买汽车价格差别大

1、为什么很多车发动机都一样的，价格差别这么大？

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2、同一款车，不同4s店价格有区别吗

理论上来说基本是一样的 同一时期同一型号的车在同一城市的价格是必须保持一致的 不过每一家4S店为了促进销售，都采取了不同的优惠措施。 如果你和销售员的关系比较好，也可以拿到比媒体报价低一些的内部价格。不过二度不会太高。最多几千块钱。 还有在买车的时候，缴款之前，可以和销售员磨嘴皮子，尽量让对方多送一些东西。比如脚垫，音响，GPS，太阳膜，正常保养之外的额外免费保养等。其实也是从另一个方面降低了车主的开销。因为这些东西买车后一般都要配备的。 同一时间同一车型在不同的城市价格是略有差异的。一般来说北京上海广州深圳的营销方式多样，价格也会比内地稍微便宜一些。

3、汽车的产品定价差别为什么这么大？

定价是一门综合的艺术。单纯从工程、市场、财务等任何一个维度去诠释，都是脱离实际的。我认为有以下几个因素，必须要非常严肃、审慎的考虑，以确保公司投资数十亿打造的新车，不是一个输光底裤的黑洞。

1、 产品概念－目标客户

每一个汽车产品，在早期规划的阶段，尽管离上市可能还有5年之久，就已经有了明确的产品概念，并且会描绘目标客户的样子和使用形态。 通俗的说，就是“造一台什么样的车，卖给什么样的人，以便他可以怎样的使用”。

2、 市场竞争

首先，当你确定了产品概念和目标客户，这款车未来的潜在对手也就不难预估了。

 比如说，当本田想要把海外的飞度(参数|图片)带进国内，瞄准城市里的年轻白领阶层，就注定了这款车将要和大众Polo(参数|图片)，丰田Yaris(参数|图片)，以及铃木Swift(参数|图片)竞争。经过一番分析，本田很容易发现，处于市场主导地位的Polo将是最大的竞争对手，并且综合品牌影响力、产品知名度、产品性能、市场传播能力、销售渠道覆盖等多个方面来看，飞度还是略逊色一筹，于是本田的市场营销部门，决定提议，在产品定价上，以低于Polo 5%的策略进行定价。

3、项目收益

所有的企业做生意都要赚钱。造车当然不例外。 还是拿飞度的例子，既然产品概念是打造年轻人的第一台入门车型，产品、研发和供应链部门会很快对标Polo和Yaris，开展大量到工作。

4、资方意志

供应链负责降低采购成本。 ——产品部门优化产品细节，去掉不必要的功能。 ——研发则降低不必要的工艺。 各个部门领旨以后，做了如下的变更（当然是虚构）： 供应链像中央巡视组约谈地方国企一样，约谈了几家供应商，要求进一步降低价格，为了双方的友谊和长远合作。平均帮助每台车节约了300元。 产品部门经过深思熟虑，把全尺寸备胎取消了，改为简易补胎工具，同时中配以下，取消了倒车雷达。平均帮助每台车节约了300元。

研发部门经过深思熟虑，把中控面板上面的覆盖面，从软质塑料改成了硬质塑料工艺，取消车外门把手的镀铬处理。平均帮助每台车节约了300元。 资本、工程、营销、客户，各个方面力量的博弈，最终达成了妥协。 这种妥协，不是产品定价成功的充分条件，但却是产品成功的必要条件。

最后，也是希望可以借助这个案例，说明在一家庞大的汽车公司，新品定价的大致过程。实际上，还要复杂很多，比如市场调研的结果也会对于定价有影响。

4、买车找熟人和不找熟人价格会相差很大吗？

汽车的价格有：最低销售价格(低于此价格即亏损)、统一销售价格(包括赠品，公司有利润，销售顾问也有佣金)。那买车找熟人与不找熟人差别大不大，下面我们来分析一下。

第一，高利润的特许权大，低利润的特许权小

众所周知，一些高端车、豪华车有着很高的官方价格地位。上市后，1-3个月内价格将降低6万至10万元。购买这种汽车时，熟人可能会给你2万元甚至更多的折扣。这样的情况下，值得考虑找一个熟人。

第二，签订全年包销合同

为了完成全年的大部分任务，很多销售可能平价卖车，利润很少。这种情况下找熟人可能会优惠2万。

第三、需要处理库存

为了清库存，回笼资金，这种情况下找熟人可能也有优惠。

第四、展示车、商品车

车展会上展示的车辆，如果找熟人有可能有优惠。但这种可能性不大，通常会被员工直接购买。

第五、领导的熟人

所谓熟人是公司的执行董事或董事长，考虑到面子或其他关系，2万元的折扣是可能的。

第六、量大中级车

大多数中级车装备齐全，智能化。官方公告价格不高，从主机厂进口汽车不便宜，销售量很好。这种情况下熟人也不会给你优惠的。

第七、垄断市场

只有特定地区才有的车型，这种情况下找熟人可能会优惠。

最后的结论：对于那些宣称市场价格高、上市后降价幅度大、利润率大的官员来说，有可能找到熟人以2万元的折扣买车。对于那些政府官员宣称的低价低利润率的汽车，即便找了熟人可能也不会再便宜。

5、为什么国内外汽车价格差那么大？

主要是受各种关税的影响，很多高档车的差距非常大，例如奔驰和宝马这些豪华车，国内外的差价都在十几万元甚至更多，但也有一些品牌车型的差距并不大，例如起亚这个品牌，韩国起亚的每款产品在发往全球不同市场时都保持相近的价格，这样即使考虑到关税因素的影响，消费者最后购买的价格都不会相差太多。

6、买车时找熟人和不找熟人价格会相差很大吗？

你是找熟人和不找熟人价格的相差并不是很大的，找谁都可以的。