后，车购税凭证发生损毁、丢失的，只核发车购税凭证正本。

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车辆购置税发票虽然会很长时间内在咱们家柜子里放着用不着，但还是会有两个作用的。

一个是，咱们想换车、卖车的时候，作为二手车交易的一个证明，这个购置税发票是要提供给对方的，否则，会被认为手续不齐全，对方可能不会收你的车。

车辆已经接近年限，要报废的时候，或者参与某些4S店的以旧换新政策的时候，也需要提供这个购置税发票。尤其是车辆报废的时候，国家有相应的报废补贴，如果没有车辆购置税发票，就无法领到补贴金。

其实，咱们还有些个别地区的交警检查车辆也会让出具购置税发票，虽然，这种现象很少，但不怕一万就怕万一。

汽车购置税是对在我国境内购置规定车辆的单位和个人征收的一种税，它由车辆购置附加费演变而来。现行汽车购置税法的基本规范，是从2001年1月1日起实施的《中华人民共和国车辆购置税暂行条例》。

3、买二手车有什么注意事项？

买二手车注意事项：要多了解，不要过于心急，避免造成不必要的损失。

1、看车牌是否干净，通过车牌可以看出车主是否在意车辆，也能看出是不是经常跑长途。而且车牌的平整度也是可以看出车子有没有受过撞击或是追尾。

2、对于二手车的卖家来说，为要卖的二手车做美容是为了让车辆卖个好价格，一般的车主只是这个目的，听听发动机的声音等等，有时候看看车辆评估报告，车辆检测报告也是一个不错的参考。

3、一般在近两三年的车，或是有保养记录的车辆公里数还是比较准确的，而年头太久的车，一般公里数都不是很准确，也不要太确信实计里程。 

4、一般的车辆都不会有问题，不会轻易更换发动机。如果登记证上发动机号重新登记过，那就要留心了。

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过户手续

1、个人对个人：买卖双方的身份证原件；车辆行驶证，机动车辆登记证书。

2、个人对单位：买方单位机构代码证（原件 / 年检有效期内）、公章，卖方身份证原件；车辆行驶证，机动车辆登记证书。

3、单位对单位：买卖双方单位机构代码证（原件 / 年检有效期内）、公章，卖方单位经办人身份证；车辆行驶证，机动车辆登记证书。

4、单位对个人：买方个人身份证，卖方单位机构代码证（原件 / 年检有效期内）、公章、卖方单位经办人身份证；车辆行驶证，机动车辆登记证书。

4、如果想买车，去4S店买还是去二手车买合适呢？

小伙从大学毕业已经有两年多了，一直在一间公司上班，最近想入手一辆车，方便自己上下班，于是回家跟家人商量，家人也同意买车。来到一间4S店，小伙看上一辆宝马5系，家人觉得刚开始出来干活不需要太好的车，销售听了之后，就说店里有几辆置换二手车车况比较好，价格还便宜。

根据销售介绍：这车是一辆13款宝马5系，原车主把旧的置换一辆全新5系，这车车款非常好，全程4S店保养记录，车况精品、零胎压继续行驶，无钥匙启动系统，电动天窗，真皮方向盘。现在只卖31万，比新车便宜差不多20万。

内饰方面，整体较为沉稳；精细的做工以及丰富的配置受到了好评，接缝处做工均匀严实；空调效果不错，音响一般，方向盘手感不错，显示器控制方便人性化。

已经用了4年的车，发动机各个部位都很好，没有发现漏油的的痕迹。

当坐进驾驶舱里，看见公里数显示3万公里，心想“4年的车才跑了3万多公里，是不是有点不合适”。

把门胶边拉下来看见有修复过的痕迹，既然找出问题，就继续往下看。

从上图的箭头指示处我们可以看到，这辆宝马5系的发动机盖已经拆卸修复。

全车喷漆，随处可以看到做漆残留痕迹。

当看到仪表里面的骨架，都已经没有心情看下去。后来小伙经过自己检测，发现这车是一台事故车，事故还是不轻。当销售看出小伙有备而来，一直说价钱还是有商量的，一直被小伙拒绝，如果当时没有检测，真的用30万买了这辆二手车，那真的亏大了。

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5、购买二手车需要注意哪些问题？

1、购车前考虑车辆用途，价位。

在买车之前，考虑自己购买车辆的价位，及车辆用途，包括准备购买几座车，多少家庭成员乘坐，对汽车配置要求等。如果打算购买放心的二手车，可以多关注一些车况好车龄短的二手车。

2、货比三家不会差

在选车时，可多看看新车资料，多了解一些符合自己条件的新车的价格。因为二手车选购时的随机性很大，目标不要只锁定一两款车，要多有一些备选方案；二是看到心仪的车时，要想到是否完全符合自己购车需求，再比较与新车差价，合理购车。

3、二手车也要注意保值

了解二手车的大致保值率。保值率高的车辆的优势在于它的价格波动较小，可以使少些经济损失，更加经济优惠。一般来说，市场保有量大，配件价格低的车保值率就高；市场保有量小，配件价格高的汽车保值率就低。配件是否好寻，维修是否方便，价格是否能够接受，是我们买二手车时要考虑的问题。

4、购车时细心观察，安全为先

选购二手车时，由于车子已经使用过一段时间，整体性能与车况均不能与新车匹比，而且之前车辆行驶环境、事故频率与程度都会关系到车子车的后期延续寿命的长短与质量，因此如决定选购二手车，事先应明确以下几个观念。

5、购买时考虑车辆合理议价

既然品质无忧，在买二手车途中，车主应根据车辆的保养状况及性能状况平衡价格，再商定出合理的购买价格，与商家商定。

6、留意二手车的“前世今生”

选择车源买车尽量不要购买来路不明、手续不全的车辆，容易出现经济纠纷带来不必要麻烦。想核实车主和车辆，只要查验车主行驶证上的车主姓名和卖车人身份证上的姓名是否一致，核准了对方的身份后，您还需要看对方是否有原始购车的发票、购置费、养路费、车船使用税的缴纳凭证。

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车况检查要点

1、查找事故痕迹与隐患

掀开车内地毯，查找下面车身是否藏有硬伤。仔细观察车门，看是否重新油漆过。任何新的油漆都说明掩盖了不想让人知道的缺陷。查看全车线条是否流畅：因为汽车 一旦发生擦挂或碰撞，车身线条是最不易修复匀称的。车辆外观各个部件间隙是否一致。检查漆面的光洁度是否均匀。车身各部位密封胶是否完整。原车焊接点是否 完整。

2、识别汽车的真实年龄

看一眼踏板上的橡胶蒙面，这里最能透露出车辆的实际年龄，一个橡胶蒙面的使用寿命大约在3万公里左右。经常有人担心原车主会在里程表上作伪，也有办法查验，可查看该车最近的维修发票或者维修保养手册，那上面应注明车辆的行驶里程

3、仔细查看轮胎磨损程度

尤其是前轮。假如花纹扁平，边缘已全无棱角，说明原车主驾车的习惯粗野。这样不仅轮胎本身状况不佳，更透露出全车的整体状况会很成问题。

4、车身状况

耐心地围着车身多转几圈，仔细观察挡泥板的边缘以及车轴处，看机件磨损与经受风吹日晒的情况。

5、发动机外观与运转情况

查看发动机外观，识别漏油漏水的痕迹。点燃发动机，观察排出气体的颜色，假如排出的气体是半透明的淡灰色，说明状况良好;如果是黑色的，则说明发动机没有调校好;蓝色说明发动机已经十分疲劳;白色的说明汽缸垫将报废。

6、检查车辆行驶性能

要想查验离合器的状况，教你一个妙法，起步时把变速器挂在三挡而不是通常的一挡，假如发动机未像正常情况熄火，说明离合器已经衰老。

参考资料来源：网络-二手车

6、销售二手车要许可证吗

销售二手车要特种行业许可证。

根据《无证无照经营查处办法》：

第五条　经营者未依法取得许可从事经营活动的，由法律、法规、国务院决定规定的部门予以查处；法律、法规、国务院决定没有规定或者规定不明确的，由省、自治区、直辖市人民政府确定的部门予以查处。

第七条　经营者未依法取得许可且未依法取得营业执照从事经营活动的，依照本办法第五条的规定予以查处。

根据《特种行业管理条例》：

第二条本条例所称特种行业，是指在服务业中，因经营业务的内容和性质容易被违法犯罪人员利用，需要采取特定治安管理措施的行业。包括：

第六点寄卖业，旧车辆、旧移动电话、旧笔记本电脑等旧货交易业。

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《特种行业管理条例》：

第十七条特种行业经营者及其从业人员应当遵守下列规定：

（一）发现违法犯罪嫌疑人员和形迹可疑人员，以及公安机关查缉的物品和有赃物嫌疑的物品，应当立即报告公安机关；

（二）对发生在本经营场所的违法犯罪活动，应当及时报告公安机关。

特种行业经营者及其从业人员应当按照有关规定参加法律、法规知识和治安安全防范培训，接受公安机关的治安监督检查和治安安全防范指导，配合公安机关开展执法工作。公安机关进行治安培训不得收取培训费用。

第十八条特种行业经营者应当建立从业人员名簿，如实登记从业人员姓名、住址、身份证件种类和号码等身份信息，留存从业人员的居民身份证复印件、外国人就业许可证复印件等备查。

7、二手车过户需要什么手续或证件?

过户手续

1、卖方：车主身份证、车辆登记证、车辆行驶本、购车原始发票（如果之前过过户就是过户票）。

卖方是单位则需要组织机构代码证书原件及公章。

2、买方：身份证，外地人上当地牌照另需有效期内暂住证。(部分城市改用居住证，能联公安网的!)

买方是单位则需要组织机构代码证书原件及公章。

3、车辆原始购置发票原件或持上次过户发票。(2012年前需要，2012后绝大部分城市不需要了。)

4、车辆行驶证原件。

5、车辆登记证书（大绿本）。

6、外迁需要购置税小本（2001年以前是小红本2001年以后小绿本）。(2012年前需要，2012后绝大部分城市不需要了。除非自治区，就不一定。)

带齐以上所有手续，到二手车过户大厅办理。

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注意事项

1.合法产权

汽车产权证，是车辆所有权的法律证明。汽车过户是一定要有真实合法的汽车产权证。产权证上的钢印号，发动机号，登记日期都是需要值得特别注意的地方。如果卖方产权证有涂改痕迹，或者与二手车辆真实信息不符合，那么这车就很有问题。

2.违章记录要清楚

个人办理二手车过户的时候，一定要查阅清楚车辆的违章情况。看看是否有违章记录，还有要看看是不是在交强险的有效保险期内。必须要在交强险的有效保险期内，没有未处理违章记录的车辆，才可以进行过户。

3.过户手续办理过程一定要规范进行

大多数人对二车过户办理流程都不是很了解，容易因为误解或者遗忘而产生许多不必要的麻烦。这个时候可以先在网络上了解清楚过户流程，将所需要的资料证明准备齐全再去办理过户手续。如果嫌自己办理太过麻烦，也可以选择委托专业的代理公司代理办理过户手续。

参考资料：二手车过户-网络