石家庄重卡汽车销售

1、（汽车）销售大卡车需要了解哪些知识？

一楼废话 二楼不全 三楼一般

首先 你要了解整个买卖流程！！！！！ 不要以为这是废话 恰恰相反 这是重点 不了解买卖流程 就是废物
你要了解的有几方面 一个是 都用到什么法律 法规 条文条律 （自己去学 推荐 《汽车信贷与保险》上海大学出版社 汽车售后服务 机械工业出版社的 汽车营销 人民邮电出版社 这些书我都看过 我学汽车维修与售后的 相信会对你有用 关注它上面的法律条文和规定 尤其是时间 数字 以及特殊条款）
另外 人家买车的总是喜欢多快好省 你老不熟悉流程 1天办的事 你老拖3天 谁也受不起不是？

其次 了解客户 分两方面
第一 客户的需求 人家要什么车？ 车型不同 比如日本车 艹他妈 超重一点就不行 人家要是准备多拉就不行 （毕竟有些人还是不那么守法 咱也管不着 咱不犯法就完了）而如果要过高速 有检查的 你就不如推荐日本车了 犭句曰的就是省油 这不得不承认 要是老跑山区 就是德国车 虽然德国车一般较重 而且费油 但他皮实不抛锚啊···而且德国车重 结实 跑山路难免刮蹭 德国车很占便宜的）

第二 客户习惯 有的客户以砍价为乐 对付这种人 就漫天要价一点一点磨吧 而有的客户人家时间紧 就是一口价 行就掏钱 不行人家都不问 转脸就走 这要看你识人了 不是说说的事情

最后 尽可能的给客户方便··· 比如联系一个卖保险的 客户随时买车就上保险 熟人肯定很快 常备各种合同 拿起来就签 熟悉各个检测场 随时可以陪客户去验车 牌照那是必须的 有的客户他还就烦上牌 麻烦 你一辆车多收点 又多挣 又给客户方便

而口才什么的对于新人比叫重要 只是忽悠新客户比较管用 而服务才是重点 发展一个新客户所要的投资是保留一个老客户的3倍！！！注意服务态度 不要生气 学会发泄 把气发在该发的地方···
希望对你有帮助

2、石家庄重卡车销售公司有多少？

石家庄重卡车销售公司一共有三家

3、石家庄市卖重型卡车在什么地方？

如果想考虑买重型卡车的话，可以去古城东路和胜利大街交口上看一看。

4、8月重卡销12.8万辆！解放/东风超2.7万 重汽/陕汽增8成

第一商用车网 谢光耀

今年的重卡市场，似乎不刷新纪录，都不好意思“出来见人”。

从疫情消退后的第一个月（4月）开始，重卡市场连续四个月刷新当月销量历史记录。那么，8月份呢？还会继续创下新高吗？

答案是肯定的。

根据第一商用车网最新掌握的数据，2020年8月，我国重卡市场预计销售各类车型达到12.8万辆，环比下滑8%，同比增长75%。这个涨幅，意味着4、5、6、7、8月这五个月里重卡销量的月均涨幅达到了70%左右。12.8万辆这个数据，也创造了重卡行业8月份销量的新高，比上一个历史记录——2017年8月9.37万辆的销量水平多出了3.4万辆。

2015-2020年我国重卡市场销量月度走势图

重卡销量连续第五个月创新高?市场累计已接近110万辆

8月份过去后，中国的重卡市场已经连续五个月刷新当月销量纪录，创下新高！重卡行业井喷式和火爆的增长态势，吸引了全球汽车业的目光。1月份，国内重卡市场销量创下当月历史新高，同比增长18.2%，取得开门红；2、3月份市场连续大跌，分别同比下滑51.8%、19.3%；4月份，市场呈现快速恢复性反弹，当月销量刷新了全球重卡月销量纪录，达到19.1万辆，同比增长61%；5月份，重卡市场销量达到17.9万辆，同比增长65.6%，销量创下了5月份重卡市场新高；6月份，重卡市场销售16.9万辆，同比增长63.3%；7月，重卡市场销量接近14万辆（13.93万辆），同比猛涨83.9%，刷新当月历史记录；到了8月份，重卡市场当月销量达到12.8万辆，同比继续大幅增长，增幅仅次于7月，达到74.7%。

2020年4月份直至8月份的重卡市场，一路不停地刷新纪录，让全世界各国各地区的重卡市场都望尘莫及。今年1-8月，重卡市场累计销售约108.35万辆，累计同比增幅继续扩大，把今年1-7月同比30.5%的增幅扩大到35%，净增长接近28万辆。按照这个增长势头，重卡市场全年销量达到140万辆、刷新历史记录几成定局。

根据第一商用车网的分析，推动8月份乃至下半年重卡市场继续增长的驱动力，主要有几个方面。首先是国三柴油货车提前淘汰的政策。本站此前也重点分析过，今年以来国三淘汰的空前强力，再加上各地治理超载的政策持续趋严，为2020年重卡市场创造了巨大的想象空间。其次，各地治超力度不减，尤其是对国道、乡村道路的中短途支线超载治理趋严，推动着大量购买合规重卡、标载重卡和轻量化重卡需求的“诞生”。第三，工程车旺季后移。从最近几个月自卸车的销售走势来看，重型自卸车的销量是逐月走高的，前七个月市场累计销量已经由负转正。这种趋势与基建工程项目开工季后移以及由此导致的工程车需求旺季后移有直接关系。

解放/东风双超2.7万辆?福田/江淮翻倍?陕汽/重汽涨8成

8月份，由于重卡行业销量继续高歌猛进，多数主流重卡企业的同比增速都在50%以上，其中的亮点包括：解放、东风双超2.7万辆，东风与解放的差距缩小到几百辆；重汽、陕汽的表现比较抢眼，同比增速分别为80%、81%；江淮、福田的重卡销量同比增速最高，分别达到146%、133%，市场份额进一步提升。

2020年8月重卡市场销量排行榜（单位：辆）

具体来看，今年8月份，解放以2.76万辆的销量成绩和74%的同比增速，继续位列行业第一；今年1-8月，解放重卡累计销售29.31万辆，同比增长41%，市场占有率从去年同期的25.7%提高到今年的27%。

第二名东风公司8月份以2.7万辆、同比增长64%的成绩，进一步缩小了与一汽解放的差距，双方差距只有600辆；1-8月，东风重卡累计销售20.6万辆，同比上涨29%，其市场占有率正在快速恢复，已经接近去年同期水平，达到19%（去年同期为19.8%）。

中国重汽8月份重卡销量约2万辆，同比大幅增长80%；今年1-8月，中国重汽累计销售16.07万辆，同比增长27%，市场占有率14.8%；陕汽集团8月份销售重卡约1.9万辆，保持行业前四，销量同比增长81%，增速亮眼；今年1-8月，陕汽集团累计销售重卡14.87万辆，同比增长24%，市场占有率为13.7%。福田汽车是今年以来重卡市场的一大看点，其8月份销量（1.35万辆）同比增长133%，居主流重卡企业之首；1-8月同比增长86%至10.65万辆，市场占有率从去年同期的7.1%提升至9.8%，提高了2.7个百分点。

2020年1-8月主流重卡企业市场份额图

上汽红岩8月份重卡销量为6091辆，同比增长52%，保持行业第六；今年1-8月，红岩重卡累计销售5.16万辆，同比增长31%，市场份额为4.8%。江淮重卡8月份销售约5000辆，同比上涨146%；1-8月江淮重卡累计销售3.66万辆，同比增长40%，市场份额为3.4%。

大运重卡8月份销量同比增长50%至3338辆；1-8月，大运重卡累计销售22449辆，同比增长10%，市场占有率为2.1%，继续位居行业第八。徐工重卡8月份销售2005辆，同比增长18%，月销量排名重新回归行业第九；1-8月徐工重卡累计销售1.78万辆，同比上涨29%，市场占有率为1.6%。华菱重卡8月份销售1820辆，同比增长44%；今年1-8月，华菱重卡累计销售15891辆，同比增长17%，市占率为1.5%。

结束语

8月份收官后，我国重卡市场1-8月累计销量达到108.35万辆，同比增长35%。几乎可以预见，今年前三季度，重卡行业的累计销量就能超过2019年全年（117.4万辆），从而提前刷新历史记录。

责任编辑：韦伊琳

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

5、石家庄.邯郸.保定.张家口.承德.专业批发华菱汽车.重卡.搅拌车配件.诚信荣誉双高的是哪家？

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6、我是刚刚加入重卡汽车销售的，想请同行精英高手们指点指点，有什么方法可以快速入门吗？谢谢了

重卡其实很简单，发动机 耐不耐用问问身边的老司机，老机修师傅 潍柴 康明斯 玉柴 锡柴 等，别的就是经济性性价比，自卸车比较一下前后桥，这个又分什么轮边桥 什么的，别的就是油缸大箱厚度，例如 底16边14 就是大箱底是16厚度 箱体是14 厚度做的。这个其实很简单，再说汽车销售不是说全在于专业知识，还有应变 感情 心理 自信 等等。入门最快的给你个建议 不是学习重卡销售，是学习销售重卡。

7、河北石家庄哪有卖汽车轻卡重卡水箱的？

不是太好找，去汽配城看看，不行从网上买一个

8、石家庄庄有卖三一重卡的吗？

石家庄有卖三一重卡的地方，他是一个比较不错的卡车

9、如何做好重卡汽车销售

我是卖轻卡的，可以说和你职业差不多

卖卡车，关键还是要推荐给客户的车型要对客户胃口，比如说，看客户的职业来判断客户对哪些方面比较在意，比如，货运公司，注重的是油耗，空间，但是配置不一定在意，因为是驾驶员在开，公司只讲求成本，那么推荐那些经济型的车型，价格便宜点的车型

私人跑运输的，对油耗比较在意，舒适度和配置有的也会比较在意，因为毕竟是自己在开，肯定讲究舒适度的，另外，私人对价格也会比较在意，毕竟自己掏钱，那么看客户的购买能力，购买能力好的，介绍配置高的车子，购买能力不行的介绍便宜点，实惠点的车子

事业单位，这些单位钱不是问题，关键要的是品牌，质量，派头，那肯定挑尊贵型的车子推荐

还有，卖卡车，价格表一定要背熟，卡车，车型，吨位，箱式，栏板等等，价格很多，这个一定要花苦功夫背熟，不要客户问起价格还去拿价格表看

还有，对竞争品牌的优缺点要了解

不知道你卖的神恶魔品牌，不然可以帮你参谋下销售话术了