汽车分期销售

1、汽车销售为什么会极力推荐分期买车？

4S店给每个销售人员都有下的分期任务，分期车4S店挣的钱多，销售人员的提成也高，基本上分期车是全款车提成的两倍。很多人也会认为是面子的体现！通常大家会选择分期付，汽车属于中端消费产品，因为全款的话我想对于现在一般家庭而言是个巨大的压力，一般来说，你到4s店里去买车的时分，厂方的金融是没有零首付购车这一项的，店里所进行的零首付购车，这种告贷的金融计划都是和外面的告贷公司协作的。销售员的一句话让我起了警觉，他说：“哥，咱店的每一个车型都有分期免息政策，你可以做分期啊，又不掏利息车价我还可以找领导申请还能再低点多划算”。可以说，如今越来越多的人选择接受西方的“提前消费”观念。今天笔者就和大家聊聊全款和分期买车，在提车的时候需要注意什么？

从销售人员的角度来看，全款卖一辆车只有2300的提成，而且你可以选择不在4s店出商业保险，销售人员就没有保险提成。所以在卖一两按揭车就相当于买好几辆全款车了，一个月哪能卖那么多车，所以销售顾问都希望顾客买按揭车。虽然资金回收时间会比全款买车长很多，但是加上手续费等等，这样就平白无故的比全款车多出了好多钱出来。

几年前全款买车的都是上帝，4S店的销售人员那个殷勤劲简直真的就拿你当上帝供着了，巴不得你赶紧的提车呢，不过那时候贷款买车很难，审批也很慢，基本办成的也没多少。全款买车最大的好处是没有什么束缚，车买回来想怎么造就怎么造，就算是抽风的想第二就卖掉，也没人干涉你，毕竟那已经是自己的物件了。

一般选择做分期购车的客户会有以下三种原因，看看您是哪一种呢？

1、跟风分期买车。有不少客户在买车时是人云亦云，看到身边的朋友买车都是分期，感觉是一种时尚，如果不做分期就跟不上时代了，自己也想体验一下，所以会择分期买车。

2、被忽悠做分期。一部分客户买车不是很懂，结果被4S店的销售人员忽悠了，说分期车划算，在销售人员口吐白沫的销售攻势下，几算几不算就稀里糊涂地做了分期。

3、资金不到位做分期。这一部分人群是因为手头比较紧张，钱暂时不够，但是因为确实需要用车，比如要相亲、结婚、接送老人小孩等必须分期买车！

很多4S店都会有些库存车也就是放的时间长的车和展车，这两种车型也就是4S店最不好卖的车型也是最头疼的问题，所以4S店也瞄准了两类人

一类是不懂车，只是一味地讨价还价，其他对车一窍不通的人

第二类就是分期客户，分期车价低，也会有免息。在大家看起来很划算。

2、全款买车和分期买车，销售提成是不是有区别？

是有区别的。如果全款买车，销售也就在
保险和上牌上拿点佣金，还有卖出一常见牌子辆车200-300元提成。如果你要分期贷款买车，保险和上牌费赚你佣金，还有贷款也赚你佣金，还有代办费用……

3、买车的时候为什销售总是推荐分期购买？

为啥全款买车被嫌弃？销售脸都黑了：卖越多工资越低，看见就烦！

在生活条件越来越好的今天，买车已经不是一件难事了，而且随着汽车价格的下降，让更多人都有能体验到拥有私家车的便捷，很多人买车的时候都是到4S店选购，因为在我们的印象中，4S店所售卖的车一定是正规渠道，而且也是最专业的和最权威的。现在买车的付款方式有两种，一种是分期一种是全款，相信只要是普通人，买车肯定会选择分期付款，毕竟分期付款不用一下子拿出这么多钱， 生活压力不至于太大，只需要每月按时还款即可。但是也有一些不差钱的土豪，或者是怕每月还款麻烦的车主们，在买车时会选择全款。

相信全款买车的车主很多都有这样的经历，在买车的时候，销售员都是会劝你分期付款的，如果你坚持要全款买车，工作人员肯定脸都黑了，并且态度也不那么热情反而冷淡了许多，这就让人不禁有些疑问，全款和分期同样是卖车，为啥说分期付款销售员高兴，而全款他们就黑着脸呢？而且在我们的认知里，全款是4S店一口气收回一大笔钱，而分期却要每月收一点，难道不是全款更省心吗？为什么他们却喜欢客户分期买车？

首先我们要明白的是，分期付款对接的是银行，并非4S店，也就是说，银行替我们付了全款，但是要收一部分手续费，而我们的新车就抵押到了银行，也就是说，4S店并不害怕我们不还款跑路，反而现在的车上都装的有定位器，如果你不还款选择跑路的话，银行是掘地10米也能给你找到。

而销售员希望你分期付款，最根本的原因就是提成。全款和分期对于销售员来说，都有提成，但是只靠卖车的提成，所拿到的工资并不高，而车主选择分期付款的话，就能获得更大的利润，因为分期付款的话，4S店是能获得一笔手续费的，所以销售员听到你分期买车就笑脸相迎，而全款买车的话，少了笔收入和提成自然不高兴。

另外，4S店的销售员没有都是有业绩考核的，如果分期付款的单子越多，工资和提成就越高，但是如果表现太差或者业绩不及格，反而拿不到提成，有些公司不光不加工资，还会扣工资，对此有些销售员就说出了心里话：最怕遇到全款买车的，越卖越穷！看来，销售员们的压力也是很大的，所以才会想尽办法让车主们贷款买车。

4、汽车销售商为什么希望你分期付款？

你知道，现在卖普通车，销售提成很小。4S店想从新车上赚钱，靠保险代理费、各种费用、装修配件费等。

虽然贷款买车，虽然是免息贷款，但经销商的经营利润空间更大。一笔金融服务费或贷款费是非常可观的，虽然有些项目不符合规定，但客户对于贷款，有多少人会默认这些潜规则。

有的客户因为手续不全不能办理贷款，有的小车行为了赚取利润，通过一些途径帮助客户顺利放款，客户也要交手续费。

简言之，经销商从汽车购买者那里赚的钱比赚钱的顾客多，而且更容易。

5、在4S店买车在销售人员误导办成分期付款怎么办？

在4S店买车在销售人员误导办成分期付款，这个如果没有签订相关的合同和协议，还好说，但是已经签订协议的话，那就很被动了，只能够协商解决

6、一般公司可以开展汽车分期销售吗？

你好，非常高兴回答你的问题，针对一般的一个大型的品牌，他的厂家内部有专门的一个金融公司可以来做按揭，那么如果说一般的一个汽车销售公司比如说二级经销商，他普遍的是与银行有一个这么一个合作，也能打到一个分期的目的，谢谢。

7、请问汽车分期销售代表到底是干嘛的

简单的说就是车贷专员，和各大银行合作，根据客户条件推荐一款最适合的车贷方案，并帮客户办理相关手续

8、汽车销售员是希望买车的人分期贷款还是付全款？

汽车在我们生活中越来来越成为了一种必不可少的交通具具，或者说有部车子去哪里都比较方便，但是我们再去汽车店店购车的时候，他们的销售人员大部分都是希望我们分期购买这个车子了。你分期贷款虽然说是零利息，但是他们会把这种利息加在各种费用里边儿，也就是说我们贷款去买一部车子的话，他们会变得非常的高兴。

你分期能够给他，也许比如说举个例子，你全款买一部车子，他们可能又罚钱全款卖一辆车子的话罚款100到200，但是你要是说分期购买一辆车子的话，他们的奖金可能讲500，如果时间长了这一个月销售很多了，那么他加上他的基本工资这个月的工资就会非常的高。这也是他们想让我们掏出更多的钱来为他们产生更大的一个利益。

比如说汽车店购买汽车的时候，然后谈到半路所有的条件都谈得差不多了，到最后你跟他们的销售人员说我想全款买车，他们的脸会立马拉下来，就像晴天立马变到阴天，是的就是这么快，所以说现在好多新闻和视频上都爆出在够买车的时候，明明是全款，然而却告诉他们要多加钱。这就就一一，因为他们挣不到钱，如果说这个月当中他们卖的车子都是全款的，我估计到月底发工资的时候他们的就是零。

其实有的时候我们也是需要站在自己资金的角度去考虑，如果说你想的是全款买车，那么就完全可以去全款买车，没有必要去分期的，因为分期每个月都要还一些车贷，这种情况真的是非常不好的。但是有的人现在为了攀比就觉得资，然后也是特别想买个车子，那么你就完全可以分期去买。

9、全款买车和分期买车，销售提成是不是有区别？

是有区别的。如果全款买车，销售也就在 保险和上牌上拿点佣金，还有卖出一常见牌子辆车200-300元提成。如果你要分期贷款买车，保险和上牌费赚你佣金，还有贷款也赚你佣金，还有代办费用……