汽车合资公司销售战略

1、汽车营销策略

汽车营销属于市场百营销的一种,就是在变化的市场环境中,旨在满足消费需要、度实现企业目标的商务活动过程,包括市场调研、选择目标市场、产品开发和定价、渠道选择、产品促销、储存专、运输和销售及提供问服务等一系列与市场答有关的企业业务经营活动。企业的一切市场营销活动从产品设计、产品研发版、产品生产、产品推广、产品销售、属售后服务等一切都要紧紧权围绕客户需求为中心展开，因此说市场营销的核心为满足客户需求

2、合资汽车企业的双子战略有什么优势

资源共享，覆盖面广。

3、克莱斯勒汽车公司的中国战略

2011年4月9日，克莱斯勒中国战略发布会在京举行。克莱斯勒（中国）汽车销售有限公司总裁兼总经理郑洁在发布会上表示，随着新一代大切诺基和2011款牧马人的推出，吉普的产品力已足以与日系和德系产品抗衡。未来几年内，克莱斯勒将在中国市场引入更多吉普最新产品，让吉普成为中国覆盖细分市场最丰富的SUV品牌。
显然，克莱斯勒和吉普再也无法“忍受”德系和日系SUV在国内进口高端SUV市场的“专美”。克莱斯勒在国内销售的车型主要包括吉普全新一代大切诺基、2011款牧马人、指南者和道奇酷威及酷博。克莱斯勒相关人士称，到2012年，所有产品线的更新都将完成。同时，克莱斯勒产品线将日趋丰富，并且会更重视海外业务的战略调整。在新的业务规划中，克莱斯勒计划2014年时的产品线能覆盖70%的国际市场。同时，克莱斯勒还计划2014年在北美以外市场的销量达到50万辆。
记者上周获得的最新数据显示，一季度克莱斯勒进口车在华销量增长近90%，销量超过9000辆。一季度，克莱斯勒全球销量同比增长51%。而随着2011款车型的全面上市，克莱斯勒3月销量同比增长31%，环比增长28%。克莱斯勒相关人士透露，继在上海车展展出吉普家族最齐全的产品阵容之后，吉普年内还将向中国市场导入两款全新SUV车型。
郑洁表示，“伴随换购和二次购车浪潮的到来，以及消费者对车型需求的多样化，未来若干年国内SUV市场将继续以高于乘用车平均增幅的速度成长。吉普作为SUV车型的缔造者，始终是全球极少数专注于SUV市场的品牌。克莱斯勒在中国的目标是，让吉普品牌重新成为中国SUV市场中的主流品牌之一。”

4、中国汽车企业国际化经营的策略

中国汽车企业国际化经营探索中，随着国际化业务的拓展，将面临对一系列的经营管理问题，我们将对目前企业存在的一些共性问题提供参考性与策略性的建议。
（1）策略一：国际化经营总体发展策略
制定国际化经营发展策略应以企业的战略资源为基础，明确海外经营是企业利用“两个市场、两种资源”实现可持续发展的重要手段。综观跨国汽车企业的国际化之路，我国汽车企业的国际化之路尚处于起步阶段，还需要一个较长的过程才能形成核心竞争力和区位优势。因此现阶段不仅要制定中长期的总体发展策略，还要制订短期的总体发展策略，逐步完成国际化经营准备阶段、国际化布局及推进，并最终实现国际化的经营。
（2）策略二：产品适应发展策略
中国汽车企业国际化市场的拓展中，产品是影响市场的主要驱动因素。国内现有市场上的产品不能满足海外国际化市场的多样化需求，需要以适应海外市场的新产品进入新目标市场，即加强产品的商品改进：针对不同市场的需要开展出口改进，满足当地市场的基本要求；加大新产品开发力度：根据重点出口市场的需求研究，在现有产品平台上开发满足用户需要的产品。

（3）策略三：业务发展模式选择策略
中国汽车企业的海外经营的业务模式选择，应实施组合差异化的发展策略。通过产品贸易出口，快速融合国际汽车产业链；通过海外设厂，逐步建立海外销售渠道和服务网络；通过进行财务投资与实施海外并购，为海外国际化经营做好充分准备。我国汽车企业可依据自身产品力、渠道力、品牌力，寻找符合国际化业务发展的路径。
（4）策略四：稳健型的市场进入策略
中国汽车企业国际化布局与扩张，建议采取稳健型的市场进入策略。对不同特征的市场采取不同的发展策略，避免市场进入的盲目性：对于市场潜力较大的重点市场，采取海外合资建厂模式，进行本地化生产、本地化销售，实现本地化服务；对于贸易壁垒较小的非汽车生产国，加强海外市场组织，继续推行本地化销售；对于本销量较小的发展中国家市场，继续采取出口贸易、边境贸易等方式，加速推进KD组装出口模式。
（5）策略五：建立战略伙伴联盟策略
中国汽车企业国际化经营，在海外建立战略伙伴联盟有两种方式。采取贸易供应模式的区域：“通过派出的本地化机构组织市场与销售工作，分地区发展代理商，按两个方向逐步拓宽和加强渗透：由重点地区向全国覆盖，由一级代理向多级代理深化；采取建厂供应模式的区域：选取当地实力强的经销商开展合作，赋予该经销商双重身份：合资工厂的股东销售公司，负责发展该国各地的一级、二级代理商。
（6）策略六：组织与人力资源发展策略
中国汽车企业国际化经营的组织与人员发展策略，应紧紧围绕企业海外市场发展目标。在组织发展策略上，第一阶段，单一国内管理，主要体现在国内初步设立出口销售，研发立足国内研究海外市场；生产保障国内外并行，配件供应全部在国内完成；第二阶段，市场本地化管理，成立独立的海外扩展部门。通过设立区域管理部门，派驻人员了解海外市场实现真正意义上的现地化管理，对于海外重点发展区域初步建厂，部分产品研发工作可移植在海外进行，并形成现地化建立零备件供应体系；第三阶段，区域内配置管理转变。重点区域成立分公司，独立进行经营，设立海外运营中心，实现本土“母厂”对海外“子厂”进行照看式管理，大区管控区域内各生产厂进行统合，协同生产。

5、汽车市场营销策略

车型营销、渠道营销、美女营销、赛车营销、体育营销、文化营销等

6、汽车营销策略

是代理商销售还是厂家设立的经销网点。江淮是货车吧。当地消费者不知道这款车是个问题，不过要比都知道没人买要强百倍。如果是厂家设立的网点那你不要顾虑，首先充分信任自己所推广的品牌，厂家是你的后盾，不仅考虑公司不会把市场拓展到那里的，一定是同类产品横向比较后，觉得完全可以去争抢区域的产品占有率。代理商优点是当地基础强，带有点号召力的经销商更不会去卖一款没有亮点的产品。你要做的事情很多。你说当地一般买得起这车的不知道有这车，那就是市场覆盖的问题，必要的广告有厂方支持，代理协助推广，重要的是价格政策和售后服务，质量有生产厂家保证，可以由市场去印证。江淮又不是新品牌。不知道通辽具体情况，是东北吧！所以不敢乱分析市场。你是那里人你可以应对和制定，向公司提交需要的支持，汽修厂或零件销售集中点要多去了解和交流。发现有意向和即将有意向的客户群体。卖出第一辆比卖出的第十辆车的订单要价值的多。不要怕市场冷落产品。怕的是产品不追逐市场，自信很重要，对自己服务的产品要有信心，穿上标志明显的服饰，先让市场知道你是做什么的。而你要知道客户需要的是什么，你又能带给他们什么。吸引他们的除了价格，质量，售后外还有其他什么全面方案在售前服务中凸显优势的。你自己想和做。一定要去做！预祝你顺利。通辽大地逢江淮，路有崎岖亦成缓。给你鼓励吧！

针对你的补充提问，我很乐意继续，你意思是老板目前不知道有款更合适他们的车型，当然他们也不知道你是何许人，做什么的。指望老板跑到门店来询问你后下定金，我奶奶也可以做销售去了。问题在你想过客户在选择购买前，一般通过什么方式去认识一个品牌，是朋友介绍，是认识的大都买这款，还是通过自己去市场挑选比较？我从事的工程机械，也许不能太确切的帮你分析，但我知道江淮应该是货运车，你所说的老板应该是出于营运投资买辆车跑运输的。他们选择的一定是国内品牌，同类货运车的价格上下极限差多少？估计差在厂家所选定的发动机品牌，和其他一些OEM厂家的性价比上。怎么发现客户我想说光接到的咨询价格电话就可以列出一类，还有你的社会关系，不是说你银行有朋友，是在行业链结结构下个环节的熟悉，很多朋友从事货车维修，改装，板金电焊，OEM及副厂零件的销售。这些人也会推荐你。老板买车是长期运营的，需要一款什么样的车你最清楚。在充分了解竞争对手和总结销售丢失后，你没有理由等待，没关系发展关系。不熟悉跑熟悉。客户电话认真听，这时不要你多介绍。该了解的他都了解，你要学着问，如：您觉得呢？您的意思？您想的也许是。。？从谈话中了解真是所需。客户对市场究竟知晓的程度，约见的话很重要，既然给你时间见面，那就有30%的成交率，不急于介绍，客户不是非要清楚柴油发动机工作原理，涡轮增压如何利用废气循环的。他要的是你能给他多少优惠政策。专业是销售员自己肚子里的，对客户要翻译成俗语。不要一直谈论产品，忘记你是个卖车的，你应该是一位卖方案的专家，全面方案的解决他可能产生的问题，售前售后都是关键，他想到的你早说到，他没想过的你也替他考虑了。老板何苦自己去找去比较。你都替他想周全了，如是你自己买车般热情的交流。谈运输业的前景，当他感兴趣时你谈都谈不完，订单在你手里谈质量和价格多余，谈些他周边还有谁有需求。发展一个旗帜型的用户给予特殊政策，他的一句话抵你千句。售后团队一定要有。买车是他是爷爷，新车到他手后，你是他爷爷。售后好他千恩万谢。推荐你是当然。就说到这里。还有事情。你的销售别太在网上面寻求答案，你的客户群少有网上比对。你跨上包出去面对市场才是王道！

7、汽车的营销策略？

汽车促销活动的8大技巧
1、汽车促销活动的评估
2、控制活动现场
3、汽车促销的系统性
4、利益明确方便简单
5、引诱顾客的参与
6、汽车促销策略新颖
7、汽车促销对象明确
8、提出统一的主题和创意的核心点

8、汽车企业的竞争战略与策略有几种基本形式?

2．成长方向
（1）市场渗透战略
这是由现有产品领域与现有市场领域组合而产生的一种企业成长战略。
（2）市场开发战略
这是由现有产品领域和新市场领域组合而产生的一种企业成长战略。
（3）产品开发战略
这是通过向现有市场投放新产品、改良产品或追加不同规格的产品，实现扩大销售额和市场占有率的成长战略。
（4）多元化战略
这是由新产品领域和新市场领域组合而产生的成长战略，它是通过向未曾涉足的新市场投放新产品，开发新的经营领域而使企业获得发展的战略。根据企业新的产品与市场领域与原有产品与市场领域的“关联性”，可分为以下三种具体形式：
A.同心多元化，即企业利用原有的技术、特长、经验等发展新产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩大业务经营范围。
B.水平多元化，即企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类。
C.集团多元化，即大企业通过收购、兼并其他行业的企业，或者在其他行业投资，把业务扩展到其他行业中去，新产品、新业务与企业的现有产品、技术、市场毫无关系。
3．竞争优势
竞争优势是指在特定的产品与市场领域中，企业具有比竞争企业优势的特征和条件。它常常表现为企业所拥有的资源与竞争企业相比，在数量上或质量上形成的有利差别。
4．协同效应
这是指若干因素的有效组合可以比各个因素单独作用产生更大的效果，也就是可以取得1+1＞2的效果。企业中的这种协同效应可以表现在多个方面：
(1)销售协同效应；
(2)生产协同效应；
(3)投资协同效应；
(4)管理协同效应。