马自达汽车2013车展展前销售技巧培训h51页

1、2013年哈尔滨汽车展都在那天？？？

2013年哈尔滨春季车展将于3月26日开展

2、复兴之路指日可待？红旗H5亮相云车展（下）

上期文章中车叔为大家回顾了红旗的历史，今天车叔就带来红旗H5的车型解析。红旗H5在年上海车展上完成了首次亮相，它代表着红旗全新的产品思路，就是年轻、运动。这次红旗带着最新款H5亮相2020春季云车展，跟随车叔一睹它的实力吧。

红旗H5基于马自达阿特兹平台打造而来，这也从侧面展现出红旗H5在操控方面的优势。红旗H5共计六款车型，价格从14.68万-19.08万，比起老款车型价格均有所下调。

一．外观设计

红旗H5的外观给车叔的第一个感觉就是霸气，而霸气则主要来自车头的设计。六边形大尺寸直瀑式进气格栅继承了红旗L5和H7的风格，但是有别于L5和H7给人端庄的严肃感，红旗H5将大灯与进气格栅相连，使整个车头看起来更动感和宽大。保险杠“凹”字造型很像龙的胡须，将车头分为了上下两部分，使进气格栅与大灯部分的视觉效果进一步放大，仿佛一只张嘴的龙，有种不怒自威的感觉。保险杠下方的雾灯造型则将L5上“玉如意”的设计语言融合了进来，展现了东方的含蓄之美。

红旗H5的侧面是车叔认为最美的地方，车头设计得很长，配合上Fastback溜背式的造型更显出红旗H5的修长。在车身尺寸方面红旗H5长宽高分别为：4945mm*1845mm*1470mm，轴距：2875mm，这个身材在同级别中属于高富帅类型了。不仅比同平台阿特兹要大，甚至比一向以大空间著称的凯美瑞更大，即使与同级别标杆的迈腾相比也要略大一些，细节方面红旗H5在车身线条的运用也是非常丰富。

从前大灯和后尾灯分别伸出的两条腰线体现出红旗H5的力量感，车门下方一条上提的线条与后保险杠的接缝形成了完美的衔接，使得红旗H5拥有了一个迷人的小“翘臀”。门框上沿的镀铬饰条运用的也恰到好处，与流线型的车顶形成了很好的过渡，三角窗的直角设计也给人一种书法家回笔的感觉，韧性十足。

整个车身侧面点睛之笔莫过于溜背式的造型了，优雅的弧线结合上尾部稍稍翘起的鸭舌小包边设计，让红旗H5的尾部看起来“韵味”十足，前低后高的设计给人一种时刻准备迸发的感觉，仿佛一只即将要出击的“猎豹”，时刻做好战斗的准备。

车尾的设计则将中国的对称之美发挥到了极致，一切都是以“收”为主，尾箱正当中贴有的“红旗”二字醒目的提醒着我们它的出身，也展现出红旗对这款H5的信心。细心的朋友应该能够发现，红旗H5尾门轮廓的造型与牌照框的造型完全一致，也从侧面展现红旗在细节方面的用心和极致的工匠精神。后保险杠下方再次出现了与车头相同的“玉如意”造型，首尾呼应展现了红旗对于东方艺术理解的完美诠释。

二．内饰设计

在内饰部分，红旗H5的设计同样出彩，红旗H5对内饰细节处理上显得很有“匠心”。H5内饰整体简洁大气，整个中控台被分成了上中下三部分，其中上部分被仪表盘和中控屏幕所占据，中控和仪表盘显示得很是清晰，使用高端手机常用的“大猩猩玻璃”能够有效地防止经常触摸所产成的划痕。

中部则是被包裹性和握感都很好的三幅式方向盘、空调出风口和一些功能按键所霸占，其中方向盘中央再次出现了“红旗”全新logo标识，让人很有归属感和自豪感。下部分则是科技感极高的空调控制面板，红旗H5采用的是电子液晶式控制方式，这个配置第一次出现是在路虎全新车型星脉身上，据说刚推出就立刻引起大家普遍关注和好评。

红旗H5上的这块触摸面板反应十分灵敏，在实际操作过程中误触或者失灵的现象很少发生，而在风量大小和空调开关上，红旗H5还是给大家装配了一个实体按键，以方便大家在开车过程中可以实现盲操，虽然车叔认为大可不必这么设计，也可能是红旗H5为了照顾一些有强迫症的消费者而采用的折中处理方法。

在配置方面，红旗H5标配电动天窗、8扬声器音响系统、自动分区空调、PM2.5过滤系统、7英寸液晶仪表盘、10英寸中控台屏幕、4安全气囊、胎压监测等。此外红旗H5搭载BOSCH 9.3代ESP系统。LED大灯、LED日间行车灯、全车一键式升降车窗感应雨刷、自动空调和后排出风口功能，这在同级别车型里还是不多见的，足以看出此次红旗的诚意。

三．动力系统和悬挂

红旗H5全系搭载自主研发的1.8T涡轮增压发动机，最大功率132kW，最大扭矩250Nm，虽然在功率方面不如很多合资品牌发动机，不过好在其品质和稳定性极高，至少没有出现过烧机油的情况。与发动机匹配的是一台来自爱信的6速自动变速箱，这款变速箱的特点就是换挡平顺故障率极低，很明显能够看出红旗决不能容忍H5有半点闪失。

红旗H5底盘方面是它另一个强项，众所周知H5采用的是马自达阿特兹的平台，提到阿特兹大家一定不会陌生，著有“弯道之王”美誉足以体现其在底盘方面的强大优势。红旗H5的悬挂采用前麦弗逊后多连杆的组合，进一步提升了车辆稳定性和操控性，使其成为自主品牌里底盘成本最高操控最好的代表，在与同级别合资车型相比也不落下风，算得上是一款满怀诚意之作。

车叔总结

很高兴能够看到红旗的强势回归，之前的红旗总是给人高高在上不接地气的感觉，无论从身份还是价格，都拒广大消费者于千里之外，用高处不胜寒概括红旗的前半生再合适不过了。在经历了很多风雨和历练之后，红旗以全新的面貌和姿态来到了大家的身边，现在的红旗，上有媲美劳斯莱斯的L5，中有抗衡BBA的H7，下有吊打日系三强的H5，构成了目前红旗家族的三个领域，如果要问车叔谁能够成为中国汽车品牌的名片，车叔会毫不犹豫地说是红旗，车叔也相信红旗H5一定能够凭借优秀的品质和多年来形成的良好口碑，在风云复杂的中国市场取得投名状，让中国百姓感到骄傲，让世界看到中国制造的力量！?

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

3、我是汽车销售顾问 要写一篇车展后的工作总结 学到什么 该怎么做的报告 有人可以写下样板吗？

一、“查、访、记”让自己摸着石头过河。
查：就是通过查企业资料或行业杂志，让自己对行业内部的情况或动态有更多的了解；
访：自己在当地市场转一转，先看看公司产品的行业竞争状况及找到竞品品牌；
记：下市场前与一些专业人士交流，记下他们的观点和忠告；
二、掌握好业务流程的四步曲。
整理：将本公司的产品知识、产品说明书、上市备查材料、销售政策、销售合同、销售样品、名片、电话号码簿整理成册，以备急需。
请教：向公司销售经理及老业务员请教业务要点及开拓市场的注意要点。
设计：根据自己的习惯和性格的优势，如公司没有标准业务流程，可自行设计业务流程。设计业务流程包括四部分：怎样寻找客户、如何询问客户、如何展示公司的产品、站在客户的利益上如何说服客户。
演练：找同事（新手、老业代），朋友扮演客户角色，用自己设计的业务流程来几次模拟训练。自己也可以做
三、业务新手应注意的几个基本销售技巧
1、 见客户时，衣着整洁、大方自信、跟客户打招呼时，声音要宏亮；
2、 见到客户时，要利用从大到小的“问题漏斗”(二选一)方式询问客户的需求，不要马上向客户灌输本公司产品情况，因为这样无异于向客户灌输“信息垃圾”。
3、 向客户介绍产品和公司销售政策时，一定要先谈要点，然后围绕要点再展开谈，让客户始终感觉到你说得有条有理；
4、 要善于发掘客户关注的利益点，并根据他所关注的利益点来凸现公司产品所带来的价值；
5、 业务成交或签订合同后，要在十分钟内找“借口”离开客户，防止客户签约后出现常见的“吃亏、后悔”情结，避免节外生枝；
最后仍然要说的是，市场是一个大熔炉，业务新手只有义无返顾地投身其中，方能体会到“百炼成钢”的奇妙。
如何应对客户拒绝？
“微笑打先锋，倾听第一招。赞美价连城，人品做后盾”。
“但是，如何面对客户的拒绝呢？”实际上所有的拒绝只有三种：第一是拒绝销售人员本身，第二是客户本身有问题，第三是对你的公司或者是产品没有信心。
事实上，销售技巧是因人而宜的东西，也不是今天学了明天就能用的东西的，当你越来越忘记销售技巧的时候，你的技巧才是真正越来越纯熟了。
慢慢来吧朋友 我在这个行业里呆了9年了 刚入行时我也是和你一样的 一头雾水 别想要什么样板 什么都要自己学的。

4、红旗H5或换装2.0T，224马力追平哈弗H9！能叫板领克

红旗H5或换装2.0T，224马力追平哈弗H9！能叫板领克

中级轿车在国产车领域绝对属于稀缺产品，因为国产汽车品牌起步时间相对都比较晚些，所以直到如今大部分国内品牌还是以性价比为大卖点，更何况很多汽车品牌吧研发重心放在了SUV车型上面，所以国产中级轿车一直都比较少。但是红旗汽车开始转型之后，接连推出多款全新轿车车型，也许会成为国产轿车全新的销量支柱。

目前红旗h5车型一直都是该品牌旗下的销量主力，因为这款车的入门价位并不贵，现款车型起步价为只有14.68万。不过进入2020年之后，红旗汽车已经有了新的大动作，除了在元旦之后全新亮相的新款红旗h9之外，2020年还有全新红旗h5的投产计划，其中就包括红旗h5运动版。所谓的运动版车型其实就是基于普通版红旗h5打造而来，最早在上海国际车展上亮过相。

这款车的外观设计显然已经有了很大程度上的颜值提升，从上海车展的展示车型来看，红旗h5运动版主打轿跑风格，车头正前方采用了更大尺寸进气中网，而且换上了平行直瀑式镀铬装饰，两侧改用更加犀利的LED大灯光源，而且内部将会搭载半包围结构LED日行灯，除此之外新车将会提供更加丰富的鲜艳车漆颜色，比如展示车型选用了亮黄色搭配黑色装饰。

新车的内部也会有一些改动，中控台面上将会选用更大尺寸悬浮液晶屏幕，驾驶员前方则是全液晶仪表盘，驾驶空间当中主要以黑色装饰件为主，但是也会穿插一些鲜艳颜色作为搭配。总而言之，红旗h5运动版车型的外观颜值和内饰设计都会有一个明显的档次提升，更加符合当前年轻人消费群体的审美需求。

最值得关注的是全新动力总成，既然这款车声称是运动版，那么发动机系统自然会有所提升，或许将会换装2.0t涡轮增压发动机，也就是和红旗HS5车型保持一致，这套一汽集团自主研发的2.0t发动机动力输出相当强悍，极限输出可以达到224马力，而且峰值扭矩高达340牛米mm，马力数据已经追平长城汽车第3代发动机，也就是和哈弗h9上面所搭载的2.0t发动机马力数值一样，这样的动力水平已经能够叫板领克03+高性能车。

红旗h5车型的尺寸应该不会进行大改，毕竟这款车是基于马自达阿特兹平台打造，车身长度预计还是会保持在4945mm，而轴距则达到2875mm，这样的尺寸空间和本田雅阁以及丰田凯美瑞之类的车型相差并不大，显然是具备高性价比优势的。

问题来了，如果二选一的话，你选这款红旗H5还是领克03+？欢迎在论区留言，我们一起讨论！关注孔明有惊喜，小编在手随便你！部分图片来源于网络，严禁转载抄袭，欢迎点赞分享。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

5、国产车里面红旗h5怎么样？

红旗H5，第一印来象就是运动。源直瀑布式的镀铬条装饰的前脸设计、车头的红旗立标，使得这款红旗H5让人感觉动感十足。红旗H5采用的是短前悬、长后悬的设计，配以溜背式和短车尾，加上一条从车头一直连接到尾部的腰线。让这款H5从侧面看上去有点轿跑风格。

内饰方面：

红旗H5采用了目前比较流行的内饰布局，整体采用环抱式设计，T字形中控布局比较简洁，红旗H5此外还采用了实木和钢琴烤漆凸显档次感。中控10.25英寸的大屏，同时新车还具备联网功能，能用语音查询一些生活信息。新车还搭载了博世车身稳定系统、盲区警示、自动启停、车道保持系统、全景天窗、电子手刹、自适应巡航、自动泊车等。

价格方面：

北京汽车展上发布的红旗H5则我们看到它们的决心。红旗H5设计上加入了更潮流年轻化的设计风格，更以14.98~19.58万元价格上市，足见原来高高在上的红旗

动力方面：

红旗H5新车仅提供了1.8T涡轮增压发动机，与之匹配了爱信第三代6AT变速箱，最大功率为178马力，据悉红旗H5采用了一汽马自达阿特兹平台打造。
小女子答题不易，哥哥给个采纳吧！

6、汽车展的准备应注意几方面

    车展注意事项    此注意事项包含销售方面与车展制度两方面内容。销售术语与技巧我会在近段时间抽合适机会给现在没有经验的销售顾问做系统培训。我们销售顾问的销售距离优秀虽然还有很长的一段路要走，但是我相信，有中汇这样一个好的平台，我有信心而且有把握能让他们成为整个曹县或者是菏泽市优秀的销售顾问。针对曹县车展简单列举出一部分比较切合实际的销售用语和谈客技巧：    一、销售环节    1、形象：约会时的精心妆扮，饱满的精神，高昂的士气 2、微笑15度鞠躬：欢迎光临曹县中汇  3、主动：眼睛、双手、身体、声音、面部表情去接近你的客户  4、客户关注的是自己：多用“您”，不说我、你，使用昵称！（每人准备一个） 5、邀约时注意：给客户多个选择：您是2号过来还是3号过来？ 6、客户犹豫问价： 客户问：“这车多少钱？”绝对不允许正面回答 ：请问--- 四板斧话术：  您以前看过XX车吗？（确认客户是否以前曾经了解价格、产品的情况）  您打算什么时间购买？今天定车吗？（初步确认客户级别，但不能完全相信）  您大概想买个什么价位的车？（确认客户预算，准备进行车型推荐） 您还看中其它什么车型了或您在跟什么车型作对比？”（确认竞争对手，准备竞品话术）   7、不断询问客户需求：主导销售。用销售顾问理性引导客户的感性 您预算是多少？  您准备什么时间购车？ 您买车做什么用？  您是否需要商量后才能确定？ 您了解这款车吗？  8、要谈价先拿出订单坐下谈，，填好所有信息以后再议价：订单就是照妖镜，意向强不强一试就现形  该说不时一定要坚决说“不”， 标准制胜：树立选车标准，留下联系方式请他离开   9、“您今天定车吗？”反复问，重复问。每回答完客户一次敏感性提问，必须问。 “您确定您不用再商量了？” “您是准备刷卡还是付现金？  “真的真的真的不能再降了”至少说三遍以后才可以请示销售经理，可不可以再优惠？   10、当天未成交客户回访：1、社会认同法  2、短缺法  3、利益诱导法    11、销售顾问要做好“百问不倒”准备：品牌、产品知识、竞品知识。 
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7、汽车销售技巧有哪些？

摘自【财智屋】营销博客。

汽车销售技巧一般可以按以下几个步骤去做。

第一步骤称为销售准备。

第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握：接待、拜访客户的技巧。电话拜访客户的技巧。销售信函拜访的技巧。

第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。

第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。

第五个步骤是产品说明。
在这个步骤中，要掌握的：产品特性、优点、特殊利益；将特性转换客户利益技巧；产品说明的步骤及技巧。

第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的：如何撰写展示词；展示演练的要点。

第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，需要掌握的：缔结的原则；缔结的时机；缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言：在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户？了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。

8、宁波汽车展——宁波近期有车展吗？（2013年10月26日）

http://www.ytauto.com/index.php?act=city&op=brandgroup&city=ningbo&id=52
26车展复
这个月制19号在雅戈尔也有