汽车分期销售客户在哪里

1、4S店的汽车销售顾问和分期专员哪个工作更好一点？

1.是收入问题：你这个问题就像问武术和泰拳谁更厉害一样，没有谁更厉害，看自身的修为。
2是谁更轻松：相比起来分期专员，没有这么大的压力，补缺没有业务做。
3分期专员的工作内容是什：在4S店如果客户做分期贷款，你就是做什么整理资料，做一下客户的调查，把这些资料报给银行。
4如果想做好的话需要哪些条件：坚持，多学

2、怎么代理汽车分期业务

(一)重视对购车分期业务的投入和营销
我国是世界汽车生产和消费的第一大国。全球金融危机之后，国家加大了对汽车行业和汽车金融产品创新的支持。抢占信用卡购车分期业务市场的制高点，培育和形成在购车分期业务市场的领先优势，不但能够带来优质的个人客户群体，拓宽信用卡业务的盈利来源，而且还将对商业银行的长远发展带来重要影响。因此，分支行可将信用卡购车分期业务列为零售银行业务的重点产品，在政策配套、资源配置、团队建设等方面予以更多支持和投入。
同时，还要加大对购车分期业务的行内外营销宣传力度。一是在全分行范围内开展购车分期产品广告语大征集活动；二是以要买车，找银行为主要诉求，集中一段时间在本地主流媒体投放一批统一制作的购车分期产品广告。
(二)拓宽购车分期业务的渠道
1.从源头上扩大与汽车生产厂商的合作。信用卡购车分期需要在指定经销商方可办理，合作厂商的品牌和数量直接影响了客户选择的范围和便利性。分行作为分期业务营销拓展的主要力量，首要工作是加大对汽车生产厂商的营销力度，建立良好合作关系，从源头上扩大购车分期业务的拓展渠道，尽快使购车分期覆盖知名品牌车型，为客户提供更多选择。如果分行所在地拥有汽车生产企业，还可以配合总行开展合作厂商的全国性营销和关系维护。
2.延伸业务合作的视角和触角。除汽车生产厂商之外，国内部分区域性汽车销售集团、汽车后服务商也可以作为拓展购车分期业务渠道的选择。如浙江某公司，拥有近50个汽车品牌系列的代理权、超过150家汽车销售服务店 ，覆盖绝大多数主流品牌。笔者所在分行曾与该公司合作，借助其在汽车销售和后服务领域的专业优势，对购车分期业务的发展起到事半功倍的效果。此外，专业汽车网站、全国性集团客户甚至洗车点，也都可以发展成为购车分期业务的延伸渠道。
3.建立经销商利益分享机制。渠道为王，终端制胜，汽车经销商处于汽车销售的最前端，对购车分期业务的潜在客户有着较大的影响。特别在同业竞争激烈的情况下，一家经销商同时与多家银行及汽车金融公司合作，经销商及其销售人员的意愿和态度，对购车分期业务拓展至关重要。
因此，建立经销商利益分享机制是十分必要的：一是探索建立对经销商的利益共享机制，在依法合规的前提下，按一定标准将部分手续费返还给经销商；二是加强与经销商销售部门负责人(销售经理)的沟通，对积极推荐分期业务的销售经理进行激励；三是对经销商销售人员(销售顾问)，根据其推荐分期客户的数量和金额给予奖励，充分调动其营销推荐的积极性和主动性。
4.挖掘与经销商合作的深度。商业银行拥有数量庞大的公司客户和个人客户群体，如能充分开发好本行存量客户资源，既可以扩大购车分期业务的客户来源，又可以密切厂商与经销商的关系。如借助信用卡客户资源，开展
信用卡积分兑换
汽车维修保养服务，吸持卡客户到指定经销商维修保养，为经销商带来售后服务方面的稳定客源，也为信用卡客户带来实惠。
(三)进一步完善和创新购车分期产品
1.改进现有的购车分期产品。一是适当提高分期额度
。随着私家车的升级换代和首次购车的客户需求层次的提升，购车分期额度要有一定弹性。对于优质客户，要提高到100万乃至更高。二是期限更加灵活多样。当下最长期限36期，对年轻客户或者是购买高档车的客户而言偏短。三是费率保持一定的弹性。对于新进入购车分期业务市场的银行，可在手续费费率上采取市场跟随者策略，使本行的费率将不高于市场领先者的费率。同时，灵活设定定价权限，以快速对市场做出反映。
2.推出二手车分期业务。随着国内汽车消费市场的发展和成熟，二手车交易的比例在逐年提高。可针对二手车推出信用卡分期业务。考虑到风险防范的需要，二手车分期业务的首付可在50%以上，期限控制在24期以内。
3.探索公司类客户购车分期产品。目前，所有商业银行的购车分期业务，都只针对个人类客户，市场上尚无公司类客户的购车分期产品。在我国经济发达地区如浙江、广东等地，多数企业特别是民营企业，以公司名义购车的需求较多。即使是企业主个人用车，也多以公司名义购买。商业银行如能在这方面有所创新，应该会受到市场的认可。
(四)建立团队，优化流程，提升服务
1.建立购车分期专业团队。购车分期业务需要投入较多的人力。要自上而下建立一支专业专注的团队，为购车分期业务的拓展提供专业支持。一是在一级分行和二级分行信用卡中心内部，组建购车分期专业管理团队，承担业务的受理、审核、审批和营销管理等职责，对购车分期业务的市场份额负责。二是以直销团队为主要力量，在城市分支行组建购车分期专业营销团队，负责汽车经销商的拓展和维护，并采取汽车经销商驻点、集团客户推介、网络团购等方式加大直接营销力度。
2.提高审批效率。建议借鉴同业领先者做法，通过三种方式进一步提高购车分期业务的审批效率。
一是将部分优质持卡人和个人中高端客户，列为购车分期业务的邀请客户并预先确定分期额度，资格和额度可通过网站及客户电话查询，并以短信的形式告知客户。对于这部分客户申请购车分期，在核查征信良好之后，即予审批通过。
二是对金额10万元以下的小额分期业务，实行即时审批，半天之内审批完毕并以短信告知客户。
三是对购车分期业务建立绿色通道，优先加快处理，限时超快审批。
3.改善客户体验。通过专业经营、优化流程、提高效率，提升分期客户在业务受理、审批环节的满意度。同时，在业务审批通过之后，还可以通过电话回访、满意度测评等形式，关注客户感受，提醒客户注意还款日期等。此外，还可以开设购车分期业务的专属服务热线，专门受理客户的业务咨询、进度查询等。
(五)做好风险和收益的平衡
1.担保措施多样化。免担保免抵押是部分银行信用卡购车分期业务的特色，但风险较大。考虑到风险和收益的平衡，可以引入自然人保证和房产抵押两种担保措施。对于分期金额20万以上的客户，或者准入条件略有瑕疵的客户，要求提供本地户口且职业良好、收入稳定的自然人保证；对于分期金额50万以上客户，除少数高端客户外，要求提供自有房产抵押。这样，既便利了客户，又强化了对业务的风险控制，同时也有利于审批通过率的提高。
2.加强风险管理。由于国内个人信用体系不尽完善、个人客户群体较为复杂等因素影响，购车分期业务的经营风险始终存在，将可能在后一阶段显现出来。因此，要未雨绸缪加强购车分期业务的制度建设，形成较为完备的购车分期业务风险管理机制，努力将经营风险控制在较低水平。

3、汽车销售怎样说服顾客分期付款购车

根据我的经验，购车时不要轻易预支定金。要把4s店销售人员的胃口调调的高高的，“有求于你”......必须是货比三家，制定三套砍价购车方案。不然，一旦你支付了定金，立马工作人员就会对你的热情和态度180度大改变，不理不睬。因为他要继续搜寻下一个上当者......\(^o^)/~

4、我在卖汽车4S店做内部会计，有客户办分期，我怎么做会计分录

借：应收账款贷：销售收入 还款分期付款是借：现金贷：应收账款

5、4S店的汽车销售顾问和分期专员哪个工作好一点啊？

1.是收入问题：你这个问题就像问武术和泰拳谁更厉害一样，没有谁更厉害，看自身的修为。
2是谁更轻松：相比起来分期专员，没有这么大的压力，补缺没有业务做。
3分期专员的工作内容是什：在4S店如果客户做分期贷款，你就是做什么整理资料，做一下客户的调查，把这些资料报给银行。
4如果想做好的话需要哪些条件：坚持，多学

6、为什么4S店销售员会推荐你分期付款？

很多朋友买车时，都遇到过这样的问题，或者有类似疑惑，跟4S店销售谈价格，他问你是打算分期还是全款？全款我们这只优惠1万，分期的话能给到1万3、4，然后基于分期购车优惠大这一论点，他还会向你灌输省下的钱可以理财，一次性付清不划算等等思想，让你觉得，分期买车优点多多，好处多多但事实是这样？？

至于怎样买车合适，容易看懂的就是把分期付款和全款购车所花的钱和要走的程序列举出来，让大家看看机一目了然了。今天我们就以一辆裸车价格为10万的车来看一下。首先全款购车，车+购置税+保险+上牌费用就是全部手续了，大体上公式是裸车价10万+购置税1万+保险5000+上牌费用500合计为11万5000元。

接下来就是分期购车，同样以10万的裸车款首付百分之三十，分期3年计算，一般首付3.5万，购置税，保险，上牌等费用几乎一致，但是多出了定位费，手续费约3000元。全部加起来大约是5万3千元左右。根据某家4S店给出的利息来计算，6.5万分期36个月大约月供在2000左右，就按2000原来计算，2000元每月X36期=72000元，加上开始的5万3000元共计12万5000元左右。相比全款购车，多花了大约1万元左右。

就以上的贷款购车的计算还是比较保守的，按揭手续费价格也有不统一的现象，有的店只收3000-4000元，也有的收取5000到7000元左右。其实这一部分费用跟车辆本身是完全没有关系的，至于车辆的定位费也是电价强制加上的，理论上讲这部分费用是完全可以不用交的。

一般来说，销售员的“分期付款”会额外包含以下内容：

手续费：对于很多准车友问的0首付购车，尤其如此，0首付往往伴随一定数额的手续费，你想啊，中间又多了金融（银行、融资租赁之流）这一环节，羊毛总是出在羊身上。

保险费：分期购车，4S店一般会要求你两年（或三年）期内，在他们店买保险，其实不用，但是最低一年肯定要买，不然走不脱。而第一年又注定了得是全险（至少包含了盗抢险），基本上全险一交，就得要6-7千左右了，如果是按照我们平时建议的交强险+车损、三责、不计免赔，两者差价大约在1-2千元左右。

其他费用：贷款买车，肯定会有利息，利息就是成本，另外4S店也会收银行（或者是金融公司）的返点，然后肯定会要加装GPS，加装还能有啥，就是要钱。这一点也常见于一些二手车金融，成本几百块的GPS，连加装带保证金，不收你个几千块，都不好意思让你出门。

从分期付款的消费者类型看，大致有三类。其一为经济拮据型，这类人通常出于经济拮据，被动采取分期付款的形式救急；其二为缓解压力型，此类人虽具备一定的消费能力，但因短期内家庭开支较大导致经济压力骤增，从而借分期付款来缓解暂时的资金压力；其三为超前消费型，他们一般并不具备一次性付款的消费能力，却有按月还款能力，即“花明天的钱办今天的事”，属主动型消费群体。

“化整为零”的消费方式虽能帮助消费者缓解一次性付款的资金压力，但若把握不好消费尺度，同样会陷入窘境。更何况，目前很多购物欲强、经济能力有限的年轻人，盲目使用分期支付方式购物，最终不仅没有达到缓解经济压力的目的，反而导致严重的入不敷出，甚至造成个人信用上的污点。因此建议消费者在决定采用分期付款前，应算一笔总账，即根据个人收入水平和还款能力，进行有节制地消费。

7、汽车销售为什么会极力推荐分期买车？

4S店给每个销售人员都有下的分期任务，分期车4S店挣的钱多，销售人员的提成也高，基本上分期车是全款车提成的两倍。很多人也会认为是面子的体现！通常大家会选择分期付，汽车属于中端消费产品，因为全款的话我想对于现在一般家庭而言是个巨大的压力，一般来说，你到4s店里去买车的时分，厂方的金融是没有零首付购车这一项的，店里所进行的零首付购车，这种告贷的金融计划都是和外面的告贷公司协作的。销售员的一句话让我起了警觉，他说：“哥，咱店的每一个车型都有分期免息政策，你可以做分期啊，又不掏利息车价我还可以找领导申请还能再低点多划算”。可以说，如今越来越多的人选择接受西方的“提前消费”观念。今天笔者就和大家聊聊全款和分期买车，在提车的时候需要注意什么？

从销售人员的角度来看，全款卖一辆车只有2300的提成，而且你可以选择不在4s店出商业保险，销售人员就没有保险提成。所以在卖一两按揭车就相当于买好几辆全款车了，一个月哪能卖那么多车，所以销售顾问都希望顾客买按揭车。虽然资金回收时间会比全款买车长很多，但是加上手续费等等，这样就平白无故的比全款车多出了好多钱出来。

几年前全款买车的都是上帝，4S店的销售人员那个殷勤劲简直真的就拿你当上帝供着了，巴不得你赶紧的提车呢，不过那时候贷款买车很难，审批也很慢，基本办成的也没多少。全款买车最大的好处是没有什么束缚，车买回来想怎么造就怎么造，就算是抽风的想第二就卖掉，也没人干涉你，毕竟那已经是自己的物件了。

一般选择做分期购车的客户会有以下三种原因，看看您是哪一种呢？

1、跟风分期买车。有不少客户在买车时是人云亦云，看到身边的朋友买车都是分期，感觉是一种时尚，如果不做分期就跟不上时代了，自己也想体验一下，所以会择分期买车。

2、被忽悠做分期。一部分客户买车不是很懂，结果被4S店的销售人员忽悠了，说分期车划算，在销售人员口吐白沫的销售攻势下，几算几不算就稀里糊涂地做了分期。

3、资金不到位做分期。这一部分人群是因为手头比较紧张，钱暂时不够，但是因为确实需要用车，比如要相亲、结婚、接送老人小孩等必须分期买车！

很多4S店都会有些库存车也就是放的时间长的车和展车，这两种车型也就是4S店最不好卖的车型也是最头疼的问题，所以4S店也瞄准了两类人

一类是不懂车，只是一味地讨价还价，其他对车一窍不通的人

第二类就是分期客户，分期车价低，也会有免息。在大家看起来很划算。

8、本人刚接触从事汽车销售和汽车分期，应该从哪方面学习来提升业务能力

了解汽车购买流程，操作，收费，保险，税收，啥的，然后了解你们市场产品利息，接着就出去跑跑同行

9、请问汽车分期销售代表到底是干嘛的

简单的说就是车贷专员，和各大银行合作，根据客户条件推荐一款最适合的车贷方案，并帮客户办理相关手续

10、一般公司可以开展汽车分期销售吗？

你好，非常高兴回答你的问题，针对一般的一个大型的品牌，他的厂家内部有专门的一个金融公司可以来做按揭，那么如果说一般的一个汽车销售公司比如说二级经销商，他普遍的是与银行有一个这么一个合作，也能打到一个分期的目的，谢谢。