为什么汽车网上销售价格低

1、为什么汽车之家的4S店报价很低，到店之后价格却不同？

一般来说，网上报价相对准确。通常我们在网上看到的价格都是大城市的销售价格。事实上，同一辆车在不同城市的销售价格是不同的，通常在20%左右。总的来说，我们在网上查价格，而房车是浏览最多的。此外，我们发现他们报的价格很有吸引力。

然而，当我们去当地的4s店时，售货员会回答:“网上价格是不允许的，所以你可以买你喜欢的任何东西。”事实上，这也是他们的惯例之一，也就是说，他们想在你的脑海中留下一个概念:“网上报价是不允许的，你还是要选择我给你报的价格。”只要我们经营更多的商店，打更多的电话来比较几家商店的价格，她的谎言就会被揭穿。

虚假报价只是为了吸引顾客来商店。还有一些企业，为了吸引消费者在自己的商店里买车，让他们的员工冒充车主，在网上发送一些购车体验，分享他们自己的汽车配置和价格，并写下他们从哪个商店购买汽车以及哪个销售人员收到了汽车。他们所做的只是吸引潜在的汽车购买者在他们自己的商店购买汽车，同时他们可以获得相应的奖金。通常当你进入商店询问价格时，他们给你的价格是正常价格。他们不会坑你，但是他们不会给你任何特别的折扣，所以你没有什么可抱怨的。

我们怎样才能得到最低价格？当我们选择自己喜欢的汽车时，因为价格的原因，我们很难放弃，所以我们需要做出一些努力，再开几家商店去问问。现在网络如此发达，每个商店都有自己的网上地址，城市也不远了。只要我们愿意经营，我们仍然可以要求相对较低的价格。然后，我们来到性价比最高的商店，直接与销售人员谈判。如果价格仍然没什么可谈的。我们可以拿出电话，查询同一城市其他商店的电话号码，并在销售人员面前咨询价格。那样的话，如果你不便宜，我就真的去了，毕竟这个城市不远。有时不仅同一个城市可以比较价格，相邻城市也可以比较价格。

2、为什么现在汽车价格越来越低，汽车却会滞销？

随着经济科技的不断发展，人民的生活水平越来越高，很多人在经济允许之后都会考虑买车，这就导致了车企之间的竞争越来越激烈，不仅是汽车的性能越来越好，汽车的价格也在不断地降低。但是为啥国内汽车的价格越来越低，但是却出现了滞销现象呢？网友表示这四个大问题谁能遭得住？

第一个问题就是政策原因。目前国家为了保护环境，提高空气质量，所以对汽车排放的要求越来越来高，眼看国六标准就要实施，那些不符合标准的老车型可能就要报废，大家买辆车都不容易的，谁想买了不久就报废？所以很多人都处于观望状态，不急着买车。

第二个问题就是关于的汽车保有量。那些对汽车有需求的人，和想要买车的人基本上都已经买过了。而那些平时对汽车需求较低的人，不打算买车的人，就算汽车的价格再低，我买回来没什么大的用处，我依旧不会买。所以就使得汽车销售量也不会增加。

第三个问题就是买车欲望。以前买车是为了方便出现，现在路上的车越来越多，各种堵塞问题，停车难的问题扑面而来。而且现在城市交通的建设非常发达，车速很快还安全，价格也不贵。这就导致了很多人觉得买车没有意义，也就使得购车的欲望降低。汽车的销量也上不去。

第四个问题就是养车的成本。现在汽车的价格确实越来越低，但是燃油的价格却都在上涨。很多人表示已经快用不起油了，加一次油两三百，三四百就没有了，一年下来工资光用来买汽油了！而且汽车的耗油量也是不断地增多，即使买了比较省油的车，但是耗油量依旧不小，而且耗油量越用越高。

3、为什么懂车帝里面的汽车价格那么低，有人真的能用它说的价格买到车吗？

像其他汽车网络信息平台一样，“懂车帝”的在线报价通常指全国经销商的最低优惠价。然而，由于区域竞争力、物流运输、店铺经营管理成本、经销商水平等方面的巨大差异，不同地区和城市的汽车终端销售价格也会有一定程度的差异。例如，北京大多数品牌投放市场的汽车价格普遍较低，而一汽-大众在沈阳生产的宝丽来(parameters | pictures)和捷达(parameters | pictures)等车型在东北地区比其他地区更便宜。地区差异造成的价格差异对于人们来说很难判断一辆车能赚多少钱。

网络平台的报价忽略了这种差异，所以我们更难弄清楚当地经销商的实际报价。我们能做的是实地考察。此外，在线报价也有很多水分。最突出的现象是报价最低的配置模型确实被列在汽车制造商的生产清单上，但实际上还没有投入生产。在没有车的情况下，经销商将价格信息报告给平台进行营销推广，平台在收集信息后使用大数据编制了全国最低价格。

互联网平台自动报价可靠吗？目前，“懂车帝”没有新的汽车销售业务，其在线报价仅限于信息发布。它在法律上不承担信息客观性的举证责任。尽管所有的信息都是真实的，但它缺乏普遍的有效性。当我们说它可靠时，我们不能买它。说它不可靠，它确实存在。

但是，根据对试驾时间的了解，懂车帝已经在一些城市开展了购车援助业务，可以帮助购买者在当地买车，其降价能力应该比个人谈判更理想。

4、为什么网上汽车平台卖车那么便宜？

不要相信底价二手车！

在骗局中，骗子公司巧妙地利用了消费者贪图便宜的回心理，这是交易的前提。答

在“黑车”的旗号下，所有的谎言都顺理成章：因为是偷来的黑车，所以价格特别便宜；因为是黑车，所以交易时间不允许太长；因为是黑车，所以不能现金交易……然后他又及时给你解除了使用黑车的疑虑：

安全性——所有手续齐全，代办年检。

汽车质量——承诺会提供一张公司的VIP卡，里面有公司地址，业务员电话，座机号码，一个月内可以到任何修理店检查车子是不是原装的，是不是九成新，如果不是包退包换。

所有的目的都是为了骗钱，面对底价二手车时千万要注意。

5、为什么网上汽车报价都比4S店实际价格都低？

大多数购车用户当需要购车时，一般会先在网络平台上查询汽车报价，看到心仪的汽车时，如果价格优惠力度很多就会到店看车询价。但等你到达实体店去看车时，却发现4S店报价和平台报价不相符。这中间有什么猫腻吗？这其实是4S店玩的低价策略吸引客户到店看车。下面咱们就一起说说平台低价到店高价的猫腻。

一、逐步添加优惠力度

假如车型平台报价优惠2万元，当你到店后，销售会告诉你没有这个优惠力度，一般情况当你首次到店时，销售都不会给你最大的优惠条件，首先要确定你的购车意向，是否准备在近期购车，因为一般客户购车极少情况会首次到店直接购车，所以不会给你最大的优惠力度，毕竟能多赚一点钱也能多拿提成。
当你多次去4S店经过软磨硬泡后，销售才会给你相对较大的优惠力度，所以去4S店购车时，销售每次给的优惠价格都不一样。

二、捆绑销售

假如车型平台报价优惠2万元，但是有个别商家却能优惠3万，这又是怎么回事呢？这个优惠力度差价1万是有条件的，一般都是要捆绑保险，加装车型配置，按揭购车等等，羊毛出在羊身上，优惠多反而有可能要花更多的钱。

三、地区差异化

同一款车型各个地区的优惠力度不一样，部分大城市一级经销商是有任务指标的，每年要卖出多少辆车（厂家会给奖励），即使不赚钱也要想办法销售；还有一些二级经销商没有指标任务，只能靠卖车赚钱，所以优惠力度较小。

四、销售网不同

现在多数的4S店都是由厂家规定的销售网络，比如有的4S店为一网，有的却为二网，每一个网优惠权限不一样，如果一网能最大优惠7000的话，二网却只能优惠5000元。平台看的是一网价格，到店看到的却是二网价格，所以有差距。二网销售的车辆一般都是在一网那里拿车，所以如果你有渠道的话可以走一网销售渠道，这样的优惠力度会达到最大化。

总的来说，平台的车型报价和优惠力度只能作为一个参考，可以以平台的优惠价格去4S店作为一个谈判价格，从而获得更大的优惠力度。买车时不能着急，可以软磨硬泡，最终会优惠更多，当然，如果你是土豪不缺钱，那也就随意了。

6、汽车在旺季的价格为什么会比淡季的价格还要低？

一般来说，汽车的销量分为淡季和旺季，从每年的9月份开始，一直到农历春节是汽车的传统旺季。这一时期4S店里面门庭若市，销售员和顾客都比较多，销售员的收入也能够得到保障。

而过了春节之后，一直到8月份伏暑季节，汽车的销量就开始大大下降，销售员在这一时期会大量的辞职，而这一时期的4S店为了维持销售量，都会提出相应的优惠策略。

但是在3月份的时候，汽车刚刚经历旺季，4S店还没有出来新的政策，因此在这一时期的汽车优惠力度并不大，所以相对来说比较贵。

到了4、5月份的时候，4S店会推出一定的政策优势，汽车销量往往出现一个小的反春。很多观望买车的人，看到汽车价格下跌，就开始重新燃起了购车的热情，这两个月汽车的实际销量反而不会太低。

汽车真正的淡季是在三伏天的时候，这时候天气非常的炎热，人们都不想出门。因此在这一时期看车的人也就比较少，而且三伏天经常会下雨，有的时候想要去看车，也因为下雨耽搁了。这样一来二去，买车的人就都积攒到了9月份。

4S店每个月都要有一定的销量，才能留住销售精英，而且汽车的库存期比较短，从3月份开始，到三伏天的时候，很多如果继续放置就成了库存车。正是因为这两个原因，三伏天的汽车售价才会相应的比较低，因为买车的人少，4S店想要维持销量防止库存，只能降价销售了。

7、为什么网上汽车报价都比4S店实际价格都低？

 一般情况下网上报的这个价格都是准的，你别看好像便宜那么多，不同的区域它销售的价格是不一样的。确实不同的地方会有差价

很有可能一个车子它上海的价格和成都的价格相差20%都有可能，而且越贵的车子相差的有可能越多。就是赚这个差价的钱的，低的这边买进，高的那边卖出，还真有可能有这个价格。到时候我们也要用网上面来查价格，看看哪里价格比较靠谱。

那为什么说销售员还是一个劲儿地说网上都是不准的，难道仅仅是因为他们怕失去这个订单吗？大家都不傻，这招又不一定好用，还是有门道。但是价格相差太多的大多是套路那这个车子明明是15万块钱，我网上面搜到是11万块钱，相差4万块钱这么多，多半是套路。会先用虚假的低价把你吸引过去

这个卖车的时候都是有的，低价促销策略、免费策略。不管这个价格靠谱不靠谱，有多低给你标多低，你人先来了再说。到现场了再和你谈实价来了之后和你谈，那你说，你这个骗子，你这个网上说的价格怎么不卖给我怎么样。你来都来了，我卖你一个和别人差不多的公道价，一分钱不坑你，你也没有什么话好说的吧。

大多数卖车都是用这个套路的，不会在价格上面黑你，只是说吸引用户过来的那个价格有可能不是真实的。有些是除还要加其他加装的费用才能卖还有一些就是看看价格很便宜，是有连招的，你光买这个车这个价格是不给的，有条件的。

保险要我这里买，按揭要我这里做，这个贴膜要在我这里贴，两万块钱的踏板你要买一块过去。“这踏板值两万块钱，怎么这么贵？”“我不管，反正你这个踏板不买，我这个车子就不会以这个便宜的价格卖给你了。”等等等等这样的套路很多。价格不准是指和成交价会有很大偏差。

所以销售员跟你说往上面的价格是不准，其实是有一定道理的，它和实际的成交价有可能有非常大的偏差。那么他以一种我们比较好理解、通俗的说法叫做不准的来跟我们讲。其实是有很多附加的条件，但讲了我们未必懂。销售员这一句话经常会把我们怼过去的。

8、网上卖车为什么那么便宜

今天我卖我车网小编就为大家来分析一下这种现象。由于现在网络的规范性还不是很严密，因此网上信息的真实性不太好说。二手车毕竟是个大件商品，无论是从哪方面来讲，二手车的价格都不会特别低廉。至于网上看到的那些价格特别便宜的二手车信息，狠毒都是在形形色色的各类论坛上发布的，交易平台就不够规范，再加上消费者可能由于价格的诱惑而做出冲动的举动，所以不少车主都因为听信了网上的这些低价卖车信息而上当受骗。购买二手车光看二手车的价格是不可以的，很多二手车骗子都是利用消费者贪图便宜的心理来设置陷阱，在网上发布一个价格较低的卖车信息将消费者吸引过去，等消费者跟他们联系上以后，他们要么就是罗列各类名目要求消费者付款，要么就是承诺可以过户却在付款以后消匿无踪，甚至还有的骗子在消费者购买二手车后，通过安装在车里的定位器将旧车偷回来，给消费者带来了很多的麻烦。我卖我车网建议消费者购买二手车还是到实体店看看，不但可以货比三家，而且到现场看车还可以确定车商的正规性和规模，对于该车商的经营水平和可以提供的服务也有一个了解。一般正规二手车商都可以为消费者提供二手车买卖、交易过户、指标更新等服务，而且展厅的二手车也很正规，不但手续齐全，而且车辆的车况也很好，消费者如果想要购买二手车的话最好到这些正规车商手里买车。？当然也不是说网上的低价二手车就没有好的，有些正规专业的二手车交易网站都会推出一些特价的二手车，这些二手车有些是车主急于更新指标，所以急于将旧车出售。像这类二手车是可以信赖的，消费者可以放心选购。

9、为什么汽车之家的4S店报价很低，到店之后价格却不同？

因为4S店会收取很多额外的费用，实质上汽车的价格却没有这么多。

10、为什么汽车网上的价格要比4S店便宜

你是看的什么网？网上的价格经销商一般报价比较低，实际去了就不是这个价了，都是套路