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汽车销售顾问能力分析

发布时间:2020-12-24 19:01:20

1、汽车专业就业前景怎么样

汽车行业的发展前景还是不错的,现在车越来越多,就难免会坏,那就需要更多的相应汽车人才~

2、读技校学什么专业好就业?

1、航空服务

 我国正处于从“民航大国”向民航强国的伟大转变过程中,中国航空运输业在全球的排名已跃升至世界第三位。

到2020年,随着中国经济的快速发展,中国航空运输业年均增长速度将保持10%左右,每百万平方公里拥有机场数量将大幅度增加,航班密度、旅客客运量等各项指标都将快速增长,中国将成为亚太地区乃至全球范围内重要的航空市场。

 民航业的高速发展,对民航专业服务与管理人才的需求量也将大大增加。未来的发展趋势是航空公司的服务不再是出售机票,把乘客送到目的地等简单服务,而是在运营环节上的融旅游业、餐饮业在内的延伸服务、增值服务。民航业在中国拥有广阔的发展前景,属于极有潜力的行业。

 从事航空服务工作,工作环境好,收入高。从现有薪资水平看,国内主流航空公司优秀空乘人员平均年薪在10万人民币以上。 

2、高铁服务

随着我国国内经济的飞速发展,高铁“中国标准”的横空出世,从设计到研发,从技术到创新,中国大放异彩,产生的“高铁热”提供了相当多的就业机会,同时对相关专业服务人才需求也极大。

按人车比150:1的比例计算,在未来3到10年间,全国各大中城市将需求此类专业服务人才近20万人,目前国内只有个别学校开设相关服务专业,远远满足不了社会需求。

目前高铁乘务人员月薪范围约3000-7000元,中层领导级别约20万-35万年薪,学生就业待遇丰厚,前景广阔,供不应求。

3、幼儿教育

每到中考后咨询幼师专业和最终选择学幼师专业的女生很多,秋季的时候一所有些学校只招这一个专业就可以达到近千人,相比其他学校多个专业的招生人数还要多。大家比较看好幼师专业的原因主要在于:就业稳定、就业率高、工作体面。

4、计算机应用

计算机已是我们日常生活中不可缺少的一部分,上中职学什么好?就业能用到的才是好的。而计算机就具有这个特点。不管你走到哪个单位的哪个岗位,基本是离不开计算机的。

不过,好多学生可能认为我从小就学了计算机,再上中职学计算机还有必要吗?当然是有必要的,从小学到的无非是一些简单的计算机使用、上网功能等。

如果想深入到计算机行业,这里面的分类就多了,像广告设计、电子竞技、UI设计、无人机、工业机器人等专业都是属于计算机类的。计算机,与时代息息相关的专业,也成为近几年就业比较火的专业。

5、汽车维修

根据新数据显示,我国汽修人才市场出现了百万以上的缺口,其中高端汽修人才更是紧缺的。有据某权威机构新数据:截至2013年底我国乘用车保有量1.37亿辆。

业内测算,2013年中国汽车售后服务市场规模超过4500亿元,按照目前国内汽车销量增速,预计到2025年,中国汽车市场将超过美国成为世界第一大汽车市场。

这组数据也从某种程度上说明了汽修行业存在巨大的需求空间,汽修行业将成为2018年有发展的行业,谁掌握了更高、更先进的汽修技术,谁就在将来的市场中占有一席之地。

3、女生学什么技术好啊,初中毕业的

女生初中学历可以选择入行门槛比较低的 ,比如平面设计就很不错,也很适合女生学习。内随着科技的发展用户越容来重视软件的终端体验,平面设计在人类的数字生活中已经无处不在,市场上对具备综合能力的平面设计人才需求也急剧上升,国内平面设计人才的缺口达数十万人,平面设计师的职业前景和就业领域越来越宽广。

设计是一个非常吃香的行业,但不是每个人都能胜任的,最好在学习之前先来做一个小测试点击测试我适不适合学设计

做平面设计比程序员编程做IT简单很多,不需要敲代码,只要掌握基本的设计规则,有自己的思想,扎实的掌握操作工作,多看一些优秀作品,从模仿到有自己的设计风格。

平面设计的就业范围也广,可以从事设计,策划,广告设计,喷绘设计制作等工作,技术过硬的话工资非常可观,前途广阔。因为平面设计的吸引力巨大,很多人去学平面设计竞争特别大,需要不断地提升自己的能力,避免被社会淘汰。

学习设计可以找天琥教育,天琥教育将实际企业设计项目演变成学员竞标作业,全国各校区不同阶段学员围绕不同的实际项目需求进行实操竞标,学员收获的不只是竞标奖金,更重要的是项目实操的经验,让学员在学习过程真正做到学以致用。

4、求2012年电大财务报表分析网上作业的答案(歌华有线、江铃汽车、青岛海尔、万科A、中青旅)和今年一样。

答:万科 偿债能力分析。企业的偿债能力是指企业用其资产偿还长期债务与短期债务的能力。企业有无支付现金的能力和偿还债务能力,是企业能否生存和健康发展的关键。 一、万科基本情况介绍: 万科企业股份有限公司成立于1984年5月,以房地产为核心业务,是中国大陆首批公开上市的企业之一。至2003年12月31日止,公司总资产105.6亿元,净资产47.01亿元。 1988年12月,公司公开向社会发行股票2,800万股,集资人民币2,800万元,资产及经营规模迅速扩大。1991年1月29日本公司之A股在深圳证券交易所挂牌交易。1991年6月,公司通过配售和定向发行新股2,836万股,集资人民币1.27亿元,公司开始跨地域发展。1992年底,上海万科城市花园项目正式启动,大众住宅项目的开发被确定为万科的核心业务,万科开始进行业务调整。1993年3月,本公司发行4,500万股B股,该等股份于1993年5月28日在深圳证券交易所上市。B股募股资金45,135万港元,主要投资于房地产开发,房地产核心业务进一步突显。1997年6月,公司增资配股募集资金人民币3.83亿元,主要投资于深圳住宅开发,推动公司房地产业务发展更上一个台阶。2000年初,公司增资配股募集资金人民币6.25亿元,公司实力进一步增强。公司于2001年将直接及间接持有的万佳百货股份有限公司72%的股份转让予中国华润总公司及其附属公司,成为专一的房地产公司。2002年6月,万科发行可转换公司债券,募集资金15亿,进一步增强了发展房地产核心业务的资金实力。公司于1988年介入房地产领域,1992年正式确定大众住宅开发为核心业务,截止2002年底已进入深圳、上海、北京、天津、沈阳、成都、武汉、南京、长春、南昌和佛山进行住宅开发,2003年万科又先后进入鞍山、大连、中山、广州、东莞,目前万科业务已经扩展到16个大中城市凭借一贯的创新精神及专业开发优势,公司树立了住宅品牌,并获得良好的投资回报。二、万科A偿债能力分析(一)短期偿债能力分析1.流动比率2008年年末流动性比率= = =1.76 2009年年末流动性比率= = =1.922010年年末流动性比率= =205521000000/129651000000=1.59 分析:万科所在的房地产业08年的平均流动比率为1.84,说明与同类公司相比,万科09年的流动比率明显高于同行业比率,万科存在的流动负债财务风险较少。同时,万科09年的流动比率比08年大幅度提高,说明万科在09年的财务风险有所下降,偿债能力增强。但10年呈下降状态,说明公司的短期偿债能力下降了,企业的财务状况不稳定。2.速动比率2008年年末速动比率:= = =0.43 2009年年末速动比率:= = =0.592010年年末速动比率:= =(205521000000-333000000)/129651000000=0.56 分析:万科所在的房地产业08年的平均速动比率为0.57,可见万科在09年的速动比率与同行业相当。同时,万科在09年的速动比率比08年大有提高,说明万科的财务风险有所下降,偿债能力增强。10年,速动比率又稍有下降,说明受房地产市场调控影响,偿债能力稍变弱。3、现金比率2008年的现金比率=(货币资金+交易性金融资产)/流动负债=19978285900/64553721902=30.95%2009年的现金比率=(23001900000+740471)/68058279849=33.8%2010年的现金比率=37816900000/129651000000=29.17%分析:从数据看,万科的现金比率上升后下降,从08年的30.95上升到09年的33.8,说明企业的即刻变现能力增强,但10年又下降到29.17,说明万科的存货变现能力是制约短期偿债能力的主要因素。(二)长期偿债能力分析1.资产负债率2008年年末资产负债率= = =0.674 2009年年末资产负债率= = =0.6702010年年末资产负债率= =161051000000/215638000000=0.747 分析:万科所在的房地产业08年的平均资产负债率为0.56,万科近三年的资产负债率略高于同行业水平,说明万科的资本结构较为合理,偿还长期债务的能力较强,长期的财务风险较低。此外,09年的负债水平比08年略有下降,财务上趋向稳健。10年,资产负债率上升说明偿债能力变弱。2.负债权益比2008年年末负债权益比:= = =2.07 2009年年末负债权益比:= = =2.032010年年末负债权益比:==161051000000/5458620000=2.95分析:万科所在的房地产业08年的平均负债权益比为1.10。分析得出的结论与资产负债率得出的结论一致,10年万科的负债权益比大幅度升高,说明企业充分发挥了负债带来的财务杠杆效应。。3.利息保障倍数2008年年末利息保障倍数:= = =10.622009年年末利息保障倍数:= = =16.022010年年末利息保障倍数:= ==24.68 分析:万科所在的房地产业08年的平均利息保障倍数为3.23倍。可见,万科近两年的利息保障倍数明显高于同行业水平,说明企业支付利息和履行债务契约的能力强,存在的财务风险较少。已获利息倍数越大,说明偿债能力越强,从上可知,已获利息倍数呈上升趋势,万科的长期偿债能力增强

02任务-营运能力分析企业营运能力主要指企业营运资产的效率与效益。企业营运资产的效率主要指资产的周转率或周转速度。企业营运资产的效益通常是指企业的产出额与资产占用额之间的比率。企业营运能力分析就是要通过对反映企业资产营运效率与效益的指标进行计算与分析,评价企业的营运能力,为企业提高经济效益指明方向。第一,营运能力分析可评价企业资产营运的效率。第二,营运能力分析可发现企业在资产营运中存在的问题。第三,营运能力分析是盈利能力分析和偿债能力分析的基础与补充。
(一) 全部资产营运能力分析:总资产周转率=销售收入/平均资产总额
2008年总资产周转率=40991800000/109692000000=0.3737
2009年总资产周转率=48881000000/128000000000=0.3806
2010年总资产周转率=50713800000/176642000000=0.2871
分析:该指标越高,说明企业全部资产的使用效率高。万科09年总资产周转率比08年稍微上升,其总资产周转速度有所提升,说明企业的销售能力增强,利润增加。10年的总资产周转率最低,说明生产效率降低,影响企业的盈利能力。
(二) 流动资产营运能力分析: 1.存货周转率=销货成本/存货平均余额
2008年存货周转率=25005300000/76235670732=0.3280
2009年存货周转率=30073500000/111714000000=0.2692
分析:存货周转率越高越好,说明企业存货变现速度快,销售能力强.成科集团2009年的存货周转率比2008年有所提高,提高了企业资产的变现能力,为其短期偿债能力提供了保障。2010年最低,说明2010年企业销售状况不好,存货积压,资金占用水平高。
2.应收账款周转率=销售收入/平均应收账款
2008年应收账款周转率=40991800000/886692623.8=46.23
2009年应收账款周转率=48881000000/818092050.2=59.75
2010年应收账款周转率=50713800000/1153635123=43.96
分析;应收账款周转率越高,说明企业应收账款回收快,流动性强。2009年比2008年的应收账款周转率有大幅度提升,证明平均收账期有所缩短,应收账款的收回加快,资金滞留在应收长款上的数量减少,资金使用效率有所提升。2010年最低,说明企业账款回收发生困难,引起收账费用增加,并存在坏账的可能性。
3.流动资产周转率=销售收入/平均流动资产
2008年流动资产周转率=40991800000/104464000000=0.3924
2009流动资产周转率=48881000000/121898000000=0.4010
2010流动资产周转率=50713800000/167926000000=0.3020
分析:流动资产周转率越高,说明在一定时期内,流动资产周转次数越多,说明流动资产利用率越高。流动资金在2009年比2008年稍微上升,其流动资产周转速度保持上年的速度,保证了企业的经营效率和盈利能力。2010年,周转率下降,完成的周转额少,流动资产利用率较低。
(三) 固定资产营运能力分析 1.固定资产周转率=销售收入/平均固定资产总额
2008年固定资产周转率=40991800000/920270658.6=44.5432
2009年固定资产周转率=4888100000/1310654751=37.2951
2010年固定资产周转率=50713800000/1287776562=39.3809
分析:该指标越高表明企业固定资产利用率越高,企业固定资产管理水平较好。从数据显示看,万科2008年和2010年指标较高,说明固定资产利用率较好,2008最好。

03任务-获利能力分析盈利能力关系投资者的回报, 是债权人收回债权的根本保障, 是企业至关重要的能力。 1. 营业收入分析营业收入是企业营销能力的综合反映, 是获利能力的基础, 也是企业发展的根本。从下表可见, 珠江三角洲及长江三角洲地区是其利润的主要来源。企业初步形成了以长江三角洲、珠江三角洲和环渤海地域为主, 以其他区域经济中心城市为辅的“3+X”跨地域布局。以深圳和上海为核心的重点投资以及不断推进的二线城市扩张是保障业绩获得快速增长的主要因素。
2009 主营业务收入 净利润比例 结算面积比例
珠江三角洲区域 27.03% 37.16% 25.08%
长江三角洲区域 32.38% 36.46% 26.06%
京津以及地区 32.01% 18.77% 36.34%
其他 8.58% 7.60% 12.52%
2. 期间费用分析期间费用是企业降低成本的能力, 与技术水平, 产品设计, 规模经济和对成本的管理水平密切相关。在营业费用增长率有所降低的3 年间, 销售增速仍保持上升态势,除市场销售向好外, 还反映了销售管理水平有很大的提高。由下表可见, 管理费用的增长幅度不小, 良好的管理关固然是企业发展的核心, 但也应进行适度的控制。由于房地产业需要大量资金作后盾, 银行借款利息大量资本化的同时也存在大量的银行存款。因此, 万科在存在大量借款的情况下, 其财务费用却为负数, 管理层应注意提高资金利用效率
各项目增长幅度表
年份 2006-2007 2007-2008 2008-2009
主营业务利润 57.01% 39.04% 56.79%
营业费用 66.48% 55.99% 41.83%
管理费用 43.17% 0.48% 42.82%
3. 主营业务利润及利润构成分析主营业务利润率分析: 由下表可见, 06- 09 年销售毛利率逐渐增长。07 年根据市场供需两旺, 房价稳步上升的变化以及对未来市场土地资源稀缺性的预期, 企业调高了部分项目的售价, 项目毛利率明显增长。08 年净资产收益率为近年来最高点, 效益取得长足进步。其项目阶梯形的收入, 具有稳定性和较强的抗风险能力, 抹平了行业波动带来的影响
年份 2006 2007 2008 2009
销售净利润 8.36 8.5 11.45 12.79
销售毛利润 20.09 22.51 25.75 28.72
利润构成分析: 由上表可见, 万科主营业务利润呈上升趋势, 其中房地产业务为其主要来源, 毛利率保持稳定的增长态势, 而物业管理业务获利能力有待加强。2006 年后净利润的增长在很大程度上靠营业利润的增长, 同时投资收益的比重下降趋势明显。营业外收支净额的比重逐渐减少。
4. 盈利能力指标 (1) 资产报酬率和净资产报酬率。这两项指标呈上升趋势( 见下表) 。说明企业盈利能力不断提高。
年份 2006 2007 2008 2009
资产净利率 4.65% 5.13% 5.65% 6.14%
净资产收益率 11.31% 11.53% 14.26% 16.25%
( 2) 经营指数与每股现金流量。经营现金净流量与净利润的比率反映了企业收益的质量。下表显示该指标波动幅度较大, 说明现金流缺乏稳定性, 存在较大的风险。这种不确定性主要是由于增加存货所致, 因此, 万科应加强现金流的管理, 降低市场风险, 提高运作效率, 保证业务开展的灵活度。例如, 08 年, 加强对项目开发节奏的管理, 加快销售, 对不同的采用不同的租售策略, 进一步消化现房库存, 加快项目资金周转速度; 09 年贯彻“现金为王”的策略,调减全年开工和竣工计划, 以减少现金支出, 都取得了不错的效果
年份 2006 2007 2008 2009
经营指数 0.62 1.19 -2.73 0.34
每股收益07 年的大幅下降是由于06 年实行了10 增10 的股票股利政策, 因此, 实际股东的收益还是增长了。该指标一直保持较平稳的态势, 在不断增资的情况下, 仍能保持一定的每股收益, 说明万科有较强的获利能力。09 年行业平均每股现金流量为0.404。该指标偏低, 主要是由于每年公积金转股使股本规模扩大, 其次, 反映了万科获取现金能力偏低。
年份 2006 2007 2008 2009
每股现金流量 0.26 -1.06 0.46 0.23
通过以上分析可见, 万科拥有较强的获利能力, 且这种获利能力有很好的稳定性。在行业沧海桑田变化的十年, 万科一直保持了很高的盈利水平, 除了市场强大需求外, 说明其拥有很高的管理水平和决策能力, 另外, 规范、均好的价值观也是其长盛不衰的秘诀。

04任务-财务报表综合分析 万科A财务报表综合分析一、万科基本情况介绍: 万科企业股份有限公司成立于1984年5月,以房地产为核心业务,是中国大陆首批公开上市的企业之一。至2003年12月31日止,公司总资产105.6亿元,净资产47.01亿元。 1988年12月,公司公开向社会发行股票2,800万股,集资人民币2,800万元,资产及经营规模迅速扩大。1991年1月29日本公司之A股在深圳证券交易所挂牌交易。1991年6月,公司通过配售和定向发行新股2,836万股,集资人民币1.27亿元,公司开始跨地域发展。1992年底,上海万科城市花园项目正式启动,大众住宅项目的开发被确定为万科的核心业务,万科开始进行业务调整。1993年3月,本公司发行4,500万股B股,该等股份于1993年5月28日在深圳证券交易所上市。B股募股资金45,135万港元,主要投资于房地产开发,房地产核心业务进一步突显。1997年6月,公司增资配股募集资金人民币3.83亿元,主要投资于深圳住宅开发,推动公司房地产业务发展更上一个台阶。2000年初,公司增资配股募集资金人民币6.25亿元,公司实力进一步增强。公司于2001年将直接及间接持有的万佳百货股份有限公司72%的股份转让予中国华润总公司及其附属公司,成为专一的房地产公司。2002年6月,万科发行可转换公司债券,募集资金15亿,进一步增强了发展房地产核心业务的资金实力。公司于1988年介入房地产领域,1992年正式确定大众住宅开发为核心业务,截止2002年底已进入深圳、上海、北京、天津、沈阳、成都、武汉、南京、长春、南昌和佛山进行住宅开发,2003年万科又先后进入鞍山、大连、中山、广州、东莞,目前万科业务已经扩展到16个大中城市凭借一贯的创新精神及专业开发优势,公司树立了住宅品牌,并获得良好的投资回报。

5、请帮我规划一下我的职业,本人现在做汽车销售

我是一名职业规划师,看了你的经历觉得这个也是众多从事销售工作困惑的方面,下面我结合你所说的,以销售整个行业为例给你简单分析下。
1、首先从销售行业谈起,一般来说销售行业的发展方向有以下四点:方向一 成为高级销售经理 ,方向二 转向管理岗位 ,方向三 个人创业 ,方向四 转做管理咨询和培训。
方向一 成为高级销售经理
销售人员的职业成长,如果定位于一直从事销售工作,可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个,首先是从“术”的角度出发,不断改进和提升工作的方法和能力,从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业,从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从“术”提升到“道”,从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维,进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人,销售人员必须要增加系统分析、全面思考,从企业战略高度做销售,思考销售,多挖掘一线的信息,进行智慧加工,最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。
从具体的发展途经,又有如下几个方向:
上行流动:如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历,当积累一定的经验后,优秀的销售人才可以选择合适的机会,上行流动发展,到更上一级的或公司总部做销售部门工作,或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业,许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。
下行流动:如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后,可以根据市场发展的规模和速度,选择合适的机会,下行流动发展,到下一级或多级的分支机构去工作,通常是带销售团队、管理省/大区市场,或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员,可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合,在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。
横向跳槽:优秀的销售人员往往是公司的骨干,可直接为公司带来营业收入和现金流,但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们,那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来,许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看,水往低处流,人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定,销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。
方向二 转向管理岗位
当销售人员做到一定的时候,可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式,转向相关的专业化职能管理岗位,具体可以从三个角度考虑选择:
如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣,不愿意完全离开市场营销工作,公司的人力资源安排也允许,可以选择横向的相关岗位如:市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

如果有管理专业背景或者对管理感兴趣,可以发展的方向包括:市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势,则可以往技术含量较高的岗位流动如:运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

方向三 个人创业

有过销售背景的人出来创业,可以说是最适合不过的。企业要生存,首先要有市场,做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起,在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。
销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者,对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时,他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源,了解行业的运作模式和成功关键,甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。
方向四 转做管理咨询和培训
如果离开本行业,重新开始新的事业空间,也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择,许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的,有些还是营销老总、总监、大区经理等,因为他们有丰富的销售经验和行业背景,更理解企业实践的营销环境,在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时,尤其显得有优势。

2、你已经做销售一年多了,相信你对于销售应该有了自己的认识和看法了。上面是一些销售人员的发展方向,你可以结合你自身的性格、价值观和能力做出一个具体的判断。
其实很多行业是相通的,希望上面的内容能对你有所帮助吧,可以在我的资料里找下我的qq,有时间大家一起交流。祝你好运!

6、汽车营销人员应具备哪些职业素养

汽车销售人员应具备观察力 、分析力 、执行力 以及学习力 。还要具备良好的心理素质,对汽车有一定的了解

7、企业或者公司,员工重要还是产品更重要?

产品的本身决定销量的下限,销售的能力决定着销量的上限
当一个产品做得好的情况下,他能在市场上发挥以下表现:
1.君临天下,一个能打的都没有,这时候怎么卖你说的算:产品>销售
(比如02年porsche卡宴刚在日内瓦亮相时,当时整个汽车领域就没有一个带着跑车血统的运动型suv,刷新了当是所有人的认知,在国内上市之后的很长一段时间,国内的卡宴都是加价20w+卖的,就有保时捷的销售和我开玩笑:“毫不夸张的说,那时候就算是扫地阿姨来卖车,一样忙得订单做不过来。”)
2.互联网信息爆炸的时代,所有的独家技术有替代品,不再是秘密。这个时候,产品的口碑很重要,同样销售的技巧也很重要。产品=销售
(依然是汽车的例子,虽然国内车行的高端汽车常年被bba霸占,但是在其之上还会有路虎,保时捷,玛莎拉蒂之类的汽车品牌,比如卡宴车型,在100w到150w价格范围内的竞争对手就会有,glc,x5,揽胜,莱万特之类甚至再高级的一些车型。在这个区间内,所有的车型,基本参数相差无异,又各有各的特点,各大4s店也会经常做各种各样的促销活动。在这样的情况下,顾客们手里揣着钱,是很难区分自己想要什么。
在产品同样的品质的情况下,当顾客已经很难在主观上区分产品的优劣之时,这个时候就体现到了销售的重要性,各种销售的技巧,对客户的需求分析将会影响到产品的销量。)
3.魅惑众生,个人品牌魅力。当一个销售能达到这个程度,那样将会是一个传奇人物。产品<销售
(前有销售之神乔·吉拉德,他是世界上最伟大的销售员,他三十五岁卖车开始,连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座。他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。后有当代中国互联网带货第一人,人称“口红一哥”的李佳琪,双十一直播5分钟就能卖出15000支的战绩。
可以说当一个人的魅力大到一定程度,可以让无数人疯狂地为他的人品而买单。)
总结:在产品本身和销售之间,要做好判断,自己的产品在市场上是什么定位;自己的销售水平,人格魅力是什么样的口碑。
因此,做产品的人要设计好产品的功能,提高不可复制性,避险同质化;
卖产品的人,要知道如何提高销售技巧,增加人格魅力,给客户更好的可信度。

8、汽车销售人员具备哪些心理方面的素质

销售人员应具备的素质
销售人员所要具备的素质有很多方面,一方面是技能素质方面,另一方面是心理素质方面。他体现在下面两个方面。
技能素质
一、 观察力

观察不是简单的看看,很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场,这个看不是随意的浏览,而是用专业的眼光和知识去细心的观察,通过观察发现重要的信息。例如到卖场逛逛一般人可能知道什么产品在促销,什么产品多少钱,而专业的销售人员可以观察出更多信息:

你有没注意到别人的卖的好的产品是因为什么?价格、赠品、包装……用的什么赠品?什么材料?怎么制作的?包装做得很好,好在哪?颜色、造型、材质、可以有别的用途(比如食品的包装,用完了可以当罐子)。竞争品牌又有哪些促销活动?具体的时间段?活动的具体形式,有哪些参与方式?卖场内的竞争品牌的厂家从28家增加到29家,增加的是哪个厂家,是否对我们有潜在的威胁?它的主要产品和价格定位如何?……太多的信息需要你仔细的观察,很多销售人员在对其培训了很久以后,??ァ翱础笔谐。?匀徊荒艿玫接杏玫男畔ⅲ?俏抑荒芩担?悴皇屎舷?壅飧龉ぷ鳌?nbsp;

销售人员也是每个企业的信息反馈员,通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责。

二、分析力

分析与观察密不可分,观察得到信息,分析得出结论。看货架的产品分布你能分析出什么?放在最好的陈列位置上的要么就是销售最好的品种,要么就是该厂家此时的主推产品;通过生产日期进行分析,生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常,生产日期过久说明该产品属于滞销状态;通过价格进行分析,价格较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大,销售状况不理想,价格上浮较大,该产品的原材料市场整体价格上扬,导致产品成本骤增,或者该产品市场属于供不应求的状态。这些间接信息必须通过慎密的分析才能得到。

同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态,例如进场谈判,买手给你报了个价,作为销售人员肯定不是一口答应,分析对方说话的神情语调,用话语刺探,然后分析出是否有压低价格的可能,空间幅度多大等。

三、执行力

执行能力体现的是销售人员的综合素质,更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难,这时你如果只会说“经理这个事太难了,做不了。”那么你的领导也只能说“好,那我找能够完成的人来做”。没有困难事情称不上任务,人人都可以完成的事也体现不出你的价值。

某市有家大型连锁A卖场,A卖场在全市有十几个卖场,对于占领该市的终端市场极为重要,B公司决定让销售人员张某搞定这件事,在张某接手先已经几个优秀的销售人员败下阵来,原因是该卖场在当地是零售业老大,所以一向霸道,没有熟人关系进场费用开价很高,而且不给还价的机会。但公司要求在“合理”的费用下进场,如何把这个命令执行下去?张某接到任务寝食难安,如果该任务完成,升迁是顺理成章的事,但完不成任务公司同样会觉得他“能力不够,无法执行公司的计划”。接下来,张某去拜访A卖场的采购经理黄某几次,等了很长时间连面都没见到,他知道这是对方故意不给他任何压价的机会,逼迫他同意苛刻的条件。张某此时转而从黄某下属了解到黄某的妻子在一家银行工作,他找到一个做保险的朋友以推销保险为由主动认识黄某的妻子,再介绍张某与黄某妻子认识,然后通过给小孩子买礼物等手段拉近距离,时机成熟后才由黄某妻子引荐给黄某,黄某深感张某的用心良苦,最后张某顺利完成任务。

这种例子在销售工作中并不鲜见。因此执行不是要销售人员去找到事情的原因,而是要你想尽办法达到结果。结果才是你的领导们最关心的,也是你能力的体现。

四、学习力

作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛,从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等,可以说销售绝对是“综合素质”的竞争,面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。仅以销售技巧为例,从引导式销售到倾听式销售,继而提问式销售只至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新,作为优秀的销售人员只有要掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。当然销售人员需要学习的远不止销售技巧,并且还必须具有举一反三的能力,因此没有良好的学习能力,在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被淘汰。
心理素质
一、有着良好的沟通技巧。
我知道人的性格决定一个人的工作方式。你可以很热情也可以很婉约,但是你必须会与人沟通。我所说的沟通是指和任何人在任何地点都能够找到合适的话题。沉默是金-------在销售人员的素质中是绝对的错误!
二、有着强烈的工作欲望。
没有强烈进取心的人对什么事情都不会太投入。你可以想见一个没有责任心的销售人员可以圆满的完成季度任务吗?
三、对生活有热情对新生事物接受能力强。
没有热情的人对什么都无所谓,而对新生事物接受能力强则代表着敏感和分析能力强。
四、从容冷静的头脑。
面对形形色色的客户,我们首先要稳住自己的阵脚,然后从容应对。太过情绪化和感情脆弱的人最好当作家。
五、微笑和自信。
当你微笑着的时候,你比任何人都强大。那是一个人的自信的表现。你对自己的产品的自信可以潜移默化的影响客户的心理。
六、有着持久的耐力。
你不能保证你的客户会在你的笑谈里爽快的签约,你必须契而不舍的重复自己的说服工作。当然,你最好每次都能找到客户迟迟不签约的原因。

9、求2012年电大网上作业财务报表分析1.2.3.4、5(歌华有线、江铃汽车、青岛海尔、万科A、)根据资料分析偿债

江铃汽车的综合评价分析
综合分析的方法很多,其中应用的较多的有杜邦财务分析体系和沃尔比重评分法。
杜邦财务分析体系以净资产收益率为核心,将其分解为若干财务指标,通过分析各分解指标的变动,对净资产收益率的影响来提示企业获利能力及其变动原因。
净资产收益率是一个综合性最强的财务比率,是杜邦体系的核心。
江铃汽车2008-2010年净资产收益率分别为:
2008年净资产收益率=20.19%,
07年净资产收益率=24.94%。
08年净资产收益率=31.15%。
从以上历史水平数据可以看出,其净资产收益率呈逐年上升的趋势。该指标高低取决于销售净利率、总资产周转率与权益乘数。
一、江铃汽车销售净利率
2008年销售净利率=7.55%
2009年销售净利率=8.56%
2010年销售净利率=8.81%
二、总资产周转率
2008年总资产周转率=1.91次
2009年总资产收益率=2.09次
2010年总资产收益率=2.32次
三、权益乘数
2008年平均权益乘数=1.40(倍)
2009年平均权益乘数=1.3933(倍)
2010年平均权益乘数=1.5242(倍)
四、总资产利润率
2008年总资产利润率=14.39%
2009年总资产利润率=17.90%
2010年总资产利润率=20.44%
综合上述分析,权益利润率是一个综合性极强,最具代表性的财务比率,它是杜邦系统的核心。财务管理的一个重要目标是使企业价值最大化,即所有者财富最大化。从理论上讲,权益利润率主要取决于总资产利润率和权益乘数。总资产利润率反映了企业生产经营活动的效率,也就是企业资金周转的效率。权益乘数反映了企业的筹资情况,即企业资金来源结构如何。权益乘数越大,说明企业全部资金中所有者权益部分越小,而负债越大,说明企业的较高负债,可以给企业带来较多的财务杠杆利益,同时也给企业带来较大的风险。而总资产利润率是销售利润率与总资产周转率的乘积,因此该比率可以反映企业的销售和资产管理情况。销售利润率反映企业的净利润与销售收入的关系,它不仅受销售收入的影响,而且还受销售成本的影响。企业要提高销售利润率,必须提高销售收入和降低各项成本费用入手。资产周转率反映运用资产以形成销售收入能力的指标。总资产周转率除取决于资产各组成部分的占用量是否合理外,还取决于各项资产的使用效率,即流动资产周转率,存活周转率,应收账款周转率的高低,总资产周转率综合地反映了企业利用资金进行营运活动的能力。以上数据来源沪市证券交易所。虽然计算的数据无法形成完全符合,但从江铃汽车净资产利润率可以发现,2008年净资产利润率从20.19%到2009年24.94%,主要是由销售净利率(从08年7.55%上升到09年8.56%),总资产周转率(从08年1.91次上升到09年的2.09次)的提高,而使净资产利润率提高。2009年净资产利润率从24.94%升到2010年31.15%,主要是由销售净利率(从2009年的8.56%升到2010年的8.81%),总资产周转率(从2009年的2.09次升到2.32次),权益乘数(从2009年的1.3933次升到2010年的1.5242次).从资产营运效率分析可知,总资产的周转率提高要是分类资产周转率提高而成。如应收账款周转率、存货周转率等。
总之,江铃汽车无论是从偿债能力,营运能力还是获利能力,2010年都比2009年和2008年有所改善,各项指标总体上向好的方面发展。

资产运营能力分析
从江铃汽车的财务资料可以发现以下数据:
一、存货周转率:
2008年存货周转率=11.24次,周转天数=32天
2009年存货周转率=6.62次,周转天数=54天
2010年存货周转率=18.13次,周转天数=20天
从以上数据可以看出,该公司的存货周转率很不稳定,但从总体看是增大了,周转天数也在下降,但2009年存货周转率下降,周转天数上升.存货周转率是衡量和评价企业购入存货、投入生产、销售收回等各环节管理状况的综合性指标。该指标反映存货周转速度和存货占用水平。一般来讲,存货周转速度越快,存货占用水平,同时也反映了企业实现销售的快慢。一般来讲,存货周转速度越快,存货占用水平越低,资金的回收速度越快,在企业资金利润率较高的情况下,企业就能获得更高的利润,这样会增强企业的短期偿债能力及获利能力。存货周转率提高,对提高企业的短期偿债能力有利,反映企业的存货管理水平较高。
二、应收账款周转率
2008年应收账款周转率=47.32次,周转天数=7.61天
2009年应收账款周转率=51.06次,周转天数=7.05天
2010年应收账款周转率=49.71次,周转天数=7.24天
从以上数次可看出,从2008年到2010年的应收账款的周转率在50上下波动, 应收账款周转次数很高,反映了企业有较高的应收账款管理水平。但是应帐账款周转次数并非越高越好,江铃汽车应收账款周转次数过高,可以是该企业的信用政策、付款条件过于苛刻所致,这样会限制企业销售量的扩大,影响企业的获利水平。
三、总资产周转率
2008年总资产周转率=1.91次,周转天数=188天
2009年总资产周转率=2.09次,周转天数=172天
2010年总资产周转率=2.32次,周转天数=155天
从以上数据可以看出,江铃汽车资产的周转率不断提高,周转天数也有所缩短,反映企业总体资产营运效率提高,再结合存货周转率和应收账款周转率来看,同样存在相同的情况,说明总资产周转效率的提高是由企业各项资产营运效率普遍提高为基础的。

江铃汽车上市公司2010年度财务报表分析四次作业

一、江铃汽车简介
江铃汽车股份有限公司(以下简称江铃汽车),于二十世纪八十年代中期在中国率先引进国际先进技术制造轻型卡车,成为中国主要的轻型卡车制造商。目前公司建立了研发、物流、销售服务和金融支持等符合国际规范的体制和运行机制,成为中国本地企业与外资合作成功的典范。
江铃公司2008年实现销售收入85.87亿元,净利润7.97亿元,全顺车以优异的品质连续三年荣获福特全球顾客满意金奖,被评为2006、2007、2008年度中国最佳商用车。2009年营业收入和净利润双双增长,全年实现营业收入104.33亿元,较上年同期增长21.5%;净利润10.8亿元,较上年同期增长35.46%。江铃公司在成本控制、发动机设计开发,工艺材料开发等方面的长足进步保证了其净利润的增长,2010年继续保持快速、健康的良好发展态势。
二、偿债能力分析

表一:江铃汽车公司2008-2010年度流动性对比
财务指标 2008年 2009年 2010年
流动比率 1.93% 1.70% 1.70%
速动比率 1.28% 1.36% 1.39%
资产负债率 30.39% 40.36% 44%
有形净值债务率 0.49% 0.74% 0.86%
利息保障倍数 14.28 22.90 20.76

偿债能力分析:
2010年江铃公司实现经营现金流量净额27.17亿元,同比下降3.97亿元;货币资金为58.13亿元,同比增长32.68%,显示出公司有较强的现金流量掌控能力。公司现金流充裕,经营稳健。同时,江铃公司近年来加大对财务杠杆的应用,2008-2010年江铃汽车公司的资产负债率分别是:30.39%,40.36%,44%,上升了10个百分点。目前公司的资产负债率在行业内处于较低水平, 2010年我国上市车企平均资产负债率为61.8%,与上年平均水平(61.7%)基本持平。从这一点上说,江铃汽车公司2008-2010年得资产负债率也反映了该公司经营者稳步控制风险的能力,以及该公司走向自由竞争化的趋势。

三、营运能力分析

表二:江铃汽车公司2008-2010年度营运能力对比
财务指标 2008年 2009年 2010年
营业周期 92.37 91.35 87.96
存货周转率 6.91% 7.28% 9.37%
应收账款周转率 40.26% 89.10% 135.21%
流动资产周转率 2.54% 2.46% 2.35%
总资产周转率 1.42% 1.46% 1.61%

四、获利能力分析

表三:江铃汽车公司2008-2010年度获利能力对比
财务指标 2008年 2009年 2010年
销售净利率 9.13% 10.12% 10.86%
营业利润率 8.59% 11.85% 12.95%
总资产报酬率 12.98% 14.81% 17.53%
净资产报酬率 20.20% 23.22% 30.59%
净资产收益率 19.35% 21.80% 27.93%
每股收益 0.91% 1.22% 1.98%
市盈率 9.23% 18.84% 13.91%

10、如何评价程序员这个职业?

程序员的职业生涯,和大多数其他后台专业职业一样,有一个最大的问题,即缺乏社会普遍性资源。

中国社会在目前的共存状态下,这种明确的规则和规则,可以掌握一般的资源,或者可以接近一般的资源,是一个专业人士能否有一个重要的先决条件来获得额外的收入。

这种好处不一定是金钱,更多是利益交换的机会。高级官员并不是在讨论讨论的范围,只说基层的职位:例如,政府官员有自己的能力去做各种各样的许可证,比如许可证。

例如,医生在住院时可以提供帮助。例如,老师们,当孩子们进入和平教育的时候,问一下就好了。至于销售汽车,可能会有更多的内部让步。即使是财产,当停车许可证有一点用处的时候。

对收入的占用,可能都没有程序员的高,但在生活中,只要你在这些领域里的任何一个都是无奈的,感觉也没有变富,就会明白共同资源的重要性。

程序员的职业目标环境和开放。美国的代码农民也是高收入阶层,不是最高的,但绝对是中产阶级。

在其他方面,程序员没有说最低收入水平,可以进入社会的前20%。此外,收入高,程序员的性格一般是房子,纯粹,整天在家,玩游戏最多。

最后,我补充说,信息时代已经进入了信息时代,因此可以看出,技术在未来变得越来越信息化,最好的行业应该是其中之一。只要你喜欢,就请大家勇敢去做吧。


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