汽车销售利益销售法

1、汽修厂有些什么职位

汽修厂的职位主要有以下几种：

1.管理层：厂长、副厂长、技术经理、 配件经理、财务经理、车间主管等。

2.技术人员：机电工、钣金工、油漆工、美容工、洗车工、机修工、仓库管理员等；

3.其他部门人员：行政、人事、收银、出纳、会计等

(1)汽车销售利益销售法扩展资料：

汽车修理工是汽车的维护、修理和调试的人员。汽车修理工他们一般使用工、夹、量具，仪器仪表及检修设备进行汽车的维护、修理和调试。

汽车常用材料

（1）汽车常用金属和非金属材料的种类、牌号、性能及应用。

（2）燃料的牌号、性能及应用。

（3）润滑油（脂）的牌号、性能及应用。

（4）汽车常用工作液的牌号、性能及应用。

（5）汽车轮胎的规格、分类、组成及应用。

（6）轴承的类型、结构与代号。

（7）螺纹的种类与代号。

2、汽车QFABQ销售方法是什么?

我是学习的的FABE/I销售法， F-特征 A -优势 B-利益 E-冲击 在总结客户需求的基础上 进行以下的产品介绍，举例吧： F特征： 第八代雅阁2.4L以上车型的VSA 车辆稳定控制系统 A优势：很多车型在2.4L都没有这个主动安全配置 B利益：在冰雪路面或者高速过弯的时候，实时监控车辆行驶状态，当出现紧急危险情况时，VSA将通过快速纠正措施加以主动干预
E 冲击：想想看 你在高速高速公路飞驰的一个雨夜 出现了一条狗，通过VSA的紧急干预 你成功的避开，如果没有的话，要死人哦

3、网络营销主要是做什么的？

网络营销是指经营者以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动（包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等）的总称。

网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势。首先，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高营销信息传播的效率，增强营销信息传播的效果，降低营销信息传播的成本。

其次，网络营销无店面租金成本，且有实现产品直销，能帮助经营者减轻库存压力，降低经营成本。在网上，任何单位和个人都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，这为中小投资者创造了一个极好的发展空间。

4、汽车保险有几种？

汽车保险主要有以下几种：

1、机动保险

机动车辆保险是以汽车、电车、电瓶车、摩托车、拖拉机等机动车辆作为保险标的的一种保险。机动车辆保险可分交强险和商业险两大类，而商业险又可以具体分为基本险（也称主险）和附加险两个部分。

2、交强险

交强险全称[机动车交通事故责任强制保险]是中国首个由国家法律规定实行的强制保险制度。交强险是由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成受害人不包括本车人员和被保险人的人身伤亡、财产损失，在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险。

3、商业险

在机动车辆保险中，车辆损失保险与第三者责任保险构成了其主干险种，并在若干附加险的配合下，共同为保险客户提供多方面的危险保障服务。

4、第三者责任保险

机动车辆第三者责任险，是承保被保险人或其允许的合格驾驶人员在使用被保险车辆时、因发生意外事故而导致的第三者的损害索赔危险的一种保险。由于第三者责任保险的主要目的在于维护公众的安全与利益，因此，在实践中通常作为法定保险并强制实施。

5、盗抢险

盗抢险负责赔偿保险车辆因被盗窃、被抢劫、被抢夺造成车辆的全部损失，以及期间由于车辆损坏或车上零部件、附属设备丢失所造成的损失，但不能故意损坏。

(4)汽车销售利益销售法扩展资料：

选购保险的注意事项

1、不要在多家保险公司重复投保。

各保险人理赔金额的总和不得超过保险价值。即使在多家保险公司重复投了保，也无法得到超过车辆价值的赔偿。

2、优先购买足额的第三者责任保险

所有的汽车保险险种第三者最为重要。购买汽车保险时应该将保持赔偿他人损失的能力放在第一位。

3、要认真的核实保单。

新的保单左上角印有“中国保险监督管理委员会监制”字样，第三联有防伪底纹，您对保险单应仔细审阅。为了防止被保险代理人扣单、埋单、撕单、改单，您可以拨通保单正本上保险公司的电。话，向保险公司查询自己的保单是否已经在保险公司登记并核实保单的有关内容。  

5、如果想买车，去4S店买还是去二手车买合适

小伙从大学毕业已经有两年多了，一直在一间公司上班，最近想入手一辆车，方便自己上下班，于是回家跟家人商量，家人也同意买车。来到一间4S店，小伙看上一辆宝马5系，家人觉得刚开始出来干活不需要太好的车，销售听了之后，就说店里有几辆置换二手车车况比较好，价格还便宜。

根据销售介绍：这车是一辆13款宝马5系，原车主把旧的置换一辆全新5系，这车车款非常好，全程4S店保养记录，车况精品、零胎压继续行驶，无钥匙启动系统，电动天窗，真皮方向盘。现在只卖31万，比新车便宜差不多20万。

内饰方面，整体较为沉稳；精细的做工以及丰富的配置受到了好评，接缝处做工均匀严实；空调效果不错，音响一般，方向盘手感不错，显示器控制方便人性化。

已经用了4年的车，发动机各个部位都很好，没有发现漏油的的痕迹。

当坐进驾驶舱里，看见公里数显示3万公里，心想“4年的车才跑了3万多公里，是不是有点不合适”。

把门胶边拉下来看见有修复过的痕迹，既然找出问题，就继续往下看。

从上图的箭头指示处我们可以看到，这辆宝马5系的发动机盖已经拆卸修复。

全车喷漆，随处可以看到做漆残留痕迹。

当看到仪表里面的骨架，都已经没有心情看下去。后来小伙经过自己检测，发现这车是一台事故车，事故还是不轻。当销售看出小伙有备而来，一直说价钱还是有商量的，一直被小伙拒绝，如果当时没有检测，真的用30万买了这辆二手车，那真的亏大了。

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6、过户二手车需要原始发票吗

不需要原来的购车发票。过户时需要开具二手车交易票据，车辆原购车票据不会影响二手车过户。

过户车辆需要车辆证件手续齐全，有行驶证，合格证，车辆登记证，保险等手续证件。需要车辆违章事故处理完毕。

旧机动车交易签订由工商部门监制的旧机动车买卖合同，双方各持一份，经工商部门备案，方能办理车辆变更或转籍。请注意证件是否齐全，是否与车主身份证一致。如有不符，应当由原车主提前变更。

合同签订后开具旧机动车交易发票，相关费用的承担由买卖双方协商决定。

持旧机动车交易发票和旧机动车买卖合同前往车管所办理车辆行驶证、登记证的变更或转籍。特别要注意交易车辆有无违章或未处理的事故。

持已经变更的登记证、车辆行驶证，前往购置附加税大厅办理购置税的变更或转籍。

拓展资料：

二手车过户，顾名思义就是把车辆所属人的名称变更。是买卖二手车过程中不可省略的重要程序，车辆不过户对买卖双方都会带来不便。买二手车，在交易环节中除了要看好车况，剩下最重要的环节就是办理过户手续了。

而有些不懂车的朋友们为了节省费用忽略过户环节，运气好的车不出什么意外还好，要是运气不好，出点什么事故被警察叔叔抓到就麻烦了，罚款另算，关键车辆出险保险公司不会赔，不管多大损失都得自己承担，正是贪小便宜吃大亏。

二手车过户前的准备

1、开据交易：缴纳二手车交易税。私户（裸车现价）1%收取，公户（裸车现价）3%收取，

2、车辆外检：将车开到过户验车处，车辆进行检查、拓号、拆牌和照相，需缴纳10元的拓号费。领取车辆照片，贴于检查记录表上。这些办完后，可以将车停到停车场，进入过户大厅办理归档手续。

3、车牌选号：取号机取号之后，拿着相关材料排队缴纳过户费。另外，过户费各个交易市场略有不同。

4、转移迁出：需要的材料包括机动车注册、转移、注销登记表/转入申请表，检查记录表，原登记证，原行驶证，原车主身份证，原车牌号，车辆照片，交易市场过户发票。

二手车过户的基本流程

1、旧机动车交易签订由工商部门监制的旧机动车买卖合同，双方各持一份，经工商部门备案，方能办理车辆变更或转籍。请注意证件是否齐全，是否与车主身份证一致。如有不符，应当由原车主提前变更。

2、合同签订后开具旧机动车交易发票，相关费用的承担由买卖双方协商决定。

3、持旧机动车交易发票和旧机动车买卖合同前往车管所办理车辆行驶、登记证的变更或转籍。特别要注意交易车辆有无违章或未处理的事故。

4、持已经变更的登记证、车辆行驶证，前往购置附加费大厅办理购置费的变更或转籍。

5、变更养路费车主姓名或转籍。注意查看购置费档案是否健全，养路费是否欠缴。

根据税法规定，车辆、船舶发生过户、迁移的，应于发生过户、迁移之日起30天内，携带当年度的纳税凭证、“机动车行驶证”“船舶所有权证书”分别到迁出地和迁入地主管地税机关办理涉税事宜。而当年度未缴纳车船税（或以前年度有欠税）的，须完税后再办理相关涉税事项。

办理二手车过户的条件

有合法来源和手续、无遗留银行质押和法院封存记录、无遗留交通违章和未处理事故记录、无遗留欠费记录、所有证件齐备。

二手车过户所需的资料、证件

原车主身份证、新车主身份证、车辆行驶证正 / 副本、购置税本、车船使用税完税证明、机动车登记证书、机动车刑侦验车单、养路费凭证、保险单 / 卡 / 发票。以上均需提供原件。

二手车过户前的准备

1、开据交易：缴纳二手车交易税。私户（裸车现价）1%收取，公户（裸车现价）3%收取，

2、车辆外检：将车开到过户验车处，车辆进行检查、拓号、拆牌和照相，需缴纳10元的拓号费。领取车辆照片，贴于检查记录表上。这些办完后，可以将车停到停车场，进入过户大厅办理归档手续。

3、车牌选号：取号机取号之后，拿着相关材料排队缴纳过户费。另外，过户费各个交易市场略有不同。

4、转移迁出：需要的材料包括机动车注册、转移、注销登记表/转入申请表，检查记录表，原登记证，原行驶证，原车主身份证，原车牌号，车辆照片，交易市场过户发票。

购车需注意：

第一，查询新车市场价格，在购买二手车之前，先要了解该款二手车是什么品牌的哪款车型，然后去查询这款二手车的新车最新市场价格（这里指的是新车实际销售价格，并不是新车的市场指导价格）。如果没有与您要购买的二手车同型号的新车，您可以拿最接近该款车型的同品牌新车做参照。

第二，初步估算折旧率，车龄的计算是以新车车辆上牌的时间为准。按照经验算法，新车前5年的折旧率分别为15%、12%、10%、8%、7%，而5年后每年可按照5%的折旧率进行计算。另外，新车的出厂时间未必就是上牌时间。

第三，调整实际折旧率，虽然我们有一些常见的规律可以遵循，但还有一些情况，可以增加或减少车辆的折旧率，比如车辆的外观、行驶里程、车辆的保有量等等，都会影响到车辆的折旧率。折旧率幅度各项指标会有1%左右的增加或减少。

7、二手车不过户有哪些坏处

一、二手车不过户对买方来说;

1.如果不过户，车子在法律上不是你的。轻者，车辆被盗不好找回；重者，日后有交通事故或是被交警查，你很可能被认定为黑户，不仅车辆会被没收，你还要接受相应调查。

2.若原车主在经济上存在纠纷，被查没财产时，此车也在他的财产名下，会被牵连是必然的。更有甚者，原车主黑你一把，直接报失这辆车，你也只能哑巴吃黄连有苦说不出。

3.如果你想再次转手，由于无法出示相关过户证件，你不可能顺利找到买家，更无法办理下次的过户。

二、对于卖家而言：

1.二手车不过户，该车产生的各项路费、税费在法律上仍由你承担。如果买家长期不交，最后相关部门强制征缴时，找的不是他而是你。

2.若买家多年没有对车辆进行年检，那么作为原车主的你在办理其他车辆驾管业务时会受到牵连，其中的麻烦可比办理过户手续要更多。

3.由于你在法律上依然是车主，一旦买家开车出了事故，你就是法定赔偿责任人。若需要赔偿，找的人可能是你而不是买主。

(7)汽车销售利益销售法扩展资料：

二手车是指在公安交通管理机关登记注册，在达到国家规定的报废标准之前或在经济实用寿命期内服役，并仍可继续使用的机动车辆。

二手车，英文译为"Second Hand Vehicle"或"Used Car"，意为"第二手的汽车"或"使用过的汽车"，在中国称为 "旧机动车"。

"中古车"是日本的叫法，不过我国台湾也称"中古车"。

北美是二手车最发达的市场，因为平民百姓购买旧车时不一定就能买到"第二"手的，而且大多是小轿车和家用吉普车，所以在北美二一种很通俗的叫法"用过的汽车"。

二手车的定义直接关系到所涉及车辆的范围，在某种程度上也关系到二手车评估体系的科学性和市场交易的规范性，所以有必要给出明确的定义。

2005年10月1日，由商务部、公安部、工商总局、税务总局联合发布的"二手车流通管理法"正式实施。

此办法总则的第二条，对二手车定义为:二手车是指办理完注册登记手续到达国家制度报废标准之前进行交易并转移所有权的汽车(包括三轮汽车、低速载货车，即原农用车)、挂车和摩托车。

价格便宜是二手车最大的卖点。用相同购买新车的钱可以买到高一个档次的二手车。因此，从降低购车成本的角度，普通大众购买二手车不失为更加明智的选择。

还有些初学驾驶者，刚拿了驾照但技术不过硬，也不妨先买台二手车练练手。对于那些希望体验新鲜感觉的汽车发烧友们，二手车更是不二的选择。

8、营销的核心是什么？

营销的核心是以客户为中心，让客户付出尽可能少的金钱成本、时间成本、行为成本、心理成本，收获更多的实际价值和心理价值。

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

(8)汽车销售利益销售法扩展资料

营销大致可分为以下几类：

1、企业活动营销

活动营销通常是企业营销的致胜法宝。企业通过投资主办活动，并以活动为载体，以产品促销、提升品牌、增加利润为目的而策划实施的一种营销手段和营销模式。

企业活动营销的形式有产品推介会、发布会、路演、促销活动、赞助各类赛事论坛、系列主题活动等等。借助活动营销可以提升企业的媒体关注度和消费者体验与沟通。

企业对活动营销的介入的程度是不同的，有的是通过赞助活动来向市场推广他们的产品和服务；有的是通过和政府合办活动来达到获取政府资源；

有的公司则为自己量身定做专门的活动来发布新产品、增加销售、并强化公司形象；国际奢侈品进入中国市场大多采用活动营销。

2、城市活动营销

活动营销是城市营销的有效手段。通常是指城市有计划、有目的的策划或申办某项大型节会、赛事、论坛等形式的活动，并围绕活动的策划和组织对城市的文化进行挖掘、对城市的环境进行优化、对城市形象和品牌进行宣传推广，最终借助活动促进城市经济的发展和品牌价值的提升。

3、媒体活动营销

媒体活动主要是由媒体发起策划组织的以丰富和完善媒体自身内容为主要目的的活动。随着媒体资源的过剩，媒体越来越借助活动来吸引受众和商家的注意力。

“超级女声”就是一个最成功的媒体活动，并最终演变成了一场由湖南卫视主导，吸引互联网媒体、平面媒体、手机媒体等高度关注的社会文化事件，创造出了非凡的品牌价值和经济效益。

参考资料来源：网络-营销

9、三分钟的自我推销

据一个非可靠调查显示，百分之七八十的老总都是做推销、销售起家，假设这个调查数据基本可靠，那么按照这个逻辑，懂得如何成功地销售产品是一个人不可或缺的基本技能。

你或许会说，我不喜欢销售，我做不好销售，我是个内向的人，我不屑于做销售等等……你有一万种理由拒绝它，而实际上，销售着实是一个基本技能，之前的调查，如果仔细研究一下，一定是有其内在自然规律或是道理的。

那何以见得销售是一个基本技能？无论你现在是正在上学，或是工作，即使不是销售方面的，有一件事一定是你隔三差五就会遭遇的，那就是自我介绍，在讲台上、在茶水间、在酒吧里、在咖啡厅，我们或多或少地需要向别人做一个简单的自我介绍。

那么仔细想一下我们在做自我介绍的时候其实是在做什么？如同汽车销售向别人推销汽车，房产中介向客户推荐房子，自我介绍便是你向对方推销你自己的一个过程。

所以不论你是否反感销售这个词本身，你不能否认的是，我们时时刻刻都在面临着需要做销售这件事，所以说这是一项我们每个人需要了解、理解甚至掌握的基本技能。

而那一小部分人就是因为他们通过重复的经验、通过刻意练习将销售这项基本技能练就到异常成熟，所以为他们日后向他们的合作者、投资人推销这个最重要的产品——自己作了浓重的铺垫。

那么如何做一个简单合适的自我介绍，如何用3分钟打动坐在你对面的人，我举一个我们生活中常常会遇到的例子——面试的自我介绍。
我们首先要清楚面试这件事情是在做什么，面试是面试者在向面试官推销自己的一个过程。从营销的角度来讲，产品就是面试者自己，目标人群就是坐在你对面的一个或几个面试官，面试官对面试者的需求根据公司、岗位的的不同而有所差异。那么我们就可以将面试看成面试者如何更有效率地满足面试官的需求。

而自我介绍在满足这个需求的过程中，则显得尤为重要，因为当面试官第一次在茶水间或会议室遇到你的时候，对于面试官来说，你是来参加面试的陌生人，所以第一次遇见你的时候，他对你这个人没有一个真实的了解，你在开口说话前，他是对你充满兴趣的。

所以你的自我介绍将对这个面试官对你的认可度起到一个举足轻重的作用。你的自我介绍不是在描述一个观点，而是在说服对方。

一般来说面试的自我介绍都不宜过长，一般3、4分钟比较合适。所以如何在3分钟内成功打动坐在你对面的人？

1.引起注意

首先，第一件事，我们需要通过讲述基本背景、讲故事、发问等方式让对方在短短10几秒内对你引起注意，并引起心中的疑问。

比如：“我叫某某某，毕业于×××大学，之前在×××工作了××年，对我来说，虽然我在学习、工作中获得了很多专业技能上的经验、知识，但更重要的是，通过这些经验、知识，我获得了一个我认为最重要的能力。”那么面试官便会产生疑问“这个能力是什么呢？”

2.提出论点

首先，要记住，在一个简短的自我介绍中，面试官很难记住你的很多论点或者说是优点，而选择一个优点，并进行不断的重复、渗透才是明智之选，这样面试官才会对你贴上一个印象深刻的标签。

你的这个优点可以是你的技能、能力等等，那么承接上文的引入，提出自己的论点：“我觉得我的优势就是刻意学习的能力”。

而试想如果你提出的论点是这样的：“我觉得我的优势是我的执行力、责任心、不断学习、注意细节。”你觉得面试官会记住哪个，你没有那么长的时间去不断论证自己的这么多论点，面试官也没那个时间听，就算是听你说完了也记不住。

提出了一个论点，然后要做的事情便是提供证据来证明，口说无凭，而面试官也将会针对你的这个论点开始对你产生兴趣，想要更加深入地了解你，想要知道“你怎么证明自己拥有这个能力”。

3.提供证据
针对你提出的论点，提供你的证据来反复证明自己的论点。这就如同我们小时候常写的那种议论文，不过口述的时候我们需要更多地重复自己的论点，因为我们需要深化面试官给我们贴的这个标签。

这个证据可以提供两到三个，可以从不同的角度去证明自己的这个能力，并在其中有意无意地加入自己的这个能力。

继续上面的论点，可以这样说：“我在上学的时候，经常会刻意学习某某方面（关于你的岗位）的知识，通过看书，通过自己的调查，通过参加讲座，通过一些自己的小型创业等等，并具体地将其中一个或几个例子进行展开。比如我看了哪些书，做了哪些调查等。”然后可以再说一些工作方面的例子。

但有一项值得注意的是，永远不要忘了这个岗位对技能上的需求是什么，你的能力优势是你着重表达的，是你的核心论点，这个能力会让你更加地与众不同，而技能可能大家都有，但这是用人单位对你的基本的需求，所以你的例子是要建立在这个基本技能上的能力，所以你读的书、做的调查等一定是要跟你的岗位需求相关的。

通过这些证据对你的论点进行有效地证明，面试官从对你产生兴趣，转而对你信服。但不要觉得这就完事了，接下来这件事才是最重要的一点，前面的都是在为它在做铺垫。

你刚刚说的你的优点面试官是相信了，那你的优点对公司有啥用啊。也就是推销的真正核心所在，你这个产品如何更有效地满足面试官这个用户的需求。
4.核心利益点

前面你已经明确提出了自己的优势所在，那么你的优势对对方有什么作用，你需要通过对你的核心利益点进行描述让对方对你产生渴望。

你可以这样表达：“咱们公司的这个岗位需求是×××技能，我觉得我通过我之前的工作经验以及不断地学习这方面的知识对这个技能已经有了一定的掌握，另外我觉得我的刻意学习能力能够让我在这个岗位上做地更好，我可以更系统化地完善自己的知识，并利用这些知识解决我们遇到的问题。”

5.最后，呼吁行动

前面这些事做完了，基本完成了这段自我介绍，如果表达地不错，面试官便会对你产生了渴望，最后可以再自信地说一句，也算是一个总结：“所以我觉得贵公司如果给我这个机会，我一定比别人做得更好。”或者：“综上所述，我觉得我能够胜任这个岗位。”等。

回顾上文自我介绍的基本过程，总结一下大概可以分为五部来完成，每一步也有它的目的性，让面试官对你的感觉产生变化，如下：

●引起注意→集中注意
●提出论点→引起兴趣
●提供证据→信服于你
●核心利益点→渴望得到
●呼吁行动→行动

如果表达的足够好，一个自我介绍可能直接让面试官产生行动，但大部分还是会问你一些细节方面的问题。在回答这些问题的时候，我觉得最重要的是真实，面试最怕地就是撒谎被揭穿，那样你将没有任何机会。与其撒谎难圆自说，不如真实地表达自己，提前做好准备，并合理地使用一些技巧，一定会事半功倍。

这个自我介绍不仅可以在面试中使用，它实际上就是在推销一个产品给你的用户，所以掌握销售的这个基本技能，是我们生活中必备的一个本领，它虽然是一个比较经验化的知识，但其实它需要我们更多思考、举例、总结的，这样，一个非常经验化的知识，将会变成一个方法论的技能，并会通过我们不断地实践做地更好。