汽车销售节点

1、车联网是什么？

2、长城2021年新车规划：H6&大狗上2.0T，M6换内饰，还有带大梁的MPV

今年是长城汽车成立的第30个年头，而在这个关键节点上，我们看到了一个全面出击的长城。特别是在下半年， 哈弗大狗、欧拉猫、WEY 坦克300等产品的出现，更是让人感受到长城敢于颠覆传统的决心。

根据官方数据，长城汽车11月销量14.5万辆，同比增长26.1%，而1-11累计销量96.1万辆，距离完成其102万辆的年度目标，基本没啥悬念了。而在接下来的2021年，长城还将继续发力，投放更多新产品，下面就让我们来看看吧。

1、第三代哈弗H6 2.0T版

预计上市时间：2021年初

自从第三代车型到来后，哈弗H6可谓是实力大增，已经连续两个月（10-11）销量突破5万辆，今年又是妥妥的中国SUV销冠。可这还不是H6的完全体，因为它还有一个动力更强的2.0T版本没来。

新车已经在广州车展亮相过了，和1.5T版本最大的区别在于动力。其将搭载一台取得了2020年“中国心”十佳发动机称号的2.0GDIT发动机，最大马力224Ps，最大扭矩385Nm，匹配7速双离合变速箱，并带四驱系统。

2、哈弗大狗2.0T版

预计上市时间：2021年初

哈弗大狗目前上市的也仅有1.5T版本，不过市场表现并不赖，10月份销量是7013辆， 11月销量是8555辆。而后续它也会和哈弗H6一样上2.0T版本，最大马力为211Ps，最大扭矩326N，由于调教原因，数据稍有不同。

哈弗大狗2.0T还将配备中央电控差速锁和后桥电控机械牙嵌式差速锁，并加持五代Haldex四驱系统，所以在越野性能上会比哈弗H6更好。值得一提的是，新车的预售价是16.19万元，且限量发售1699台。

3、哈弗初恋

预计上市时间：2020年1月

哈弗初恋是继第三代哈弗H6，以及哈弗大狗后，长城柠檬平台下的第三款车型。新车定位小型SUV，目前给出的预售价格为8.9-11.5万元，显然是性价比取向的。

新车的长宽高分别为4472/1841/1619mm，2700mm的轴距已经达到紧凑型的标准。内饰则和第三代哈弗H6类似，很是精致。动力方面，新车将搭载1.5T发动机，最大马力150Ps，最大扭矩210牛米，并匹配7速双离合变速箱。

4、新款哈弗M6

预计上市时间：2020年1月

哈弗M6，定位紧凑型SUV，现款售价6.60-8.20万元，凭借超高的性价比，拥有月销万辆的实力。而为了继续保持它的竞争力，哈弗M6将进行改款升级。相比于现款，新款车型造型更偏向哈弗H6，看上去更加时尚。

车身尺寸上，新款M6的长度从之前的4649mm增加到了4664mm，高度则从1705mm提升到了1729mm，其它方面不变。

而根据曝光的路试谍照来看，新款M6的内饰变化十分明显，包括悬浮中控屏、飞机式挡把。动力方面，新车则沿用现款的1.5T发动机，最大马力150Ps，最大扭矩为210Nm，匹配7档双离合变速箱。

新款哈弗M6内饰

现款哈弗M6内饰

5、全新WEY VV7

预计上市时间：2021年

作为WEY品牌的首款车型，VV7于2017年上市，巅峰期的时候也能达到月销万辆的水平，不过由于竞争力下降，现在的市场表现有些萎靡。而这时候，及时对其进行改款换代便成了必然。

现款 WEY VV7

现款 WEY VV7

据悉，VV7将在明年迎来换代，预计新车也会基于柠檬平台打造。而外观和内饰方面，大家可以先参考已经亮相过的WEY-S概念车。动力方面，预计会搭载代号为4N20的2.0T发动机，并匹配最新研发的9速双离合变速箱。

WEY-S概念车

WEY-S概念车

6、中大型/全尺寸坦克SUV

预计上市时间：待定

定位紧凑型的坦克300将在今年12月17日上市，而它只是坦克平台上的首款产品，官方表示，未来还将有中大型甚至大型SUV产品。

而在这些更大的坦克车型上，我们很有机会能看到动力更强的3.0T发动机以及传动效率更高的蜂巢易创纵置9AT变速箱。

7、WEY B级/C级?坦克MPV

预计上市时间：待定

众所周知，坦克平台是长城打造的一款非承载式车身平台，而它除了打造像坦克300这样的越野SUV车型之外，未来还将推出两款MPV车型。即带大梁，能越野的MPV，听着是不是觉得很有意思。

实际上，纵观国内的MPV车型，为追求更好的家用性或商务性，基本都是采用承载式车身。三菱Delica（得利卡）算是比较典型的存在，不过人家并没有在国内销售，所以长城这波操作，着实很颠覆国人的传统认知。就是不知道，最终成品能否引领新的潮流？

三菱Delica

写在最后

除了哈弗以及WEY两个品牌，长城汽车还有欧拉和皮卡，其中欧拉品牌将在2025年前推出多款新能源车型，皮卡方面则将推出1款中大型和2款大型产品，由于信息量不多，这里就先不具体展开了。

那么大家看好长城现在的发展方向吗？对于上面所提到的车型，大家又觉得哪一款最值得期待呢？欢迎在评论下方分享你的观点。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

3、内容营销是什么？

内容营销，指的是以图片、文字、动画等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息，促进销售，通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现网络营销的目的。

提升内容营销效果的10个要点

1.树概念

这个时代，产品做的比同类更好已经不是吸引用户的主要因素，要么你做的内容超好，要么你的内容和别人不同。在做一款产品时应该有自己鲜明的特点、树立和别人不一样的概念。所以要记住在内容上，要么超好，要么不同！

2.定用户

（1）大众接收内容并未因为新媒体渠道倍增和自然媒体内容的爆发而丰富，而是更封闭。

（2）内容竞争的根本是生产内容的人和组织的获取力的竞争，本质是对人们时间的竞争。

所以在做内容与营销时应当了解产品所面对是的是哪些用户，在推广时注意多维身份、 精准触达。

3.立场景

寻找客户的共鸣，建立场景与品牌的认知关联。了解客户的需求，并通过场景去唤回客户内心的希望，这就是场景最大的作用。我们要做的就是发现客户什么样的场景下，第一时间会想到对应的产品。

4.讲故事

（1）当我们对外发布选出文案的时候有一个误区通常会发内容准备好发布至各个平台、大V然后就结束了，久而久之就会造成输出内容的枯竭。所以我们要从误区中走出，每一个产品都应该讲好它的故事，产品的故事  ，投资人的故事，用户的故事，客户的故事都可以来讲。

（2）新媒体时代，品牌是互联网上所有关于你内容的总和，KOL同样可以作为内容生产者，不只是渠道！

5.强体验

随着我们的目标受众越来越年轻，产品站在目标客户的角度来设计，要更有“趣味”，增强用户的体验。强体验有只有一个方向，就是不断的去拉低体验的门槛，并且有“趣味性”，可以让我们的体验可以反复传播出去。

6.做曝光

（1）爆品思维

爆款的思维一定是做产品最重要术语之一，一款产品一定要有特点，对标精品有差异化才能具备爆品潜质。

（2）物+事+人

任何有关的物、事、人都可以打造成爆款。“事”方面比如因为腾讯老干妈事件，老干妈顺势推出的9999辣酱，“人”方面比如现在窜红的各种“哥”，面筋哥、毛巾哥等。

7.设IP

IP是原创、持续并可被识别的，具备独特价值观的价值内容集合。产品可以是IP，人物可以是IP，精神可以是IP，内容可以是IP，SLOGEN和LOGO可以是IP，调性可以是IP，吉祥物或者形象可以是IP，公司名可以是IP，还可以用IP来创造一个节目...

8.引传播

一次商业传播要让六类人看到

（1）用户：产品质量/服务理念/创意创新/众人支持。

（2）合作伙伴：让上下游的供应商和经销商看到信心和未来盈利。

（3）行业：树立行业江湖地位/同行和竞争对手的尊重。

（4）投资人：已经投了的投资人和政府看到成绩/未来投资人和政府看到机会。

（5）人才：让我们需要的人才看到我们的能力和他自己的未来发展。

（6）学界：让学术界长久的传播我们的活动，持久传播品牌。

9.建渠道

内容电商都有哪些？

10.重数据

数据是一切营销行为的指导基础。

4、销售人员可以使用什么工具提高工作效率？

提升企业的销售能力
首先通过深度嵌入销售的日常业务场景，大幅拓展销售的渠道，如线下陌生拜访、商务会议、展会等，而线上则很好契合了微信的社交属性，通过社交、朋友圈、微信群等，精准的获取客户。其次是追踪客户需求的能力。让销售接触和跟进的每一个客户都有结果，只要客户通过销售人员的AI名片建立连接，客户的浏览等行为动作均可实时抓取，让销售能够对客户进行精准的筛选和服务。最后，标准化输出个人、产品、企业的能力。利用AI名片实现官网、产品的统一展示推广，帮助业务能力不强的销售完整的向客户传达产品。
提升企业销售管理的能力
一方面，改变过去企业打卡、汇报的低效强制性管理，通过智能可视的销售管理系统，自动追踪销售过程，为企业的销售管理提供决策依据，帮助销售实现更高成交转化，从“压制性”管理换变为“帮助”管理。另一方面，实现企业自动进入全民营销。对企业来说，每一个员工都是的精准流量，充分利用好员工的流量，将可以为企业带来巨大的价值。
赋予企业流量资产的能力
目前，大部分企业都遇到相同的难题，即客户资产化问题。在过去，客户是销售人员带来的，一旦员工离职，资源流失严重。加推系统，基于微信和小程序，所有企业的客户资源都通过公众号、小程序沉淀为企业的固有资产。同时，小程序中的AI雷达可以帮助销售人员监测到谁点开了我的链接、点开了几次，而通过在小程序页面中的埋点还能了解到别人停留在页面的位置等。因此同样面对50个群，加推可以帮助销售人员完成最初的海量筛选，销售可以通过加推AI雷达反馈的数据了解到谁对自己更有兴趣，便能更有针对性的去联系潜在客户。

5、物流供应链管理是什么?

是指以抄供应链核心袭产品或者核心业务为中心的物流管理体系。前者主要是指以核心产品的制造、分销和原材料供应为体系而组织起来的供应链的物流管理；后者主要是指以核心物流业务为体系而组织起来的供应链的物流管理

例如：

汽车制造、分销和原材料的供应链的物流管理，就是以汽车产品为中心的物流管理体系。

第三方物流、或者配送、或者仓储、或者运输供应链的物流管理。

(5)汽车销售节点扩展资料：

供应链物流大致分为三部分，采购，生产，市场营销。我们通常所说的物流往往局限于仓储和运输，实际上只包括在生产部分中。而上面说到的三方面相互影响，市场导向采购方向，采购同时兼顾生产中的质量控制。

在当前外部压力增大、企业面临生存困境的情况下，企业要前所未有的重视物流供应链管理，要从供应商、企业内部各层面、中间商、消费者等等方面完成‘链上总动员’，有效解决企业面临的对利润增长点的需求，对成本控制的需求，以及企业面临的客户服务水平提升的挑战。

参考资料来源：网络 物流供应链

6、元旦买车会便宜么？

各个商家都会在不同的节日推出不同的活动。但内容基本都是一样的就是降价。在元旦到春节这个期间车的销量很大的所以他们的活动也是很多的如果要买车就在最近多跑跑个家店也许有你要买的合适价位的车。

7、抖音怎么推广？抖音推广有什么好办法？

1、发布文案
除了视频本身外，文案也是吸引用户停留、互动的一个关键要素，发布文案的字数限定为50字。
最易引发互动的文案主要有悬念型与对话型，不论是悬念型的说一半留一半，还是对话型的平易近人，都能更好的引发用户的兴趣，从而得到一些评论互动。
2、添加话题
发布视频时，记得带上相关话题，可以多选几个话题，最好附带最新热门话题，还可以添加地点，帮助传播。
3、选择封面
视频发布前，是可以自己决定发布后的呈现封面的，这时一定要记得去选择一下，如果卡在某个奇怪的点，也是很影响用户的视频体验。
4、定时更新
了解了发布视频的一些规则后，我们需要找寻最合适的视频发布时间段。确定统一发布时间后，最好定时更新，也能让粉丝养成习惯定时查看。
5、丰富素材
想要得到越来越多的人关注，丰富自己的素材库还是很有必要的，在风格统一的情况下，可以多尝试一些风格。在保证视频质量不下降的前提下，优质内容才能获得更多推荐与关注。
6、持续维护
抖音是根据视频发布后的一段时间，比如一小时内，权重指标能否达到一定数值，来判断是否为受欢迎的内容，然后为视频叠加推荐。
这时就需要我们为以往内容做一些持续维护，比如用自己的号去转发、评论、回复，让视频保持活跃状态，等待抖音的不定期抽取，再次推荐。
7、规避敏感词
发布的视频不能带有logo、广告、二维码！不要发布敏感类视频或者涉及相关词汇，以免被限流、限制分享。
可以根据自己的实际情况去试一试，总结起来就是做好自己的内容，增加曝光率，适度蹭热点，偶尔参加小活动。

8、想请教下有经验的人，什么季节买车最划算，为什么？

旧款下架，果断下手

一般在新款上市前两个月，如果你还喜欢旧款车的话，立马出手，此时是最便宜的时候，你会比任何人买的都便宜。当然，下手晚了，可选择性也就小了。

2.新款上市，管住自己的手

新车刚上市的时候，姿态都是比较高的，无论是生产商还是经销商都处在试探、观望阶段，折扣优惠都不会很多。这时候买车是最贵的时候。

3、官网降价，再等等

相信很多购车者都上过这样的当，汽车官网上炒得很热的降价潮，却不是买车最好的时机。为什么呢？你忽略了汽车价格优惠的另一个至关点：经销商。当官网大降价的时候，经销商往往会hold住折扣，等竞争激烈的时候再慢慢放开。所以官网首降的时候，等两月。

4、避开春节购物高峰。

过年的时候买啥都贵，这个大家都有体会，连萝卜白菜都涨价。所以，像汽车这种大件，就别凑热闹了。

5，买车就像买电子数码产品一样，更新换代快，同一款车当然是越晚买越便宜。但是我们也不能为了图便宜，一直不买吧？

6，对于这个买的划不划算的问题，主要是在一个你可以接受的等待时间段里，选择一个最便宜的买车时间点。

大家买车或多或少都听说过购车的淡旺季吧，一般来说，购车的淡季是在年后、年中。而旺季一般是在下半年，特别是临近年关时节。在年后的2月到3月和6到7月，因为这个时候各大经销商都会有厂家给的一个年中的销售指标，如果没法按时按量完成厂家给的任务，经销商会受到厂家的一些处罚或者是后期的车型减量配给。所以大部分的经销商在销售淡季会把价格的优惠最大化。所以这个时候购车也是最合适的，一方面价格合适，经销商为了走量，优惠幅度相对比较大，而且一般都是现车比较充足，大部分是交完钱立马可以提车。