电网销汽车销售

1、汽车4s店网络营销方法与优势？

在梵天管理咨询微课堂听过几期的田健老师关于电网销的课程，感觉讲得非常到位，个人发表一人见解，4S店网络营销的4步法。
第一：网络营销平台的搭建：4S店网络营销的平台分为三种。
1，易车网、太平洋汽车网、爱卡汽车和汽车之家等汽车垂直门户。
2，厂家、集团和4S店网站。
3，微信和微博等社交媒体平台。同迪勒认为，4S店应该搭建三种方式结合的网络营销矩阵。
第二：网络营销内容的传播：
现在很多4S店的网络平台上充斥着各种促销广告，这纯粹是把网络平台当作一个促销广告发布的窗口，当然有的报价平台可能适用，但有的效果就未必理想，该店经验指出应该让网络平台成为推广服务理念、建立客户信任、增加客户粘性的阵地。
第三：网络营销与店头活动的配合：
汽车4S店利用不同类型的店头活动邀约客户到店才是目的，常用的方法有：
1、车型促销字样不要随便出现，多用到店礼、试驾礼、网购礼包等作为邀约工具。
2、针对网络客户推出定制活动，例如，强调只邀请某网络网友专享参加的活动，或者参加针对某网站的定制车型活动，让客户产生更多的专享感受，但是要避免和店内其他活动产生冲突。
第四：网络营销客户线索的跟进：
对于网络上的客户线索，要及时跟进，最好的做法是，做到工作时间内产生的订单一小时内回复，下班后的订单次日上班后1小时内回复。因为客户往往同时在平台上给几个经销店下单，跟进最快的会有先入为主的印象，抢占先机永远没有错。

2、汽车4s店如何提升电网销业绩?

听过梵复天管理咨询田健老制师的课程，简单的总结了一下：周末召开保险讲座
个人认为4S店提升电网销业绩主要做好以下几点：
一、选专人:有远见的4S店总一定是成立专业的电销团队，由专门的人来做专业事。
二、配专业工具:电话营销人员的两件主要工作，接电话和打电话。
三、建立专门的KPI考核制度:对于电话营销团队，除了销量，还应该有哪些考核指标呢？小编建议对于“电话专员”和“销售专员”设定不同的KPI，可以以周、月为单位进行考核。

3、汽车贷款问题

贷款利息，我大概给你看了下，假设你贷款车价的70%，那你的贷款额就是90000，贷款年限是3年，按照你给的数据看，你的贷款利率是3年10.7%，可以这么说这个贷款利率是正常的，应为现在大部分银行的利率一般是在9.49%至12%之间。对于这个利率而言，如果有需求去办理这个车贷的话还是合算的，10.7%的手续费率（这个和一般的利率还不一样，车贷是手续费率和利率是两码事）换算成每个月的利率的话是4.5厘。

你对保险这一块有疑问的话你可以看下我上传的第一张图，你这个保费是车贷车辆按银行要求保了正常险种后的一个正常费用，至于为什么这么高，比别人保费贵那么多，第一，4S店要赚你的保险保费的返点，这个已经是业内的潜规则了。第二，有些保险公司新车车险只能以直接销售车险的形式去保，而不是现在电话车险或者网络车险的形式。如果你办理车贷保险这一块你需要问清楚，车贷期间是否都需要通过4S店投保？如果是必须通过4S店，那么第二年的保险能否保以电销/网销的方式保险，应为电网销要比直销便宜近20%（各地个保险公司有所不一样）。如果不需要那你自己直接拿了资料去保险公司按照银行的要求保就是了，最多只需要将印有第一受益人的保单交由银行即可。

至于你说的保证金，是那只是4S店和你说的一个由头而已，明确的告诉你这是4S店的利润。比我先回答的哥们说的不全面，车贷现在不光光只有通过保险公司，4S店，银行这样一种三方关系来办理车贷的，有好几种情况。

第一，有可能是4S店或者其它方需要为你的车贷担保，所以收取的担保费用和手续费用。

第二，也有可能是三方车贷当中需要为你的购买车贷保证保险险种的一个费用。当然也里面也包含了一部分4S店收取的费用，应为近年4S店的利润空间被压缩，赚取利润的渠道不光光局限于车辆差价上了。

保证金这一块说实话我不确定，不能够十分确定到底是哪一种，因为知道哪一种情况后就基本上知道保证金的底线，那你就可以去和4S店讨价还价，看到回答了告诉下我你是在哪个银行车贷，贷款额是多少，你的贷款利息是分期还是一次性收取的，这样我才能知道。

当然，我还有办理车贷省钱的好办法哦，呵呵

保费你可以看下，车贷银行要求的保险险种就这些，加上约5个月的车船使用费125，6666+125=6791

1。三者50万 2.车损保足  3.座位  4.盗抢 不计免赔全覆盖

新车是没有折扣，所以费率系数是1.0